二手房產中介加盟協議書
甲方：北京軍港精匯房地產經紀有限公司(總公司)
乙方：(加盟店負責人)身份證號：
為適應日趨競爭激烈的北京二手房產市場，充分發揮雙方的優勢，達到團結協作，共贏發展的目的，甲、乙雙方經友好協商，并通過總公司董事會研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：
一.合作方式
1、甲方是經國家工商及有關部門核準的獨立企業法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。
2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業執照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備甲方存查。
3、乙方自行選擇經營場所，承擔一切經營費用支出，并享有和支配分公司經營所得。為充分發揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產業務中，總公司在與加盟店協商同意后可對加盟店內人員進行暫時調動或者調整，總公司有義務協助各加盟店在財力、人力、物力等方面進行優化組合，并配合制定好分配方案，做到公開;公平;公正
4、甲方依據本協議為乙方加盟經營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費、保證金和管理費等。
二.加盟相關費用支付
(1)加盟費
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費。元
(2)誠信履約保證金
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣元整。在合同期滿時如無違規、違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。
(3)經營管理費
經營管理費按收取。乙方應在(月季半年年)每日前向總公司預交管理費人民幣元。甲方收費后開具收據。
三、甲方的權利和義務
1、甲方有權監管和檢查乙方的經營活動，是否符合國家有關法律、法規、政策規定和合法經營，如乙方違反上述之規定而引起法律、經濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協議。
2、甲方為了開創公司的品牌，經營活動中，即講企業經濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規章制度，經營規范程序，乙方必須無條件遵守。
3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續，包括(協助)辦理每年的年檢工作，所發生的費用均由乙方負責。
4、甲方負責統計乙方每月經營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費、超出部分另開發票按5.5%交納稅費(附同等額度的發票)。乙方必須做好臺帳，每月25日前如實匯總給甲方，甲方將統一負責向國家按時交納乙方稅費。
5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發票使用權。
6、甲方統一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協議、買賣協議書、租賃、買賣相關合同等法律文書范本以及有關法規、政策資料文稿，各項法規、政策等展示牌由甲方統―制作(費用由甲方負責)。
7、甲方負責定期對乙方的職工進行培訓(費用由甲方負責)，并負責對職工的其它申請工作(費用由乙方負責)。
8、甲方設立網站，為集中房源信息，形成規模，提高業務效率及企業形象，加快信息流通，分公司可免費享用網站平臺發布信息。
9、甲方無償每日按時向乙方提供房源信息、法律法規等相互政策等。在乙方的需要下應義務為乙方提供房產過戶、貸款、等相關服務。
四.乙方的權利和義務
1、乙方擁有甲方給予的合法經營權。可在當地辦理工商執照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權乙方特許加盟權，由總公司辦理統一資質證書(乙方自行辦理分公司的資質)，并負責乙方參加有關部門主辦的業務培訓班，使培訓人員取得合格證書及上崗證。
2、乙方應在工商機關登記的經營范圍內自主經營，獨立核算，自負一切相關費用。乙方必須合法經營，誠信服務，依法納稅，服從總公司的統一管理。如出現違法行為，后果自負。
3、乙方設立分公司負責一切法定手續，從業人員資格證書，合法勞動用工及經營場所有關手續等。甲方給予盡可能的協助和配合。乙方有權對分公司進行人事調配(但必須到甲方備案)、安排分公司工資、獎金發放。
4、乙方負責承擔自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設備、裝修費等―切開辦費。
5、乙方同意按照甲方要求統一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規定統一設計、配備店面招牌、店內海報等。乙方必須在店面顯眼位置設置甲方監督和投訴電話，接受甲方監督檢查。
6、分公司原則上不得辦理房地產代理業務。特殊情況下，乙方在受理代理業務簽訂相關協議前，必須事先報甲方審核批準并將相關文件交甲方備案。
7、乙方因故解除本協議，需提前一個月向甲方提出申請，甲方應及時協助乙方理注銷手續，并交出營業執照、稅務登記等有關手續，在注銷完畢后同時須遞交債權債務承諾書。
