五金配件銷售工作目標責任書

　　根據公司20*年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)

　　責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

　　1、年度銷售(以_____萬元;

　　2、年度銷售(以為主)目標任務：_____萬元;

　　3、年度銷售(以為主)挑戰任務：_____萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

　　三、完成目標銷售任務期限：20*年3月1日――20*年1月31日

四、銷售責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據;

　　2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

　　(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據;

　　(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

　　(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　　(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;

　　(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

　　4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

　　5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;

五、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復;

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。

六、薪酬規定：

　　銷售目標責任人的年薪=月薪×12+業務提成+年終獎勵

七、考核辦法：

　　1、完成基本任務年終獎勵辦法：_______________

　　2、完成目標任務年終獎勵辦法：_______________

　　3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：_______________。

　　4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：_______________

八、附則

　　本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理(簽字)：

　　銷售責任人(簽字)：

　　日期： 日期：

篇2:中學教學工作目標責任書

為全面落實學校教學制度，切實做好學校教學工作，逐步提高*中學教學質量，辦人民滿意的教育。*縣*中學與全體教職工簽訂教學工作目標責任書，責任書內容如下：

一、具體目標

(一)教研活動

1、落實教學任務。按照教學計劃的要求，組織完成教學任務，包括落實課堂教學任務和課外輔導工作。

2、開展教學質量檢查工作。通過有計劃的業務學習和教學研討活動，教師主動學習教育理論，通過互相聽課、觀摩教學、教學討論等形式總結交流教學情況和經驗，集體研討、解決教學活動中出現的各種問題;收集學生的意見和要求，幫助教師改進教學，不斷提高課堂教學的效果;教學任務下達后，教師按照課程教學大綱的規定，認真備課，鉆研教材，編寫教案、撰寫講稿，使用多媒體教學手段，精心組織教學;對青年教師和新開課程教師進行具體指導;安排集體備課，集思廣益，不斷提高教學質量。

3、開展科學研究和各種學術性活動。結合學科特色，制定科學研究計劃，積極申報科研項目和參與課題研究工作。積極組織有關學術講座，參加學術交流，活躍學術氛圍，提高學術水平。

4、強化學科建設，不斷提高本學科在學校地位。按照優先發展，育人為本，改革創新，提高質量的要求，努力提高教研水平。

(二)備課

1、備課是上好課的前提，凡國家規定開設的所有課程都要備課，各科備課要以“三維教學目標”理念為指導，體現新課改精神，達到規定標準，兼任兩科以上教學的教師，主課備課要符合常規要求，其余學科可采用表格式或提綱式備課。

2、教研組組織各科教師認真學習課程標準，安排本學期課時，認真研究教材，熟悉教材體系，掌握所教學科的目的要求，切實了解學生學情，每學期學校要組織一次教案展評。

3、備課要求，要有全冊教材分析，課時分配及教材教學進度表、本學科的授課計劃，單元教材分析及安排，章節、篇目分節教案。教案項目：課題、教學目標(知識與能力，過程與方法，情感態度與價值觀)、教學重難點、教學方法、課時安排、分節教學設計(內容包括教師活動、學生活動、教學流程設計、作業設計、教學反思等)。教學流程設計，要堅持以新課標為依據，緊扣教材，結合學情，精心設計，既重視備知識、又重視備學情、備教法、備學法，以學生為主體，體現師生雙邊活動。

