市場(chǎng)/渠道主管深圳美聯(lián)深圳市美聯(lián)國(guó)際教育有限公司,深圳美聯(lián),美聯(lián)教育科技,美聯(lián)加入美聯(lián),你將會(huì)進(jìn)入一個(gè)活力開(kāi)放且人性化的大平臺(tái):

1.五險(xiǎn)一金,帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、病假,法定假期統(tǒng)統(tǒng)都有;

2.完善的培訓(xùn)體系,雛鷹計(jì)劃,美聯(lián)黃埔軍校管理強(qiáng)化課程,非人力資源管理培訓(xùn),不定期管理沙龍,全方位提升管理技能;

3.國(guó)際化的工作環(huán)境,平等愉悅的工作氛圍;

4.免費(fèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);

5.廣闊的晉升空間,全國(guó)直營(yíng),120多家分校,大平臺(tái),初級(jí)—中級(jí)-高級(jí)主管-經(jīng)理-跨區(qū)經(jīng)理-總監(jiān)...

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)所在校區(qū)所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月相關(guān)績(jī)效目標(biāo);

2.根據(jù)校區(qū)所在商圈及客戶(hù)結(jié)構(gòu)情況,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃的制定及實(shí)施;

3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)員工的培訓(xùn)帶教及成長(zhǎng)規(guī)劃,打造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍;

4.負(fù)責(zé)維護(hù)及開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,配合品牌部完成相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行;

5.與其他業(yè)務(wù)部門(mén)做好溝通配合,促進(jìn)績(jī)效的產(chǎn)出。

任職要求:

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

2.至少兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(教育培訓(xùn)行業(yè)尤佳),良好的渠道資源和社會(huì)資源優(yōu)先;

3.具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與執(zhí)行能力;

4.良好的跨部門(mén)溝通能力,善于思考總結(jié);

5.善于團(tuán)隊(duì)管理與自我管理,打造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

篇2:安永地產(chǎn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)渠道工作程序

安永地產(chǎn)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)渠道程序

1.市場(chǎng)推廣概述

挖掘賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品所具有、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的,同時(shí)也是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)。挖掘賣(mài)點(diǎn)的四個(gè)階段如下:片區(qū)市場(chǎng)研究。對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤:確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo);評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略;辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)。消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究。進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘。

提煉推廣主題。從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題。產(chǎn)品定位的意義:以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或土地使用者的立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),滿(mǎn)足其利益為目的;以目標(biāo)市場(chǎng)潛在的客戶(hù)需要為導(dǎo)向,滿(mǎn)足其產(chǎn)品期望;以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ),創(chuàng)造產(chǎn)品附加值;以同時(shí)滿(mǎn)足規(guī)劃、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)三者的可行性為原則,設(shè)計(jì)供求有效的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位的內(nèi)容:小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、小區(qū)環(huán)境、戶(hù)型設(shè)計(jì)、功能定位、物業(yè)名稱(chēng)、物業(yè)管理等。從客戶(hù)定位中尋找市場(chǎng)主題。從形象定位中尋找廣告主題。

制定推廣計(jì)劃:包括費(fèi)用計(jì)劃、組織計(jì)劃和階段計(jì)劃。

費(fèi)用計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)成本的構(gòu)成:資料費(fèi)、廣告費(fèi)、銷(xiāo)售管理費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi);編制預(yù)算:量力而行法――將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上;銷(xiāo)售百分比法――以特定銷(xiāo)售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算;追隨法――通過(guò)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用,然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預(yù)算;確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本的構(gòu)成及比例。

組織計(jì)劃影響營(yíng)銷(xiāo)組織模式的因素:企業(yè)規(guī)模;市場(chǎng);房地產(chǎn)種類(lèi)。確定組織模式:常見(jiàn)的如:職能式、市場(chǎng)式、產(chǎn)品式、混合式組織模式。其他程序:明確組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)及分工;建立組織職位;配備組織人員;制定組織規(guī)章制度;建立監(jiān)督檢查機(jī)制。

階段計(jì)劃根據(jù)銷(xiāo)售過(guò)程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期、尾盤(pán)期階段性劃分,項(xiàng)目市場(chǎng)推廣過(guò)程也可以分為四個(gè)階段,要根據(jù)不同階段銷(xiāo)售任務(wù)制定不同的推廣計(jì)劃。

從市場(chǎng)推廣的具體內(nèi)容看,包括廣告推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣等。在不同市場(chǎng)推廣階段,市場(chǎng)推廣內(nèi)容也不同。

