區(qū)域經(jīng)理/主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

"1、負(fù)責(zé)區(qū)域整體銷售目標(biāo)(規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、盈利)的達成。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度、階段性銷售政策規(guī)劃;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)洗衣機產(chǎn)品銷售的監(jiān)控、評估和分析;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道發(fā)展?fàn)顩r的分析和評估;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)競品銷售數(shù)據(jù)的采集管理,并提出改善措施;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客勤關(guān)系的維護;

7、負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)點的開拓、渠道秩序的管控;

8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)品牌推廣、終端建設(shè)、渠道管理,以及對售后服務(wù)網(wǎng)點的維護工作。

"

任職要求:

"1、年齡30歲以下;

2、本科及以上學(xué)歷,或?qū)？茖W(xué)歷畢業(yè)三年以上,專業(yè)不限;

3、具有大型家電企業(yè)1年以上銷售工作經(jīng)驗;

4、具有良好的溝通能力、執(zhí)行力、抗壓能力強;

5、熟練掌握office辦公軟件等技能,具備良好的數(shù)據(jù)分析處理能力。"區(qū)域經(jīng)理/主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、根據(jù)營銷總監(jiān)制定的銷售計劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理制定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢并根據(jù)市場變化情況,指出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作。

4、重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售總監(jiān)交辦的其他臨時性任務(wù)。

任職資格:

1、教育背景:本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè),經(jīng)濟管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗:五年以上的銷售經(jīng)驗,至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗,兩年以上本領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

3、知識/技能:掌握訂單流程與商務(wù)管理業(yè)務(wù)知識,貨款回收與融資業(yè)務(wù)知識、組織運作常識等。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài),熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點、競爭策略。具有利用計算機進行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運用能力;具備較強的文字表達能力,管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

4.能接受外派工作

區(qū)域經(jīng)理/主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、直營銷售管理:根據(jù)部門銷售目標(biāo)和回款目標(biāo),拆分至季度、月、周和各店鋪終端;監(jiān)控自營店庫存情況,定期分析并上報;根據(jù)商品的售罄率、庫銷比、貢獻率,歸并與調(diào)配直營門店之間的商品資源;指導(dǎo)區(qū)域銷售,并根據(jù)制度執(zhí)行銷售回款;基于實際銷售和競品情況提出促銷活動需求;根據(jù)促銷方案,統(tǒng)一執(zhí)行;組織直營店鋪貨品盤存;

2、店鋪運營管理:主持召開月例會及周例會,對于前期的工作情況和發(fā)生的問題以及下周工作任務(wù)進行溝通和傳達,聽取各區(qū)域主管意見,商討業(yè)務(wù)開,做到任務(wù)清晰、目的明確;根據(jù)銷售計劃的達成情況(去年同期、計劃、實際達成、天氣),跟進每周的營業(yè)報表,找出計劃未完成的薄弱環(huán)節(jié),進行營業(yè)分析(人、店、貨),進行改進;加強人員服務(wù)管理及銷售技巧培訓(xùn),制定人員合理晉升、考核方案,利用績效管理推動銷售提升;加強店鋪形象終端建設(shè)(陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、POP、硬件維護),提升團隊銷售氛圍;制定店鋪分級管理制度,執(zhí)行管理流程,確保店鋪營運狀況良好。

3、信息分析:確保銷售信息準(zhǔn)確性,及時、深度地分析所轄區(qū)域的銷售數(shù)據(jù),收集、整理及分析商情,制作周、月、季經(jīng)營分析報告,提報相關(guān)部門。

4、運營管控:監(jiān)督終端銷售數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確上傳,配合財務(wù)部對終端賬、貨、庫存進行核查;監(jiān)督商場回款,對商場回款負(fù)責(zé);

任職要求:

1、熟悉服裝零售業(yè),尤其擅長運動品牌多店運營管理;

2、有運動品牌零售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、個人較時尚,良好的溝通能力,樂于分享,善于團隊合作。

區(qū)域經(jīng)理/主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品和解決方案在負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售工作,并積極努力,按期完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);

2.積極收集有效的市場信息,并研究市場和用戶的需求;

3.發(fā)展新客戶、維護及增進已有客戶關(guān)系;

4.組織本區(qū)域內(nèi)市場的招標(biāo)工作、組織前期的技術(shù)交流、商務(wù)溝通等工作;

5.積極推進銷售項目執(zhí)行及合同回款工作。

崗位要求:

1.本科以上學(xué)歷,電氣相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2.一年以上行業(yè)工作經(jīng)驗,電信運營商銷售經(jīng)驗優(yōu)先,UPS及電源相關(guān)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

3.善于表達,溝通能力強;

4.為人正直,有責(zé)任心,踏實敬業(yè);

