通路銷售經(jīng)理崗位職責

RegionalSalesManager-銷售經(jīng)理,零售通路JobDescription職位描述

1.根據(jù)公司新業(yè)務目標及規(guī)劃制定公司在所管轄區(qū)域內(nèi)零售及新零售渠道的戰(zhàn)略、發(fā)展目標及銷售運營計劃,包括建立規(guī)范、高效的區(qū)域運營管理體系并優(yōu)化完善,確保區(qū)域運營管理業(yè)務流程順暢;開發(fā)、運營的合作,以完成區(qū)域整體銷售目標;

2.搭建公司在區(qū)域內(nèi)新零售板塊的整體規(guī)范,包括線上平臺、線下活動體系、價格體系、消費者評價體系等等,提高拉新及復購效率,形成可執(zhí)行的新零售模型;全面負責區(qū)域內(nèi)新零售渠道規(guī)劃;

3.建立與完善區(qū)域內(nèi)新零售平臺的消費者觸點、購買、體驗,包括門店和經(jīng)分銷體系提升消費者對品牌的粘合度;

4.結(jié)合公司整體策略,指導并推動區(qū)域內(nèi)線上及線下全渠道新零售業(yè)務整合、搭建全渠道運營平臺、協(xié)同多部門完成區(qū)域內(nèi)新零售的各項業(yè)務落地線上-門店-客戶的新零售鏈路、形成新零售銷售閉環(huán);

5.負責區(qū)域內(nèi)新零售平臺的推進,包括不限于,掃碼購,離店交易,小程序,自助服務等,并對產(chǎn)生銷售結(jié)果負責;

6.負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷商家新零售平臺賦能,幫助經(jīng)分銷完成新零售轉(zhuǎn)型;

7.在傳統(tǒng)零售商逐步電子化過程中,對到店及到戶模式,充分掌握并配合區(qū)域通路行銷及品牌行銷,化品牌銷售、利潤及品牌曝光;

8.負責管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶,與關(guān)鍵客戶群體建立長期關(guān)系,確保按客戶需求可以及時成功地交付產(chǎn)品和解決方案,并限度地開發(fā)相應商機;

9.準時提交ROF并確保其準確性;

10.設定區(qū)域零售及新零售業(yè)績及利潤目標,并帶領(lǐng)團隊達成目標。

崗位要求JobSpecification

資格與經(jīng)驗

1)大學或以上學歷。需要具有快速消費品市場銷售管理6年以上的工作經(jīng)驗。

2)有電商、互聯(lián)網(wǎng)背景,對互聯(lián)網(wǎng)格局、社群營銷、電子商務、O2O線上運營模式等有深刻的理解,熟悉運營管理模式和工作流程,食品類目優(yōu)先

3)熟悉零售行業(yè)的業(yè)務模式和運營體系,面對新零售及變化的市場環(huán)境有獨立的理解

4)出色的客戶管理和關(guān)系建立技能

5)了解并熟悉中國快速消費品的零售渠道銷售業(yè)務的運作管理

6)具有實地銷售和現(xiàn)代通路客戶管理的經(jīng)歷

7)懂得發(fā)現(xiàn)生意增長的機會并指導銷售執(zhí)行團隊進行相應地執(zhí)行與策劃

能力

1)具有較強的決策能力和很強的戰(zhàn)略性思考能力;

2)具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強

3)具有優(yōu)秀的資源整合能力,有體系標準搭建及落地能力,

4)具有行業(yè)發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維

5)具有較強的跨部門協(xié)調(diào)和溝通的能力

人員特質(zhì)

1)較強和較快的學習能力和企圖心;

2)結(jié)果導向,執(zhí)行力強;

3)較強的責任心、進取心,工作細致嚴謹;

4)可以在不確定及模糊的情況下,出色完成任務;

5)高度自我激勵,誠信,思維開放和團隊合作精神。JobDescription職位描述

1.根據(jù)公司新業(yè)務目標及規(guī)劃制定公司在所管轄區(qū)域內(nèi)零售及新零售渠道的戰(zhàn)略、發(fā)展目標及銷售運營計劃,包括建立規(guī)范、高效的區(qū)域運營管理體系并優(yōu)化完善,確保區(qū)域運營管理業(yè)務流程順暢;開發(fā)、運營的合作,以完成區(qū)域整體銷售目標;

2.搭建公司在區(qū)域內(nèi)新零售板塊的整體規(guī)范,包括線上平臺、線下活動體系、價格體系、消費者評價體系等等,提高拉新及復購效率,形成可執(zhí)行的新零售模型;全面負責區(qū)域內(nèi)新零售渠道規(guī)劃;

