石油化工行業(yè)崗位職責(zé)任職要求
石油化工行業(yè)崗位職責(zé)
AMBSalesManage-石油化工行業(yè)Position:AMBSalesManage
Location:Shanghai
Reportingto:GM
RESPONSIBILITIES:
?ManagingtheEPC,OEM'sandkeyaccountsofaftermarketbusinessbaseforChina,deliveragreedannualsalesrevenueandgrossmargin,developeffectivecustomerrelationshipsthroughthesalesprocess,organizeandleadinternalRFQ/proposalreviewandpricing/bidstrategymeetings.
?Prepareandissuecommercialoffersdraft,biddingpackage,negotiate,andfinalizeappropriateagreementstoclosesalesprojects,includingprojectdescription,fullvaluerevenue,timing,probabilities,paymentterms,commission.Prepareprojectspecificsalesstrategiesforeachsalesevent.
?Collectingcompetitivemarketinformationandmarkettrendsandfeedbacktogeneralmanager.
?Workcloselywithfinanceandprojectdepartmentforreceivablecollectionefforts/pastdue.
?Completewin/lossreportsforsalesprojectswiththoroughprojectreflections.
?Developinitialbusinessstrategyfornewproductoffering.
?Workwithaftermarketdepartmentandfieldservicepersonneltorecognizeopportunitiesforaftermarketequipmentandfieldservices.
?Workwithcustomerstodevelopbusinessopportunitiesanddetermineequipmentofferingsincludedbutnotlimitedflares,burners,TOxandothervariousrelatedaccessories.
?Developthecustomerofferingandprovideformalquotations.Maintainoutstanding
communications,answeringtechnicalandcommercialquestions,andnegotiatingfinalprice,delivery,terms&conditionswithcustomerwhichisincompliancewithourclient’sstandardsandprocedures.
?Maintaincontactwithbothcustomersandprojectmanagementtoassistintechnicalandcommercialproblemresolution.
Requirements:
1.Minimumofabachelor’sdegreeinthemajorofChemicalProcess,Chemicalengineeringorrelated.
2.Morethan10yearsofexperienceinChemicalProcess,Chemicalprocessequipment&piping,orchemicalindustrymanagement.
3.Havetheknowledgeoninstrumentandcontrolsystemwillbepreferred.
4.Goodpresentationskillandexcellentcommunicationskillstopeersandcustomers.
5.Previousindustryexperienceandtechnical/installationexperiencearepreferred.
6.Previouscustomeroperationtraining,systemcommissioningandstart-upexperienceispreferred.
7.Anexperttohandleallkindsofissueshappenonsite,longR&Psiteserviceandtroubleshootingexperienceispreferred.
8.Previouscustomerserviceexperienceispreferred.
9.ExcellentEnglishwritingandreadingskills.
Position:AMBSalesManage
Location:Shanghai
Reportingto:GM
RESPONSIBILITIES:
?ManagingtheEPC,OEM'sandkeyaccountsofaftermarketbusinessbaseforChina,deliveragreedannualsalesrevenueandgrossmargin,developeffectivecustomerrelationshipsthroughthesalesprocess,organizeandleadinternalRFQ/proposalreviewandpricing/bidstrategymeetings.
?Prepareandissuecommercialoffersdraft,biddingpackage,negotiate,andfinalizeappropriateagreementstoclosesalesprojects,includingprojectdescription,fullvaluerevenue,timing,probabilities,paymentterms,commission.Prepareprojectspecificsalesstrategiesforeachsalesevent.
?Collectingcompetitivemarketinformationandmarkettrendsandfeedbacktogeneralmanager.
?Workcloselywithfinanceandprojectdepartmentforreceivablecollectionefforts/pastdue.
?Completewin/lossreportsforsalesprojectswiththoroughprojectreflections.
?Developinitialbusinessstrategyfornewproductoffering.
?Workwithaftermarketdepartmentandfieldservicepersonneltorecognizeopportunitiesforaftermarketequipmentandfieldservices.
?Workwithcustomerstodevelopbusinessopportunitiesanddetermineequipmentofferingsincludedbutnotlimitedflares,burners,TOxandothervariousrelatedaccessories.
