項(xiàng)目選擇和確定營銷代理作業(yè)指導(dǎo)書

1.作業(yè)目的

現(xiàn)時(shí)開發(fā)項(xiàng)目的銷售工作主要分為發(fā)展商自行銷售和委托代理銷售兩大類。選擇專業(yè)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售推廣代理公司對(duì)項(xiàng)目的最終銷售并實(shí)現(xiàn)資金回籠具有至關(guān)重要的作用。

2.主管崗位總經(jīng)濟(jì)師:確定營銷代理,簽署代理合同。

主辦崗位營銷策劃:篩選、推薦營銷代理單位,主持談判和草擬合同。

3.緊前工作

項(xiàng)目總體銷售目標(biāo)和階段性銷售目標(biāo)確定。

4.作業(yè)描述

4.1初選聯(lián)絡(luò):營銷策劃從現(xiàn)有資料庫中初步選出4~5家營銷推廣機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)絡(luò),包含其他被推薦者?？紤]因素包括:

4.1.1公司規(guī)模(分支機(jī)構(gòu)數(shù)量、部門設(shè)置、人員數(shù)量);

4.1.2專業(yè)背景(專業(yè)資質(zhì)、專業(yè)人員構(gòu)成);

4.1.3主要業(yè)績(jī)(海外及本地成功項(xiàng)目);

4.1.4與本公司合作史。

4.2約見面談:本主辦崗位分別約見各家營銷推廣機(jī)構(gòu)進(jìn)行首次面談,了解其合作方式?？紤]因素包括:

4.2.1工作時(shí)間;

4.2.2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

4.2.3專業(yè)合作伙伴與輔助性營銷機(jī)構(gòu)(廣告制作、展場(chǎng)裝修)。

4.3召開評(píng)議會(huì)議決定:本主辦崗位組織公司內(nèi)部相關(guān)專業(yè)人員和外單位專家召開評(píng)議會(huì)議,會(huì)議由總經(jīng)濟(jì)師主持,分別聽取各家營銷推廣機(jī)構(gòu)所作的關(guān)于項(xiàng)目推廣計(jì)劃和營銷策略整體安排的陳述,評(píng)議其提交的書面計(jì)劃建議書?？紤]因素包括:

4.3.1市場(chǎng)研究的深度和對(duì)本項(xiàng)目的了解程度(市場(chǎng)定位和價(jià)格定位);

4.3.2營銷概念的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性(項(xiàng)目推廣主題和整體市場(chǎng)形象);

4.3.3營銷計(jì)劃的可操作性(媒體廣告和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃);

4.3.4營銷對(duì)象的合理性(客戶定位和所掌握的客戶資源);

4.3.5具體營銷目標(biāo)(銷售價(jià)格、銷售面積);

4.3.6推廣時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃(總體計(jì)劃和分階段計(jì)劃);

4.3.7推廣費(fèi)用安排;

4.3.8推廣人員安排;

4.3.9與發(fā)展商的具體配合方式;

4.3.10委托代理推廣費(fèi)用(數(shù)額、結(jié)算方式)。

4.4內(nèi)部評(píng)定:根據(jù)各家營銷推廣機(jī)構(gòu)的口頭講演及書面陳述,由總經(jīng)濟(jì)師匯總公司內(nèi)外專家的評(píng)議意見,對(duì)各家機(jī)構(gòu)的推廣計(jì)劃綜合排定優(yōu)劣順序。

4.5合作商談:本主辦崗位與評(píng)定優(yōu)先的營銷推廣機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步商談,起草合同文本,確定具體的合作方式和費(fèi)用安排?？紤]因素包括:

4.5.1配合方式的合理性和可操作性。

4.5.2費(fèi)用的高低和支付方式。

4.6正式簽約。由總經(jīng)濟(jì)師確定正式合作方并簽署委托營銷代理合約(獨(dú)家代理或聯(lián)合代理)。

篇2:銷售代理公司全案廣告公司選擇規(guī)定

銷售代理公司、全案廣告公司的選擇規(guī)定

根據(jù)項(xiàng)目情況,最遲不超過項(xiàng)目開盤前5個(gè)月,由公司項(xiàng)目統(tǒng)籌安排銷售代理公司。營銷部會(huì)同銷售代理公司按照公司有關(guān)規(guī)定選定全案廣告公司。

全案廣告公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)為:

1、參與項(xiàng)目提案或進(jìn)行深入洽談的候選廣告公司,在上一年度必須是在房地產(chǎn)專業(yè)廣告領(lǐng)域的全國十強(qiáng),并且是廣告行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的4A公司,或當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)服務(wù)排名前5位具有房地產(chǎn)全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司。

2、該廣告公司在近3年內(nèi),曾經(jīng)服務(wù)過的地產(chǎn)項(xiàng)目至少在15個(gè)以上,規(guī)模在20萬平米以上的中大型項(xiàng)目至少5個(gè)以上。

3、該廣告公司在近3年內(nèi),曾經(jīng)服務(wù)過當(dāng)?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目,或全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目。

4、該廣告公司曾經(jīng)獲得全國或者當(dāng)?shù)貜V告行業(yè)協(xié)會(huì)、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、或其他機(jī)構(gòu)(如媒體)評(píng)比的廣告作品或綜合服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng),且排名在前十位。如榮獲類似《***報(bào)》*屆“**杯”平面廣告雙年獎(jiǎng)金獎(jiǎng)/十佳廣告代理公司/中國房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。

5、若當(dāng)?shù)貨]有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的,可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐姆止尽?/p>