地產總監崗位職責

房地產營銷總監深圳蘭德管理咨詢有限公司深圳蘭德管理咨詢有限公司職責:

負責珠三角城市公司業務統籌

1、樓盤代理(一二手聯動)

2、商業寫字樓代理招租

3、服務樓盤進行多形式推廣

要求:

1、有較多的甲方人脈資源

2、擁有比較良好的商務洽談接待能力

3、誠信踏實人品好。

福利:該職位為高層,有配送期權獎勵。

地產總監崗位

篇2:房地產營銷項目總監職責

房地產營銷是房地產商品投放市場進行交換需要通路,營銷學稱為營銷渠道,那么房地產營銷中項目總監的職責是什么詳細內容如下:

對于代理公司而言,項目總監這個崗位絕對是一個實力派+實權派的角色,能夠達到項目總監的高度,基本上就可以認定為那個項目的營銷FromEMKT.com.cn操盤手,代表公司全權運營、操作一個甚至幾個項目。

回想自己進入地產行業這十年來的發展,雖然沒有明確掛過項目總監的名頭,但實際上自己其實也是從項目總監、項目操盤手的角色上走過來的。

項目總監是真正能夠拿到高薪酬的崗位,而且幾乎可以視作代理公司的專業合伙人,能夠成為項目總監,其“出身”往往分為兩大類:1、專業類總監,如銷售總監、策劃總監等,因為某項目的重要性,則從專業總監的位置上直接轉任具體的項目總監;2、項目策劃經理或銷售經理,因為已經有比較豐富的盯盤經驗,并在跟隨原先項目總監的過程中獲得了較大的成長,故而能夠在新項目中擔當更高層次的職務,而且,從未來的發展趨勢看,大部分項目總監都將從這部分人群中產生。

不過,想當上或說當好一個項目總監是不容易的,我一直有這樣一個觀點:看一個代理公司能做多大,關鍵就看其有多少位項目總監、操盤手級別的人。如果自身人力資源不濟,卻去盲目擴展,往往會進入“偷雞不成蝕把米”的窘境。

以下是我總結的項目總監的各項工作范疇:

第一部分、接盤前期

這是一位優秀項目總監最理想的前期工作,即指從項目前期接洽便開始介入,直接以未來合作成功后、準項目總監的身份出現。

從前期提案就介入合作有兩大益處:一是比較便于獲得未來甲方的深度認可,前期已經混熟了,可以大大降低未來溝通中的磨合成本;二是可以深度理解一個項目,尤其是在前期與甲方的溝通中吃透甲方對項目的預期目標。

第二部分、全程操盤

相對來說,大部分項目總監都是在公司接盤之后、按照公司調度方才走馬上崗的。一個合格的項目總監在項目全程操作過程中有三個大方面的工作要完成,或說是帶領、督導屬下和團隊共同完成。

一、專業操盤

作為項目總監,所負責項目的全部方案和文件都必須由總監來主筆或主導帶隊完成,在呈報公司領導和甲方之前,項目總監就是全部方案的終審者和所有文件的定稿者。同時,項目總監也是一個項目所有執行類工作的最高執行人和督導者。

1、團隊建設:根據項目情況和總監自身的工作能力與范疇,最終確定項目的管理架構,總監一般下轄策劃經理、策劃助理、銷售專案、副專等,但有些崗位可以剔除。

2、市場研究類工作:持續進行區域市場研究與競爭對手分析,并定期完成報告后上報公司和甲方,大多為“月報”形式;這是一項貫穿操盤全程的工作。

3、項目營銷方案制定與執行:A、年度、季度、月份營銷計劃;B、項目定位(市場定位、價格定位、目標客戶群定位等)、操盤模式、銷售模式、入市時機、推盤步驟與產品組合、價格策略、促銷策略等;C、項目各階段營銷總結與分析,進入正常工作程序后,項目總監負責帶隊完成的階段性匯報文件包括周報、月報、半年報、年報等四類。

4、項目推廣方案制定與執行:A、核心賣點提煉、統籌策劃、安排項目的推廣策略、項目命名與包裝思路、廣告推廣預案、展會推廣、公關行銷、SP、PR活動策劃方案制定等;B、定期制定階段性推廣計劃,包括“工程線”的開工奠基、封頂、開盤、認購、樣板間和樣板區開放、交房入伙等活動,以及“時間線”的五一、十一促銷、元旦、圣誕節活動等;C、與項目相關的所有的廣告創意、設計和文案制定,包括電視電臺廣告創意、各類宣傳物料、平面廣告的文案及設計、新聞宣傳、營銷中心更新布置、樓體廣告等。

5、銷售管理與督導(主要是督導專案經理):A、完善各類銷售管理文件、銷售體系建立、協助公司進行人員招聘、銷售團隊培訓、現場管理等;B、根據項目實際情況,制定出系統化的銷售管理文件,包括標準說辭、答客問、接待程序、銷售現場管理表格、客戶分析和客戶資源管理等;C、并且要根據項目最新進展,隨時調整相關銷售道具和銷講內容。