8、乙方在開展業務中要積極維護好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發現乙方違規操作，甲方有權與乙方解除合同并追究乙方的相關責任，并不退回保證金。
五、違約責任
1、本協議履行過程中，如無正當理由，任何一方不得惡意終止合作協議，對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責任。
2、乙方逾期交納任何費用，應按日千分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導致逾期超過15天的，則視為乙方嚴重違約，甲方有權解除本加盟協議。已交納的保證金不予退還。
3、乙方超范圍經營或違反本協議規定經營的，經確認后則甲方有權立即終止本加盟協議。乙方應無條件交回分公司執照等手續，注銷分公司。甲方有權追究乙方造成的一切經濟損失。
4、如乙方經營不善導致分公司無法再繼續經營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋代理業務無條件轉移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。
5、如無乙方責任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方、并雙倍賠償乙方所已交納的保證金、已經所造成的其他損失。
六、其他約定
1、本協議履行過程中的未盡事宜，雙方另行協商解決。如發生爭議，雙方應盡力協商解決。協商不成的，可向總公司或分公司所在地仲裁委員會或人民法院起訴解決。
2、本協議自雙方簽字或蓋章后生效。有效期限為自年月日至年月日。
3、本協議一式兩份;甲乙雙方各執一份。
4、本協議附件包括：
甲方營業執照及經營許可證復印件;法人身份證復印件;
乙方身份證件、暫住證件復印件(北京戶口除外)及后辦好的分公司執照復印件;
甲方：(簽字)
乙方：(簽字)
年月日
篇2:二手房產中介加盟協議書
甲方：北京軍港精匯房地產經紀有限公司(總公司)
乙方：(加盟店負責人)身份證號：
為適應日趨競爭激烈的北京二手房產市場，充分發揮雙方的優勢，達到團結協作，共贏發展的目的，甲、乙雙方經友好協商，并通過總公司董事會研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：
一.合作方式
1、甲方是經國家工商及有關部門核準的獨立企業法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。
2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業執照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備甲方存查。
3、乙方自行選擇經營場所，承擔一切經營費用支出，并享有和支配分公司經營所得。為充分發揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產業務中，總公司在與加盟店協商同意后可對加盟店內人員進行暫時調動或者調整，總公司有義務協助各加盟店在財力、人力、物力等方面進行優化組合，并配合制定好分配方案，做到公開;公平;公正
4、甲方依據本協議為乙方加盟經營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費、保證金和管理費等。
二.加盟相關費用支付
(1)加盟費
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費。元
(2)誠信履約保證金
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣元整。在合同期滿時如無違規、違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。
(3)經營管理費
經營管理費按收取。乙方應在(月季半年年)每日前向總公司預交管理費人民幣元。甲方收費后開具收據。
三、甲方的權利和義務
1、甲方有權監管和檢查乙方的經營活動，是否符合國家有關法律、法規、政策規定和合法經營，如乙方違反上述之規定而引起法律、經濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協議。
2、甲方為了開創公司的品牌，經營活動中，即講企業經濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規章制度，經營規范程序，乙方必須無條件遵守。
3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續，包括(協助)辦理每年的年檢工作，所發生的費用均由乙方負責。
4、甲方負責統計乙方每月經營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費、超出部分另開發票按5.5%交納稅費(附同等額度的發票)。乙方必須做好臺帳，每月25日前如實匯總給甲方，甲方將統一負責向國家按時交納乙方稅費。
5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發票使用權。
6、甲方統一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協議、買賣協議書、租賃、買賣相關合同等法律文書范本以及有關法規、政策資料文稿，各項法規、政策等展示牌由甲方統―制作(費用由甲方負責)。
