華北區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

華北區(qū)域經(jīng)理UCloud優(yōu)刻得科技股份有限公司,優(yōu)刻得崗位描述:

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和市場計(jì)劃,進(jìn)行銷售預(yù)測并制定營銷策略,制定部門年度經(jīng)營預(yù)算、銷售績效及考核體系,完成公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù);

2、負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場營銷活動(dòng),制定切實(shí)可行的區(qū)域/行業(yè)銷售拓展策略和計(jì)劃,

并定期審核調(diào)整,確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

3、有效挖掘潛在客戶,完成行業(yè)重點(diǎn)客戶業(yè)績目標(biāo)及維護(hù)管理,及時(shí)了解市場信息及客戶需求,對市場情況作分析,了解競爭對手的情報(bào);

4、支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo)。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)背景

2、年以上IT企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),對云計(jì)算有一定了解

3、可獨(dú)立地開發(fā)目標(biāo)客戶群,在游戲,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定的客戶資源優(yōu)先;

4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、市場拓展和判斷能力、高效的計(jì)劃與執(zhí)行能力,善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作熱情,能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力;

5、優(yōu)秀的項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力,具有高度的工作熱情和責(zé)任感;

敢于承擔(dān)責(zé)任,有較強(qiáng)的抗壓能力,工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

華北區(qū)域經(jīng)理崗位

篇2:公司經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

標(biāo)題經(jīng)營部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)編號

頁碼共1頁

修改第1次

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo),組織業(yè)務(wù)開拓,完成經(jīng)營目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域招標(biāo)業(yè)主最高負(fù)責(zé)人、招標(biāo)負(fù)責(zé)人上門公關(guān)拜訪、了解招標(biāo)業(yè)主意向。

3、依據(jù)招標(biāo)業(yè)主意向和項(xiàng)目具體情況,參與投標(biāo)可行性分析,策劃投標(biāo)方式,強(qiáng)化投標(biāo)決定。

4、負(fù)責(zé)召開投標(biāo)會議,組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì),組織編寫投標(biāo)文件,主導(dǎo)投標(biāo)答辯。

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公關(guān),強(qiáng)化公關(guān)策略,攻克甲方上層公關(guān),確保一戰(zhàn)必勝。

6、參與公司經(jīng)營策略的制定。

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)情報(bào)的收集與分析,及時(shí)向總經(jīng)理提供投標(biāo)建議。

8、協(xié)助組織項(xiàng)目業(yè)務(wù)合同商談與簽訂。

9、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)管理。

10、督促經(jīng)營業(yè)務(wù)資金回收。

11、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域創(chuàng)新項(xiàng)目業(yè)務(wù)交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設(shè)備等投標(biāo)文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級交辦的其它事務(wù)。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準(zhǔn)/日期

修改人集體修改處數(shù)全文修改/日期2009.03.06

篇3:區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),把握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理>區(qū)域經(jīng)理一職,區(qū)域經(jīng)理其工作職責(zé)是:

1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo),治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、正確把握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的治理,對已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn),把握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。