農(nóng)產(chǎn)品公司企業(yè)管理方案

作為關(guān)系民生的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,禽蛋的市場消費(fèi)量巨大,形成了一個(gè)容量達(dá)2000億的巨大市場蛋糕。而且,這還是一個(gè)盡管競爭激烈,但卻很少有品牌制勝的初級(jí)市場。市場上,禽蛋產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,市場細(xì)分和市場溢價(jià)還沒有完全被目標(biāo)消費(fèi)群接受。現(xiàn)有的幾個(gè)品牌的總份額占市場總量不到5%,80%以上的市場份額在一大批無市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的散兵游勇式的農(nóng)戶和一些養(yǎng)殖場手里。議價(jià)能力弱,市場運(yùn)營能力和品牌營銷能力弱,最后只能陷入無序競爭的泥潭,利潤一路走低。同時(shí),飼養(yǎng)成本和飼料價(jià)格在不斷上漲,行業(yè)的低利潤和市場價(jià)格的不穩(wěn)定嚴(yán)重挫傷了蛋品企業(yè)的市場競爭能力。

但市場一直不利于高價(jià)蛋品品牌走量。目前,生鮮禽蛋還處于無品牌消費(fèi)階段,消費(fèi)者對(duì)禽蛋的認(rèn)識(shí)停留在洋禽蛋和土(草)禽蛋之區(qū)別。在此市場認(rèn)知之下,禽蛋被簡單地分為兩個(gè)檔次(或兩個(gè)類別),一類是以散養(yǎng)土(草)禽蛋,價(jià)格略高,另一類是籠養(yǎng)洋禽蛋,價(jià)格普遍較低。從分銷通路講,目前,禽蛋分銷的渠道主要以商超通路和傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場為主。其中,商超通路近年來增長勢頭喜人,通路銷售也方興未艾,這也是所在蛋品企業(yè)快速成長重要原因,但是企業(yè)的這種成長主要并非依賴內(nèi)生動(dòng)力,而是建立在商超門店的快速搶灘布局的大勢之下,從營銷的角度看,渠道策略無疑是上策,但從品牌建設(shè)的角度講,禽蛋企業(yè),鮮有將品牌做到消費(fèi)者心里的。

所以,市場競爭只能在相對(duì)同質(zhì)化的通路、嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品等背景下,展開價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等白刃廝殺,企業(yè)利空壓力劇增。當(dāng)然,品牌化經(jīng)營的價(jià)值占位無疑是明智的,在產(chǎn)品、通路等都相對(duì)同質(zhì)化的背景下,要想提升產(chǎn)品的利潤率和銷量,捷徑唯一品牌開路了。做品牌,要么是高空傳播,要么是市場精耕。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)四伏,經(jīng)營成本高漲的“過冬”階段,企業(yè)要備留足夠的現(xiàn)金流御寒,“一擲萬金”地去高開高舉地傳播品牌顯然是飲鴆止渴,深度分銷與市場精耕倒不失為權(quán)宜之上策,只有把蛋品從單一分銷渠道突圍出來,做到廣泛分銷,讓消費(fèi)者能方便的看得到、買得到并且樂得買自己品牌的禽蛋,蛋品品牌經(jīng)營才能將品牌和銷量同步落地。

但是,現(xiàn)實(shí)是,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場終端分散,加大了物流配送成本,且單店銷量少,企業(yè)在深度分銷的邊際成本居高不下,現(xiàn)金流也常常捉襟見肘。所在企業(yè)原本走的就是品牌化經(jīng)營的路子,對(duì)市場議價(jià)的需求本就相對(duì)偏高,為保證公司盈利,先后兩次調(diào)高價(jià)格,使得原本價(jià)格就不低的價(jià)格幾乎高出普通禽蛋的4倍,導(dǎo)致了終端的抱怨、返水和“跳槽”。結(jié)果農(nóng)貿(mào)市場終端鋪貨與銷量難以為繼,所以很多企業(yè)市場督導(dǎo)人員下市場聽到的最多的一句話是“品牌無異于找死”。

昌潤公司

篇2:企業(yè)管理自測題

企業(yè)管理自測題

請(qǐng)您快速地回答以下問題,測一測自己企業(yè)的管理狀況:

1.企業(yè)實(shí)行股份制了嗎□是□否

2.《公司章程》是套用的,還是據(jù)實(shí)起草的□是□否

3.《公司章程》是股東大會(huì)討論通過的嗎□是□否

4.有根據(jù)《公司章程》制定的"三會(huì)"(股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì))議事規(guī)則嗎□是□否

5."股東大會(huì)"符合證監(jiān)會(huì)的《股東大會(huì)規(guī)范意見》嗎□是□否

6.董事會(huì)成員與經(jīng)理層成員兩套班子重疊嗎□是□否

7.董事會(huì)議題與經(jīng)理辦公會(huì)議題是不是經(jīng)常混淆□是□否

8.監(jiān)事會(huì)的職能得到充分發(fā)揮了嗎□是□否

9.與關(guān)聯(lián)單位(如物業(yè)管理公司)之間有"關(guān)聯(lián)交易規(guī)則"嗎□是□否

10.公司股權(quán)可以自由交易嗎□是□否

11.公司法人股東的股份能清晰到自然人嗎□是□否

12.董事長和總經(jīng)理的職權(quán)界定清楚嗎□是□否

13.董事會(huì)下屬的專業(yè)委員會(huì)能充分發(fā)揮其職責(zé)嗎□是□否

14.黨委會(huì)和工會(huì)能發(fā)揮其應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用嗎□是□否

15.副總經(jīng)理與總經(jīng)理的職權(quán)界定清楚嗎□是□否

16.副總經(jīng)理之間能很好地相互配合嗎□是□否

17.副總經(jīng)理能發(fā)揮其應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用嗎□是□否

18.有對(duì)中高層管理人員的離職和解聘規(guī)定嗎□是□否

19.公司有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略嗎□是□否

20.公司有被廣泛認(rèn)可和知曉的企業(yè)文化嗎□是□否

21.公司組織機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程相符嗎□是□否

22.上下級(jí)之間、同級(jí)之間的工作接口關(guān)系明確嗎□是□否

23.多項(xiàng)目下的組織機(jī)構(gòu)是以項(xiàng)目經(jīng)理制為核心的嗎□是□否

24.總公司與各項(xiàng)目部、分公司、子公司的職責(zé)分配清晰嗎□是□否

25.公司的管理制度定期評(píng)審、修改嗎□是□否

26.各部門的職責(zé)權(quán)限規(guī)定全面充分嗎□是□否

27.做過崗位分析和崗位價(jià)值評(píng)估嗎□是□否

28.各崗位都有《崗位說明書》嗎□是□否

29.辦公用品管理實(shí)行預(yù)算和定額管理嗎□是□否

30.公司有收發(fā)電子郵件的具體規(guī)定嗎□是□否

31.總經(jīng)理的專車司機(jī)服從辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)嗎□是□否

32.總經(jīng)理未請(qǐng)假,能嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度中的"扣罰規(guī)定"嗎□是□否

33.公司有統(tǒng)一的檔案管理部門嗎□是□否

34.有法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等外來文件的收集、發(fā)放、保管人員嗎□是□否

35.公司有明確的信息保密范圍嗎□是□否

36.公司有指定的新聞發(fā)言人嗎□是□否

37.識(shí)別過公司有哪些應(yīng)急、突發(fā)事件嗎□是□否

38.有應(yīng)急、突發(fā)事件的預(yù)案措施嗎□是□否

39.有對(duì)新員工的系統(tǒng)培訓(xùn)嗎□是□否

40.公司有年度培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算嗎□是□否

41.公司現(xiàn)行的薪酬體系的激勵(lì)作用大嗎□是□否

42.公司現(xiàn)行的績效考核制度科學(xué)合理嗎□是□否

43.公司總經(jīng)理熟悉勞動(dòng)糾紛處理的法律規(guī)定嗎□是□否

44.公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有融資能力嗎□是□否

45.財(cái)務(wù)部參與項(xiàng)目的可行性研究嗎□是□否

46.公司實(shí)行全面預(yù)算管理嗎□是□否

47.公司有包括項(xiàng)目成本核算制度在內(nèi)的成本控制體系嗎□是□否

48.財(cái)務(wù)部能發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)測、分析的職能嗎□是□否

