KA渠道管理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)總公司銷售策略,結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢,及時(shí)做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計(jì)劃;

2、制定年度貿(mào)易條款計(jì)劃,進(jìn)行年度合同談判;

3、定期拜訪各系統(tǒng)總部,溝通相關(guān)計(jì)劃并跟進(jìn)落實(shí),定期生意回顧;

4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計(jì)劃指引,制定并申請(qǐng)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案,并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;

5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理,為上級(jí)決策提供依據(jù);

6、與分公司KA主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。

任職要求:

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;

2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;

3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;

4、熟悉KA業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識(shí)。

5、健康體魄,充沛的精力,責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征,適應(yīng)出差,并能承受較大工作壓力

KA渠道管理崗位

篇2:KA渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(6篇)

KA渠道經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、完成公司下達(dá)的月度/季度/年度銷售任務(wù)與工作目標(biāo)達(dá)成;

2、收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息

3、促銷員管理

4、各賣場促銷活動(dòng)開展

5、賣場客情維護(hù),信息上傳下達(dá)。

任職要求:

1)、要求本科學(xué)歷(非本科學(xué)歷勿投)有市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(負(fù)責(zé)過蘇寧、國美、通程及建材渠道)

2)、有良好的溝通能力與談判技巧,敬業(yè)、敢于挑戰(zhàn)、執(zhí)行力強(qiáng);

3)、對(duì)市場有較強(qiáng)的分析力、洞察力和策劃能力;

KA渠道經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、學(xué)歷:中專及以上學(xué)歷;

2、年齡及性別:28歲及以上,性別不限;

3、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上快速消費(fèi)品KA渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn);

4、熟悉各KA系統(tǒng)的運(yùn)作流程并掌控全局;

5、有全國性KA系統(tǒng)總部業(yè)務(wù)對(duì)接、洽談、處理工作經(jīng)歷;

6、具備出色的談判能力與溝通能力、擅長KA客情維護(hù),善于與KA采購、訂貨等對(duì)口業(yè)務(wù)部門人員交流、溝通;

7、熟練使用辦公軟件,能承受一定的工作壓力,適應(yīng)出差;

8、有一定KA渠道資源及人脈關(guān)系者優(yōu)先;

9、年收入可達(dá)15萬元或以上。

KA渠道經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、制定公司的渠道拓展戰(zhàn)略

2、組織團(tuán)隊(duì)銷售拓展活動(dòng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)

3、負(fù)責(zé)渠道渠管理與控制,及時(shí)接受客戶反饋,針對(duì)問題提出解決方法及所需支持,維護(hù)并鞏固渠道的合作關(guān)系

4、與人事部門制定有效的渠道激勵(lì)考核,對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理

任職要求:

1、從事銷售工作5年以上,具備良好的業(yè)務(wù)拓展能力,開拓能力強(qiáng),有商超,化妝品專柜、專賣店、美容院等CS渠道拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2、具備2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有一定人力資源管理知識(shí),人員招聘、培訓(xùn)、現(xiàn)場授課經(jīng)驗(yàn)

3、具有良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力可適應(yīng)省內(nèi)出差

4、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞,有激情

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力;

6、熟練使用E*cel、PPT辦公軟件

7、愿意接受具有挑戰(zhàn)性的薪酬

KA渠道經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)區(qū)域商超渠道生意規(guī)劃,及渠道團(tuán)隊(duì)日常管理及客戶管理;有效執(zhí)行公司的制定的工作規(guī)劃;

2.負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)代及導(dǎo)購日常KPI管理;

3.負(fù)責(zé)區(qū)域核心渠道的年度合同及新品進(jìn)場等談判;

任職要求:

1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限,工商管理、市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、等理工科專業(yè)優(yōu)先考慮;

2.5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有單獨(dú)運(yùn)作過KA系統(tǒng)(沃爾瑪、家樂福)或者單獨(dú)負(fù)責(zé)區(qū)域KA的經(jīng)驗(yàn);

3.具備經(jīng)銷商管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;

KA渠道經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略、規(guī)劃以及目標(biāo),制定相關(guān)銷售政策,開發(fā)、建立并維護(hù)網(wǎng)絡(luò)渠道;

