控制銷售崗位職責(zé)

控制器銷售工程師快輪科技南京快輪智能科技有限公司,快輪1、負(fù)責(zé)尋找電動自行車配套使用的電機(jī)控制器的潛在客戶和市場開拓;

2、負(fù)責(zé)電動自行車控制器等產(chǎn)品的銷售。

任職要求:

1、電子產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、熟悉電動自行車控制器及整車市場,對電動自行車核心零部件產(chǎn)品特性及市場有較深放的認(rèn)識;

3、有三年以上電動自行車控制器產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn),擁有卓越市場營銷理念、優(yōu)秀的銷售技能廣泛而優(yōu)質(zhì)銷售渠道優(yōu)先,

4、善于溝通協(xié)調(diào)、具有一定的抗壓能力,適應(yīng)出差

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控制銷售崗位

篇2:酒店酒水果盤銷售成本控制制度

酒店酒水及果盤的銷售與成本控制制度

1.酒水、果盤的銷售控制:

(1)酒水收銀員對酒水、果盤銷售的份數(shù)和銷售額做好統(tǒng)計(jì),每日營業(yè)結(jié)束時(shí),匯總各種酒水、果盤的銷售份數(shù)和銷售額。將記賬銷售額與現(xiàn)金銷售額分別匯總;

(2)對以現(xiàn)金形式收款的賬單,要蓋上"現(xiàn)金收訖"字樣印章;

(3)每日要進(jìn)行現(xiàn)金清點(diǎn),看現(xiàn)金銷售總額是否短缺,若有短缺,查明原因,上報(bào)經(jīng)理;

(4)每日營業(yè)結(jié)束后填好《酒水、果盤銷售日報(bào)表》,上報(bào)經(jīng)理;

(5)任何一類飲料、果品的銷售都要憑酒店編號的賬單收款,由酒領(lǐng)班負(fù)責(zé)監(jiān)督;服務(wù)員不得私自銷售非酒店的飲品。

2.酒水、果盤銷售成本控制:

(1)每日根據(jù)酒水、果盤銷售份數(shù)匯總,統(tǒng)計(jì)出各種酒水、水果的耗數(shù)量,注意將價(jià)值高的酒水銷售份數(shù)折合成消耗的瓶數(shù);

(2)各酒吧酒水、果盤銷售點(diǎn)要建立標(biāo)準(zhǔn)庫存量;每日根據(jù)前日的耗量補(bǔ)充酒水、水果;營業(yè)繁忙時(shí),根據(jù)預(yù)計(jì)客流量及時(shí)對酒水、水果進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充;對價(jià)值高的酒水,保留空瓶,每日憑空瓶領(lǐng)料,使酒吧始終保持穩(wěn)定的瓶數(shù),防止高價(jià)酒丟失;

(3)每日營業(yè)結(jié)束時(shí),對照"上日結(jié)存量+日補(bǔ)充量-本日銷售匯總消耗量=本日應(yīng)結(jié)存量"的公式,檢查酒水和水果的實(shí)際結(jié)存量;

(4)本日實(shí)際結(jié)存量少于本日應(yīng)結(jié)存量的部分為非正常消耗量,若此數(shù)量太大,要查明原因,并上報(bào)經(jīng)理。如果實(shí)際結(jié)存量過多,超出本日應(yīng)結(jié)存量,也要查明原因,防止向客人提供少于標(biāo)準(zhǔn)份額的酒水、果盤。

篇3:A工廠產(chǎn)品銷售合同評審控制程序

工廠產(chǎn)品銷售合同評審控制程序

1.目的

本程序規(guī)定了在投標(biāo)或接受合同/訂單之前如何準(zhǔn)確理解顧客要求,充分評估履行合同的能力,以滿足供需雙方履行合同的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任,確保能按合同規(guī)定要求履約。