49.您知道"供方"的概念嗎□是□否

50.您知道房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有多少類供方嗎□是□否

51.您知道房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有哪些方面的公共關(guān)系嗎□是□否

52.對(duì)各方面的公共關(guān)系的改善,您有明確的工作指針和具體計(jì)劃嗎□是□否

53.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以資源整合為主,您知道需要整合哪些資源嗎□是□否

54.選擇銷售代理商等各類供方前,公司有明確的選擇和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)嗎□是□否

55.選擇施工單位、材料供應(yīng)商等供方前,公司的招標(biāo)委員會(huì)能充分發(fā)揮職權(quán)嗎□是□否

56.選擇律師、會(huì)計(jì)師等智慧型供方前,公司有有效的監(jiān)控措施嗎□是□否

57.公司有長期合作的供方嗎□是□否

58.您對(duì)推薦、選擇供方的部門和人員放心嗎□是□否

59.各類合同都經(jīng)過既定的程序進(jìn)行評(píng)審嗎□是□否

60.公司有合同糾紛責(zé)任追溯制度嗎□是□否

61.公司有專職的市場研發(fā)部門嗎□是□否

62.公司有年度研發(fā)費(fèi)用預(yù)算嗎□是□否

63.項(xiàng)目可行性報(bào)告與項(xiàng)目實(shí)際相符嗎□是□否

64.公司有明確的土地儲(chǔ)備計(jì)劃和項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃嗎□是□否

65.不投標(biāo)時(shí),公司參加土地拍賣會(huì)嗎□是□否

66.公司給手續(xù)辦理部門規(guī)定有辦理項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)的限定時(shí)間嗎□是□否

67.在辦理項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建手續(xù)時(shí),總公司與各類項(xiàng)目部、分公司、子公司的職責(zé)清晰嗎□是□否

68.您測算過項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)用的投入產(chǎn)出比嗎□是□否

69.公司有能夠統(tǒng)籌規(guī)劃、景觀、建筑、配套等各類設(shè)計(jì)單位的全能型人員嗎□是□否

70.公司有設(shè)計(jì)過程的控制措施嗎□是□否

71.公司邀請(qǐng)房地產(chǎn)各領(lǐng)域?qū)＜覅⑴c設(shè)計(jì)評(píng)審嗎□是□否

72.發(fā)生設(shè)計(jì)變更時(shí),公司做進(jìn)度和造價(jià)評(píng)審嗎□是□否

73.工程量發(fā)生變化時(shí),您放心并驗(yàn)證過現(xiàn)場工程師的測量結(jié)果嗎□是□否

74.材料部和工程部在材料進(jìn)場時(shí)間、驗(yàn)收方式等方面接口關(guān)系清楚嗎□是□否

75.材料、設(shè)備付款前,您征詢工程部門的意見嗎□是□否

76.公司有針對(duì)具體項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、資金控制措施嗎□是□否

77.您分析過進(jìn)度、資金的目標(biāo)偏差率及其原因嗎□是□否

78.公司發(fā)生過工程款"撥超"的情況嗎□是□否

79.您知道室外工程的造價(jià)"水分"有多大嗎□是□否

80.項(xiàng)目資金預(yù)算按照"輕重緩急"分類嗎□是□否

81.項(xiàng)目工程結(jié)算和技術(shù)資料整理有時(shí)間限定嗎□是□否

82.物業(yè)管理公司接管項(xiàng)目時(shí),公司能嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)接管標(biāo)準(zhǔn)嗎□是□否

