寧夏區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

寧夏區(qū)域經(jīng)理(工程)正理生能浙江正理生能科技有限公司,正理生能崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,具有1年或以上空氣能熱泵、暖通空調(diào)、太陽能等工程項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有政府招標(biāo)和BOT項(xiàng)目方案技術(shù)文件制定、工程預(yù)算、材料采購(gòu)和組織施工的工作實(shí)操經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、具有市場(chǎng)推廣和較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察及行業(yè)分析能力;

4、具備出色的業(yè)務(wù)談判能力、信息搜集反饋,有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,細(xì)心耐心務(wù)實(shí);

5、良好的職業(yè)道德,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有挑戰(zhàn)精神,吃苦耐勞具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;

6、熟練操作各種辦公軟件CAD、word、office、電子表格、PPT管理軟件等等。

職位描述:

1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)總體規(guī)劃,完成所帶區(qū)域銷售指標(biāo)和工作計(jì)劃。

2、通過電話、拜訪等形式,了解甲方項(xiàng)目的具體信息,制定客戶開發(fā)計(jì)劃;完成報(bào)價(jià)及合同簽訂等事宜。

3、開拓維護(hù)所轄區(qū)域甲方、代理商、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司的業(yè)務(wù)關(guān)系。

4、配合團(tuán)隊(duì)完成工程的方案設(shè)計(jì)、技術(shù)對(duì)接、招投標(biāo)等工作。

5、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目完成情況,溝通生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝等環(huán)節(jié),保障項(xiàng)目完成。

6、負(fù)責(zé)所轄客戶的應(yīng)收賬款管理,完成貨款回收工作。

7、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。

8、配合售后部做好項(xiàng)目的售后服務(wù)工作。

寧夏區(qū)域經(jīng)理崗位

篇2:公司經(jīng)營(yíng)部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

標(biāo)題經(jīng)營(yíng)部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)編號(hào)

頁碼共1頁

修改第1次

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo),組織業(yè)務(wù)開拓,完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域招標(biāo)業(yè)主最高負(fù)責(zé)人、招標(biāo)負(fù)責(zé)人上門公關(guān)拜訪、了解招標(biāo)業(yè)主意向。

3、依據(jù)招標(biāo)業(yè)主意向和項(xiàng)目具體情況,參與投標(biāo)可行性分析,策劃投標(biāo)方式,強(qiáng)化投標(biāo)決定。

4、負(fù)責(zé)召開投標(biāo)會(huì)議,組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì),組織編寫投標(biāo)文件,主導(dǎo)投標(biāo)答辯。

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公關(guān),強(qiáng)化公關(guān)策略,攻克甲方上層公關(guān),確保一戰(zhàn)必勝。

6、參與公司經(jīng)營(yíng)策略的制定。

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)情報(bào)的收集與分析,及時(shí)向總經(jīng)理提供投標(biāo)建議。

8、協(xié)助組織項(xiàng)目業(yè)務(wù)合同商談與簽訂。

9、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)管理。

10、督促經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)資金回收。

11、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域創(chuàng)新項(xiàng)目業(yè)務(wù)交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設(shè)備等投標(biāo)文件范本庫(kù)、答辯題庫(kù)的編寫。

13、完成上級(jí)交辦的其它事務(wù)。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準(zhǔn)/日期

修改人集體修改處數(shù)全文修改/日期2009.03.06

篇3:區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),把握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理>區(qū)域經(jīng)理一職,區(qū)域經(jīng)理其工作職責(zé)是:

1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo),治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、正確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的治理,對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨,對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn),把握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評(píng)估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見。

14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。