2.適用范圍

適用于本廠產(chǎn)品銷售合同的評審活動。

3.定義

3.1常規(guī)合同:產(chǎn)品符合現(xiàn)行技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),已批量生產(chǎn),能滿足顧客交貨期限要求,價(jià)格又符合本廠規(guī)定的合同。

3.2特殊合同:本廠尚未批量生產(chǎn)的產(chǎn)品或尚未開發(fā)的產(chǎn)品。

3.3合同評審:合同簽訂前,為了確保質(zhì)量要求規(guī)定的合同明確并形成文件,而且供方能實(shí)現(xiàn),由供方進(jìn)行的系統(tǒng)的活動。

3.4營銷功能:查明和確定產(chǎn)品的質(zhì)量要求和期望,包括產(chǎn)品的要求,市場的要求和顧客的需求。

4.職責(zé)

4.1合同評審由計(jì)劃供應(yīng)部歸口管理,并組織對所有合同的評審以及招投標(biāo)、制訂標(biāo)書或制訂產(chǎn)品建議書,負(fù)責(zé)與顧客的聯(lián)絡(luò)、溝通和企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)市場調(diào)研。

4.2技術(shù)開發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)量保證部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)職能部門參與特殊合同的評審,并對特殊合同中涉及本部門的業(yè)務(wù)評審內(nèi)容負(fù)責(zé);同時(shí)負(fù)責(zé)對市場調(diào)研結(jié)果的分析,計(jì)劃供應(yīng)部匯總。

4.3廠長負(fù)責(zé)對常規(guī)合同評審人員的授權(quán)和特殊合同的評審審批,負(fù)責(zé)對市場調(diào)研報(bào)告的確認(rèn);計(jì)劃供應(yīng)部授權(quán)人員負(fù)責(zé)常規(guī)合同的評審。

5.工作程序

5.1合同評審的內(nèi)容

5.1.1顧客的各項(xiàng)要求是否明確、合理,是否形成文件。

5.1.2各項(xiàng)規(guī)定是否有含糊不清之處;有關(guān)的特殊要求在合同中是否得到說明。

5.1.3與投標(biāo)不一致的要求是否已得到解決。

5.1.4是否具有履行合同各項(xiàng)要求的能力。

5.1.5合同是否符合《中華人民共和國合同法》法規(guī)要求。

5.1.6顧客的特殊要求是否能滿足。

5.1.7在發(fā)現(xiàn)顧客要求存在矛盾難以履行時(shí),是否通知顧客的產(chǎn)品工程部門或采購部門。

5.2合同評審的方法

5.2.1合同評審必須在合同正式簽訂前進(jìn)行,必須對每一份銷售(承制)合同進(jìn)行評審。

5.2.2有些銷售合同由顧客口頭/電話或傳真方式傳遞,業(yè)務(wù)員應(yīng)認(rèn)真記錄區(qū)別合

同類別,將顧客的要求形成文件,即記錄。并盡可能取得顧客的認(rèn)可,分別按常規(guī)合同、特殊合同評審方法進(jìn)行評審。

5.2.3合同評審的方式由計(jì)劃供應(yīng)部根據(jù)合同類別決定,一般有以下三種形式:

a.會議專題評審,由相關(guān)職責(zé)部門代表參加;

b.由各有關(guān)職能部門會簽;

c.授權(quán)人員在簽約之前直接評審。

5.2.4常規(guī)合同的評審由授權(quán)人員直接進(jìn)行,但需遵循以下原則:

a.常規(guī)合同的評審人員,必須由廠長書面授權(quán)。

b.評審人員應(yīng)確切掌握產(chǎn)品的供貨能力、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目及其允許變動的額度,并對合同執(zhí)行的可行性進(jìn)行分析,確認(rèn)后才能正式簽字。

c.當(dāng)交貨期及其他一些要求難以確定時(shí),評審人員應(yīng)填寫《合同評審記錄表》遞交生產(chǎn)部、技術(shù)開發(fā)部進(jìn)行評審。