5.具有強烈職業(yè)責(zé)任感和責(zé)任心,有出色的項目管理能力、執(zhí)行能力和團隊合作精神;

6.善于理解把握市場趨勢和客戶需求,思維清晰,邏輯性強。

公司總部地點:北京市朝陽區(qū)

工作地點:南京

區(qū)域經(jīng)理/主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、開發(fā)渠道客戶,匯總客戶信息,及時反饋。

2、參與公司的營銷策劃,培養(yǎng)自己理論聯(lián)系實際、統(tǒng)籌規(guī)劃的管理能力。

3、負(fù)責(zé)所管區(qū)域內(nèi)營銷活動的策劃和執(zhí)行,完成預(yù)定任務(wù)。

4、處理好團隊內(nèi)部矛盾,管理監(jiān)督好自己的團隊,使其積極、健康的向上發(fā)展。

5、管理維護好與客戶之間的關(guān)系,為公司樹立良好的口碑。

任職要求:

1、有理想、有抱負(fù)、想成就一番事業(yè)。

2、大專及以上學(xué)歷,有管理經(jīng)驗者優(yōu)先。若為應(yīng)屆畢業(yè)生,學(xué)生會干部可優(yōu)先考慮。

3、反應(yīng)敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力,有責(zé)任心。

4、具備一定的市場分析及判斷能力,有良好的客戶服務(wù)意識。

區(qū)域經(jīng)理/主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職要求:

1、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先,有教育信息化及計算機系統(tǒng)集成行業(yè)優(yōu)先,

2、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

區(qū)域經(jīng)理/主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位描述:

1、對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進行指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理,有效執(zhí)行公司的各項政策和要求,主導(dǎo)客戶發(fā)展、優(yōu)化和調(diào)整;

2、區(qū)域終端形象的維護和管理,協(xié)助經(jīng)銷商做好市場網(wǎng)點規(guī)劃、終端門店的開發(fā)、打造和標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo);

3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達成,組織區(qū)域內(nèi)營銷計劃的制定、執(zhí)行和目標(biāo)分解,確保銷售業(yè)績的提升和貨款的回籠,合理管控各項費用支出;

4、執(zhí)行公司整體性方案的宣導(dǎo);督導(dǎo)及促銷人員的專業(yè)培訓(xùn)

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,3年以上快消行業(yè)或日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,3年以上同等職位經(jīng)驗;

2、業(yè)務(wù)功底扎實,熟悉經(jīng)銷商開發(fā)和管理,熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運作;

3、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、開拓能力和抗壓能力,進取心強烈。

工作地點:省內(nèi)分配

篇2:百貨公司區(qū)域總經(jīng)理單店總經(jīng)理崗位職責(zé)

百貨公司區(qū)域總經(jīng)理、單店總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位名稱:區(qū)域總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

二、任職資格

1.大學(xué)專科以上學(xué)歷,管理學(xué)相關(guān)專業(yè);

2.八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位管理經(jīng)驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強、情商高;

4.認(rèn)同zz企業(yè)文化,有良好的職業(yè)操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經(jīng)營目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)所在公司商品規(guī)劃定位、引進與調(diào)整,負(fù)責(zé)春秋調(diào)整計劃制定、執(zhí)行與跟進工作;

3.負(fù)責(zé)所在公司的團隊建設(shè)和部門間統(tǒng)籌管理工作,確保部門間的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn);

4.協(xié)調(diào)與政府部門,集團內(nèi)部其他公司關(guān)系,維持和諧的外部關(guān)系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協(xié)調(diào):各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區(qū)域經(jīng)理

公司區(qū)域經(jīng)理職位說明書

一、職位名稱:區(qū)域經(jīng)理

二、工作關(guān)系:

1、向上關(guān)系:直屬公司銷售部經(jīng)理,對銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

接受企劃部監(jiān)督。

2、平行關(guān)系:與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關(guān)系;

3、向下關(guān)系:統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。

三、崗位職責(zé):

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

四、直接責(zé)任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務(wù):

3、各種計劃目標(biāo)沒有如期完成;

4、市場調(diào)查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

1、下屬與顧客發(fā)生爭吵;

2、下屬人員素質(zhì)較低,情緒低下;

3、售后服務(wù)不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權(quán)范圍:

1、對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權(quán)和獎懲建議權(quán);

2、對銷售費用的使用有建議調(diào)整權(quán);

3、對銷售渠道有決定權(quán);

4、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán);

5、對產(chǎn)品的定價有建議權(quán);

6、對公司的營銷工作有指揮權(quán);

7、對下司有指揮權(quán)、批評權(quán)、人事任免建議權(quán);

8、對銷售獎金有分配權(quán);

9、本職規(guī)定的其它權(quán)力。