市場調查項目崗位職責

崗位職責:

1.負責相關領域(以政府、企業類客戶為主)的市場調查項目的管理和運作,并能承擔以下工作:

2.問卷設計;

3.參與業務洽談與重要訪問;

4.調查數據整理分析、調查報告撰寫;

5.項目團隊組織與管理。

崗位要求:

1.統招本科以上學歷,經濟類、金融類、管理類,有工科專業背景優先;

2.具備1—3年調查項目工作經驗者優先,應屆畢業生經面試后擇優錄用;

3.具備數據分析及報告撰寫能力;

4.熟練使用Excel、Word、Project、Powerpoint、Spss軟件;

5.具備良好的溝通與協調能力、具備團隊合作精神;

6.做事認真負責;

7.五官端正、表達條理性強、口齒清晰;

市場調查項目崗位

篇2:房地產項目銷售前期市場調查管理規定

地產項目銷售前期市場調查管理規定

項目前期市場調查,不僅關系到項目的銷售工作,而且關系到公司某些決策,為加強經營管理工作,特指制定本規定:

一、營銷部是項目前期市場調查的執行部門;

二、營銷部通過市場調查需掌握如下幾點:

1、掌握國家的相關政策;

2、有關房地產市場的發展走向及前景預測;

3、全市本年度項目開發量;

4、針對競品樓盤進行細致調查分析;

5、了解市場上熱點情況;

6、報紙廣告、信息的收集并整理;

7、總結自己開發項目的經驗教訓;

8、調查著眼點是小區配套、戶型、面積、檔次、價格、流行趨,外立面造型及顏色等,要做到全面準確;

9、調查面應不低于90%。

三、根據了解的情況及時準確、客觀、有針對性和預見性地提出分析報告,上報公司。

四、市場調查不僅為新開發項目的前期市場定位提供依據,同時為經營銷售、價格制定提供依據。

五、本規定由營銷部負責解釋。

六、本規定自通過之日起施行。

篇3:房地產項目開發市場調查內容

一、城市投資環境調查

(一)政策法律環境調查

1.城市發展戰略

2.城市建設規劃和區域規劃

3.土地利用總體規劃

4.房改政策

5.開發區政策

6.房地產開發、銷售、經營的法規、規章、規范性文件及相關政策

7.房地產稅收政策:營業稅、所得稅、契稅、房產稅、土地增值稅、土地使用稅、耕地占用稅、投資方向調節稅等

8.房地產金融政策:信貸政策、信貸規模、利率水平

9.土地制度和土地政策:土地供給政策、遞加補償規定、土地收費規定、土地出讓方式

10.產業發展政策:建設項目控制、政策性資金控制、外資投向指引

11.人口政策、戶籍制度

(二)經濟環境調查

1.城市總體發展規劃

2.地區內的重點開發區域

3.國民經濟產業結構和主導產業

4.政府辦事效率及工作作風

5.政府財政收支狀況

6.房地產在國民經濟中的比重

7.房地產開發景氣指數

8.就學條件

9.基礎設施情況

(三)人口及社會環境

1.人口總量和密度

2.居民消費結構和消費水平

3.家庭規模與結構

4.居民就業狀況及收入水平

5.社會治安情況

6.居民需求結構及特征

(四)房地產市場調查

1.房地產市場需求和消費行為調查

a)某類房地產的總需求量及其飽和點

b)市場需求發展趨勢

c)市場需求影響因素:如國家關于國民經濟結構和房地產產業結構的調整和變化;消費者的構成、分布及消費需求的層次狀況

消費者現實需求和潛在需求的情況;消費者的收入變化及其購買能力與投向,使用中建筑物的物理狀況

d)購買行為:投資、投機、自住,影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等

e)住宅消費狀況:①居民現有住宅人均面積;②居民住宅形態及比重;③五至十年內規劃人均居住面積。

2.房地產市場供給情況調查

a)可供開發的土地資源及規劃要求狀況

b)各種類型土地供應量:①上年土地供應量;②今年土地供應量;③下年土地供應量預測。

c)樓面地價或單位地面價

d)房產供應量::①上年房產供應量;②今年房產供應量;③下年房產供應量預測。

e)新開發房地產面積:計劃、新開工、在施工、竣工

3.房地產產品調查

a)現有產品的數量、質量、結構、性能、市場生命周期

b)居民對房地產產品的要求:區位要求、戶型面積要求、價格要求、物業管理要求、景觀綠化要求、升值潛力要求、裝修要求、智能化設

施要求、售后服務要求等

c)居民對某種房地產產品的接受程度

d)新技術、新產品、新工藝、新材料的應用情況

e)建筑設計及施工企業的有關情況

4.房地產價格及交易情況調查

a)本城市房地產市場的價格狀況

b)房地產市場價格趨勢

c)市場供求情況的變化趨勢

d)影響房地產價格變化的因素:如政府價格政策

e)房地產價格需求彈性和供給彈性的大小

f)開發商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的影響

g)價格變動后消費者和開發商的反應

h)各類房產成交量:①上年成交量;②今預測量;