7、甲方負責定期對乙方的職工進行培訓(費用由甲方負責)，并負責對職工的其它申請工作(費用由乙方負責)。
8、甲方設立網站，為集中房源信息，形成規模，提高業務效率及企業形象，加快信息流通，分公司可免費享用網站平臺發布信息。
9、甲方無償每日按時向乙方提供房源信息、法律法規等相互政策等。在乙方的需要下應義務為乙方提供房產過戶、貸款、等相關服務。
四.乙方的權利和義務
1、乙方擁有甲方給予的合法經營權。可在當地辦理工商執照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權乙方特許加盟權，由總公司辦理統一資質證書(乙方自行辦理分公司的資質)，并負責乙方參加有關部門主辦的業務培訓班，使培訓人員取得合格證書及上崗證。
2、乙方應在工商機關登記的經營范圍內自主經營，獨立核算，自負一切相關費用。乙方必須合法經營，誠信服務，依法納稅，服從總公司的統一管理。如出現違法行為，后果自負。
3、乙方設立分公司負責一切法定手續，從業人員資格證書，合法勞動用工及經營場所有關手續等。甲方給予盡可能的協助和配合。乙方有權對分公司進行人事調配(但必須到甲方備案)、安排分公司工資、獎金發放。
4、乙方負責承擔自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設備、裝修費等―切開辦費。
5、乙方同意按照甲方要求統一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規定統一設計、配備店面招牌、店內海報等。乙方必須在店面顯眼位置設置甲方監督和投訴電話，接受甲方監督檢查。
6、分公司原則上不得辦理房地產代理業務。特殊情況下，乙方在受理代理業務簽訂相關協議前，必須事先報甲方審核批準并將相關文件交甲方備案。
7、乙方因故解除本協議，需提前一個月向甲方提出申請，甲方應及時協助乙方理注銷手續，并交出營業執照、稅務登記等有關手續，在注銷完畢后同時須遞交債權債務承諾書。
8、乙方在開展業務中要積極維護好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發現乙方違規操作，甲方有權與乙方解除合同并追究乙方的相關責任，并不退回保證金。
五、違約責任
1、本協議履行過程中，如無正當理由，任何一方不得惡意終止合作協議，對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責任。
2、乙方逾期交納任何費用，應按日千分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導致逾期超過15天的，則視為乙方嚴重違約，甲方有權解除本加盟協議。已交納的保證金不予退還。
3、乙方超范圍經營或違反本協議規定經營的，經確認后則甲方有權立即終止本加盟協議。乙方應無條件交回分公司執照等手續，注銷分公司。甲方有權追究乙方造成的一切經濟損失。
4、如乙方經營不善導致分公司無法再繼續經營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋代理業務無條件轉移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。
5、如無乙方責任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方、并雙倍賠償乙方所已交納的保證金、已經所造成的其他損失。
六、其他約定
1、本協議履行過程中的未盡事宜，雙方另行協商解決。如發生爭議，雙方應盡力協商解決。協商不成的，可向總公司或分公司所在地仲裁委員會或人民法院起訴解決。
2、本協議自雙方簽字或蓋章后生效。有效期限為自年月日至年月日。
3、本協議一式兩份;甲乙雙方各執一份。
4、本協議附件包括：
甲方營業執照及經營許可證復印件;法人身份證復印件;
乙方身份證件、暫住證件復印件(北京戶口除外)及后辦好的分公司執照復印件;
甲方：(簽字)
乙方：(簽字)
年月日
篇3:房產中介人力資源建設薪酬設計
企業需要利用一切資源確保其生存和發展。在知識經濟時代，對資源的消耗由物質資源轉向了人力資源。現代企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭，中小企業流失了核心員工就失去了靈魂和實質，影響企業的發展壯大。高薪手段一直是房產中介企業吸引人才、留住人才、管理人才的重要手段。據調查顯示，房產經紀人(又稱房產顧問、房產中介員)這個職業有“低門檻，高收入”的特點，收入水平多年居各行業之首。因此，薪酬管理系統是該類企業比較有實際操作可能性和應用價值的管理系統，薪酬管理的探討也就比較有現實性和可操作性。
一、*x不動產營銷機構薪酬制度現狀
*x不動產營銷機構(以下簡稱*公司)是一個從個體房產中介開始經營起來的，現公司已在蘇州工業園區開了4家分店，隨著業務的擴張，店面規模較大，一線房產經紀人數量達到80人左右，*房產公司現階段員工薪酬包括保底工資、提成、補貼等，具體算法如下：
員工總收入=基本工資+傭金提成+業績獎金-紀律處罰，其中：
(1)基本工資=保底工資×(實際上班天數/月天數)(請假、曠工不計工資)
(2)傭金提成=業務傭金×提成比率
(3)業績獎金=當月頭業績獎+當月最高業績獎+其他獎勵
(4)紀律處罰=遲到次數×5元
其中：提成比率為當月第一個1萬業績提10%，第二個1萬業績提15%，依次類推!
