銷售工程師含義

銷售工程師，是指具有銷售的專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗，懂得一定的技術和了解市場，能夠獨立的進行銷售策劃和管理，是銷售界的精英，區(qū)別于一般的銷售代表。

銷售工程師直接上級是銷售經(jīng)理。

銷售工程師崗位職責

1.全面掌握區(qū)域的市場情況，當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境、競爭對手、當?shù)乜蛻舻那闆r;

2.負責所管轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售策劃以及具體的銷售工作;

3.協(xié)調(diào)各方完成技術協(xié)議和商務合同的談判、簽訂工作;

4.開拓新市場，發(fā)展新客戶，擴大產(chǎn)品銷售范圍;

5.完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

6.對其他銷售人員在產(chǎn)品知識、市場開發(fā)方面進行指導、培訓;

銷售工程師應具備的能力

1.熟悉行業(yè)動態(tài)以及市場情況，熟悉競爭對手的市場動態(tài)，掌握產(chǎn)品知識懂一定的技術;

2.掌握豐富的銷售技巧以及銷售知識;

3.具備判斷能力，在行動之前，能系統(tǒng)的比較多種信息資源，從多方面考慮風險及影響因素，并進行合理決策;

4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與對方進行良好的溝通，并且能夠在不同的場合與不同的對象采取不同的溝通方式，進而收集到相關信息;

5.具備良好的計劃執(zhí)行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務優(yōu)先順序的安排，保證計劃的高效、順利是海水，并努力完成工作目標;

6.良好的人際關系處理能力;

7.優(yōu)秀的語言表達能力;

8.對工作有熱情。

銷售工程師任職條件

1.市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷;

2.具備1年以上的相關工作經(jīng)驗;

3.具備一定的技術背景，對產(chǎn)品行業(yè)有充分的了解，熟悉產(chǎn)品知識;

4.具備優(yōu)秀的語言表達能力;

5.具備良好的判斷能力，能根據(jù)實際情況作出正確的判斷;

6.具備良好的溝通能力和人際交往能力，從在溝通交流中獲得自己想要的信息;

7.熱愛銷售崗位，工作認真負責，具有團隊精神。

銷售工程師職業(yè)發(fā)展

銷售人才一直是企業(yè)急需的人才，銷售是企業(yè)的另一條生命線，銷售工程師是銷售中的精英人才，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售經(jīng)理，不斷地努力學習和積累經(jīng)驗，完成自己的銷售業(yè)績獲得領導的肯定才能在職位和收入上都獲得提高。

銷售工程師收入

銷售工程師的收入是與業(yè)績相關的，業(yè)績好的銷售工程師收入也會比較好，一般來說，銷售工程師的月收入在2000-10000元左右，有的銷售工程師業(yè)績非常好，獲得的收入就更多。相對來說外企的收入會比其他性質(zhì)的企業(yè)收入高。

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篇2:銷售工程師崗位職責

銷售工程師一般是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售,營銷業(yè)務的高級銷售人才,下面是詳細的銷售工程師的崗位職責,請參考。

1.學習與掌握相關技術知識與產(chǎn)品知識,培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。

2.系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責產(chǎn)品的推廣與銷售。

3.掌握客戶需求,建設渠道,主動開拓,完成上級下達的任務指標。

4.獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

5.掌握市場動態(tài),及時向銷售經(jīng)理匯報行情。

6.項目合同的策劃與撰寫,以及負責產(chǎn)品的檢驗、交付。

7.穩(wěn)固老客戶,發(fā)掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9.評估、預測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關部門溝通協(xié)調(diào),促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。

11.根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略,制定自身的銷售目標與策略。

12.負責展銷會的策劃與實施。提供優(yōu)質(zhì)的服務,提高產(chǎn)品的附加價值

篇3:中央空調(diào)區(qū)域經(jīng)理銷售工程師崗位職責范本

1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規(guī)劃與管理,深化二級市場網(wǎng)絡的開發(fā),維護區(qū)域市場秩序。

3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務、支持與管理工作。

4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。