銷售經理職位描述:

1.擬定管轄區域市場的年度合作商開發計劃及相應的銷售目標;

2.擬定完善的月度、季度銷售目標、市場開發目標并進行合理分解,以確保年度任務的達成;

3.主導區域內核心合作商的開發與簽約工作,確保合作商開發目標保質保量達成;

4.監督落實區域內市場建設、推廣與傳播活動,并對合作商實施的市場活動、終端建設和媒體投放等提出改善和糾偏的意見和建議;

5.巡視、監督、檢查區域合作商各項規范的執行情況,確保合作商的銷售在守規、合法的經營秩序中良性推進;

6.擬定銷售團隊人力規劃,實施人員專業技能培訓,打造一支高效執行力的銷售團隊。

任職要求:

1.全日制統招相關專科學歷;

2.具備優秀的市場營銷專業知識和豐富的市場管理知識;

3.熟悉相關市場操作模式,具備良好的客戶管理經驗、優秀的商務談判及合作商經營規劃與后期服務輔導經驗;

4.具備很強的成就導向和敏銳的市場洞察分析能力,優秀的團隊組織與規劃管理能力,優秀的溝通能力和團隊合作意識;

5.具有快消品合作商管理經驗為佳;

6.能適應出差。職位描述:

1.擬定管轄區域市場的年度合作商開發計劃及相應的銷售目標;

2.擬定完善的月度、季度銷售目標、市場開發目標并進行合理分解,以確保年度任務的達成;

3.主導區域內核心合作商的開發與簽約工作,確保合作商開發目標保質保量達成;

4.監督落實區域內市場建設、推廣與傳播活動,并對合作商實施的市場活動、終端建設和媒體投放等提出改善和糾偏的意見和建議;

5.巡視、監督、檢查區域合作商各項規范的執行情況,確保合作商的銷售在守規、合法的經營秩序中良性推進;

6.擬定銷售團隊人力規劃,實施人員專業技能培訓,打造一支高效執行力的銷售團隊。

任職要求:

1.全日制統招相關專科學歷;

2.具備優秀的市場營銷專業知識和豐富的市場管理知識;

3.熟悉相關市場操作模式,具備良好的客戶管理經驗、優秀的商務談判及合作商經營規劃與后期服務輔導經驗;

4.具備很強的成就導向和敏銳的市場洞察分析能力,優秀的團隊組織與規劃管理能力,優秀的溝通能力和團隊合作意識;

5.具有快消品合作商管理經驗為佳;

6.能適應出差。

篇2:粵東區域合作伙伴崗位職責

崗位職責:工作內容:1.全面負責所在地區的銷售工作,包括市場開發、市場調研、產品推廣開發、客戶管理、售后服務等銷售日常工作。

2.參與公司組織的專業培訓、營銷培訓和文化培訓,努力提高自己的工作能力和銷售技能。

3.依據本崗位的職位要求細則和其他相關管理規定,與其他部門進行積極有效配合做好銷售工作。

崗位要求:1.畜牧獸醫、動物營養及相關專業,大專及以上學歷,或其它專業有銷售工作經驗的。

2.有銷售工作經驗者和雞場、水產養殖場工作經驗者優先。

3.認同國邦企業文化,勤奮努力,敢于迎接挑戰。

4.具有良好的團隊合作精神和溝通協調能力。

5.具備較好的商務禮儀,熟悉談判技巧者尤佳,待遇面議

任職要求:

篇3:區域戰略合作伙伴崗位職責

分銷總監職位概要:

負責全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經營目標銷售、發貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責。

崗位職責:

1、銷售及渠道目標

1)完成年度期貨和回款目標。

2)完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。

3)完成年度利潤指標。

4)控制合理信貸規模及應收賬款賬期,確保應收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協助加盟商制定3年發展規劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。

2)制定加盟商整合戰略,優化客戶結構,全國及區域性戰略合作伙伴的引進,確保客戶結構符合公司戰略發展要求。

3)管控加盟商經營狀況(利潤率及期貨執行率),高效解決重點加商實際問題;

協助加盟商健全運營團隊并進行培訓,提升加盟商運營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規劃及突破戰略的制定及實施。

2)與客戶一并對全國及區域性商場及商超體系建立戰略合作關系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關分析報告,制定相應的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規劃區域訂單結構,組織訂貨會期間買手培訓并負責加盟商訂單金額及訂貨結構溝通確定,訂單落實及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規劃商品折扣波段,加快商品周轉速度并提升零售折扣率。

3)期貨執行:在全國范圍內積極協調滯銷產品的調撥,推進期貨執行及在產品生命周期內努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續性盈利能力。

2)結合客戶及區域消費者特性為分銷客戶規劃重點節假日促銷活動方案。

6、團隊建設

1)貫徹宣導公司企業文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。

3)協助員工制定職業發展規劃并提供相應培訓,儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規劃,合理進行人員預編、配備、調換、辭退等調整。

5)協助下級與其他部門之間的溝通,協調解決跨部門問題。

7、部門內部管理

1)負責部門隊伍建設,選拔、推薦、培訓、評價本部門人員。

2)擬定部門經費預算計劃,控制費用支出。

3)組織制定部門內部的各項管理制度,并監督實施。

8、完成上級交代的其他工作職位概要:

負責全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經營目標銷售、發貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責。

崗位職責:

1、銷售及渠道目標

1)完成年度期貨和回款目標。

2)完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。

3)完成年度利潤指標。

4)控制合理信貸規模及應收賬款賬期,確保應收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協助加盟商制定3年發展規劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。

2)制定加盟商整合戰略,優化客戶結構,全國及區域性戰略合作伙伴的引進,確保客戶結構符合公司戰略發展要求。

3)管控加盟商經營狀況(利潤率及期貨執行率),高效解決重點加商實際問題;

協助加盟商健全運營團隊并進行培訓,提升加盟商運營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規劃及突破戰略的制定及實施。

2)與客戶一并對全國及區域性商場及商超體系建立戰略合作關系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關分析報告,制定相應的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規劃區域訂單結構,組織訂貨會期間買手培訓并負責加盟商訂單金額及訂貨結構溝通確定,訂單落實及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規劃商品折扣波段,加快商品周轉速度并提升零售折扣率。

3)期貨執行:在全國范圍內積極協調滯銷產品的調撥,推進期貨執行及在產品生命周期內努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續性盈利能力。

2)結合客戶及區域消費者特性為分銷客戶規劃重點節假日促銷活動方案。

6、團隊建設

1)貫徹宣導公司企業文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。

3)協助員工制定職業發展規劃并提供相應培訓,儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規劃,合理進行人員預編、配備、調換、辭退等調整。

5)協助下級與其他部門之間的溝通,協調解決跨部門問題。

7、部門內部管理

1)負責部門隊伍建設,選拔、推薦、培訓、評價本部門人員。

2)擬定部門經費預算計劃,控制費用支出。

3)組織制定部門內部的各項管理制度,并監督實施。

8、完成上級交代的其他工作