大區經理崗位職責內容及任職資格
大區經理工作職責通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
崗位職責：
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。企業對大區經理要求以下內容來自制度大全企業對大區經理的職責要求崗位職責及任職資格A職位描述:工作職責1協助營銷中心制訂總體市場發展戰略以及市場發展目標；2拓展公司的市場策略，把握行業中發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋信息；3制訂和實施年度市場推廣計劃和產品計劃，協助營銷中心制訂業務計劃，配合市場推廣業務計劃；4制訂與實施營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓。指導、參與市場的開拓和渠道管理等日常工作，管理監督營銷中心市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。任職條件1個人素質：工作努力，積極進取，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，有較強的應變能力，有出色的交際溝通能力、團隊建設能力和組織開拓能力；2知識技能：對市場營銷策劃工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力，具備大型活動的現場管理能力，能夠熟練使用各種辦公軟件，熟練使用英語；3教育背景：營銷或機械相關專業本科以上學歷；4工作經驗：5年以上企業市場管理工作經驗，3年以上市場部經理工作經驗；5工作地點：青島崗位職責及任職資格B公司優勢1、公司提供優質的醫藥客戶資源,所有的銷售過程都是在電話中輕松完成,無須外出.2、優質的客戶資源,使銷售目標容易達成,收入有保證;3、電話銷售是我公司的專長,在同業中享有良好的口碑,公司提供正規的職業培訓與人性化的管理制度。4、依托公司優質資源與客戶電話溝通,并達成銷售業績指標;5、提供給客戶高效、完善的售后服務,確保客戶滿意;6、享受國家規定的節假日休息7、提供住宿崗位要求1、年滿18周歲,性別不限;2、大專及以上的學歷(若有相關工作經驗,可放寬到高中或中專學歷);3、普通話表達流暢,具有良好的溝通能力,抗壓力強,有意愿挑戰高薪;4、同時歡迎熱愛銷售的有志應屆畢業生加入我公司5、有電話銷售經驗者優先。薪資福利待遇1、當月薪資構成:無責任底薪+高額銷售獎金;2、為期-周的帶薪培訓3、享有國家法定節假日4、可提供住宿個人的發展公司關注員工的發展,為每個層級的員工制定了發展規劃:員工發展:招商專員->招商經理->大區經理工作時間上午:8:20-12:00下午:13:40-17:30每天標準工作時間不到8小時。工作地點：武漢本公司是集醫療器械、抑菌產品、食品保健品、日化用品及化妝品研發、試制、生產、銷售一體的生物高科技術型企業，擁有一流十萬級無菌生產車間，一萬級微生物實驗室，百級無菌層流罩，為國內一流最高標準。取得無菌器械生產許可證(位于湖北省同行前列黃岡市首位),抗抑菌生產許可證(位于湖北省同行首位)。有意者請將個人相關資料發送******或電話聯系營銷中心地址：武漢市漢陽區龍陽大道卷煙廠對面新澳藍草坪14棟1單元502室電話：027-************E-mail：******網站：備注：其他工作崗位需求詳見公司網站歡迎您加入本公司共發展!崗位職責及任職資格C通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
崗位職責：
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
篇2:大區經理薪資績效管理方案
大區經理薪資績效管理方案
這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統,此節為針對大區之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業。
一名優秀的大區經理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場的核心,是決勝市場的關鍵所在!作為職業經理人,在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取KPI(關鍵績效指標)與360度考核相結合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以KPI為主;而年度績效考核側重于360度考核,即上級、同級、下級及本人四個層次的考核,以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。
一、目的
1、激發潛能,創造卓越!
2、創造發展的加速度,實現快速突破!
3、增強公司的核心競爭力!
4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍!
5、創造可持續發展的環境與條件!
二、大區經理薪資績效考核系統與KPI
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎
(1)、底薪:浮動考核制度
為鼓勵團隊的超越式發展,提高內部競爭氛圍,體現能者多勞多得的思想,大區經理底薪實行季度浮動制度,明細如下:
A、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時,底薪為4000元。
B、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時,底薪為4500元。
C、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時,底薪為5000元。
D、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時,底薪為5500元。
E、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時,底薪為6000元。
F、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時,底薪為6500元。
注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。
2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發放!
提成=回款*1%*績效考核分*(1-5%)
注:1、1%為大區經理的獎金系數;(1-5%)中的5%為風險金系數,員工辭職一個月內
無發現遺留市場問題時全額發放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看,總體上是都會出現銷售大于回款的,所以就會出現了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩定團隊,留住優秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應市場多變與發展的需要,針對大區經理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經理批準。
2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!
3、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;R表示人力資源部;
T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。
(3)、銷售競賽獎:
經常性銷售競賽的引入,能給團隊帶來“鯰魚效應”!充分激發團隊的競爭意識及創造熱情!市場如逆水行舟,不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!
1、月度獎勵:
每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發潛能!主要有:
A、銷售/回款最大絕對增長量獎
B、銷售/回款最大絕對增長率獎
C、銷售/回款最大絕對量獎
獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。
A、季度獎勵:
每半年度根據大區的銷售業績,評選“銀牌大區經理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發證書。
B、季度處罰:
季度考核排名倒數第一的大區經理,給予800-1000元的處罰!
連續二個季度考核排名最后的,給予半年連續降薪800元的處罰!半年后連續三個月排名上升才恢復原薪!
3、年終增值獎:
為增強團隊的凝聚力與向心力,特設年終增值獎以獎勵大區經理過去一年來為公司所作的貢獻,并體現了增長就是硬道理的原則!
