高端營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定:制定本項(xiàng)目各階段銷售策略。參與項(xiàng)目前期定位(營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)及敏感點(diǎn))和產(chǎn)品研發(fā);

2、銷售過(guò)程管理:研究客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售,編制調(diào)查分析報(bào)告;提出本項(xiàng)目開(kāi)盤、定價(jià)計(jì)劃,組織銷售、開(kāi)盤;處理售場(chǎng)突發(fā)事件;

3、費(fèi)用管理:負(fù)責(zé)本項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的管理,包括營(yíng)銷設(shè)施建設(shè)費(fèi)用的管理及反饋;

4、客戶關(guān)系管理:建立并維系客戶體系,管理營(yíng)銷過(guò)程中的服務(wù)品質(zhì),管理公司客戶滿意度、忠誠(chéng)度。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

2、4年以上地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),其中至少2年以上top30地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理/代理公司項(xiàng)目總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

3、具備高端樓盤營(yíng)銷經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)(別墅、大平層、高端洋房等)。

高端營(yíng)銷經(jīng)理崗位

篇2:投資公司營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)

財(cái)富管理公司營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)

1、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。根據(jù)z市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。

2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

3、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。

4、銷售跟進(jìn)。指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高跟進(jìn)技能,確保款項(xiàng)順利回收。

5、銷售費(fèi)用控制。根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售返點(diǎn),審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

7、客戶關(guān)系管理。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

8、銷售信息管理。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為公司決策的制定提供支持。

篇3:營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、政策、法律、法規(guī),組織落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷制度。

2、組織制定各運(yùn)營(yíng)單位的運(yùn)營(yíng)管理規(guī)定,強(qiáng)化營(yíng)銷部位的管理,并監(jiān)督落實(shí)。

3、組織或監(jiān)督所轄部門對(duì)員工進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn),提高員工的營(yíng)銷意識(shí)。

4、監(jiān)督各基層單位的每月?tīng)I(yíng)銷專題例會(huì)及營(yíng)銷情況檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改,并抓好落實(shí)。

5、積極組織開(kāi)展?fàn)I銷月、營(yíng)銷日等一系列營(yíng)銷活動(dòng),組織加強(qiáng)對(duì)用戶營(yíng)銷知識(shí)宣傳。

6、組織加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理,督促檢查責(zé)任的落實(shí)。

7、組織加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的演練,提高營(yíng)銷人員的水平,營(yíng)銷率100%。

8、嚴(yán)格落實(shí)“四不放過(guò)”原則,按照公司規(guī)定處理各類營(yíng)銷事故。