4、物理、化學、生物等實驗課除了寫好教案外，還要做好實驗器材準備，開始進行實驗試做，設計輔導方法。

5、備課審批制度，教導主任審批教研組長備課，教研組長審批本組任課教師的備課。每周審批一次。學校抽查。

(三)課堂教學

1、教師上課要精神飽滿，思想集中，儀表端莊，衣著整潔，禁止穿奇裝異服。

2、要求按時上(下)課，不遲到、不早退、不拖堂、不擠占學生的自習和休息時間。

3、課堂教學以提高學生的素質為目的，要面向全體學生，內容要適當，重視基礎知識教學和基本技能的訓練，因材施教，教書育人。

4、教學方法：要科學、靈活，符合學科要求，易于學生接受，注重啟發學生思維，讓學生了解知識的內在聯系，從教法中體現學法，培養學生正確的學習方法和自覺學習的習慣。

5、精心組織教學，發揮學生的主體作用，師生雙邊活動得當。要精講精練，講練結合，當堂消化。

6、課堂教學板書字跡工整、規范，語言表達要精練、準確，使用普通話。

7、在學校教學設備允許的情況下，要充分利用現代化的教學藝術手段，提高課堂教學效果。

(四)作業、輔導

1、作業內容要精選，難易要適度，任務適當。

2、作業的批閱：作業要求全批全閱，作文批改要有眉批，尾批，批語要準確，及時作好講評，各科作業的批閱次數按照學校要求的標準。

3、教師對學生的輔導要耐心細致，講究方法，分類指導，突出因材施教。綜合實踐活動，教師要認真輔導，培養學生的興趣，發展學生的特長。

(五)考試與評價

1、按照課程計劃和課程標準要求，通過多種形式，測評教學質量。任課教師要做好單元教學效果的檢測。

2、年級部組織月考、學校每學期組織期中、期末兩次考試，嚴肅考紀考風，對違紀現象要給予必要的教育和處分，教師閱卷要認真負責，保證考試工作的質量。學校對學生的學業成績應記入學生學籍檔案和教師業務檔案。

3、重視對體、音、美、勞等課程的檢測，貫徹教育方針，全面提高教育質量。

二、責任追究

1、若出現教學重大失誤或重大教學事故，學校實行責任追究制。

2、教學工作按照《*縣*中學履職考核方案》、《*縣*中學中考獎懲方案》、《*縣*中學績效工資分配方案》等學校學校管理制度考核兌現獎懲。連續兩次全縣倒數第一的學校報上級主管部門批準給予解聘。

三、教師教學工作目標管理責任書每學年簽訂一次，一式貳份，一份交學校教導處、一份自己保存。起止時間為9月1日――下年8月31日。

篇3:縣基層黨建工作目標責任書

一、指導思想

堅持以*理論和“**”重要思想為指導，深入貫徹黨的*大和*屆四中全會精神，圍繞提高黨的基層執政能力這條主線，以“三級聯創”為總抓手，以“先鋒工程”建設為載體，以村級組織換屆選舉和保持共產黨員先進性教育活動為契機，狠抓基層組織和黨員干部隊伍建設，不斷鞏固黨的執政基礎，統籌推進農村、企業、機關、學校和社區社團等領域黨建工作，為我縣實施“三帶兩極一目標”戰略構想、全面建設小康社會提供堅強的組織保證。

二、目標和任務

1、以落實黨建工作目標責任制為抓手，促進基層黨建各項工作任務的落實。

繼續健全和落實農村黨建工作例會制度，堅持黨委會每兩月研究一次農村基層組織建設工作。落實鄉鎮黨委抓農村基層組織建設責任制，做到年初有部署、年中有檢查、年終有考核。推行鄉鎮黨委書記管黨情況專項述職制和組織部長約談制，每半年聽取各鄉鎮黨委書記的管黨情況述職，對重點工作、專項工作完成不好的或年度考核落后的鄉鎮主要領導，由縣委組織部長或副部長約其談話，督促其改進。加大考核結果的運用，根據考核結果對駐村黨員干部、村黨支部負責人進行獎優罰劣，形成良好的黨建工作激勵機制。鄉鎮黨委要全面掌握本地基層組織建設基本情況，把握黨建工作動態，每月至少提供3條以上組工信息。黨委書記要開展調查研究，把握本地區基層黨建工作中的重點、難點和薄弱環節，統籌指導，抓點示范，及時解決黨建工作中出現的各種問題。要落實基層黨組織建設經費，確保基層黨組織建設各項任務得以全面落實。繼續試行黨代表常任制度，多形式、多渠道組織黨代表開展活動，充分發揮黨代表作用。

2、以“抓五強，創五好”為主線，扎實開展“先鋒工程”建設，深化“三級聯創”活動。

今年，全縣所有的鄉鎮和村都要圍繞“五個強”開展“先鋒工程”創建活動，在去年創建的基礎上，繼續抓好新一批先鋒工程“五好”黨組織創建工作，并重點抓好1-3個先進示范黨委和3-5個樣板村黨組織的規范化建設工作。繼續采取倒排法，按5%―10%的比例確定一批后進村黨組織，按照缺什么補什么的原則落實整改措施，建立領導聯系、部門幫扶、下派農村工作指導員等制度，做好整頓轉化工作，全縣后進村黨組織年終轉化率要達到80%以上。

要通過強核心，抓好鄉村領導班子建設。堅持《x縣鄉鎮黨委政府工作若干規定(試行)》，健全落實民主集中制和集體領導下分工負責制，提高工作水平，促進班子團結。落實黨內組織生活制度、民主評議制度、重大事項報告制度、任期審計制度，促進農村基層領導干部勤政廉政，樹立“干凈干事”的良好形象。按照縣委《關于認真做好～年村黨組織村民委員會換屆選舉工作的意見》要求，認真做好村級組織換屆選舉工作，嚴格控制村兩委班子成員職數，提倡村兩委成員交叉任職，特別要選好村兩委負責人，不斷提高村級組織工作效能。