年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款
此項考核指標以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。
備注:
○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發放,推后至下一年度累計發放。
○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當年的增值獎,全額納入SF!
4、年終處罰:
在評選年終增值獎的同時,對于各項指標都排在全國最后時,給予該大區經理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區SF!并給予嚴重警告!連續二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區經理”評選活動
“金牌大區經理”評選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考核,是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓或禮品!
注:
○1、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;
R表示人力資源部;T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。
○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務重大公關等。
○3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監監督,目的在于增加經理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!
6、“金牌團隊”獎
為了創造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團隊的團結與發展,特設“金牌團隊”
獎勵。大區經理作為一個團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:
○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。
○2、大區經理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發“金牌營銷管理人”證書。
四、非物質性獎勵
在大區經理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質性的激勵機制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。
1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養大區經理,協助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。
2、培訓:為了打造一流的營銷團隊,公司定期獎勵與組織優秀大區經理進行外訓或MBA短期班(2萬元以內或可公司與個人共同承擔)。
五、回款風險預警系統
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區經理必須加強對回款的管理,協助財務清欠部的回款風險預警系統運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
150天以上的未回部分款項,要對大區經理作一定的處罰,額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額,即假如當月回款200萬,但當月有150天以上的呆死帳50萬時,實際劃分計算提成的回款為:200-50=150萬。對于所轄市場180天以上的帳款,交公司清欠部負責,大區經理不再享受該筆回款提成。扣除部分提成納入SF(大區自助發展基金);同時為減少公司的資金風險與損失,鼓勵有條件與優勢的員工去清欠遠期呆死帳款,對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。
篇3:大區經理薪資績效管理方案
大區經理薪資與績效管理方案
一、目的
1、激發潛能,創造卓越!
2、創造發展的加速度,實現快速突破!
3、增強公司的核心競爭力!
4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍!
5、創造可持續發展的環境與條件!
二、大區經理薪資績效考核系統與KPI
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎
(1)、底薪:浮動考核制度
為鼓勵團隊的超越式發展,提高內部競爭氛圍,體現能者多勞多得的思想,大區經理底薪實行季度浮動制度,明細如下:
A、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時,底薪為4000元。
B、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時,底薪為4500元。
C、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時,底薪為5000元。
D、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時,底薪為5500元。
E、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時,底薪為6000元。
F、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時,底薪為6500元。
注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。
2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發放!
提成=回款*1%*績效考核分*(1-5%)
注:1、1%為大區經理的獎金系數;(1-5%)中的5%為風險金系數,員工辭職一個月內
無發現遺留市場問題時全額發放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看,總體上是都會出現銷售大于回款的,所以就會出現了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩定團隊,留住優秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應市場多變與發展的需要,針對大區經理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經理批準。
2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!
3、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;R表示人力資源部;
T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。
(3)、銷售競賽獎:
經常性銷售競賽的引入,能給團隊帶來“鯰魚效應”!充分激發團隊的競爭意識及創造熱情!市場如逆水行舟,不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!
1、月度獎勵:
每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發潛能!主要有:
A、銷售/回款最大絕對增長量獎
B、銷售/回款最大絕對增長率獎
C、銷售/回款最大絕對量獎
獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。
A、季度獎勵:
每半年度根據大區的銷售業績,評選“銀牌大區經理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發證書。
B、季度處罰:
季度考核排名倒數第一的大區經理,給予800-1000元的處罰!
連續二個季度考核排名最后的,給予半年連續降薪800元的處罰!半年后連續三個月排名上升才恢復原薪!
3、年終增值獎:
為增強團隊的凝聚力與向心力,特設年終增值獎以獎勵大區經理過去一年來為公司所作的貢獻,并體現了增長就是硬道理的原則!
年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款
此項考核指標以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。
備注:
○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發放,推后至下一年度累計發放。
○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當年的增值獎,全額納入SF!
4、年終處罰:
在評選年終增值獎的同時,對于各項指標都排在全國最后時,給予該大區經理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區SF!并給予嚴重警告!連續二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區經理”評選活動
“金牌大區經理”評選活動是公司各相關部門對大區經理的全面考核,是大區經理“營銷+管理”績效的綜合體現!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓或禮品!
注:
○1、X表示銷售部;C表示財務部;S表示市場部;F表示服務部;
R表示人力資源部;T表示大區經理所帶領導的團隊;D表示大區經理。
○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務重大公關等。
○3、所帶團隊評分是指大區經理所領導的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監監督,目的在于增加經理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!
6、“金牌團隊”獎
為了創造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團隊的團結與發展,特設“金牌團隊”
獎勵。大區經理作為一個團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:
○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。
○2、大區經理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發“金牌營銷管理人”證書。
四、非物質性獎勵
在大區經理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質性的激勵機制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現在一個職業經理人的職業生涯方面。
1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養大區經理,協助優秀的大區經理進行職業生涯的規劃與提升。
2、培訓:為了打造一流的營銷團隊,公
司定期獎勵與組織優秀大區經理進行外訓或MBA短期班(2萬元以內或可公司與個人共同承擔)。
五、回款風險預警系統
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區經理必須加強對回款的管理,協助財務清欠部的回款風險預警系統運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
150天以上的未回部分款項,要對大區經理作一定的處罰,額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額,即假如當月回款200萬,但當月有150天以上的呆死帳50萬時,實際劃分計算提成的回款為:200-50=150萬。對于所轄市場180天以上的帳款,交公司清欠部負責,大區經理不再享受該筆回款提成。扣除部分提成納入SF(大區自助發展基金);同時為減少公司的資金風險與損失,鼓勵有條件與優勢的員工去清欠遠期呆死帳款,對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。