?Developthecustomerofferingandprovideformalquotations.Maintainoutstanding
communications,answeringtechnicalandcommercialquestions,andnegotiatingfinalprice,delivery,terms&conditionswithcustomerwhichisincompliancewithourclient’sstandardsandprocedures.
?Maintaincontactwithbothcustomersandprojectmanagementtoassistintechnicalandcommercialproblemresolution.
Requirements:
1.Minimumofabachelor’sdegreeinthemajorofChemicalProcess,Chemicalengineeringorrelated.
2.Morethan10yearsofexperienceinChemicalProcess,Chemicalprocessequipment&piping,orchemicalindustrymanagement.
3.Havetheknowledgeoninstrumentandcontrolsystemwillbepreferred.
4.Goodpresentationskillandexcellentcommunicationskillstopeersandcustomers.
5.Previousindustryexperienceandtechnical/installationexperiencearepreferred.
6.Previouscustomeroperationtraining,systemcommissioningandstart-upexperienceispreferred.
7.Anexperttohandleallkindsofissueshappenonsite,longR&Psiteserviceandtroubleshootingexperienceispreferred.
8.Previouscustomerserviceexperienceispreferred.
9.ExcellentEnglishwritingandreadingskills.
石油化工行業(yè)崗位
篇2:石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品選用規(guī)范
石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品的選用對有害的大氣污染物,最重要的是采取呼吸防護(hù)措施。危險(xiǎn)或有害的大氣是指缺氧、含有毒顆粒、一定濃度的有毒氣體或蒸氣的大氣,它能立即產(chǎn)生有害效應(yīng)或最終危害人的生命命和健康,甚至導(dǎo)致死亡。
個人呼吸防護(hù)裝置大致分為空氣凈化器和自主呼吸器。在缺氧的大氣環(huán)境中,不應(yīng)該使用呼吸過濾器。
選擇一種合適的呼吸防護(hù)器材將取決于以下因素:
1.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品由污染物濃度所提供的足夠的警告(通常是靠聞其味或視覺覺察);
2.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品有害物質(zhì)的特性,即是否為顆粒物、有害氣體、蒸氣或缺氧,及這些因素的綜合;
3.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品污染物的濃度;
4.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品危害的劇烈程度,如萬一呼吸器失效,是否會造成嚴(yán)重傷害;
5.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品在有害的大氣中,穿戴者大約停留的時間;
6.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品已經(jīng)受到污染的空氣和可供呼吸的潔凈空氣源的相對位置;
7.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品接近工作場所的途徑和工作環(huán)境的性質(zhì);
8.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品對穿戴者活動能力和機(jī)動能力的要求;
9.石油化工行業(yè)呼吸防護(hù)用品呼吸(濾毒)器是作為正常性使用,還是作為緊急狀況下或救援目的使用。