83.交付給業(yè)主前,公司有預(yù)防入住糾紛的預(yù)案措施嗎□是□否

84.房屋維修時(shí),物業(yè)、工程、客服等相關(guān)部門的職責(zé)清晰嗎□是□否

85.公司有專職的客戶服務(wù)部門嗎□是□否

86.公司的營銷策劃部、銷售部、客戶服務(wù)部等相關(guān)部門的接口關(guān)系清晰嗎□是□否

87.公司制定的銷售目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎□是□否

88.有防止樣板間物品丟失的管理規(guī)定嗎□是□否

89.銷售部與財(cái)務(wù)部定期核對(duì)銷售款嗎□是□否

90.有減少或防止銷售人員"跳槽"的制度和措施嗎□是□否

91.在房屋銷售后入住前,公司定期與客戶保持聯(lián)系嗎□是□否

92.公司定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查嗎□是□否

93.公司派到參股子公司的"外派董事"的職權(quán)明確嗎□是□否

94.公司外派的"委派財(cái)務(wù)主管"與其所在單位負(fù)責(zé)人的關(guān)系處理的好嗎□是□否

95.公司有系統(tǒng)的信息管理規(guī)定嗎□是□否

96.公司制度在執(zhí)行中,經(jīng)常發(fā)生變化或"打折"嗎□是□否

97.您認(rèn)識(shí)到"管理不規(guī)范是中高層人員跳槽和凝聚力下降"的原因了嗎□是□否

98.您認(rèn)為公司的管理現(xiàn)狀與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配嗎□是□否

99.您還不認(rèn)為全面提升現(xiàn)在的管理水平極具緊迫性和現(xiàn)實(shí)意義嗎□是□否

100.您有改進(jìn)管理或委托專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)的計(jì)劃嗎□是□否

注:80個(gè)以上"否",說明您企業(yè)有非常嚴(yán)重的管理問題,必須馬上改進(jìn)管理;70個(gè)以上"否",說明您企業(yè)有比較嚴(yán)重的管理問題,應(yīng)該有管理改進(jìn)的近期計(jì)劃;60個(gè)以上"否",說明您企業(yè)有一定的管理基礎(chǔ),但有待進(jìn)一步細(xì)化和全面規(guī)范;60個(gè)以下"否",說明您企業(yè)的管理基礎(chǔ)較好,能基本保障公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

篇3:油品調(diào)運(yùn)公司市場管理室（企業(yè)管理室）職責(zé)

油品調(diào)運(yùn)分公司市場管理室(企業(yè)管理室)職責(zé)

部門名稱、市場管理室(企業(yè)管理室)、部門定編、/、

直接上級(jí)、公司分管領(lǐng)導(dǎo)、下屬部門、/、

部門主要職能:、負(fù)責(zé)市場開拓、客戶管理、內(nèi)控管理、招投標(biāo)管理、法律事務(wù)管理、機(jī)構(gòu)管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、合同管理、工商資質(zhì)管理、績效管理以及信息化管理工作、

序號(hào)、職能領(lǐng)域、主要職責(zé)、

1、市場開拓、

負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)計(jì)劃,分解并制訂季度、月度的經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃實(shí)施

負(fù)責(zé)跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,設(shè)定客觀、有效的客戶開發(fā)業(yè)績目標(biāo)

負(fù)責(zé)收集目標(biāo)客戶信息、客戶開發(fā)前期分析,并針對(duì)集團(tuán)內(nèi)外客戶差異,擬定不同的開發(fā)策略及開發(fā)計(jì)劃

重點(diǎn)關(guān)注集團(tuán)內(nèi)部客戶開發(fā),積極與各個(gè)合作單位進(jìn)行聯(lián)系協(xié)調(diào),詳細(xì)掌握客戶用油量、車輛數(shù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)拓展新業(yè)務(wù)的空間

負(fù)責(zé)制定并實(shí)施新客戶走訪計(jì)劃,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度

負(fù)責(zé)上報(bào)客戶開發(fā)進(jìn)度,定期匯報(bào)客戶分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告、

2、客戶管理、

定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪或拜訪,了解客戶新的需求

負(fù)責(zé)客戶拜訪資料的收集整理

接收客戶投訴,并協(xié)調(diào)解決

收集整理客戶檔案,進(jìn)行歸檔保管、

3、內(nèi)控管理、

負(fù)責(zé)組織制定公司內(nèi)控管理體系、制度和相關(guān)流程

根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,負(fù)責(zé)組織對(duì)內(nèi)控管理體系的完善工作

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求,組織開展對(duì)管理流程、管理手段等公司管理方面的專項(xiàng)研究,提出改進(jìn)意見,并負(fù)責(zé)實(shí)施

組織公司各部門制定、修訂、完善、實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度和業(yè)務(wù)流程,并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查

負(fù)責(zé)組織、督促公司各部門進(jìn)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)布工作,并督促各部門對(duì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、

4、招投標(biāo)管理、

起草公司招投標(biāo)管理工作的規(guī)章制度

組織公司招標(biāo)工作,確保招投標(biāo)過程公平、公正

負(fù)責(zé)委托招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo),辦理相關(guān)手續(xù),并監(jiān)督招投標(biāo)過程