該模式是保底工資、傭金、獎金混合模式，它的工資提成法是在保底工資的基礎上把工作業績與工資報酬、獎金相聯系、相掛鉤的，兼顧了純工資模式和純傭金模式的優點，從而使經紀人的收入既有固定工資作保證，又與銷售業績掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對穩定的基本收入，使員工不至于對未來收入產生恐慌。其次，該模式還考慮到各個經紀人工作的獨特性，就格外好的月業績和年業績而給予獎勵，也收到了工作激勵和人力資源管理的效果。
二、*不動產營銷機構薪酬制度的改進
從狹義薪酬的角度看，*公司的薪酬體系是比較健全合理、科學完善的，它保證了薪酬的公平和效率，促進了*公司管理的規范化，調動了員工的積極性。然而“成也薪酬，敗也薪酬”，公司人力資源流動率極高，這嚴重制約了公司的可持續發展，特別是工作半年以上的核心業務員工的流失，給公司帶來極其不利的影響。本文從員工工作時間、學歷等方面對*房產薪酬制度設計上存在的問題進行改進，并從薪酬制度的完善上就如何實現企業的“留人”提出建議。
由于*公司幾乎所有的從業人員都是30歲以下的年輕人，公司精心設計的薪酬制度，以業績論英雄，注重個人成長，強調工作自主性，非常符合這部分人的要求，特別是那些剛進入公司的新員工(差不多占80%)，所以對他們是比較合理的。但是由于一些員工，尤其是那20%左右的在公司工作半年甚至一年以上的老員工不滿意現狀。首先，提成制度讓他們覺得公司會招過多的經紀人，雖然不增加公司的運作成本，但會減少自己的業務量，減少自己工資收入，特別在公司生意不好情況下，會影響自己的發展前景;其次，他們還認為，房產中介已進入成熟階段，客戶越來越注重中介公司的品牌(這也就是為什么信義在園區收房東兩個點，客戶一個點的傭金依然有那么好的生意的原因)，自己已經積累了一定的工作經驗，雖然*公司為他們提供了競聘業務主管的機會，但進入一個品牌公司也就意味著有更多的業務量和更高的收入，當然品牌公司的薪酬制度更加合理也是一個原因(*大量有工作經驗的優秀業務員跳槽名古屋不得不引起公司的重視)。雖然新加入的青年有激情、有干勁，但是工作經驗比較少、不夠沉穩、決策不夠理性化、職業化程度比較低、團隊合作經驗不足，不能為公司帶來相應的業績。相反，在公司工作時間較長的員工，特別是工作半年、甚至是一年以上的員工，是公司的中核心資源，他們的流出會使企業蒙受直接損失，還會增加企業人力資源的重置成本。因此，這樣的薪酬制度就會造成公司可持續發展能力不足。
另一方面，由于房產中介行業的門檻較低，從業人員魚龍混珠，素質參差不齊。學歷的高低并不代表什么，一張大學畢業證并不能證明所接授的知識，即使接受了并不代表能夠去實踐的能力。房產中介行業是一個服務行業，是一個注重人與人溝通行業，員工的溝通、協調能力及團隊精神才是公司所需重點考察的，但房產經紀也是一項綜合性的學科，滲及大量的專業知識及法律常識，如果學歷太低，可能對新生事物無法適應，影響銷售業績。應該說，當員工發展到一定層次的時候，所受的教育程度將是一個最大的絆腳石，特別是那些具有本科以上學歷的人員，在具有一定的工作經驗后，對公司的期望值也就更高，若不能達到其預期，跳槽的可能性也就更大。
因此在*公司薪酬制度中，對員工崗位進行細化對基本工資進行細化，對工作崗位實行升降級彈性制度，對在公司工作一定時間的老員工提供工齡工資，對公司高學歷員工進行補貼，鼓勵員工不斷學習，提高自己的業務水平等對留住人才都具有積極的意義。員工總收入=基本工資(崗位工資+工齡工資+學歷工資)+傭金提成+業績獎金-紀律處罰，詳見下表：