2、對(duì)“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定市場活動(dòng)方案,提升業(yè)績;

3、評(píng)估客戶合作質(zhì)量,建立相應(yīng)的評(píng)估制度;

4、協(xié)調(diào)跟進(jìn)客戶的售后服務(wù),對(duì)銷售過程進(jìn)行協(xié)作,確保流程的暢通和規(guī)范;

5、對(duì)客戶進(jìn)行有效管理及維護(hù),收集客戶需求并及時(shí)反饋;

6、制定客戶的具體支持措施及活動(dòng)策劃,協(xié)助合作方成長,提升禮品分銷的銷售效能;

7、負(fù)責(zé)整理KA分析數(shù)據(jù),及時(shí)做出調(diào)整部署,獲取更多客戶分析信息,為公司創(chuàng)造更大的利益。

任職資格:

1、有母嬰用品、嬰童食品、化妝品、電器類行業(yè)等客戶資源及工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)考慮;

2、良好的語言表達(dá),溝通協(xié)調(diào)、應(yīng)變、學(xué)習(xí)能力,具備一定的談判能力;

3、從事過渠道分銷及運(yùn)營工作,有一定的客戶資源;

4、能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn)新客戶;

5、能制定具體支持措施及營銷活動(dòng)策劃,協(xié)助合作方成長;

6、維護(hù)老客戶,并進(jìn)行有效管理,提升分銷的銷售效能。

7、有母嬰用品、嬰童食品、化妝品、電器類行業(yè)等客戶資源及工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)考慮。

KA渠道經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.了解進(jìn)口食品銷售渠道,具有5年以上食品商超渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(麥德龍,歐尚,大潤發(fā),家樂福等總部)

3.負(fù)責(zé)公司進(jìn)口食品銷售運(yùn)營管理,渠道開拓:能快速對(duì)新上市產(chǎn)品進(jìn)行招商,鋪貨及推廣。

4.收集潛在客戶及新客戶資料,不斷開發(fā)市場,完成銷售目標(biāo)。

5.善于與人溝通,良好的團(tuán)隊(duì)合作、管理能力和高度的責(zé)任感,較強(qiáng)的上進(jìn)心、愿意接受挑戰(zhàn)和承受工作壓力。

6.有電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者更佳。

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)進(jìn)口食品市場的開拓、銷售、營銷策劃及客戶管理、維護(hù)等工作,完成公司制定的銷售計(jì)劃和各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)開發(fā)銷售渠道,構(gòu)建團(tuán)隊(duì);建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系;設(shè)計(jì)明確、可衡量的激勵(lì)考核指標(biāo),培訓(xùn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。

3、負(fù)責(zé)制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)產(chǎn)品特性,分析市場需求,制定營銷方案。

4、簽定銷售合同,協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)工作,及時(shí)反饋客戶及代理商建議或意見。

5、及時(shí)了解市場、銷售、客戶需求,反饋市場及產(chǎn)品信息,

篇3:KA渠道銷售代表崗位職責(zé)

KA渠道銷售代表長春盈泰長春盈泰貿(mào)易有限公司,長春盈泰,盈泰崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問題處理;

2、按照拜訪路線覆蓋大賣場、超級(jí)市場;

3、嚴(yán)格遵循HSR的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問步驟;

4、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負(fù)責(zé)人處理品類的事宜,按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨架及地堆;

5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場、超級(jí)市場以及連鎖店的助銷目標(biāo);

6、每月和DAM一起回顧“大店”(所有的重點(diǎn)零售客戶門店以及除重點(diǎn)零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進(jìn)展,并找出增長銷量和利潤的生意機(jī)會(huì);

7、和賣場、超級(jí)市場、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”;

8、協(xié)調(diào)和運(yùn)輸人員安排商店的送貨,控制所負(fù)責(zé)商店品類的庫存;

9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問題;

10、要做到當(dāng)日事,當(dāng)日畢。

任職要求:

1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),了解市場結(jié)構(gòu)情況;

2、有良好解決問題的能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,為人正直、踏實(shí),有較強(qiáng)的執(zhí)行力;

3.有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問題的能力

4.有團(tuán)隊(duì)合作的精神

5.吃苦耐勞

6、能接受加班