市場(chǎng)商超渠道崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.指導(dǎo)辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員開(kāi)展促銷員管理工作,培訓(xùn)有關(guān)促銷員管理的知識(shí)技能,定期參與辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員課堂培訓(xùn)和門店現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),提高績(jī)效專員管理和培訓(xùn)促銷員的能力,組織辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員例會(huì),宣導(dǎo)促銷員管理政策,推廣新工具平臺(tái)應(yīng)用;

2.依據(jù)總部的業(yè)務(wù)規(guī)劃及市場(chǎng)推廣策略和辦事處的具體執(zhí)行方案,制定階段性促銷員培訓(xùn)目標(biāo)計(jì)劃及有效的促銷員考核激勵(lì)方案,跟進(jìn)并確保計(jì)劃或方案在辦事處的落地推進(jìn)執(zhí)行;

3.定期分析大區(qū)促銷員人均及個(gè)人效率,分辦事處、分渠道進(jìn)行回顧,提煉和推廣績(jī)優(yōu)學(xué)習(xí)曲線,創(chuàng)新與優(yōu)化績(jī)效管理工具,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提供解決方案和優(yōu)化建議;

4.打造促銷員團(tuán)隊(duì)文化,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,增強(qiáng)促銷員歸屬感,降低促銷員流失率;

5.參與辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員以及重點(diǎn)門店促銷員復(fù)試,確保招聘工作的規(guī)范有序,提升招聘效率和人才質(zhì)量;

6.編制促銷員費(fèi)用預(yù)算,有效控制促銷員費(fèi)比,在實(shí)現(xiàn)促銷員費(fèi)用投入產(chǎn)出平衡的基礎(chǔ)上,持續(xù)擴(kuò)大生意份額;

7.協(xié)助大區(qū)總監(jiān)推動(dòng)其它關(guān)鍵項(xiàng)目。

任職資格:

1.大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.三年以上快消行業(yè)促銷員管理經(jīng)驗(yàn);

3.具備快消行業(yè)一線銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4.熟悉本區(qū)域市場(chǎng)門店?duì)顩r;

5.具備良好的規(guī)劃能力、溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、人員培訓(xùn)和績(jī)效管理技能;

6.熟練掌握Excel、PPT等辦公軟件。

市場(chǎng)商超渠道崗位

篇2:安永地產(chǎn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷渠道工作程序

安永地產(chǎn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷渠道程序

1.市場(chǎng)推廣概述

挖掘賣點(diǎn),賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的,同時(shí)也是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。挖掘賣點(diǎn)的四個(gè)階段如下:片區(qū)市場(chǎng)研究。對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤:確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo);評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略;辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)。消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究。進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘。

提煉推廣主題。從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題。產(chǎn)品定位的意義:以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或土地使用者的立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),滿足其利益為目的;以目標(biāo)市場(chǎng)潛在的客戶需要為導(dǎo)向,滿足其產(chǎn)品期望;以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ),創(chuàng)造產(chǎn)品附加值;以同時(shí)滿足規(guī)劃、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)三者的可行性為原則,設(shè)計(jì)供求有效的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位的內(nèi)容:小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、功能定位、物業(yè)名稱、物業(yè)管理等。從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題。從形象定位中尋找廣告主題。

制定推廣計(jì)劃:包括費(fèi)用計(jì)劃、組織計(jì)劃和階段計(jì)劃。

費(fèi)用計(jì)劃營(yíng)銷成本的構(gòu)成:資料費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售管理費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi);編制預(yù)算:量力而行法――將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上;銷售百分比法――以特定銷售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算;追隨法――通過(guò)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用,然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預(yù)算;確定項(xiàng)目營(yíng)銷成本的構(gòu)成及比例。

組織計(jì)劃影響營(yíng)銷組織模式的因素:企業(yè)規(guī)模;市場(chǎng);房地產(chǎn)種類。確定組織模式:常見(jiàn)的如:職能式、市場(chǎng)式、產(chǎn)品式、混合式組織模式。其他程序:明確組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)及分工;建立組織職位;配備組織人員;制定組織規(guī)章制度;建立監(jiān)督檢查機(jī)制。

階段計(jì)劃根據(jù)銷售過(guò)程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾盤期階段性劃分,項(xiàng)目市場(chǎng)推廣過(guò)程也可以分為四個(gè)階段,要根據(jù)不同階段銷售任務(wù)制定不同的推廣計(jì)劃。

從市場(chǎng)推廣的具體內(nèi)容看,包括廣告推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣等。在不同市場(chǎng)推廣階段,市場(chǎng)推廣內(nèi)容也不同。