要通過強素質，抓好農村基層干部隊伍建設。繼續實施“農村基層干部素質提升計劃”，組織農村基層干部進行實用技術培訓、崗位培訓和各種專題培訓，按照分級負責、分級培訓的原則，認真做好新上任村兩委成員的上崗培訓工作，發揮“村官講給村官聽”的優勢，組織村干部講師團到各地進行現身說法，提高培訓效果。鼓勵鄉村干部參加學歷教育，辦好村干部高中、大專學歷培訓班，提高農村基層干部的文化素質。

要通過強管理，推進基層民主政治建設。健全鄉村各種會議制度、議事規則和民主決策制度，完善鄉鎮政務和村務公開。全面推行村務規范化管理，全縣所有的村都要制訂《村務管理規則》，實行村級財務委托鄉鎮代理制和民主評議村干部制度。不斷完善干部激勵機制，健全干部崗位目標責任制、中層干部競爭上崗制、駐村干部聘任制。經濟發達地區要逐步推行村干部效益工資制，經濟欠發達地區要建立村干部最低報酬保障機制，繼續實行村干部人身意外保險和養老金綜合保險制度，續保人數和建制村投保面要達100%。

要通過強實力，促進農村社會協調發展。繼續實施社會聯動幫扶計劃，幫助欠發達村理清發展思路、落實脫貧項目、解決發展啟動資金。建立村級資金違規責任追究機制，積極探索失土農民保障制度，引導村集體成立股份制公司，引進現代企業管理制度，實行資本經營，盤活存量資產，實現滾動發展。繼續實施“十村示范，百村整治”和鄉村康莊工程，進一步加快農村基礎設施建設和環境整治工作，美化鎮容村貌。

要通過強服務，密切黨群干群關系。健全為民服務機制，深化為民服務工作。全面落實周二民情接待日制度和領導干部下訪制度，推行全程代理制、首問責任制、辦事承諾制。加強農技服務網絡和為民服務示范基地建設，完善服務窗口、示范服務基地、為農服務組織等，切實幫助群眾解決生產生活中的實際困難和問題，化解基層矛盾糾紛。

3、以擴大影響力為目標，切實提升非公有制企業黨建工作水平。

認真落實《x縣非公有制企業黨建工作三年規劃(～-～年)》，著力推進“動力源工程”建設，引導各企業按照“以人為本抓黨建，黨管人才抓隊伍”的工作思路，抓好非公有制企業黨的組織和工作覆蓋，積極推進規范化建設，促進企業健康發展。

抓組織覆蓋面。要以單獨組建的方式抓好正式黨員3名以上、固定職工100名以上和未組建黨組織的巨龍明星企業的黨組織組建工作，以靈活組建的方式抓好職工50-99名企業的組建黨組織工作，以分片區建立黨建工作聯系員的方式抓好職工49名以下企業黨的工作，使非公有制企業黨的工作覆蓋面達100%。

抓黨員發展。要重點做好固定職工50名以上企業中的發展黨員工作。充分發揮黨組織孵化器的作用，通過掛靠培養等方式抓好未組建黨組織企業中發展黨員工作。今年非公有制企業發展新黨員數要占全縣新發展黨員總數的15%以上。嚴格黨員關系接轉制度，認真做好“隱型”黨員梳理工作，力爭固定職工30名以上企業有黨員。

抓教育引導。加大黨務干部培訓力度，不斷提高非公制企業黨組織書記的工作能力和工作水平。通過創建“學習型黨組織”等活動，切實加強黨員隊伍建設;通過“疊加培訓”的模式，引導企業經營管理者轉變觀念，端正態度

，增強黨建意識，積極支持本企業建立黨組織，使非公有制企業黨組織書記培訓面達100%、業主的教育面達50%以上。

抓作用發揮。繼續開展黨員“責任區”、“示范崗”、“先鋒崗”和“雙爭雙評”等活動，繼續實施“凝聚力工程”和“黨員電教人才工程”，統籌協調企業黨、工、團活動，擴大黨組織工作的影響力，促進企業健康和諧發展。

抓“五好”創建。要認真貫徹《浙江省非公有制企業黨組織工作暫行規定》，推進非公有制企業黨組織規范化建設。要在去年“五好”創建的基礎上，再按25%的比例創建第三批“五好”黨組織，使非公有制企業“五好”黨組織比例達75%以上。要選擇一些基礎較好的企業黨組織，建設一批市、縣級“示范點”，推進非公有制企業黨建工作向中小型企業發展。