5.2.5特殊合同的評審

a.由計(jì)劃供應(yīng)部收集顧客提供的工程規(guī)范、質(zhì)量協(xié)議、圖紙、標(biāo)準(zhǔn)、采購條例。訂貨文件、物流要求和交貨通知/交貨期限/價(jià)格/包裝/標(biāo)識/用后處置要求、體系要求等資料。

b.對顧客提出有關(guān)質(zhì)量體系要求時(shí),由質(zhì)量保證部負(fù)責(zé)與顧客協(xié)商具體的方式、范圍和結(jié)構(gòu)等要求,并將協(xié)商結(jié)果通知計(jì)劃供應(yīng)部,寫入產(chǎn)品建議書中。

c.由技術(shù)開發(fā)部將顧客提供的所有外文標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量協(xié)議等進(jìn)行翻譯,對顧客的特殊特性符號進(jìn)行說明,對特別條文進(jìn)行解釋。

d.計(jì)劃供應(yīng)部根據(jù)顧客提供的資料和質(zhì)量保證部、技術(shù)開發(fā)部提供的5.2.5b、5.2.5c內(nèi)容制訂產(chǎn)品建議書明確顧客的供貨與服務(wù)的全部要求,包括功能項(xiàng)目、安裝要求說明、使用標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證方法、包裝等,以及顧客的產(chǎn)品工程部門、采購部門、質(zhì)量部門聯(lián)系人。

e.由財(cái)務(wù)部制訂新產(chǎn)品的制造預(yù)算,預(yù)算包括開發(fā)成本、材料成本、投資硬/軟件、質(zhì)量成本、運(yùn)輸成本、包裝成本、商業(yè)成本等,由計(jì)劃供應(yīng)部草擬標(biāo)書。

f.將產(chǎn)品建議書、顧客要求提交合同評審。

5.2.6特殊合同的評審采用由有關(guān)部門會簽,廠長審批的形式,具體流程如下:

a.由業(yè)務(wù)員填寫《合同評審記錄表》、產(chǎn)品建議書寫明各有關(guān)部門參與評審的內(nèi)容和要求。評審表經(jīng)計(jì)劃供應(yīng)部長審核簽字后附產(chǎn)品建議書分發(fā)至有關(guān)部門會簽。

b.針對產(chǎn)品建議書中的特殊要求,參與評審的有關(guān)部門針對本過程開發(fā)、技術(shù)工藝、生產(chǎn)、檢驗(yàn)和試驗(yàn)等能力作出評價(jià)。對不能滿足要求的部門,應(yīng)明確是否能通過制訂相應(yīng)的解決措施使其能滿足其要求。

c.計(jì)劃供應(yīng)部對評審會簽的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,根據(jù)本程序5.1的內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)后,遞交廠長審批后,方可與顧客簽定正式合同。

d.評審中有對顧客要求的任何修改,計(jì)劃供應(yīng)部應(yīng)及時(shí)與顧客聯(lián)系,說明原因,經(jīng)顧客認(rèn)可后方可正式簽約。

e.特殊合同評審后,需要進(jìn)行產(chǎn)品先期質(zhì)量策劃,具體按《產(chǎn)品先期質(zhì)量策劃控制程序》執(zhí)行。

5.3合同的協(xié)調(diào)與修訂

5.3.1合同一經(jīng)簽訂即具有法律效力,工廠各有關(guān)部門應(yīng)根據(jù)合同要求,進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備并組織生產(chǎn)。

5.3.2由技術(shù)開發(fā)部根據(jù)批準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書制訂相應(yīng)的產(chǎn)品責(zé)任書,對產(chǎn)品建議書所含顧客要求作詳細(xì)描述和作具體規(guī)定,經(jīng)技術(shù)開發(fā)部部長審批后分發(fā)各相關(guān)部門,作為新產(chǎn)品前期質(zhì)量策劃的依據(jù)。根據(jù)顧客在進(jìn)行產(chǎn)品性能測試和裝車試驗(yàn)時(shí)提出的要求須作為產(chǎn)品規(guī)范補(bǔ)充,將其內(nèi)容編入產(chǎn)品責(zé)任書中。