員工基本工資及崗位確定辦法
崗位級別
崗位工資
提成比例
升降級辦法
二次提升
試用期
800
10%
試用期滿2個月或業績超過2萬元予以轉正
月業績過1萬元提成升一級
置業顧問
900
15%
三個月總業績和低于3萬元提成降一級;月業績達6000元3次提升為高級顧問
月業績過1萬元提成升一級
高級顧問
1000
20%
三個月總業績和低于3萬元提成降一級;月業績達8000元5次提升為資深顧問
月業績過1萬元提成升一級
資深顧問
1200
25%
三個月總業績和低于3萬元提成降一級
月業績過1萬元提成升一級
組長
1400
總業務量*1%+個人業績*提成比例
店長
1600
總業務量*1%+個人業績*提成比例
工齡工資：半年內工齡工資為0，工作每滿半年工齡工資遞加100元;
學歷工資：高中200，中專300，大專400，本科600，取得經紀人協理200，取得經紀人資格證500;
獎金：月業績達1萬以上，獎200元;月業績達1.5萬以上，獎300元;月業績達2萬以上，獎400元。
三、*不動產營銷機構薪酬制度的長期規劃
如何留住核心人才，避免“成也薪酬，敗也薪酬”這一現象，關鍵是要能夠正確分析出企業人才的需求，并將這些需求體現在薪酬制度中。根據馬斯洛的需要層次理論以及一般心理學原理，隨著個人心理的發展，追求自尊和自我實現的高層次需要逐漸產生。吸引企業所需人才的方法，既要涉及人的基本的生存、安全需要，又要考慮能滿足人們進行社交、獲得尊重的需要，還需要有能夠使人才的自我價值得到實現的機會。因此，薪酬制度的改進需要體現在以下兩個方面：
首先是避免薪酬制度的單一性。在調查分析中，類似*公司這樣的中小房產公司，都過分地關注和相信貨幣類薪酬的作用，而忽略了非貨幣類薪酬的激勵因素。事實上，僅靠貨幣類的薪酬來滿足員工需求是遠遠不夠的，經紀人除了高薪酬的需求外，還有發展機會，管理、環境、休閑等方面的要求，所以要實施“全面薪酬”戰略。“全面薪酬”是指公司給受聘者支付的薪酬分成“外在”的和“內在”的兩大類。“外在”的薪酬主要是指為受聘者提供的可量化的貨幣性價值。比如：基本工資、獎金等薪酬。“內在”的薪酬則是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現的各種獎勵價值。比如，對工作的滿意度、為完成工作而提供的各種順手的工具(比如好的電腦)、培訓的機會、吸引人的公司文化、相互配合的工作環境，以及公司對個人的表彰、謝意，等等。
其次是避免薪酬制度的短期性。雖然*公司的薪酬制度在一步一步完善，但大多時候仍只考慮到企業眼前的發展狀況，只考慮提升員工業績，所以該模式是一種短期激勵，是一個戰術層次上的薪酬。企業老員工，特別是高、中層人員，他們的需求是追求成就感，實現個人價值。所以，除了給他們高薪酬和相應的中等水平的福利，以充分鼓勵他們發揮經驗和技能外，更要給他們提供發展機會、股票期權等長期激勵薪酬，讓他們認識到企業發展美好前景和個人發展前景是可以和諧發展的。只有這樣，才能給這些員工信心，從而留住人才。
總之，一個合理的現代薪酬模式，不能簡單采取物質刺激的手段，而應該是一個多維的系統化的激勵體系，如優越的福利制度、良好的晉升機制、完備的培訓體系和富有挑戰性的工作內容以實現自我價值、自我抱負等等。同時，應該既考慮到短期薪酬的層次，也考慮到長期薪酬的層次，建立真正的“全面薪酬”體系。