銷售經(jīng)理職位描述:

1.擬定管轄區(qū)域市場的年度合作商開發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的銷售目標(biāo);

2.擬定完善的月度、季度銷售目標(biāo)、市場開發(fā)目標(biāo)并進(jìn)行合理分解,以確保年度任務(wù)的達(dá)成;

3.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)核心合作商的開發(fā)與簽約工作,確保合作商開發(fā)目標(biāo)保質(zhì)保量達(dá)成;

4.監(jiān)督落實(shí)區(qū)域內(nèi)市場建設(shè)、推廣與傳播活動(dòng),并對合作商實(shí)施的市場活動(dòng)、終端建設(shè)和媒體投放等提出改善和糾偏的意見和建議;

5.巡視、監(jiān)督、檢查區(qū)域合作商各項(xiàng)規(guī)范的執(zhí)行情況,確保合作商的銷售在守規(guī)、合法的經(jīng)營秩序中良性推進(jìn);

6.擬定銷售團(tuán)隊(duì)人力規(guī)劃,實(shí)施人員專業(yè)技能培訓(xùn),打造一支高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。

任職要求:

1.全日制統(tǒng)招相關(guān)專科學(xué)歷;

2.具備優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)知識和豐富的市場管理知識;

3.熟悉相關(guān)市場操作模式,具備良好的客戶管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的商務(wù)談判及合作商經(jīng)營規(guī)劃與后期服務(wù)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);

4.具備很強(qiáng)的成就導(dǎo)向和敏銳的市場洞察分析能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織與規(guī)劃管理能力,優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識;

5.具有快消品合作商管理經(jīng)驗(yàn)為佳;

6.能適應(yīng)出差。職位描述:

1.擬定管轄區(qū)域市場的年度合作商開發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的銷售目標(biāo);

2.擬定完善的月度、季度銷售目標(biāo)、市場開發(fā)目標(biāo)并進(jìn)行合理分解,以確保年度任務(wù)的達(dá)成;

3.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)核心合作商的開發(fā)與簽約工作,確保合作商開發(fā)目標(biāo)保質(zhì)保量達(dá)成;

4.監(jiān)督落實(shí)區(qū)域內(nèi)市場建設(shè)、推廣與傳播活動(dòng),并對合作商實(shí)施的市場活動(dòng)、終端建設(shè)和媒體投放等提出改善和糾偏的意見和建議;

5.巡視、監(jiān)督、檢查區(qū)域合作商各項(xiàng)規(guī)范的執(zhí)行情況,確保合作商的銷售在守規(guī)、合法的經(jīng)營秩序中良性推進(jìn);

6.擬定銷售團(tuán)隊(duì)人力規(guī)劃,實(shí)施人員專業(yè)技能培訓(xùn),打造一支高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。

任職要求:

1.全日制統(tǒng)招相關(guān)專科學(xué)歷;

2.具備優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)知識和豐富的市場管理知識;

3.熟悉相關(guān)市場操作模式,具備良好的客戶管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的商務(wù)談判及合作商經(jīng)營規(guī)劃與后期服務(wù)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);

4.具備很強(qiáng)的成就導(dǎo)向和敏銳的市場洞察分析能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織與規(guī)劃管理能力,優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識;

5.具有快消品合作商管理經(jīng)驗(yàn)為佳;

6.能適應(yīng)出差。

篇2:粵東區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé)

崗位職責(zé):工作內(nèi)容:1.全面負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作,包括市場開發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣開發(fā)、客戶管理、售后服務(wù)等銷售日常工作。

2.參與公司組織的專業(yè)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)和文化培訓(xùn),努力提高自己的工作能力和銷售技能。

3.依據(jù)本崗位的職位要求細(xì)則和其他相關(guān)管理規(guī)定,與其他部門進(jìn)行積極有效配合做好銷售工作。

崗位要求:1.畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物營養(yǎng)及相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,或其它專業(yè)有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的。

2.有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者和雞場、水產(chǎn)養(yǎng)殖場工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.認(rèn)同國邦企業(yè)文化,勤奮努力,敢于迎接挑戰(zhàn)。

4.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。

5.具備較好的商務(wù)禮儀,熟悉談判技巧者尤佳,待遇面議

任職要求:

篇3:區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴崗位職責(zé)

分銷總監(jiān)職位概要:

負(fù)責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達(dá)成總體負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé):

1、銷售及渠道目標(biāo)

1)完成年度期貨和回款目標(biāo)。

2)完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場覆蓋率目標(biāo)。

3)完成年度利潤指標(biāo)。

4)控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。

2)制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn),確保客戶結(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。

3)管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點(diǎn)加商實(shí)際問題;

協(xié)助加盟商健全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行培訓(xùn),提升加盟商運(yùn)營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實(shí)施。

2)與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關(guān)分析報(bào)告,制定相應(yīng)的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負(fù)責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實(shí)及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。

3)期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進(jìn)期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點(diǎn)跟進(jìn)分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。

2)結(jié)合客戶及區(qū)域消費(fèi)者特性為分銷客戶規(guī)劃重點(diǎn)節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1)貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價(jià)值觀,制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制。

3)協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。

5)協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。

7、部門內(nèi)部管理

1)負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價(jià)本部門人員。

2)擬定部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出。

3)組織制定部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度,并監(jiān)督實(shí)施。

8、完成上級交代的其他工作職位概要:

負(fù)責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達(dá)成總體負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé):

1、銷售及渠道目標(biāo)

1)完成年度期貨和回款目標(biāo)。

2)完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場覆蓋率目標(biāo)。

3)完成年度利潤指標(biāo)。

4)控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。

2)制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn),確保客戶結(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。

3)管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點(diǎn)加商實(shí)際問題;

協(xié)助加盟商健全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行培訓(xùn),提升加盟商運(yùn)營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實(shí)施。

2)與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關(guān)分析報(bào)告,制定相應(yīng)的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負(fù)責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實(shí)及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。

3)期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進(jìn)期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點(diǎn)跟進(jìn)分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。

2)結(jié)合客戶及區(qū)域消費(fèi)者特性為分銷客戶規(guī)劃重點(diǎn)節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1)貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價(jià)值觀,制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制。

3)協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。

5)協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。

7、部門內(nèi)部管理

1)負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價(jià)本部門人員。

2)擬定部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出。

3)組織制定部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度,并監(jiān)督實(shí)施。

8、完成上級交代的其他工作