3.建立與完善區(qū)域內(nèi)新零售平臺的消費者觸點、購買、體驗,包括門店和經(jīng)分銷體系提升消費者對品牌的粘合度;

4.結(jié)合公司整體策略,指導并推動區(qū)域內(nèi)線上及線下全渠道新零售業(yè)務整合、搭建全渠道運營平臺、協(xié)同多部門完成區(qū)域內(nèi)新零售的各項業(yè)務落地線上-門店-客戶的新零售鏈路、形成新零售銷售閉環(huán);

5.負責區(qū)域內(nèi)新零售平臺的推進,包括不限于,掃碼購,離店交易,小程序,自助服務等,并對產(chǎn)生銷售結(jié)果負責;

6.負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷商家新零售平臺賦能,幫助經(jīng)分銷完成新零售轉(zhuǎn)型;

7.在傳統(tǒng)零售商逐步電子化過程中,對到店及到戶模式,充分掌握并配合區(qū)域通路行銷及品牌行銷,化品牌銷售、利潤及品牌曝光;

8.負責管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶,與關(guān)鍵客戶群體建立長期關(guān)系,確保按客戶需求可以及時成功地交付產(chǎn)品和解決方案,并限度地開發(fā)相應商機;

9.準時提交ROF并確保其準確性;

10.設定區(qū)域零售及新零售業(yè)績及利潤目標,并帶領(lǐng)團隊達成目標。

崗位要求JobSpecification

資格與經(jīng)驗

1)大學或以上學歷。需要具有快速消費品市場銷售管理6年以上的工作經(jīng)驗。

2)有電商、互聯(lián)網(wǎng)背景,對互聯(lián)網(wǎng)格局、社群營銷、電子商務、O2O線上運營模式等有深刻的理解,熟悉運營管理模式和工作流程,食品類目優(yōu)先

3)熟悉零售行業(yè)的業(yè)務模式和運營體系,面對新零售及變化的市場環(huán)境有獨立的理解

4)出色的客戶管理和關(guān)系建立技能

5)了解并熟悉中國快速消費品的零售渠道銷售業(yè)務的運作管理

6)具有實地銷售和現(xiàn)代通路客戶管理的經(jīng)歷

7)懂得發(fā)現(xiàn)生意增長的機會并指導銷售執(zhí)行團隊進行相應地執(zhí)行與策劃

能力

1)具有較強的決策能力和很強的戰(zhàn)略性思考能力;

2)具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強

3)具有優(yōu)秀的資源整合能力,有體系標準搭建及落地能力,

4)具有行業(yè)發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維

5)具有較強的跨部門協(xié)調(diào)和溝通的能力

人員特質(zhì)

1)較強和較快的學習能力和企圖心;

2)結(jié)果導向,執(zhí)行力強;

3)較強的責任心、進取心,工作細致嚴謹;

4)可以在不確定及模糊的情況下,出色完成任務;

5)高度自我激勵,誠信,思維開放和團隊合作精神。

通路銷售經(jīng)理崗位

篇2:市場通路經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容

市場通路經(jīng)理職位要求

1.本科及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3.具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

4.能承擔較大壓力。

市場通路經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容

1.中層管理職位,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3.根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略,建立市場和銷售的溝通橋梁;

4.制定并控制產(chǎn)品推廣費用預算計劃;

5.建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;

6.整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品市場計劃。

篇3:市場通路經(jīng)理崗位職責任職要求

市場通路經(jīng)理崗位職責

職責描述:

1.Developcoveragestrategyanddrivedistribution

?SettargetofcategoryNDandcoverageindifferentmodel

?Calculateincrementalmodelcorrespondingtocoveragegrowth

?Developproductstrategy,including

-Definerolesofdifferentproducts

-DetermineMSL

-InnovativeexplorationinPPA

-Setdistributiontargetofkeyspecification

-Tractdata,includingdatafromNielsen,B2Bplatformandofflinechannel

2.Exploreinnovationmodeltokeepdrivingdistribution,including,withoutlimitation,B2Bmodel(e.g.E-tornadoandJZTmodel),including

-Portfoliodesign

-Mechanismdesign

3.Keyprojectmemberinlow-tierexpansionprogram

4.KeyprojectmemberinB2Bchainstorestrategydesignandconsumercampaigndesign

5.EstablishandoperateCRMofstores

任職要求:

1.FluentlyinbothMardrineandEnglish

2.5yearsaboveFMCGexperiencerequired

3.Abilitytomanagemultipleanddiversestakeholders

4.BachelorDegreeinbusinessadministrationpreferred

5.TrademarketingandRTMrelatedworkexperiencepreferred

市場通路經(jīng)理崗位