空調業務員崗位職責

職責描述:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

7、政采合同的整理,合同及發票的配送

任職要求:

1、1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善于挑戰。

6、能聽得懂上海話

篇2:《市場開發業務員激勵方案》HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

XX燃氣控股有限公司

市場開發激勵方案

(試行)

1總則

1．1目的

為充分激發員工的市場開拓意識和挖掘業務人員的潛力，促進燃氣業務發展，保證燃氣集團經營目標的實現，維護XX燃氣的良好形象，建立客觀、公正、合理的業務開發量化考核分配機制，特制定本方案。

1．2適用范圍

本方案適用于各燃氣公司市場部全體業務人員。燃氣公司其他員工所發展的業務可參照執行。

2基本原則

根據燃氣市場和XX企業文化的特點，燃氣市場業務發展激勵應遵循如下原則：

2．1協作與競爭共存，團隊精神與個人業務并重；

2．2適度激勵與穩定發展的原則；

2．3總額控制原則；

2．4差異性原則，因各燃氣公司發展階段、價格水平、對燃氣的認知程度等均不相同，對業務員的激勵程度也因此而異。

3基本辦法

3．1業務人員的工資構成為：基本工資+業務獎勵

基本工資為集團工資制度所規定的基本工資，業務獎勵由各燃氣公司依據本方案確定。

3．2燃氣集團對各燃氣公司實行業務獎勵總額控制，獎勵總額與年

HR人力資源薪酬管理

度目標、業務發展量和收入、回款率、價格優惠幅度掛鉤。

3．3經理班子成員業務開發計提獎金50%歸市場部，50%納入經理獎勵金；獎勵總額可與經理獎勵金互補余缺。

3．4招待費、公關費等仍然執行原有制度，實報實銷，依據年度目標實施總額控制，若超出總額，則按比例從業務獎勵中扣除。3．5取消執行本方案員工的月獎金和年獎金，并核減相應的額度。

4．獎勵總額計提標準

4．1計提標準的數學模型

業務發展激勵總額以年度所簽合同業務量獎勵和合同履行后實現收入獎勵兩部分組成，二者的比例為2：8，如下：

激勵總額B=(ΣY1×ki×20%+ΣY2×ki×80%)×f1×f2

4．2模型說明

Y1―所簽定的業務總量，民用戶為戶數，商業戶為開口氣量等。

Y2―某項業務回款所折合的標準業務量，Y2=S/Pi

S―可提獎的用戶建設費回款。民用戶、熱水器和采暖爐業務包括燃氣具銷售毛利；工福戶包括工程費回款減去工程造價。

Pi――控股公司核定的執行價格

f1―難度系數

主要考慮發展階段、氣源條件、城市氣化率、城市消費水平等由

當城市氣化率達到50%時，每增加10%的氣化率，難度系數在

HR人力資源薪酬管理

上述基礎上增加0.1--0.3。

f2

5指導性分配辦法

5．1對業務員要堅持既考核業務量，又考核綜合表現。

5．2獎勵總額的50%在平時發放，50%年終發放。

5．3月獎分配指導辦法：

每筆業務的計提獎金60%歸業務員，40%歸市場部按考核結果進行分配。即個人月獎為：業務提成×60%+40%平均分配×考核結果

5．4年獎分配指導辦法：

業務人員的年終獎由兩部分構成：個人月獎提成額+剩余獎金均分額×年終考核結果。

6附則

6．1各燃氣公司依據本方案，制訂本公司的市場開發業務獎勵辦法。6．2在制訂具體的激勵制度時，應充分考慮本公司的特點和市場開發的難易程度，進行詳細的測算，使業務人員的總體收入達到適度的水平（在任務完成時）。

6．3本方案由控股公司經營管理部負責解釋和修訂。

XX燃氣控股有限公司

HR人力資源薪酬管理

20**年8月8日

篇3:業務員崗位職責業務員職責任職要求

業務員崗位職責

崗位職責:

1、負責新客戶和業主的開發;

2、負責客戶與業主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等,促成業務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-30歲之間,男女不限,專業不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業的壓力和挑戰;

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

5、注明:無房地產從業背景者優先。