房地產(chǎn)銷售主任職位說(shuō)明

直接上司:營(yíng)銷企劃部經(jīng)理。

直接下級(jí):銷售部?jī)?nèi)勤及銷售業(yè)務(wù)代表。

工作職權(quán)、責(zé)任與范圍說(shuō)明書

對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)日常銷售組織工作與部門內(nèi)部協(xié)調(diào)工作;

負(fù)責(zé)接待客戶投訴與處理客戶特殊要求,并建立規(guī)范詳細(xì)的客戶檔案系統(tǒng);

負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核與部門日常業(yè)務(wù)管理;

負(fù)責(zé)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的綜合管理;

負(fù)責(zé)對(duì)特殊銷售業(yè)務(wù)的初步審核;

負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的行政管理;部門經(jīng)理交辦的其他業(yè)務(wù)。

工作標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范、認(rèn)真、仔細(xì),嚴(yán)格;按部門有關(guān)規(guī)定流程執(zhí)行;

銷售任務(wù)完成情況、銷售進(jìn)度把握情況、有效客戶的儲(chǔ)備與成交情況;

下屬人員的培訓(xùn)情況與業(yè)務(wù)開狀態(tài);

崗位、職位綜合素質(zhì)、技能要求

熟悉房地產(chǎn)銷售以及組織、管理流程;具有一定的銷售組織、人員管理能力以及銷售技巧;銷售或管理相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,從事銷售工作3年以上,同職位工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上,熟悉計(jì)算機(jī)操作使用,年齡在30周歲以下。

篇2:大酒店銷售主任職責(zé)

大酒店銷售主任崗位職責(zé):

1、服從市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé),貫徹執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和銷售指標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守執(zhí)行酒店及部門各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)部門、酒店良好形象。

3、積極開展銷售活動(dòng),不斷提高銷售業(yè)績(jī)。確保并拓展各責(zé)任范圍內(nèi)客戶的銷售業(yè)務(wù)。

4、保持與各大公司、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體的聯(lián)系,保持關(guān)系融洽,堅(jiān)持客戶回訪和拜訪,并做好記錄。收集客戶信息及意見。穩(wěn)定老客戶,開發(fā)新客戶。

5、安排、陪同重要客戶參觀了解酒店設(shè)施和服務(wù),適時(shí)推銷。

6、參與酒店舉辦的所有促銷活動(dòng)和社交活動(dòng)。提高酒店知名度。

7、會(huì)見相關(guān)客戶,并洽談、簽定房?jī)r(jià),進(jìn)餐及有關(guān)協(xié)議、合同。

8、做好會(huì)議、團(tuán)體客人的接待工作,了解客人情況,聯(lián)系協(xié)調(diào)其他部門,為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并做好接待記錄,做出工作總結(jié)。

9、積極開展市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、定期或不定期做好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

10、圓滿完成每日、每周、月、季度工作計(jì)劃和工作總結(jié)報(bào)告。

11、完成各分管市場(chǎng)、月、季度、年度銷售情況匯總報(bào)表、分析報(bào)告。

12、檢查酒店內(nèi)各部門在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的不足之處,書面形式報(bào)部門經(jīng)理后送各相關(guān)部門。

13、協(xié)助部門經(jīng)理做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

14、積極參加部門營(yíng)銷會(huì)議和酒店有關(guān)會(huì)議。

15、完成部門經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)。

篇3:酒店公寓銷售主任職責(zé)

公寓酒店項(xiàng)目銷售主任職責(zé)

職務(wù)名稱:銷售主任

直接上級(jí):銷售總監(jiān)(經(jīng)理)

直接下屬:無(wú)

崗位本職:建立健全的客戶網(wǎng)絡(luò)與制度;收集市場(chǎng)信息。

工作職責(zé):

1、通過銷售拜訪及其他方式開展銷售活動(dòng)。

2、發(fā)展與構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò),與客戶密切溝通。

3、及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶,開展有效地促銷活動(dòng)。

4、隨時(shí)跟進(jìn)銷售情況,對(duì)銷售不利的因素進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

5、協(xié)助銷售總監(jiān)(經(jīng)理)制訂計(jì)劃及開始銷售活動(dòng)。

6、收集客戶意見及信息,并采取相應(yīng)的措施。

7、收集市場(chǎng)資料,匯總、分析、上報(bào),供決策部門作為決策依據(jù)。

8、負(fù)責(zé)其他有關(guān)事務(wù),并執(zhí)行銷售總監(jiān)(經(jīng)理)指派的其他任務(wù)。

主要權(quán)力:

1、對(duì)整體銷售計(jì)劃有建議權(quán)。

2、對(duì)客源網(wǎng)絡(luò)有開發(fā)權(quán)。

考核條例:

1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作;

2、是否遵守公司的一切規(guī)章制度;

3、是否聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排;

4、是否服從總監(jiān)(經(jīng)理)的工作安排;

5、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感;

6、是否在工作中與同事間團(tuán)結(jié)互助;

7、是否能處理好與客戶的關(guān)系;

8、是否具有搜集和分析市場(chǎng)信息的能力。