5.3.3計(jì)劃供應(yīng)部應(yīng)掌握合同履行情況并實(shí)施監(jiān)控,若發(fā)生實(shí)際完成與約定交貨期不一致的情況時(shí),應(yīng)及時(shí)與顧客聯(lián)系協(xié)商解決,保證顧客規(guī)定要求能兌現(xiàn)。

5.3.4合同的修訂應(yīng)遵循以下程序:

a.合同的修訂,計(jì)劃供應(yīng)部應(yīng)與顧客在修訂前充分洽談,對修訂內(nèi)容達(dá)成共識后,補(bǔ)簽修正合同。修正合同反映修正內(nèi)容,是原合同的組成部分,與原合同有同等效力。

b.如修訂內(nèi)容屬本程序5.1的情況,修正合同不再會簽評審,評審人員可直接簽約;如修訂內(nèi)容有較大變化,應(yīng)根據(jù)變化的具體情況,必要時(shí)則重新進(jìn)行評審,再正式簽訂合同。

c.評審人員應(yīng)將合同的修訂內(nèi)容及時(shí)填寫《合同修訂通知單》傳遞至該份原評審部門/人員進(jìn)

行評審,經(jīng)授權(quán)人簽字后及時(shí)傳遞到各相關(guān)部門,按更改生效的合同組織生產(chǎn)。

d.即時(shí)供貨的常規(guī)合同的數(shù)量修訂,是以送貨單的方式進(jìn)行,月末以"總成庫清點(diǎn)表"通知有關(guān)部門人員。

5.3.5計(jì)劃供應(yīng)部應(yīng)對以上諸合同形成《銷售合同匯總表》。

5.3.6不管出自哪方在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的糾紛應(yīng)及時(shí)給予處理說明糾紛內(nèi)容,計(jì)劃供應(yīng)部填寫《合同糾紛及處理記錄》。

5.4營銷功能

5.4.1由計(jì)劃供應(yīng)部定期進(jìn)行市場調(diào)研,其內(nèi)容為:價(jià)格信息、投產(chǎn)日程、數(shù)量草案、顧客的特殊要求和期望等,并將市場調(diào)研的結(jié)果傳遞給相關(guān)職能部門。

5.4.2技術(shù)開發(fā)部接到計(jì)劃供應(yīng)部的市場調(diào)研報(bào)告后對市場情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并進(jìn)行可行性分析、評價(jià),確定能達(dá)到產(chǎn)品要求的制造過程,并將市場分析報(bào)告提交管理者代表審閱。

5.4.3管理者代表組織有關(guān)職能部門對市場調(diào)研報(bào)告和市場分析報(bào)告作統(tǒng)一評價(jià)并形成報(bào)告,提交廠長審閱。

5.5合同評審記錄

5.5.1合同評審記錄包括:

a.合同評審記錄表;

b.特殊合同評審會議記錄;

c.合同修訂通知單;

d.供需雙方聯(lián)絡(luò)記錄;

e.產(chǎn)品建議書。

5.5.2計(jì)劃供應(yīng)部應(yīng)按《質(zhì)量記錄控制程序》的要求,做好合同評審記錄,并隨合同一起予以歸檔保存,計(jì)劃供應(yīng)部負(fù)責(zé)合同及合同評審記錄保管,保存年限三年。

6.相關(guān)文件和記錄

QR/SH03.01-01《口頭訂貨/電話訂貨記錄表》

QR/SH03.01-02《銷售合同匯總表》

QR/SH03.01-03《合同評審記錄表》

QR/SH03.01-04《合同修訂通知單》

QR/SH03.01-05《合同糾紛及處理記錄》

QR/SH03.01-06《市場調(diào)研報(bào)告》

QR/SH03.01-07《產(chǎn)品建議書》

QR/SH03.01-08《產(chǎn)品責(zé)任書》