二、內部管理

1、對接公司上級:定期(一般為每周)或及時向公司匯報項目和甲方的最新動態、最新要求,匯報項目操盤的具體進展和相關建議,及時提醒領導對接甲方或保持適當的出面頻率,項目中的突發問題或自己解決不了的問題要第一時間匯報領導等。

2、項目部全員管理:貫徹企業文化并組織小團隊活動,及時告之公司動態;審閱項目部成員的各類匯報文件,及時發現問題;與大家保持良好的溝通、定期談話,及時向公司領導反饋員工的心理動態和實際要求;組織并參加項目部的各類會議;本項目若有人員需要調整,要及時向公司上報增加或刪減人員的建議;各崗位的考核;培養和發現人才,最好的項目總監是能夠帶出一個或兩個新項目總監的人。

3、文件、資料匯集管理:跟項目有關的全部各類文件要統一管理好。

三、客戶對接

1、溝通和公關:根據約定定期與甲方召開例會或溝通會,負責向甲方同級人員呈報各類方案和文件;與甲方相關人員保持良好的溝通和對接狀態。

2、財務結算:每月與甲方對接人核對業績,根據約定結算傭金等費用。

3、外部對接:與項目操作相關的各合作單位的對接與溝通,與規劃、設計、建筑、監理、媒體、廣告等關聯企業保持良好的溝通狀態。

第三部分、業務拓展

在負責操作一個或幾個項目的過程中,總會出現與新開發商的見面或溝通機會,優秀的項目總監應在做好本項目的基礎上,積極向外部宣傳、推廣自己的公司,將公司的影響力盡可能拓展到最大,并爭取為公司贏得新的合作機會、新的項目。

以上這些,就是入行以來,我對項目總監這個崗位的部分理解。想做項目總監,必須是一個復合型人才,專業強勢、懂得管理、擅長溝通,三者缺一不可。

即使都為項目總監,但不同的人依然有不同的操盤特點,有的人擅長項目為多產品構成的復合住宅、綜合體,有的人擅長商業投資類項目,有的人則有專業偏好,例如在銷售管理與執行方面見長等。

全程盯過一個或幾個盤之后,在實戰中經過錘煉和磨礪之后,就可以同時負責掛職多項目的總監了,但一般情況是不跨客戶或不跨地域,例如同一開發商的多項目同時運作,或是同一區域的不同項目同期操盤。

后記:成長無極限

今天我之所以把這些東西寫下來,主要是因為我能頻繁的感受到很多公司同仁、很多業內朋友在職業生涯發展中的迷茫,在一個崗位上呆久了之后,總覺得自己已經碰到了天花板、總覺得自己似乎找不到了發展方向,其實,我們每個人距離頭上的天花板還相距甚遠,不管你現在是什么崗位,銷售專案也好、項目策劃也好,對照今天我梳理出來的這個項目總監的職責范疇就能發現——成長無極限。

當你能夠做一個稱職的項目總監,你會發現,原來天空很大。

篇3:地產營銷總監崗位工作職責

崗位名稱:營銷總監

直接上級:副總經理

直接下級:營銷經理、區域經理

職責范圍:

1.直接對副總經理負責,嚴格貫徹和執行公司各項管理制度和管理條例.

2.負責擬定酒吧可行性營銷方案及營銷策略交總經辦審批;根據所定營銷方案、策略負責安排實施及推廣.

3.絕對服從上級工作安排、協助參與各項接待或出訪活動安排.

4.負責主持本部的全面工作,積極組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務和目標.

5.負責抓好部門人員的考核、考評與管理教育工作,關心部門員工的生活及思想動態,做好耐心細致的思想教育工作,杜絕經濟犯罪事件發生.

6.制定培訓計劃,安排培訓內容,負責本部門員工的各項業務知識、技能與技巧及服務意識的培訓,從而提高思想意識及服務質量,積極落實完成公司規定的目標銷售任務.

7.積極宣傳公司的優質服務和完善設施,樹立良好的公司形象,并注意了解客人對公司的意見并及時匯報.

8.廣泛開展市場調研,隨時收集、整理相關的信息并有效的收集顧客意見,為公司做信息反饋,為本部門制定有效可行的營銷方案.

9.了解掌握客人的嗜好、忌諱、習慣、并協助各部門管理人員搞好接待工作。

10.不斷擴充自己和下屬的知識面、提高業務技能,參加公司的各項活動,增強自己的業務應酬水平技巧.

11.努力做好本部門人員的招募和儲備工作,負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發揮每位成員的潛能.

12.負責分配和安排本部門各組人員的各項工作指標和任務.

13.積極完成副總經理臨時交付的各項工作指標和任務.