教育項目營銷崗位職責

崗位職責:

1.在現(xiàn)有渠道關(guān)系基礎(chǔ)上銷售教育相關(guān)產(chǎn)品;

2.在維護老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上拓展新的市場;

3.推廣公司新的教育類產(chǎn)品或項目。

具體要求:

1.有一定的銷售經(jīng)驗,善于溝通和洽談;

2.有銷售意識和抗壓能力,善于拓展工作思路;

3.熱愛教育事業(yè),有一定的政治意識;

4.責任心強,團隊意識強,穩(wěn)定性高;

5.有一定的教育及相關(guān)資源者優(yōu)先。

篇2:市場營銷部項目經(jīng)理職責

市場營銷部項目經(jīng)理工作職責

1、根據(jù)下達的計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作,保證計劃任務(wù)有力的完成;

2、黃鸝實施部門各項營銷推廣活動,采用一定的宣傳廣告開拓市場,尋找新客戶,擴大業(yè)務(wù)量;

3、負責團隊的建設(shè)和全面管理;合理控制團隊的各項費用支出和審核;

4、負責組織營銷活動方案的實施,指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;分析總結(jié)經(jīng)營活動效果,保證活動順利實施;負責自營渠道、社會渠道的管理,部門各項任務(wù)的完成;

5、負責協(xié)調(diào)營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作;配合銷售人員做銷售工作;

6、隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài),了解客戶需求和相關(guān)信息,為公司決策提供參考;

7、經(jīng)常與經(jīng)銷商聯(lián)系,銜接與落實貨源,協(xié)商與控制零售價;

8、負責對海報、單頁等宣傳資料的設(shè)計,營銷活動的策劃,并對營銷活動執(zhí)行情況跟蹤檢查;

9、及時傳達公司各項營銷策略,搜集各客戶經(jīng)理提出的營銷建議,有效溝通和執(zhí)行;

10、遵守各項規(guī)章制度、服務(wù)紀律、勞動紀律,服從指揮調(diào)度;

11、刻錄客戶合理化建議、咨詢和抱怨中的案例,主動、徹底的為客戶解決業(yè)務(wù)上的各種問題;

12、建好銷售臺帳,負責銷售合同的正確執(zhí)行,按時將貨款回籠,控制產(chǎn)品的發(fā)出;

13、負責對新老客戶的回訪和關(guān)懷工作;

14、與公司其他部門合作,完成各項工作。

篇3:房地產(chǎn)營銷項目總監(jiān)職責

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)商品投放市場進行交換需要通路,營銷學稱為營銷渠道,那么房地產(chǎn)營銷中項目總監(jiān)的職責是什么詳細內(nèi)容如下:

對于代理公司而言,項目總監(jiān)這個崗位絕對是一個實力派+實權(quán)派的角色,能夠達到項目總監(jiān)的高度,基本上就可以認定為那個項目的營銷FromEMKT.com.cn操盤手,代表公司全權(quán)運營、操作一個甚至幾個項目。

回想自己進入地產(chǎn)行業(yè)這十年來的發(fā)展,雖然沒有明確掛過項目總監(jiān)的名頭,但實際上自己其實也是從項目總監(jiān)、項目操盤手的角色上走過來的。

項目總監(jiān)是真正能夠拿到高薪酬的崗位,而且?guī)缀蹩梢砸曌鞔砉镜膶I(yè)合伙人,能夠成為項目總監(jiān),其“出身”往往分為兩大類:1、專業(yè)類總監(jiān),如銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)等,因為某項目的重要性,則從專業(yè)總監(jiān)的位置上直接轉(zhuǎn)任具體的項目總監(jiān);2、項目策劃經(jīng)理或銷售經(jīng)理,因為已經(jīng)有比較豐富的盯盤經(jīng)驗,并在跟隨原先項目總監(jiān)的過程中獲得了較大的成長,故而能夠在新項目中擔當更高層次的職務(wù),而且,從未來的發(fā)展趨勢看,大部分項目總監(jiān)都將從這部分人群中產(chǎn)生。