負(fù)責(zé)公司招投標(biāo)工作中爭議事項(xiàng)的調(diào)查分析,并提出處理建議

負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目相關(guān)資料的管理數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)(登記臺(tái)賬)和歸檔工作、

5、法律事務(wù)管理、

為公司未來經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)活動(dòng)及重大經(jīng)營決策提供法律咨詢服務(wù)

負(fù)責(zé)對(duì)公司法律法規(guī)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督并提出整改意見

負(fù)責(zé)就公司出現(xiàn)的重大法律問題與工貿(mào)的法律顧問進(jìn)行溝通、

6、機(jī)構(gòu)管理、

根據(jù)公司的戰(zhàn)略與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r,提出組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整建議,擬定公司結(jié)構(gòu)變革方案及上報(bào)審批

適時(shí)組織維護(hù)更新組織架構(gòu)和崗位體系,并完善其體系建設(shè)

進(jìn)行工作崗位分析,負(fù)責(zé)公司本部的定編、定崗、定責(zé)、定員,編制崗位說明書、

7、標(biāo)準(zhǔn)化管理、

負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作

牽頭組織標(biāo)準(zhǔn)化管理工作規(guī)劃、計(jì)劃、落實(shí)措施的編制

制定標(biāo)準(zhǔn)化管理考核評(píng)價(jià)辦法

牽頭組織管理制度標(biāo)準(zhǔn)、人員配備標(biāo)準(zhǔn)等方面的制度編制

總體負(fù)責(zé)對(duì)管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、人員配備標(biāo)準(zhǔn)化等方面的監(jiān)督、考核、

8、合同管理、

負(fù)責(zé)分公司范圍的合同范本編制

負(fù)責(zé)分公司范圍內(nèi)的合同審核工作

負(fù)責(zé)詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時(shí)將分公司合同信息登記、

9、工商資質(zhì)管理、

負(fù)責(zé)分公司營業(yè)執(zhí)照及各種工商資質(zhì)的辦理

負(fù)責(zé)分公司營業(yè)執(zhí)照及各種工商資質(zhì)年審與管理、

10、績效管理、

負(fù)責(zé)分解目標(biāo)責(zé)任書的內(nèi)容

制定績效考核指標(biāo)體系

組織對(duì)所屬各機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)各部門及員工的績效目標(biāo)責(zé)任完成情況完成雙月、年度的考核

組織進(jìn)行各部門及員工的績效分析,總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),分析落后原因,提出改進(jìn)措施

負(fù)責(zé)把績效考核結(jié)果傳達(dá)給綜合辦公室人事崗

負(fù)責(zé)處理各部門對(duì)績效考核結(jié)果提出的申訴、

11、信息化管理工作、

負(fù)責(zé)制定分公司信息化總體規(guī)劃、制度與流程

負(fù)責(zé)分公司辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通訊設(shè)備的維護(hù)、選型與采購、

12、部門基礎(chǔ)管理、

明確本部門各項(xiàng)工作分工

制定本部門工作計(jì)劃、目標(biāo)和任務(wù),并組織實(shí)施

負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)和行政事務(wù)對(duì)內(nèi)、外關(guān)系的協(xié)調(diào)與處理

積極配合公司、分公司相關(guān)部門牽頭的工作,保證各項(xiàng)工作高效高質(zhì)完成

學(xué)習(xí)、研究國家政策、上級(jí)單位和領(lǐng)導(dǎo)指示精神,開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升職工素質(zhì)和工作效益

編制本部門年度財(cái)務(wù)預(yù)算,按照規(guī)定的管理制度進(jìn)行支出

負(fù)責(zé)本部門人員考勤管理和工作考核評(píng)定

負(fù)責(zé)本部門各類辦公設(shè)備的正常維護(hù)和保養(yǎng)、

部門協(xié)作關(guān)系、

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系、公司所屬各部門、工貿(mào)相關(guān)部門、

外部協(xié)調(diào)關(guān)系、煉化公司、延安煉油廠、榆林煉油廠、永坪煉油廠、延安石油化工廠、集團(tuán)內(nèi)外部潛在客戶、外部專業(yè)機(jī)構(gòu)、