職位描述：

1、根據公司營銷戰略組織制定轄區各門店的營銷計劃；

2、完成公司過程管理中的目標；

3、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成轄區的銷售目標；

4、根據本銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作及產品創新工作；

5、負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系；

6、負責轄區門店的日常管理，維持改善分銷品項及陳列，參與合同談判等工作；

7、團隊管理、監督、考核工作，其他日常管理、培訓工作。

篇2:KA渠道總監崗位職責

ka渠道總監今麥郎飲品股份有限公司今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎1、負責全國KA渠道的規劃和管理;

2、負責全國商超渠道合作關系的建立、維護和管理;

3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現;

4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進行開發、管理、維護,保持良好的客情關系;

5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息,制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升;

6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

篇3:大客戶營銷咨詢總監（KAMC...職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業決策的云世界。

我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre-IPO公司產生真正的影響，并把個人的職業生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創新、更開放和更極限思維的職業發展機會。

我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產品技術創新，幫助每個客戶取得更大的商業成就。我們已在核心業務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續進行大量的投入。

目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。

崗位職責

?根據公司人工智能營銷云產品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；

?挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

?整合公司不同的產品資源模塊，協調公司內部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產品解決方案（系統+服務），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷云產品及服務的賣進）；

?成為客戶信任的伙伴和專業營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；

?負責開拓和維護1-2個行業的客戶群體，確保公司產品解決方案在對應行業的滲透率和市場份額。

職業吸引力

1、事業：

?Martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業增長的助推引擎；

?加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業先行者；

?和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業人士進行共創，集客戶、專家的先進智慧，在無數次頭腦風暴中，一起推動營銷行業的變革的實現，自我價值和身價的升級水到渠成；

?這個角色將向公司的【區域負責人】匯報，并經常同創始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

2、團隊：

?技術能力和商業能力兼備，有很好的行業和客戶口碑；

?商業模式決定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優秀人才一起共事；

?前沿的人工智能行業充滿探索和挑戰，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

?扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業上不斷精進及個人綜合能力持續提升，能者就上。

任職資格

1、教育背景：

?本科及以上學歷；

2、經驗背景：

?5年大型企業品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業咨詢公司or大型軟件/系統服務商客戶拓展經驗；

?對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解；

?熟悉1-2個行業的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數碼/3C；

?具備豐富的市場與客戶開拓經驗，談判及服務經驗；

3、崗位能力：

?很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構建專業形象；

?學習能力強，能快速理解客戶的業務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；

?很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；

?很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客戶提供專業價值的工作充滿熱情。

4、軟性能力：

?良好的溝通、組織協調、推動能力；

?責任心強，做事積極主動、執行力強；

?學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結；

?能快速定位問題并利用現有資源尋找最優解。

基礎福利：現實有保障，未來有發展

?彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章

?六險二金、電腦補貼、企業用車、戶口指標

?節日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

?再學習成長基金、國際交流學習、企業大學

?團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金

我們的使命：實現人與信息的智慧連接

人工智能，獨角獸，優秀團隊，激情，最佳雇主

2008年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯合創立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區的國際性創新型人工智能公司，致力于打造中國領先的基于人工智能和大數據技術的商業決策AI平臺。