測評業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理(川渝)北京北森云計算股份有限公司北京北森云計算股份有限公司,北森,北森云,北森云計算,北森職責描述:

1、負責所屬行業(yè),完成銷售任務(wù);

2、通過電話和面談的模式,實時把握客戶需求,為客戶提供人才測評及人才管理的解決方案;

3、與各大企業(yè)HR部門保持良好的溝通,積累行業(yè)人脈,有效執(zhí)行和推進行業(yè)經(jīng)營計劃;

4、及時了解公司產(chǎn)品的市場反饋并提供良好的建議。

任職要求:

1、本科以上學歷,市場營銷、人力資源、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上銷售工作經(jīng)驗,軟件、人力資源服務(wù)及知識型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

3、有顧問式銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

4、積極進取,學習能力強,具有較強的溝通能力和抗挫折能力。

篇2:工作績效測評標準:銷售代表

銷售代表工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容,并制定相應(yīng)的工作計劃。

2.正確安排銷售的步驟,快速準備工作。

3.在銷售業(yè)務(wù)出現(xiàn)困難時,及時地與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進行。

4.迅速、恰當處理銷售活動中的失敗與失誤,確保銷售順利進行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的有效地運用各種方法。

6.當接到指派的銷售業(yè)務(wù)任務(wù)后,能很快的分析其整體情況與結(jié)構(gòu),制定切實可行的計劃。

7.當被授予的業(yè)務(wù)有困難時,能夠打破傳統(tǒng)的方式,尋找新的解決辦法。

8.能在業(yè)務(wù)開展之前擬定階段性進展報告,聯(lián)絡(luò)、協(xié)商重點。

9.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

10.業(yè)務(wù)開展前檢查和確認工作內(nèi)容和方法是否對路。

11.具備良好的團隊精神。

*業(yè)務(wù)工作

1.負責企業(yè)產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)零售市場的銷售和專業(yè)性支持工作。

2.負責在本區(qū)域內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大企業(yè)產(chǎn)品的覆蓋率。

3.按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,介紹企業(yè)的產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。

4.對所管轄零售店進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳,入店培訓,理貨陳列,公關(guān)促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關(guān)日常行銷售報表。

6.及時提供市場反饋信息并做出適當建議。

7.參加企業(yè)召開的會議或組織的培訓及與零售店工作有關(guān)的活動。

8.與客戶建立良好的關(guān)系,保持企業(yè)形象。

*工作效率

1.正確確認銷售目標,并踏實的執(zhí)行完成。

2.仔細檢查銷售工作中的細節(jié),并在工作中著重注意。

3.記錄和報告上沒有錯誤,且速度快。

4.在銷售工作中能隨機應(yīng)變,達到提高工作效率和成果的目的。

5.善于與客戶交涉,且說服力很強,順利完成銷售任務(wù)。

6.善于與客戶交際應(yīng)酬,且不浪費金錢與時間。

7.與他人協(xié)調(diào)時,能很好的把握自己的目標。

8.做好工作的準備,并有效地進行工作。

9.能以企業(yè)觀點收集市場信息和市場情報。

10.熱心于小組內(nèi)部意見與信息交流,具有團體精神。

11.仔細聆聽上級指示、命令,并詳細記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或出現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。

13.銷售方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

14.銷售具有創(chuàng)新性,不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

*成果

1.銷售成果、成效達到預(yù)期的目的或計劃的要求。

2.及時整理銷售中的心得體會,為以后的工作創(chuàng)造良好條件。

3.銷售總結(jié)報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了銷售績效和技能。

5.銷售的產(chǎn)品在所屬區(qū)域有一定的市場占有率。

6.成功建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。

7.成功樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

篇3:績效測評標準:銷售部經(jīng)理

銷售部經(jīng)理績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*業(yè)務(wù)工作

1.領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員,共同制定年度銷售計劃并將目標任務(wù)下達具體到人。

2.制定市場推廣促銷計劃和預(yù)算,把握行銷范圍,實施市場銷售調(diào)查。

3.編制年度銷售預(yù)測和銷售費用預(yù)測。

4.與廣告商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告設(shè)計、節(jié)目安排和其他宣傳活動。