2.廣告推廣

廣告策劃。對(duì)當(dāng)前的、項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析:相關(guān)法律法規(guī);廣告媒體的效果及價(jià)格;目標(biāo)消費(fèi)群的喜好;目前流行的廣告模式。確定廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)。廣告創(chuàng)意分析:及時(shí)獲得有關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)廣告等準(zhǔn)確的資料,并對(duì)其進(jìn)行分析,加以融會(huì)貫通;“將原來(lái)許多舊要素作新的組合”;在創(chuàng)意產(chǎn)生后,經(jīng)過(guò)多方面研究與評(píng)定,如果認(rèn)為該創(chuàng)意符合廣告總體策劃與目標(biāo)的要求,就可以進(jìn)入廣告的表現(xiàn)階段。廣告形式分析與選擇:各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢(shì),選擇媒體時(shí)應(yīng)考慮:項(xiàng)目規(guī)模、樓盤檔次、項(xiàng)目區(qū)位資金實(shí)力、目標(biāo)客戶層次、目標(biāo)客戶區(qū)域。具體而言,消費(fèi)者對(duì)各媒體的心理特征:報(bào)紙廣告:具有消息性、廣泛性、信賴性、教育性、方便性等優(yōu)點(diǎn),但時(shí)效短、內(nèi)容繁雜、效果和數(shù)量受影響。雜志廣告:具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容等優(yōu)點(diǎn),但成本高、價(jià)格昂貴、信息反饋慢。電視廣告:具有傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣等優(yōu)點(diǎn),但制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)。戶外廣告:具有長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng),但由于地段固定而不具備流動(dòng)性,注視率不夠集中且成本較高。確定廣告預(yù)算:量力而行法――確定廣告預(yù)算的依據(jù)是企業(yè)所能拿出的資金數(shù)額;銷售百分比法――按照銷售額或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法――比照對(duì)手的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì);目標(biāo)任務(wù)法――明確地確定廣告目標(biāo),決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必需執(zhí)行的工作任務(wù),估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用。

廣告心理。消費(fèi)者對(duì)廣告信息的處理過(guò)程:選擇、處理和儲(chǔ)存咨詢;衡量、增加、使用已存儲(chǔ)的信息。廣告的心理功能:溝通信息;誘導(dǎo)消費(fèi);創(chuàng)造需求;制造并傳遞流行;教育大眾。使廣告符合消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。廣告運(yùn)用中的幾種原則:產(chǎn)品本身的特性顯著時(shí),采用與產(chǎn)品本身有直接關(guān)系的廣告比較適當(dāng);當(dāng)產(chǎn)品本身的特性并不明顯時(shí),采用與其功能相關(guān)的抽象性廣告比較適當(dāng);最有效的動(dòng)機(jī)廣告應(yīng)該是讓消費(fèi)者以擁有某種產(chǎn)品為最終目的;對(duì)于引起與產(chǎn)品不相干的動(dòng)機(jī)廣告,必須小心處理動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品同時(shí)存在的問(wèn)題。

選擇廣告媒體,媒體計(jì)劃人員必須評(píng)核各種媒體達(dá)到特定目標(biāo)溝通對(duì)象的能力,以便決定采用何種媒體。廣告推廣安排:按照產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段安排廣告投放量;按照市場(chǎng)的淡旺季安排廣告的投放量;順應(yīng)市場(chǎng)造勢(shì)。測(cè)定廣告效果。測(cè)定廣告的溝通效果:預(yù)測(cè):直接評(píng)分;組合測(cè)試;實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。后測(cè):回憶測(cè)試;識(shí)別測(cè)試。測(cè)定廣告的銷售效果:歷史資料分析法;實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法。

廣告產(chǎn)品定位策略:功效定位;品質(zhì)定位。廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略:無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略;差別市場(chǎng)廣告策略;集中市場(chǎng)廣告策略。

3.活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī):認(rèn)為購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí);新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí);該片區(qū)或某一特定時(shí)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí);企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí);主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí);企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。活動(dòng)推廣的類型:樓盤慶典儀式;社會(huì)公益活動(dòng);社區(qū)內(nèi)活動(dòng);大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng);導(dǎo)引教育型活動(dòng);善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。活動(dòng)推廣的步驟:明確活動(dòng)的意義及要達(dá)到的目的;制定活動(dòng)原則及策劃的依據(jù);安排活動(dòng)時(shí)間表及活動(dòng)地點(diǎn);組織部門分工安排;媒介宣傳方案;費(fèi)用預(yù)(結(jié))算;活動(dòng)總結(jié)。

4.關(guān)系推廣與人員推廣

關(guān)系推廣的特點(diǎn):有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象;有利于贏得客戶;有利于開(kāi)展創(chuàng)造性銷售活動(dòng);是一種非直接的推廣形式。人員推廣管理:銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì):確定隊(duì)伍目標(biāo),確定隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。人員招聘;人員培訓(xùn);業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)。

推廣方式的比較:

營(yíng)銷類型

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

廣告

傳播廣泛,傳播的信息規(guī)范,易控制

廣告費(fèi)用大,公共效果

篇3:市場(chǎng)專員渠道專員崗位職責(zé)

市場(chǎng)渠道專員聯(lián)鴻移民廣州市聯(lián)鴻海外咨詢服務(wù)有限公司,聯(lián)鴻海外咨詢,聯(lián)鴻移民,聯(lián)鴻海外職責(zé)描述:

1配合市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行北京本地及周邊地區(qū)移民渠道合作方開(kāi)發(fā)、維護(hù)、資源獲取;

2挖掘渠道合作方資源,開(kāi)展資源整合式營(yíng)銷活動(dòng),聚集客戶。

3北京分公司微博、微信、軟文等口碑推廣工作;

4北京分公司線下活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;

5展會(huì)等社會(huì)活動(dòng)的情報(bào)收集、分析、參與策劃、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行;

6輿情監(jiān)測(cè)及同行調(diào)研。

任職要求:

1年齡不限,形象好,氣質(zhì)佳;

2大學(xué)專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);

3一年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

4工作積極主動(dòng),抗壓能力強(qiáng);

5具有相關(guān)市場(chǎng)渠道合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

6具有投資移民、奢侈品、快銷品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

7具有海外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。