不過,想當上或說當好一個項目總監(jiān)是不容易的,我一直有這樣一個觀點:看一個代理公司能做多大,關(guān)鍵就看其有多少位項目總監(jiān)、操盤手級別的人。如果自身人力資源不濟,卻去盲目擴展,往往會進入“偷雞不成蝕把米”的窘境。

以下是我總結(jié)的項目總監(jiān)的各項工作范疇:

第一部分、接盤前期

這是一位優(yōu)秀項目總監(jiān)最理想的前期工作,即指從項目前期接洽便開始介入,直接以未來合作成功后、準項目總監(jiān)的身份出現(xiàn)。

從前期提案就介入合作有兩大益處:一是比較便于獲得未來甲方的深度認可,前期已經(jīng)混熟了,可以大大降低未來溝通中的磨合成本;二是可以深度理解一個項目,尤其是在前期與甲方的溝通中吃透甲方對項目的預(yù)期目標。

第二部分、全程操盤

相對來說,大部分項目總監(jiān)都是在公司接盤之后、按照公司調(diào)度方才走馬上崗的。一個合格的項目總監(jiān)在項目全程操作過程中有三個大方面的工作要完成,或說是帶領(lǐng)、督導(dǎo)屬下和團隊共同完成。

一、專業(yè)操盤

作為項目總監(jiān),所負責項目的全部方案和文件都必須由總監(jiān)來主筆或主導(dǎo)帶隊完成,在呈報公司領(lǐng)導(dǎo)和甲方之前,項目總監(jiān)就是全部方案的終審者和所有文件的定稿者。同時,項目總監(jiān)也是一個項目所有執(zhí)行類工作的最高執(zhí)行人和督導(dǎo)者。

1、團隊建設(shè):根據(jù)項目情況和總監(jiān)自身的工作能力與范疇,最終確定項目的管理架構(gòu),總監(jiān)一般下轄策劃經(jīng)理、策劃助理、銷售專案、副專等,但有些崗位可以剔除。

2、市場研究類工作:持續(xù)進行區(qū)域市場研究與競爭對手分析,并定期完成報告后上報公司和甲方,大多為“月報”形式;這是一項貫穿操盤全程的工作。

3、項目營銷方案制定與執(zhí)行:A、年度、季度、月份營銷計劃;B、項目定位(市場定位、價格定位、目標客戶群定位等)、操盤模式、銷售模式、入市時機、推盤步驟與產(chǎn)品組合、價格策略、促銷策略等;C、項目各階段營銷總結(jié)與分析,進入正常工作程序后,項目總監(jiān)負責帶隊完成的階段性匯報文件包括周報、月報、半年報、年報等四類。

4、項目推廣方案制定與執(zhí)行:A、核心賣點提煉、統(tǒng)籌策劃、安排項目的推廣策略、項目命名與包裝思路、廣告推廣預(yù)案、展會推廣、公關(guān)行銷、SP、PR活動策劃方案制定等;B、定期制定階段性推廣計劃,包括“工程線”的開工奠基、封頂、開盤、認購、樣板間和樣板區(qū)開放、交房入伙等活動,以及“時間線”的五一、十一促銷、元旦、圣誕節(jié)活動等;C、與項目相關(guān)的所有的廣告創(chuàng)意、設(shè)計和文案制定,包括電視電臺廣告創(chuàng)意、各類宣傳物料、平面廣告的文案及設(shè)計、新聞宣傳、營銷中心更新布置、樓體廣告等。

5、銷售管理與督導(dǎo)(主要是督導(dǎo)專案經(jīng)理):A、完善各類銷售管理文件、銷售體系建立、協(xié)助公司進行人員招聘、銷售團隊培訓(xùn)、現(xiàn)場管理等;B、根據(jù)項目實際情況,制定出系統(tǒng)化的銷售管理文件,包括標準說辭、答客問、接待程序、銷售現(xiàn)場管理表格、客戶分析和客戶資源管理等;C、并且要根據(jù)項目最新進展,隨時調(diào)整相關(guān)銷售道具和銷講內(nèi)容。

