職位描述：

職責描述：

1、基于公司業務，將公司技術及產品能力轉化為商業語言，為客戶提供可落地的支持服務，包含并不僅限于解決方案編寫、落地執行、項目管理等工作內容；

2、提供高質量的售前支持，能夠在快速學習公司產品后，在實際客戶交流中回答問題并分析、調研客戶的需求、業務流程、數據特征等，將商業需求轉化為技術語言，結合公司已有大數據處理能力及AI技術通過內部合作提出解決方案，向客戶提供有效完整并且可實施的解決方案與服務；

3、具備客戶管理與項目管理能力，可以獨立與客戶溝通，編制項目管理表，根據客戶需求分解任務并執行，確保項目資源有效并準時準確交付服務；

4、根據需要，進行必要的跨部門溝通協調，向有關部門同步客戶需求及項目進展。

基本要求：

1、有3年以上工作經歷，計算機相關專業背景佳;

2、熟悉大數據、AI或相關互聯網產業，具有2年以上項目或解決方案經驗佳;

2、敏銳的市場意識，良好的溝通與協調能力、良好的談判技巧和判斷能力；

3、能獨立承擔項目售前的客戶需求分析、解決方案設計、標書的制作及項目管理與跟進者優先；

4、語言表達能力強，思維清晰，具有較強的演講和人際連接能力，能夠在壓力下工作；

5、具備良好的方案寫作和演講PPT制作能力。

6、PMP認證者優先

篇2:解決方案銷售經理崗位職責

解決方案銷售經理工作職責:

1、負責行業重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區域為主;

2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

3、按規定完成合同簽約、業務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有AI領域經驗者優先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰。

篇3:管理培訓解決方案銷售經理崗位職責

管理培訓解決方案銷售經理【崗位職責】:

1、負責管培產品規劃與開發,支撐管培市場業務目標達成。

2、負責管理培訓能力建設,根據業務發展戰略進行管理培訓產品設計與定位,定期更新、優化解決方案。

3、參與客戶訪談、調研、分析、診斷,負責項目售前支持。

4、負責輕咨詢項目的交付。

【任職要求】

1.經濟、管理等相關專業本科及以上學歷。教育學、教育經濟學、統計學、數學等相關專業畢業

2.三年以上工作經驗,有咨詢或管理培訓機構從業經驗,有知名咨詢機構從業經驗者優先考慮。

3.掌握管理學、人力資源等專業知識,熟悉咨詢項目基本方法與流程;

4.良好的業務理解力與溝通表達能力,具有較強的學習能力、團隊合作意識和敬業精神;

5.熟練使用數據分析工具與OFFICE技能,,擅長文案制作;

6.熱愛咨詢與培訓事業、適應中長期出差