大客戶銷售/銷售經理/軟件銷售/安全產品銷售/系統集成銷售/渠道銷售六次方(北京)信息科技有限公司六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方崗位職責:

1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

2、負責企業端大客戶的開拓,建立穩定的客戶關系,維護現有客戶資源;

3、撰寫企業端大客戶調研報告及客戶解決方案;

4、分析企業端大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

5、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同

任職資格:

1、大專以上學歷,年齡35歲以下

2、具有3年以上B2B軟件銷售或者相關行業(企業端)大客戶銷售經驗;有保險、商業銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫藥ERP/CRM/EPM/BI、人力資源、財務、安全等任一大客戶資源者優先考慮;

3、注重效率,能適應高強度、快節奏的工作環境,有激情,有強烈的團隊協作意識;

4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求

優先考慮:具有3年以上B2B軟件銷售/系統集成或者相關行業(企業端)大客戶銷售經驗;有保險、商業銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫藥、ERP/CRM/EPM/BI、OA、ERP、人力資源、hro、資金預算管理、財務、安全、電子政務、銀行、政府關系、硬件公司、軟件公司、應用公司、計費公司、集成公司、電信行業、saas公司、云計算、paas、iaas、安全管理中心(SOC)、企業安全計劃(ESP)、MSS、IDS、防火墻、入侵檢測、雙因子認證、移動、電信、聯通、政府、軍工、制造業、金融、電信、能源、IT及政府和公共服務行業、系統集成、軟件外包服務、嵌入式軟件、BPO服務、ITO服務、電信、交通、云計算、物聯網等任一大客戶資源者優先考慮;

有以下公司經驗最好:

1、財務類:九恒星、拜特、保融、軟通、漢得,元年,中科軟,東軟

2、數據和資金預算管理:SAP、永洪BI、BDP、帆軟、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、OFO等公司的數據分析部門

3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、HR領域(workday、ServiceNow、Epicor、Info)

4、云計算相關:國脈科技、星網銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長城電腦、綜藝股份、東軟集團、浪潮軟件、衛士通、鵬博士、網宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點科技、生意寶、九州云、EasyStack、上海?；⑿畔?、浙江帕摩數據科技有限公司、上海有孚網絡股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統,天地云箱,天云趨勢,天潤融通、中企網絡通信、網易云,京東云,百度云,美團云,樂視云,360云,華為云、UCloud,青云,數人云,時速云、天翼云,沃云,移動云,首都在線,世紀互聯,華云數據、AWS,Azure,Oracle,Bluemix網宿科技股份有限公司、青云QingCloud、華三、銳捷、網易云、北京聯想調頻科技、上海藍云網絡科技、寧夏西云數據、海云捷訊和EasyStack等,以及基于Docker容器技術的服務解決方案提供商靈雀云

5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢科技、亞信安全、瑞星、知道創宇、金山安全、北信源、圣博潤、聯軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛士通、天融信、安恒、山石網科、網康、網神、藍盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網,建站之星,青云,上海優刻得UCloud、神州數碼、佳杰、安氏、億陽、聯想網御、華為、聯想網御、和升達、科密、30所、利譜、交大捷普、

saas:銷售易,紛享銷客,釘釘,明道,daydao,iWorker、金山

6、CRM領域(salesforce、Veeva、MindBody),加上轉型云業務的Oracle、ADP

7、it外包服務:文思創新、軟通動力、海輝、博彥、神州銳達、信必優、博朗軟件Bleum(上海)、浙大網新Insigma(杭州)、奧博杰天Objectiva(北京)、福瑞博德Freeborders(深圳)、大展科技Achievo(深圳)、恒生電子hundsun(杭州)、日電卓越軟件(北京)、大連華信(大連)、中和軟件chuwa(上海)、新致軟件newtouch(上海)、柯萊特(北京)、海隆軟件hyron(上海)、大宇宙信息(天津)、晟峰軟件(上海)、富士通信息(上海)、NTTDATA(北京)、宏智科技(蘇州)、神州數碼通用軟件(北京)、凌志軟件(上海蘇州)、音泰思(成都)、微創軟件(上海)、開目佰鈞成(武漢、.開運(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網絡

8、綜合類:

數據處理、分析環節、綜合處理:勤智數碼;

語音識別:科大訊飛;

視頻識別:海康威視、大華股份、華平股份、中威電子、國騰電子;

商業智能軟件:久其軟件、用友軟件;

數據中心建設與維護:勤智數碼、天璣科技、銀信科技;

IT咨詢、方案實施:勤智數碼、尚為軟件-交易系統、浙大網新、中軟

服務器(IBM、DELL、HP等)

篇2:裝飾材料公司渠道分銷業務經理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷業務經理崗位描述

崗位職責:

1、負責公司銷售市場的開拓;

2、根據公司總體市場策略編制銷售計劃;

3、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化;

4、善于發現市場中的空白點,對新市場進行開發;

5、做好本市場客戶的管理及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

6、每月對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下月市場狀況進行分析預測。

任職資格:

1、大專以上學歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產商或建材市場者優先,并能有效地開拓市場;

3、有較強的市場分析、營銷、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問題和解決問題的能力;

5、應屆生條件優秀也可考慮。

篇3:渠道經理崗位工作職責

篇一:渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯網瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

11.良好的個人信譽及職業操守。

篇二:渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區市場的代理渠道。

5.管理當地區域代理商經銷商

6.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案。

9.組織執行當地的上市推廣方案

篇三:渠道經理崗位職責

1、根據市場狀況,正確作出市場銷售預測,擬定年度的銷售計劃,報批并監督實施

2、銷售計劃執行和完善經銷網絡,并根據網絡發展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,提報產品改善和產品開發建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負責監督實施,嚴格控制費用預算

6、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,提高業務隊伍的綜合素質