售樓處銷售報表的編制及管理制度

　　報表種類：銷售日報表、周報表、月報表、年報表、客戶登記表、合同簽訂一覽表、業績審核表、價格表、特殊客戶以及特殊情況表、銷售部本月衛生及工作紀律情況。

　　1、銷售周報表

　　(1)填制內容：本周銷售情況，回款情況。

　　(2)填制時間：每周一上班。

　　(3)填制程序：由報表人交給經理存檔。

　　2、銷售月報表

　　(1)填制內容：本月銷售情況，回款情況。

　　(2)填制時間：每月最后一天下班前。

　　(3)填制程序：由報表人交給經理存檔。

　　3、客戶登記表

　　(1)填制內容：每天來訪、來電的客戶情況。

　　(2)填制時間：每天下班前20分鐘，下班時間后接待的客戶在第二天的報表中體現。

　　(3)填制程序：由業務員填制。

　　4、合同簽訂一覽表

　　(1)填制內容：各銷售單位的房號、價格、業務員姓名、會款方式等情況。

　　(2)填制時間：每月1日上午8：00前。

　　(3)填制程序：由銷售主管制定，一份自留存檔，一份報公司經理備案。

　　5、銷售計劃表

　　(1)填制內容：一個月的銷售預計

　　(2)填制時間：每月最后一天下班前提交。

　　(3)填制程序：業務員自行制定，交由經理確定。

　　7、業績審核表

　　(1)填制內容：當月業務員的業績情況并分析原因以及提出解決方案

　　(2)填制時間：每月最后一天下班前提交。

　　(3)填制程序：業務員自行填寫，交由經理。

篇2:別墅房地產項目銷售報表制度

別墅項目銷售報表制度

為了時時監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度及銷售質量,為公司制定和調整項目銷售策略提供事實依據,特制定銷售報表制度。

一、報表制度

1、實行周報、月報制度(在開盤期間或銷售旺季,視情況進行日報)。

2、由銷售主管負責報表的統計、填寫、上報。

3、每日銷售結束后,應及時整理、匯總當天的銷售情況。

4、報表上報時間:

(1)周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;

(2)月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報。

5、資金回籠及應收款報表須與財務部門核對后上報。

6、上報部門:周報、月報上報公司總經理。

7、報表內容須真實、準確、及時。

二、違規處罰

1、篡改、假報銷售數據,一經核實,將給予責任人嚴厲處罰。

2、銷售數據統計出現錯誤,視情節輕重,給予責任人罰款處罰。

3、未及時上報公司報表的,給予責任人罰款處罰。

三、報表項目

1、房源銷控表

2、現場來訪客戶登記表

3、來電客戶登記表

4、每周(月)來訪客戶分析表

5、認購協議簽訂情況周(月)報表

6、合同簽訂情況周(月)報表

7、銷售情況周(月)報表

8、銷售月報表

9、收款情況周(月)報表

10、下周(月)應收款報表

11、資金回籠周(月)報表

12、戶型銷售周(月)報表

四、審批單項目

1、購房優惠審批單

2、換房審批單

3、退房審批單

4、工程變更審批單

5、工程變更聯系單

6、客戶更名審批單

五、報表內容及格式(另附)

篇3:售樓部銷售報表報告管理制度范本

售樓部銷售報表、報告管理制度

為了動態監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。

一、報表制度

實行日報、周報、月報制度;

所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報公司;

周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部。

二、違規處罰

篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

沒有及進上報公司報表的,給予責任人510元/次罰款處罰;

三、崗位報表項目

銷售日報表

房源日銷控表

銷售情況周報表

來人來電周報表

銷售去化統計表

累計銷售情況匯報表

資金回款情況匯總表(財務)

四、上報內容

1、日報內容

日報表

房源日銷控表

資金日回報情況匯總表(財務)

2、周報內容

周報表

周房源去化統計表

一周來訪客戶分項統計表

簽約情況匯總表

一周資金回款情況匯總情(財務)

3、月報內容

一月銷售月報表

一月房源去化統計表

一月來訪客戶分項統計表

一月簽約情況匯總表

一月資金回款情況匯總表(財務)

五、銷售表格填寫制度

銷售部人每天都要簽到,調休、請假都要在登記表上顯示。

銷售部人員都要認真填寫計劃表格,銷售人員早上填寫計劃后,上交給銷售助理,下班前要發回銷售人員填寫總結,周計劃表在每周一填寫,周末發回填寫總結。

銷售部經理也要填寫日計劃、周計劃表。

小訂單、認購書簽過后交由銷售經理統一保管。

來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。

小訂單、大訂明細表、銷售統計表、簽約明細表由銷售助理負責填寫,每發生一項業務后要及時填寫。

每周銷售綜合分析表、業務綜合周報由銷售部經理統計分析之后認真填寫。