二、內(nèi)部管理

1、對接公司上級:定期(一般為每周)或及時向公司匯報項目和甲方的最新動態(tài)、最新要求,匯報項目操盤的具體進展和相關(guān)建議,及時提醒領(lǐng)導(dǎo)對接甲方或保持適當?shù)某雒骖l率,項目中的突發(fā)問題或自己解決不了的問題要第一時間匯報領(lǐng)導(dǎo)等。

2、項目部全員管理:貫徹企業(yè)文化并組織小團隊活動,及時告之公司動態(tài);審閱項目部成員的各類匯報文件,及時發(fā)現(xiàn)問題;與大家保持良好的溝通、定期談話,及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋員工的心理動態(tài)和實際要求;組織并參加項目部的各類會議;本項目若有人員需要調(diào)整,要及時向公司上報增加或刪減人員的建議;各崗位的考核;培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才,最好的項目總監(jiān)是能夠帶出一個或兩個新項目總監(jiān)的人。

3、文件、資料匯集管理:跟項目有關(guān)的全部各類文件要統(tǒng)一管理好。

三、客戶對接

1、溝通和公關(guān):根據(jù)約定定期與甲方召開例會或溝通會,負責向甲方同級人員呈報各類方案和文件;與甲方相關(guān)人員保持良好的溝通和對接狀態(tài)。

2、財務(wù)結(jié)算:每月與甲方對接人核對業(yè)績,根據(jù)約定結(jié)算傭金等費用。

3、外部對接:與項目操作相關(guān)的各合作單位的對接與溝通,與規(guī)劃、設(shè)計、建筑、監(jiān)理、媒體、廣告等關(guān)聯(lián)企業(yè)保持良好的溝通狀態(tài)。

第三部分、業(yè)務(wù)拓展

在負責操作一個或幾個項目的過程中,總會出現(xiàn)與新開發(fā)商的見面或溝通機會,優(yōu)秀的項目總監(jiān)應(yīng)在做好本項目的基礎(chǔ)上,積極向外部宣傳、推廣自己的公司,將公司的影響力盡可能拓展到最大,并爭取為公司贏得新的合作機會、新的項目。

以上這些,就是入行以來,我對項目總監(jiān)這個崗位的部分理解。想做項目總監(jiān),必須是一個復(fù)合型人才,專業(yè)強勢、懂得管理、擅長溝通,三者缺一不可。

即使都為項目總監(jiān),但不同的人依然有不同的操盤特點,有的人擅長項目為多產(chǎn)品構(gòu)成的復(fù)合住宅、綜合體,有的人擅長商業(yè)投資類項目,有的人則有專業(yè)偏好,例如在銷售管理與執(zhí)行方面見長等。

全程盯過一個或幾個盤之后,在實戰(zhàn)中經(jīng)過錘煉和磨礪之后,就可以同時負責掛職多項目的總監(jiān)了,但一般情況是不跨客戶或不跨地域,例如同一開發(fā)商的多項目同時運作,或是同一區(qū)域的不同項目同期操盤。

后記:成長無極限

今天我之所以把這些東西寫下來,主要是因為我能頻繁的感受到很多公司同仁、很多業(yè)內(nèi)朋友在職業(yè)生涯發(fā)展中的迷茫,在一個崗位上呆久了之后,總覺得自己已經(jīng)碰到了天花板、總覺得自己似乎找不到了發(fā)展方向,其實,我們每個人距離頭上的天花板還相距甚遠,不管你現(xiàn)在是什么崗位,銷售專案也好、項目策劃也好,對照今天我梳理出來的這個項目總監(jiān)的職責范疇就能發(fā)現(xiàn)——成長無極限。

當你能夠做一個稱職的項目總監(jiān),你會發(fā)現(xiàn),原來天空很大。