職位描述：

職責(zé)描述：

1、基于公司業(yè)務(wù)，將公司技術(shù)及產(chǎn)品能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)語(yǔ)言，為客戶(hù)提供可落地的支持服務(wù)，包含并不僅限于解決方案編寫(xiě)、落地執(zhí)行、項(xiàng)目管理等工作內(nèi)容；

2、提供高質(zhì)量的售前支持，能夠在快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品后，在實(shí)際客戶(hù)交流中回答問(wèn)題并分析、調(diào)研客戶(hù)的需求、業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)特征等，將商業(yè)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語(yǔ)言，結(jié)合公司已有大數(shù)據(jù)處理能力及AI技術(shù)通過(guò)內(nèi)部合作提出解決方案，向客戶(hù)提供有效完整并且可實(shí)施的解決方案與服務(wù)；

3、具備客戶(hù)管理與項(xiàng)目管理能力，可以獨(dú)立與客戶(hù)溝通，編制項(xiàng)目管理表，根據(jù)客戶(hù)需求分解任務(wù)并執(zhí)行，確保項(xiàng)目資源有效并準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確交付服務(wù)；

4、根據(jù)需要，進(jìn)行必要的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，向有關(guān)部門(mén)同步客戶(hù)需求及項(xiàng)目進(jìn)展。

基本要求：

1、有3年以上工作經(jīng)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景佳;

2、熟悉大數(shù)據(jù)、AI或相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，具有2年以上項(xiàng)目或解決方案經(jīng)驗(yàn)佳;

2、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，良好的溝通與協(xié)調(diào)能力、良好的談判技巧和判斷能力；

3、能獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目售前的客戶(hù)需求分析、解決方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書(shū)的制作及項(xiàng)目管理與跟進(jìn)者優(yōu)先；

4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，思維清晰，具有較強(qiáng)的演講和人際連接能力，能夠在壓力下工作；

5、具備良好的方案寫(xiě)作和演講PPT制作能力。

6、PMP認(rèn)證者優(yōu)先

篇2:解決方案銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

解決方案銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域?yàn)橹?

2、負(fù)責(zé)行業(yè)新老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),完成銷(xiāo)售目標(biāo);

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶(hù)協(xié)調(diào)工作;

4、了解市場(chǎng)信息、行業(yè)信息及客戶(hù)需求,對(duì)市場(chǎng)情況作分析。

職責(zé)要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有AI領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險(xiǎn)、證券等)/互聯(lián)網(wǎng)/政府/能源/電力/智能硬件/運(yùn)營(yíng)商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶(hù)需求(任何一個(gè)領(lǐng)域即可),具備成熟的客戶(hù)關(guān)系,有獨(dú)立解決方案項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

4、有成熟完善的銷(xiāo)售體系知識(shí)和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。

篇3:管理培訓(xùn)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

管理培訓(xùn)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)理【崗位職責(zé)】:

1、負(fù)責(zé)管培產(chǎn)品規(guī)劃與開(kāi)發(fā),支撐管培市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

2、負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)能力建設(shè),根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行管理培訓(xùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位,定期更新、優(yōu)化解決方案。

3、參與客戶(hù)訪談、調(diào)研、分析、診斷,負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前支持。

4、負(fù)責(zé)輕咨詢(xún)項(xiàng)目的交付。

【任職要求】

1.經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。教育學(xué)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

2.三年以上工作經(jīng)驗(yàn),有咨詢(xún)或管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

3.掌握管理學(xué)、人力資源等專(zhuān)業(yè)知識(shí),熟悉咨詢(xún)項(xiàng)目基本方法與流程;

4.良好的業(yè)務(wù)理解力與溝通表達(dá)能力,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和敬業(yè)精神;

5.熟練使用數(shù)據(jù)分析工具與OFFICE技能,,擅長(zhǎng)文案制作;

6.熱愛(ài)咨詢(xún)與培訓(xùn)事業(yè)、適應(yīng)中長(zhǎng)期出差