5.搜集產(chǎn)品市場情報,進行統(tǒng)計分析,及時作出反應(yīng)。

6.根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,提出產(chǎn)品意見,以迎合經(jīng)常變化的市場需求。

7.根據(jù)市場產(chǎn)品信息、市場動態(tài)信息,及時調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)。

8.管理各經(jīng)銷部門的目標完成情況、計量情況,及時指導(dǎo),防止配額不均和價格混亂。

9.嚴格把握資金運轉(zhuǎn)和賬款回收,及時統(tǒng)計銷售業(yè)績,并就銷售情況做嚴密分析。

10.做好營銷參謀,發(fā)掘潛在客戶和消費者。

11.與市場部配合進行通路政策設(shè)計與完善。

12.協(xié)助營銷總監(jiān)了解企業(yè)競爭對手產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、特色等信息,分析競爭狀況,組織制定出有競爭力的促銷方案,維護企業(yè)的市場地位。

13.合理調(diào)配內(nèi)部人員,形成一個科學的有層次的人員結(jié)構(gòu)。

14.及時向產(chǎn)品部門反饋有關(guān)產(chǎn)品信息,促進新產(chǎn)品開發(fā)。

15.深入了解客戶需求,制定行之有效的促銷方案,及時做好客戶回訪和售后服務(wù)工作。

16.審定并組建營銷分公司、直屬經(jīng)營部及辦事處。

17.制定員工教育培訓計劃,培養(yǎng)訓練銷售管理人員,為企業(yè)發(fā)展儲備人才。

*管理監(jiān)督

1.領(lǐng)導(dǎo)上能令行禁止,確保目標與計劃的實現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個人所長,調(diào)動各類人員的積極性,形成集體合力。

3.了解下屬管理人員的需求與動機,正確引導(dǎo)他們的行為。

4.很據(jù)企業(yè)管理制度,正確制定本部門銷售細則,全面計劃、合理安排部門工作,并監(jiān)督和項工作的執(zhí)行。

5.妥善處理工作中的失敗與臨時追加的任務(wù),督促各項工作及時圓滿完成。

6.建立健全市場銷售、調(diào)查、信息網(wǎng)絡(luò),對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估,并不斷改進和提升。

7.利用各種方法激勵下屬努力工作,鼓勵相互協(xié)作的精神。

8.主持制定完善的管理制度,嚴格獎懲措施。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織的一員的身份與上級、下屬和同事及其他有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、及時使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵兩種手段,調(diào)動下屬的工作積極性。

3.客觀的考核下屬各方面的工作能力,工作績效,并提出改進措施。

4.積極訓練、教育下屬,提高他們的商品知識、銷售知識技能和各方面素質(zhì)。

5.教育下屬了解企業(yè)各方面的政策和規(guī)章,教育下屬了解各目標市場所在地的法律、稅收、證券、價格等方面的規(guī)范。

6.及時做好銷售事務(wù)與企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),極力維持良好的內(nèi)外部人際關(guān)系。

7.及時指出下屬工作中的失誤,并提出正確解決方案。

8.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并合理調(diào)配內(nèi)部人員,使工作協(xié)調(diào)高速。

*審查報告

1.提出市場開發(fā)、利潤提高、廣告宣傳、回收管理的方針性報告。

2.提出各項市場推進計劃報告。

3.及時向上級作出準確、真實的銷售報告。

4.審查銷售和廣告費用控制報告。

5.收集、整理、分析、編制、保存各類信息和市場推進銷售報告。

6.審查市場銷售的財務(wù)報告。

7.審查各營銷分公司、直屬經(jīng)營部、直屬辦事處的市場推進和市場銷售報告。

8.聽取下屬有關(guān)工作情況的報告,并給予相應(yīng)指示。

9.審查有關(guān)客戶的投訴、建議等信息反饋報告。

10.審查銷售計劃、利潤執(zhí)行報告。

11.審查控制手段報告的價值。

12.審查培訓計劃落實的情況。

13.審查下屬是否正確認識工作的意義,是否努力取得最佳業(yè)績。

14.審核部門工作成績是否達到預(yù)期目標或計劃要求。