4、以“拓展領域，擴大覆蓋”為要求，推進社區、學校、社團等黨建工作實現新跨越。

要認真貫徹落實全市社區黨建工作會議精神，積極推進城市化程度較高的鎮、經濟強鎮的村(居)改社區工作，使這些鎮有一定數量的社區。在組建社區的同時，要積極穩妥地搞好社區黨組織和社區居民委員會的選舉工作。要幫助指導社區開展為民服務活動，健全社區服務網點、建立居民文化活動中心、成立社區服務志愿者隊伍等，不斷完善社區黨組織服務功能。要建立健全由鎮黨委牽頭、轄區內有關單位黨組織參與的社區黨建工作聯席會議制度，完善在職黨員參與社區活動的報到、聯系和反饋制度，扎實開展社區共建活動，全力構建社區黨建工作新格局。

要認真貫徹落實《*x縣委關于進一步加強學校黨建工作的意見》，開展以“領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、教學質量好、社會反映好”為主要內容的“五好”學校黨組織創建活動，建立學校黨建工作目標責任制，加強學校黨支部書記隊伍的培訓，創新學校黨建工作方式和途徑。緊扣“知黨、愛黨、跟黨走”的主題，在中小學開展黨的知識啟蒙教育，為黨儲備后備力量。認真做好中學與高校、學校與社會之間培養、考察學生入黨積極分子的銜接工作。

要按照省委《關于加強新社團組織黨建工作的意見(試行)》精神，結合我縣行業協會和商會在經濟發展中影響力不斷擴大的實際，探索加強在這些組織中的黨建工作。繼續抓好在社會中介組織、民辦學校、民辦醫院的黨建工作，不斷擴大黨的工作覆蓋面。

5、以開展黨員先進性教育活動為契機，大力加強黨員隊伍建設。

各級黨組織要按照《*x縣委關于在全縣開展保持共產黨員先進性教育活動的實施意見》文件精神，把黨員先進性教育活動作為本單位的一件政治大事來抓，積極創新活動載體，切實加強黨員隊伍建設。

要抓好黨員的發展工作。認真實施《x縣～-*年發展黨員工作規劃》，全面推行發展黨員工作“五項制度”和發展黨員工作責任追究“五項制度”，從制度上保證發展黨員的質量。重視在生產一線的骨干和優秀青年、優秀婦女、高知識群體、農村致富能手中發展黨員。今年新發展黨員的結構比例，原則上要求35歲以下占75%以上，高中文化程度占80%以上，婦女比例不低于35%。

要完善黨員教育管理機制。建立健全黨員集中輪訓制度、黨員活動日制度、組織誡勉制度、黨員聯系戶和責任區制度、黨員民主評議制度等，逐步推廣農村黨員分層量化積分考核辦法。積極探索網上黨員活動室、設立黨員熱線等農村流動黨員管理新途徑新機制。認真組織實施“萬名農村黨員創業致富”活動，廣泛開展“一幫二”結對幫扶、黨員先鋒行動崗活動，不斷健全發揮黨員先進性作用的長效機制，充分發揮黨員在全面建設小康社會中的作用。

要繼續深化黨內“關懷行動”。建立健全黨內“關懷行動”的有關規章制度，定期組織開展走訪慰問、交心談心、結對幫扶等活動。積極創造條件建立“黨員互助基金”，為黨內“關懷行動”提供經費保障，真正做到上級黨組織為下級黨組織服務、基層黨組織為黨員服務、各級黨組織和黨員為廣大群眾服務，不斷增強黨組織的吸引力和凝聚力。

要繼續推進農村黨員活動陣地建設。對已達到規范化建設標準的農村黨員活動室，要建立防滑機制，不斷提升規范化建設水平。要繼續選出一批村，按照“設施齊全、制度完善、活動正常、效果明顯”的要求，開展黨員活動室規范化建設，擴大農村黨員活動室規范化創建面。重點要抓好1-3個黨員活動室樣板村創建，真正起到引導、示范作用。

6、以促進農村各項工作為重點，完善農村工作指導員工作機制。

要做好第一批下派農村工作指導員的考核工作，認真總結“千名干部下基層”活動工作經驗，分析研究農村工作指導員制度存在的問題和不足，進一步健全完善農村工作指導員的管理機制，探索發揮作用的載體，做好新一輪指導員選派工作，確保農村工作指導員下派工作取得更好的成效。

三、考核與獎懲

1、縣委負責基層黨組織建設目標實施的檢查和考核，按考核結果劃分為三個等級，與年終鄉鎮目標管理考核評定等級相掛鉤，并作為干部使用和評優評先的重要依據。

2、基層黨建工作目標考核細則由縣委組織部制訂，另行下發。

3、本責任書有效期限為～年1月1日至～年12月31日止。