全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好!

公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。

本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。

所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。

一、樓盤價格定位

樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。

二、樓判定價策略

1、心理定價策略。

這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數結尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。

2、滲透定價策略。

這時將房屋價格定的地域預期價格，并伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。

該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。

3、差別定價策略。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。

4、折扣定價策略。

樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。

(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。

(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協調代理商的積極性。

地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格?這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。

希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的!我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的!

篇2:小包裝食用油產品營銷策劃書

包裝策劃書

前言：

市場規模：

根權威部門統計，我國的食用油市場早在*年就已經達到1000萬噸市場規模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到*年，我國人均年用油量將達到15.5公斤以上，整體消費量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養、天然、美味、衛生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。

競爭現狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產品占據了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等則又占據了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領導地位。

一、“香滿園”小包裝食用油swot分析

1、機會：

小包裝食用油市場規模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門―嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網絡和科學的市場推廣體系;“香滿園”在其他區域已經上市銷售，可給川渝地區新上市提供比較成功的行銷經驗，以便根據實際情況進行營銷策略調整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區屬于新品上市，消費者對該產品的認知需要一個較為漫長的過程;川渝地區地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難;香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協作的尺度難以把握。

二、競爭策略選擇(usp)

食用油市場發展到今天，產品已經嚴重同質化。食用油營銷已經進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。

通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園―來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一usp具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養、衛生。

三、營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統一包裝

2、價格策略：

遵循總部統一價格策略。但可選擇在節假日與川渝超級大賣場聯手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設

集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以ka為主，傳統批發渠道為輔，同時為即將到來的端午節團購做好準備工作。

需在產品上市10天內完成穿渝地區80%以上重點市場的產品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。

4、傳播及市場推廣

1)廣告投放：品牌形象廣告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六塊(6*23萬=138萬)/年

看板(成渝高速)

四塊(4*4萬=16萬)/年

站臺廣告

主畫面50套(0.336*50=16.8萬)/15天

30套(0.36*30=10.8萬)/15天

副畫面60套(0.08*60=4.8萬)/15天

指路牌廣告

1.3萬/個*年

公交車身廣告

16萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)

8.6萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)

電視廣告投放

四川二套――新聞現場5秒3000*4.5折*365天

四川二套――新聞現場15秒9000*4.5折*365天

630劇場片頭獨家贊助46萬

片頭獨家協助38萬

片尾獨家協助36萬

900現場片頭獨家贊助58萬

片頭獨家協助48萬

片尾獨家協助45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

dm直投廣告

dm單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預算可根據公司整體市場費用進行廣告投放組合。

2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)

a：產品上市2周內進行樣品免費試用。指定川渝網絡健全的連鎖超市或者超級大賣場進行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數量即止。持續時間2周為宜。

(如為引起轟動效應，可將1升提高到5升，減小發放數量;

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份)

b：邀請報社或電視臺進行相關活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!

主題二：邀請華西報或者成都商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先進行概括性的市場綜述，而后進行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)

3)促銷活動

產品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進行強力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。

四、市場預測

通過對“香滿園”的前期市場引導及持續市場推動，力爭在十月份取得川渝地區前十名市場占有率的良好業績。

篇3:食用油小包裝新品上市營銷策劃書

前言：

市場規模：

根權威部門統計，我國的食用油市場早在*年就已經達到1000萬噸市場規模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到*年，我國人均年用油量將達到15.5公斤以上，整體消費量也

將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養、天然、美味、衛生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。

競爭現狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產品占據了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等則又占據了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領導地位。

一、“香滿園”小包裝食用油swot分析

1、機會：

小包裝食用油市場規模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門―嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網絡和科學的市場推廣體系;“香滿園”在其他區域已經上市銷售，可給川渝地區新上市提供比較成功的行銷經驗，以便根據實際情況進行營銷策略調整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區屬于新品上市，消費者對該產品的認知需要一個較為漫長的過程;川渝地區地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難;香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協作的尺度難以把握。

二、競爭策略選擇(usp)

食用油市場發展到今天，產品已經嚴重同質化。食用油營銷已經進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。

通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園―來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一usp具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養、衛生。

三、營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統一包裝

2、價格策略：

遵循總部統一價格策略。但可選擇在節假日與川渝超級大賣場聯手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設

集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以ka為主，傳統批發渠道為輔，同時為即將到來的端午節團購做好準備工作。

需在產品上市10天內完成穿渝地區80%以上重點市場的產品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。

4、傳播及市場推廣

1)廣告投放：品牌形象廣告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六塊(6*23萬=138萬)/年

看板(成渝高速)

四塊(4*4萬=16萬)/年

站臺廣告

主畫面50套(0.336*50=16.8萬)/15天

30套(0.36*30=10.8萬)/15天

副畫面60套(0.08*60=4.8萬)/15天

指路牌廣告

1.3萬/個*年

公交車身廣告

16萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)

8.6萬/年(根據車次路線、車型有不同的價位)

電視廣告投放

四川二套――新聞現場5秒3000*4.5折*365天

四川二套――新聞現場15秒9000*4.5折*365天

630劇場片頭獨家贊助46萬

片頭獨家協助38萬

片尾獨家協助36萬

900現場片頭獨家贊助58萬

片頭獨家協助48萬

片尾獨家協助45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

dm直投廣告

dm單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預算可根據公司整體市場費用進行廣告投放組合。

2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)

a：產品上市2周內進行樣品免費試用。指定川渝網絡健全的連鎖超市或者超級大賣場進行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數量即止。持續時間2周為宜。

(如為引起轟動效應，可將1升提高到5升，減小發放數量;

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份)

b：邀請報社或電視臺進行相關活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!

主題二：邀請華西報或者成都商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先進行概括性的市場綜述，而后進行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)

3)促銷活動

產品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進行強力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。

四、市場預測

通過對“香滿園”的前期市場引導及持續市場推動，力爭在十月份取得川渝地區前十名市場占有率的良好業績。