售樓處銷售報(bào)表的編制及管理制度

　　報(bào)表種類：銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、年報(bào)表、客戶登記表、合同簽訂一覽表、業(yè)績(jī)審核表、價(jià)格表、特殊客戶以及特殊情況表、銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況。

　　1、銷售周報(bào)表

　　(1)填制內(nèi)容：本周銷售情況，回款情況。

　　(2)填制時(shí)間：每周一上班。

　　(3)填制程序：由報(bào)表人交給經(jīng)理存檔。

　　2、銷售月報(bào)表

　　(1)填制內(nèi)容：本月銷售情況，回款情況。

　　(2)填制時(shí)間：每月最后一天下班前。

　　(3)填制程序：由報(bào)表人交給經(jīng)理存檔。

　　3、客戶登記表

　　(1)填制內(nèi)容：每天來(lái)訪、來(lái)電的客戶情況。

　　(2)填制時(shí)間：每天下班前20分鐘，下班時(shí)間后接待的客戶在第二天的報(bào)表中體現(xiàn)。

　　(3)填制程序：由業(yè)務(wù)員填制。

　　4、合同簽訂一覽表

　　(1)填制內(nèi)容：各銷售單位的房號(hào)、價(jià)格、業(yè)務(wù)員姓名、會(huì)款方式等情況。

　　(2)填制時(shí)間：每月1日上午8：00前。

　　(3)填制程序：由銷售主管制定，一份自留存檔，一份報(bào)公司經(jīng)理備案。

　　5、銷售計(jì)劃表

　　(1)填制內(nèi)容：一個(gè)月的銷售預(yù)計(jì)

　　(2)填制時(shí)間：每月最后一天下班前提交。

　　(3)填制程序：業(yè)務(wù)員自行制定，交由經(jīng)理確定。

　　7、業(yè)績(jī)審核表

　　(1)填制內(nèi)容：當(dāng)月業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)情況并分析原因以及提出解決方案

　　(2)填制時(shí)間：每月最后一天下班前提交。

　　(3)填制程序：業(yè)務(wù)員自行填寫，交由經(jīng)理。

篇2:別墅房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售報(bào)表制度

別墅項(xiàng)目銷售報(bào)表制度

為了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場(chǎng)銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度及銷售質(zhì)量,為公司制定和調(diào)整項(xiàng)目銷售策略提供事實(shí)依據(jù),特制定銷售報(bào)表制度。

一、報(bào)表制度

1、實(shí)行周報(bào)、月報(bào)制度(在開(kāi)盤期間或銷售旺季,視情況進(jìn)行日?qǐng)?bào))。

2、由銷售主管負(fù)責(zé)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、填寫、上報(bào)。

3、每日銷售結(jié)束后,應(yīng)及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況。

4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間:

(1)周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);

(2)月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào)。

5、資金回籠及應(yīng)收款報(bào)表須與財(cái)務(wù)部門核對(duì)后上報(bào)。

6、上報(bào)部門:周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司總經(jīng)理。

7、報(bào)表內(nèi)容須真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。

二、違規(guī)處罰

1、篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),一經(jīng)核實(shí),將給予責(zé)任人嚴(yán)厲處罰。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,視情節(jié)輕重,給予責(zé)任人罰款處罰。

3、未及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人罰款處罰。

三、報(bào)表項(xiàng)目

1、房源銷控表

2、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶登記表

3、來(lái)電客戶登記表

4、每周(月)來(lái)訪客戶分析表

5、認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽訂情況周(月)報(bào)表

6、合同簽訂情況周(月)報(bào)表

7、銷售情況周(月)報(bào)表

8、銷售月報(bào)表

9、收款情況周(月)報(bào)表

10、下周(月)應(yīng)收款報(bào)表

11、資金回籠周(月)報(bào)表

12、戶型銷售周(月)報(bào)表

四、審批單項(xiàng)目

1、購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批單

2、換房審批單

3、退房審批單

4、工程變更審批單

5、工程變更聯(lián)系單

6、客戶更名審批單

五、報(bào)表內(nèi)容及格式(另附)

篇3:售樓部銷售報(bào)表報(bào)告管理制度范本

售樓部銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度

為了動(dòng)態(tài)監(jiān)控案場(chǎng)銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷售質(zhì)量、及全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對(duì)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。

一、報(bào)表制度

實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;

所有現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表;

當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報(bào)表;

日?qǐng)?bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

上報(bào)部門:日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營(yíng)銷策劃部。

二、違規(guī)處罰

篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

沒(méi)有及進(jìn)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人510元/次罰款處罰;

三、崗位報(bào)表項(xiàng)目

銷售日?qǐng)?bào)表

房源日銷控表

銷售情況周報(bào)表

來(lái)人來(lái)電周報(bào)表

銷售去化統(tǒng)計(jì)表

累計(jì)銷售情況匯報(bào)表

資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

四、上報(bào)內(nèi)容

1、日?qǐng)?bào)內(nèi)容

日?qǐng)?bào)表

房源日銷控表

資金日回報(bào)情況匯總表(財(cái)務(wù))

2、周報(bào)內(nèi)容

周報(bào)表

周房源去化統(tǒng)計(jì)表

一周來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

簽約情況匯總表

一周資金回款情況匯總情(財(cái)務(wù))

3、月報(bào)內(nèi)容

一月銷售月報(bào)表

一月房源去化統(tǒng)計(jì)表

一月來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

一月簽約情況匯總表

一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

五、銷售表格填寫制度

銷售部人每天都要簽到,調(diào)休、請(qǐng)假都要在登記表上顯示。

銷售部人員都要認(rèn)真填寫計(jì)劃表格,銷售人員早上填寫計(jì)劃后,上交給銷售助理,下班前要發(fā)回銷售人員填寫總結(jié),周計(jì)劃表在每周一填寫,周末發(fā)回填寫總結(jié)。

銷售部經(jīng)理也要填寫日計(jì)劃、周計(jì)劃表。

小訂單、認(rèn)購(gòu)書(shū)簽過(guò)后交由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。

來(lái)人登記表、來(lái)電登記表由接待人員填寫。

小訂單、大訂明細(xì)表、銷售統(tǒng)計(jì)表、簽約明細(xì)表由銷售助理負(fù)責(zé)填寫,每發(fā)生一項(xiàng)業(yè)務(wù)后要及時(shí)填寫。

每周銷售綜合分析表、業(yè)務(wù)綜合周報(bào)由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計(jì)分析之后認(rèn)真填寫。