客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管費(fèi)列羅費(fèi)列羅貿(mào)易(上海)有限公司,Ferrero,費(fèi)列羅,費(fèi)列羅貿(mào)易上海,費(fèi)列羅1、銷(xiāo)售策略

提出所管轄區(qū)域的銷(xiāo)售策略,銷(xiāo)售目標(biāo),渠道建議及客戶(hù)管理計(jì)劃

2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè),預(yù)算及目標(biāo)

開(kāi)發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)

確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致,并控制費(fèi)用

計(jì)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售預(yù)算和開(kāi)銷(xiāo)(分城市,產(chǎn)品及型號(hào))

客戶(hù)計(jì)劃和銷(xiāo)售發(fā)展策略

探索并建議銷(xiāo)售發(fā)展方向,成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展

合理分配資源(人力,財(cái)力,陳列物料等)以得到開(kāi)銷(xiāo)回報(bào)最大化

3、談判

做演講展示,談判,并與經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)簽訂費(fèi)用協(xié)議(與客戶(hù)確認(rèn)銷(xiāo)售目標(biāo)和政策)

4、前線管理

與經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)督實(shí)際發(fā)生情況

確保全國(guó)和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶(hù)談判的執(zhí)行

確保負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成

搭建銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu),專(zhuān)用的或與經(jīng)銷(xiāo)商共享的人力,城市分布,及人員數(shù)量等

管理經(jīng)銷(xiāo)商,確保回款,跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷(xiāo)商的信息流準(zhǔn)確而順暢

5、計(jì)劃和控制

計(jì)劃日、周的拜訪路線,確保前線銷(xiāo)售路線的一致性

監(jiān)督前線銷(xiāo)售活動(dòng)表現(xiàn)

庫(kù)存管理和掌控,提供解決建議已避免庫(kù)存過(guò)高或庫(kù)存不足

確保所有需要提交的報(bào)表準(zhǔn)時(shí)并準(zhǔn)確,銷(xiāo)售計(jì)分卡,隨著重點(diǎn)客戶(hù)的實(shí)際數(shù)字靈活調(diào)整(庫(kù)存,銷(xiāo)量,新鮮度,促銷(xiāo)報(bào)告)

6、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展管理

執(zhí)行品牌策略,達(dá)成市場(chǎng)部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo),反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)和障礙

確保市場(chǎng)拓展部活動(dòng)執(zhí)行,店內(nèi)活動(dòng)良好變現(xiàn)

對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制:店內(nèi)可視陳列,陳列物料,確保市場(chǎng)拓展部要求的店內(nèi)活動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)指導(dǎo)解決

向區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)理建議市場(chǎng)上新型的、有開(kāi)發(fā)潛力的陳列物料

掌控促銷(xiāo)員的工作情況,向區(qū)域市場(chǎng)拓展部反映情況

7、人力資源管理

給團(tuán)隊(duì)制定明晰的銷(xiāo)售目標(biāo),并控制結(jié)果

通過(guò)協(xié)同拜訪,市場(chǎng)拜訪,定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效,評(píng)估KPI達(dá)成,通過(guò)指導(dǎo)來(lái)影響和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

參與人員的選拔與招聘

給新加入的員工進(jìn)行以下培訓(xùn):銷(xiāo)售技巧,陳列標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)列羅的銷(xiāo)售準(zhǔn)則,銷(xiāo)售政策,產(chǎn)品,項(xiàng)目,促銷(xiāo)活動(dòng)等

8、其他來(lái)自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)

職位要求:

1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧、談判技巧

2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對(duì)公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力

3、優(yōu)秀的組織能力,團(tuán)隊(duì)管理能力

4、優(yōu)秀的電腦技能:Excel,PPT,word

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力

篇2:農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)國(guó)家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專(zhuān)業(yè)農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度,向有關(guān)部門(mén)提供上報(bào)落實(shí)情況。

2.負(fù)責(zé)全區(qū)物流專(zhuān)業(yè)農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。

3.負(fù)責(zé)全國(guó)性農(nóng)資分銷(xiāo)統(tǒng)簽項(xiàng)目的組織實(shí)施及全區(qū)農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。

4.負(fù)責(zé)全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。

5.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷(xiāo)合同的擬定和簽訂,并嚴(yán)格監(jiān)督合同條款的履行。

6.制定農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程、運(yùn)行方案和管理辦法,并組織實(shí)施。

7.負(fù)責(zé)做好農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總和分析,為財(cái)務(wù)結(jié)算提供依據(jù);負(fù)責(zé)收集、整理分銷(xiāo)客戶(hù)信息,做好分銷(xiāo)大客戶(hù)的管理與維護(hù)。

8.做好農(nóng)資分銷(xiāo)項(xiàng)目監(jiān)督考核,確保資金、貨物安全,規(guī)范農(nóng)資分銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

9.負(fù)責(zé)定期進(jìn)行農(nóng)資分銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研,做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、目標(biāo)客戶(hù)需求、未來(lái)發(fā)展前景的調(diào)

篇3:業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管崗位職責(zé)內(nèi)容(文化傳播有限公司)

1.全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。

2.對(duì)上,向部主任負(fù)責(zé)匯報(bào)工作。

3.對(duì)下,檢查客戶(hù)主任工作。

4.還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸。

5.負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調(diào)查,并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。