5.房地產促銷調查

a)廣告的時空分布及廣告效果測定

b)廣告媒體使用情況的調查

c)廣告預算與代理公司調查

d)人員促銷的配備狀況

e)各種公關活動對租、售績效的影響

f)各種營業推廣活動的租、售績效

6.房地產營銷渠道調查

a)營銷渠道的選擇、控制與調整情況

b)市場營銷方式的采用情況、發展趨勢及其原因

c)租售代理商的數量、素質及其租售代理的情況

d)客戶對租售代理商的評價

二、意向投資項目調查

(一)投資項目自身情況調查

1.項目土地現狀調查

a)土地使用權獲得方式:招標、拍賣、掛牌、轉讓

b)地理位置、土地面積、形狀及四至

c)土地價格:樓面地價、單位地面價

d)土地規劃使用性質、年限

e)地質地貌狀況

f)九通一平現狀(道路、給水、供電、排污水、排雨水、電話、寬帶、閉路、燃氣、場地平整)

g)地下、地上附著物現狀及遷除完成情況

h)周邊道路及綜合管網現狀及規劃目標

i)項目用地規劃控制指標:容積率、建筑密度、綠地率、建筑退讓、建筑風格、高度、用途、內外交通組織、停車位、公共配套要求等

2.項目用地周邊氣候、環境調查

a)項目所在地天氣狀況:日照、風向、降水量、天然周期性災害

b)地塊周邊建筑物情況

c)周邊環境污染狀況:空氣、水源、噪音

d)周邊衛生狀況

e)綠化景觀

f)歷史人文景觀

g)建筑抗震設計等級

3.地塊交通條件調查

a)周邊市政路網現狀及規劃路

b)到達、經過地塊的交通線路

c)項目所在區域水、陸、空交通狀況

d)交通近期、中期規劃情況

4.項目所在區域配套設施調查

a)購物場所

b)醫療衛生

c)文化教育

d)金融服務

e)郵政、通信服務

f)娛樂、餐飲、運動休閑

g)垃圾收集站分布情況

5.其他

a)項目投資優惠政策:如稅,費減免、地價款的付款方式等

b)各類貸款獲取的可能性、利率、期限、償還方式

c)開發過程中的各項規費:市政基礎設施配套費、教育附加費、房屋交易管理費、設計圖紙審查費、建安工程勞保費、工程質量監督費、

白蟻防治費、人防費、水電增容費、綠化代植費、排污費、測繪費、當地各種規費等

d)當地的建筑成本:如各種建筑結構每平方米造價經濟指標

e)項目開發成本測算:土地成本、建安費用、園林綠化費用、開發規費、附屬配套費用、稅金、財務費用、管理費用、營銷費用、不可預

見費

f)項目是否存在其他債權、債務問題

g)政府和其他有關機構對該項目的態度

h)開發過程中可能遇到的干擾因素

(二)競爭物業情況調查

競爭物業定義:同一區位、相同類型、售價相近的物業;同一城市內銷售價位相近的物業;同一城市內相同類型的物業;

1.競爭物業的區位

區域特征:地域的經濟發展水平、產業結構、生活水準、文化教育等

發展規劃:政府對城市土地、空間布局、城市性質的綜合部署和調整

周邊環境:人文環境、生態環境、生活配套

項目狀況:地理位置、規劃條件、配套狀況

交通條件:地塊附近的交通工具和交通方式

2.競爭物業的產品特征

建筑參數:總建筑面積、總占地面積、建筑密度、容積率、綠地率、層高、車庫比例等

面積戶型:戶型配比、面積配比、建筑面積、公攤率

裝修標準:建筑風格、大堂、電梯廳、走道、外立面、居室、客廳、廚衛

建筑結構形式、

建筑基礎形式:

3.競爭物業的配套狀況

周邊獨有配套設施:學校、大型購物場所、體育設施、公園等

小區自建配套設施:會所、學校、購物場所、運動場所等

小區智能、安防狀況

園林景觀

物業管理水平及收費水平

水、電、通信、燃氣等立戶費用及辦證費用的承擔情況

4.競爭物業的工期安排

各期開、竣工日期

各期交付量、交付時間

推盤時間

5.競爭物業的價格

單價:反映樓盤品質高低,如起價、平均單價、主力單價、最高單價、層次差、朝向差

總價:反映目標客戶群的選擇

付款方式:一次性、按揭、分期、開發商貸款

優惠方式

6.競爭物業的廣告

售樓處:地點選擇、裝修設計、形象展示、三維動畫、沙盤

廣告媒體:報刊、電視、網絡、車體、戶外(路牌、燈箱、條幅、布幅)

廣告投放強度:廣告刊登次數和篇幅,媒體的數量和大小等

廣告風格

推廣主題、主廣告語

7.競爭物業銷售情況

現場情況:人流頻率、數量、關注內容、銷售人

員狀況

銷售率

銷售順序:不同總價、戶型、面積的房屋銷售順序,分析市場暢銷戶型

分期推盤節奏

銷售形式:內部定購、正式簽約

客戶群分析:客戶的職業、年齡、家庭結構、收入

8.競爭物業銷售渠道使用情況

租售代理商

其他配銷渠道

9.競爭者的實力和經營管理優劣勢調查

專業化程度

品牌知名度

商品房質量

成本狀況

價格策略

合作單位(設計、施工、策劃、營銷、廣告、園林、物業)

業務組合及財務實力

綜合管理能力

與當地政府的關系

10.同類型產品的供給量和在市場上的銷售量

11.同一區域內房產的月租金及入住率

12.競爭性新產品的投入時機

13.對未來競爭情況的分析與估計