2.廣告推廣

廣告策劃。對(duì)當(dāng)前的、項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析:相關(guān)法律法規(guī);廣告媒體的效果及價(jià)格;目標(biāo)消費(fèi)群的喜好;目前流行的廣告模式。確定廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)。廣告創(chuàng)意分析:及時(shí)獲得有關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)廣告等準(zhǔn)確的資料,并對(duì)其進(jìn)行分析,加以融會(huì)貫通;“將原來(lái)許多舊要素作新的組合”;在創(chuàng)意產(chǎn)生后,經(jīng)過(guò)多方面研究與評(píng)定,如果認(rèn)為該創(chuàng)意符合廣告總體策劃與目標(biāo)的要求,就可以進(jìn)入廣告的表現(xiàn)階段。廣告形式分析與選擇:各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢(shì),選擇媒體時(shí)應(yīng)考慮:項(xiàng)目規(guī)模、樓盤(pán)檔次、項(xiàng)目區(qū)位資金實(shí)力、目標(biāo)客戶(hù)層次、目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域。具體而言,消費(fèi)者對(duì)各媒體的心理特征:報(bào)紙廣告:具有消息性、廣泛性、信賴(lài)性、教育性、方便性等優(yōu)點(diǎn),但時(shí)效短、內(nèi)容繁雜、效果和數(shù)量受影響。雜志廣告:具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容等優(yōu)點(diǎn),但成本高、價(jià)格昂貴、信息反饋慢。電視廣告:具有傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣等優(yōu)點(diǎn),但制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專(zhuān)業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)。戶(hù)外廣告:具有長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng),但由于地段固定而不具備流動(dòng)性,注視率不夠集中且成本較高。確定廣告預(yù)算:量力而行法――確定廣告預(yù)算的依據(jù)是企業(yè)所能拿出的資金數(shù)額;銷(xiāo)售百分比法――按照銷(xiāo)售額或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法――比照對(duì)手的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì);目標(biāo)任務(wù)法――明確地確定廣告目標(biāo),決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必需執(zhí)行的工作任務(wù),估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用。

廣告心理。消費(fèi)者對(duì)廣告信息的處理過(guò)程:選擇、處理和儲(chǔ)存咨詢(xún);衡量、增加、使用已存儲(chǔ)的信息。廣告的心理功能:溝通信息;誘導(dǎo)消費(fèi);創(chuàng)造需求;制造并傳遞流行;教育大眾。使廣告符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。廣告運(yùn)用中的幾種原則:產(chǎn)品本身的特性顯著時(shí),采用與產(chǎn)品本身有直接關(guān)系的廣告比較適當(dāng);當(dāng)產(chǎn)品本身的特性并不明顯時(shí),采用與其功能相關(guān)的抽象性廣告比較適當(dāng);最有效的動(dòng)機(jī)廣告應(yīng)該是讓消費(fèi)者以擁有某種產(chǎn)品為最終目的;對(duì)于引起與產(chǎn)品不相干的動(dòng)機(jī)廣告,必須小心處理動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品同時(shí)存在的問(wèn)題。

選擇廣告媒體,媒體計(jì)劃人員必須評(píng)核各種媒體達(dá)到特定目標(biāo)溝通對(duì)象的能力,以便決定采用何種媒體。廣告推廣安排:按照產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段安排廣告投放量;按照市場(chǎng)的淡旺季安排廣告的投放量;順應(yīng)市場(chǎng)造勢(shì)。測(cè)定廣告效果。測(cè)定廣告的溝通效果:預(yù)測(cè):直接評(píng)分;組合測(cè)試;實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。后測(cè):回憶測(cè)試;識(shí)別測(cè)試。測(cè)定廣告的銷(xiāo)售效果:歷史資料分析法;實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法。

廣告產(chǎn)品定位策略:功效定位;品質(zhì)定位。廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略:無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略;差別市場(chǎng)廣告策略;集中市場(chǎng)廣告策略。

3.活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī):認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的新客戶(hù)人數(shù)不夠多時(shí);新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí);該片區(qū)或某一特定時(shí)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí);企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí);主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí);企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。活動(dòng)推廣的類(lèi)型:樓盤(pán)慶典儀式;社會(huì)公益活動(dòng);社區(qū)內(nèi)活動(dòng);大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)活動(dòng);導(dǎo)引教育型活動(dòng);善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。活動(dòng)推廣的步驟:明確活動(dòng)的意義及要達(dá)到的目的;制定活動(dòng)原則及策劃的依據(jù);安排活動(dòng)時(shí)間表及活動(dòng)地點(diǎn);組織部門(mén)分工安排;媒介宣傳方案;費(fèi)用預(yù)(結(jié))算;活動(dòng)總結(jié)。

4.關(guān)系推廣與人員推廣

關(guān)系推廣的特點(diǎn):有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象;有利于贏得客戶(hù);有利于開(kāi)展創(chuàng)造性銷(xiāo)售活動(dòng);是一種非直接的推廣形式。人員推廣管理:銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì):確定隊(duì)伍目標(biāo),確定隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。人員招聘;人員培訓(xùn);業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)。

推廣方式的比較:

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

廣告

傳播廣泛,傳播的信息規(guī)范,易控制

廣告費(fèi)用大,公共效果

篇3:市場(chǎng)專(zhuān)員渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)

市場(chǎng)渠道專(zhuān)員聯(lián)鴻移民廣州市聯(lián)鴻海外咨詢(xún)服務(wù)有限公司,聯(lián)鴻海外咨詢(xún),聯(lián)鴻移民,聯(lián)鴻海外職責(zé)描述:

1配合市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行北京本地及周邊地區(qū)移民渠道合作方開(kāi)發(fā)、維護(hù)、資源獲取;

2挖掘渠道合作方資源,開(kāi)展資源整合式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),聚集客戶(hù)。

3北京分公司微博、微信、軟文等口碑推廣工作;

4北京分公司線(xiàn)下活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;

5展會(huì)等社會(huì)活動(dòng)的情報(bào)收集、分析、參與策劃、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行;

6輿情監(jiān)測(cè)及同行調(diào)研。

任職要求:

1年齡不限,形象好,氣質(zhì)佳;

2大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

3一年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

4工作積極主動(dòng),抗壓能力強(qiáng);

5具有相關(guān)市場(chǎng)渠道合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

6具有投資移民、奢侈品、快銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

7具有海外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。