篇3:石油化工行業(yè)化學(xué)防護(hù)服選擇規(guī)范
每當(dāng)有可能暴露于危險(xiǎn)品之中時,防護(hù)服對避免人身傷亡事故就顯得如此重要,便自然涉及到這樣一個問題:如何為勞動者提供合適的防護(hù)服,以達(dá)到有效的防護(hù)作用下面介紹選擇防護(hù)服的基本原則和選擇依據(jù)。
目前市場上的化學(xué)防護(hù)服主要有兩類:有限次使用的防護(hù)服和可重復(fù)使用的防護(hù)服。前者在污物環(huán)境中被污染后無需清洗,隨污物一同處理掉;后者則可以反復(fù)使用,在被污染之后必須進(jìn)行清洗,以便再次使用。毫無疑問,較之可重復(fù)使用的防護(hù)服而言,一次性防護(hù)服具有許多優(yōu)勢,如無須除污、輕便、成本相對較低、有顯著的衛(wèi)生性能。尤其對于污染區(qū)域內(nèi)艱苦的體力勞動而言,一般不建議同一套防護(hù)服重復(fù)使用,因?yàn)檫^多的排汗可能導(dǎo)致病菌泛濫(細(xì)菌、霉菌等),而且可重復(fù)利用工作服的清洗、保存是一項(xiàng)復(fù)雜、耗對和高費(fèi)用的工作。第一,要想把防護(hù)服上的污染物徹底清洗干凈以供重復(fù)使用絕非易事;第二,除污之后,防護(hù)服能否保持清洗前的防護(hù)性能難以確定。因此,從安全和節(jié)約成本的角度出發(fā),有限次的防護(hù)服是防護(hù)首選,現(xiàn)在很多國家開始大量使用有限次的防護(hù)服。
就防護(hù)服本身而言要考慮的最重要、最基本的因素是防護(hù)性。第一,防護(hù)服所選用的材料必須對相應(yīng)的危險(xiǎn)品具有防護(hù)功能。廠家/供貨商應(yīng)能提供相關(guān)的滲透數(shù)據(jù),使用者再根據(jù)特定危險(xiǎn)品的毒性等特性和防護(hù)服所能提供有效防護(hù)的時間,來確定安全穿著時問。第二,防護(hù)服的工藝質(zhì)量也間接決定著防護(hù)服的防護(hù)性和耐用性,相關(guān)規(guī)范包括縫線、尺碼、質(zhì)量控制與保證。防護(hù)服的尺寸應(yīng)保證其合身,過大容易被周圍物體勾絆,過小則容易撕裂,不僅危險(xiǎn)而且極不舒適。
理想的化學(xué)防護(hù)服應(yīng)兼顧防護(hù)性、耐用性和舒適性。如果防護(hù)服的穿著讓人感覺覺壓抑,即使配備了防護(hù)服,工人也可能會因?yàn)椴粔蚴孢m而拒絕穿用。通常舒適性好的防護(hù)服可能防護(hù)性較差,如傳統(tǒng)的機(jī)織材料的工作服;而防護(hù)性好的防護(hù)服往往又非常笨重,如傳統(tǒng)的橡膠和PVC防護(hù)服。最好的選擇是找到防護(hù)性、耐用性和舒適度之間的最佳平衡點(diǎn)。
在防護(hù)服的選擇時還應(yīng)考慮根據(jù)實(shí)際情況確定相應(yīng)防護(hù)級別,防護(hù)服的防護(hù)級別越高,價(jià)格就越高,所以如果實(shí)際情況并不要求很高的防護(hù)級別,就應(yīng)節(jié)省成本,避免造成不必要的浪費(fèi)。
總之,在選擇防護(hù)服時應(yīng)當(dāng)進(jìn)行相關(guān)的危險(xiǎn)性分析,如工作人員將暴露在何種危險(xiǎn)品(種類)之中,這些危險(xiǎn)品對健康有何種危害,它們的濃度如何,以何種形態(tài)出現(xiàn)(氣態(tài)、固態(tài)、液態(tài)),工作人員可能以何種方式與此類危險(xiǎn)品接觸(持續(xù)、偶然),根據(jù)以上分析確定防護(hù)服的種類、防護(hù)級別,綜合考慮防護(hù)性、耐用性、兼顧舒適性和成本因素,選擇適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)服。
對于有機(jī)溶劑、油類物和潤滑脂的防護(hù),使用氯丁橡膠或者涂有尼龍或滌綸的聚氯基甲酸乙酯制作的大衣、罩衫和圍裙是較好的。
對大多數(shù)油類物和酸的防護(hù),使用涂有尼龍或滌綸的聚氯乙烯(PVC)制作的夾克、褲子和圍裙是較好的,它們同樣耐磨和耐撕。
當(dāng)選擇化學(xué)防護(hù)服和其他防護(hù)用品時,應(yīng)注意到下面幾點(diǎn):
1.化學(xué)品或遲或早會滲透過防護(hù)層,它的發(fā)生可能在防護(hù)服表面不會留下任何看得見的痕跡。
2.一種防護(hù)材料可能對一種化學(xué)品起到很好的防護(hù)作用,但對其他化學(xué)品的防護(hù)就差,因此沒有哪一種防護(hù)材料對化學(xué)品能夠起到絕對的防護(hù)作用。
3.在較高溫度下化學(xué)品穿透防護(hù)層的時間會縮短,而且某些材料比其他材料對溫度的變化更加敏感。
4.總之厚的防護(hù)衣物對防止化學(xué)品滲透的效果比較好。