這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計(jì)劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱，以供參考。

項(xiàng)目引資(包括游樂項(xiàng)目的引資)過程中，國外投資商常常需要你對(duì)引資項(xiàng)目做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書，用以對(duì)投資項(xiàng)目作更為深入的了解和考查。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書，也是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)計(jì)劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱大體如下：首先，請(qǐng)牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的兩個(gè)原因：

①要清晰、簡(jiǎn)要、準(zhǔn)確地描述你的公司，目前的狀況及將要計(jì)劃怎樣。

②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計(jì)劃書不僅對(duì)潛在投資者有用，對(duì)你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)計(jì)劃會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項(xiàng)目。你將會(huì)察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項(xiàng)目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，成為創(chuàng)造一個(gè)有效營(yíng)銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的類型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的計(jì)劃中采用哪些要點(diǎn)。

你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面，但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報(bào)告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合;另一方面，對(duì)要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔;一份五十頁的計(jì)劃書，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對(duì)該項(xiàng)目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。

請(qǐng)記住：一個(gè)未來的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(zhǎng)盛不衰的管理隊(duì)伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計(jì)劃格式：――經(jīng)理概述――公司歷史――市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略(市場(chǎng)計(jì)劃)――生產(chǎn)與制造計(jì)劃(或設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃)――研究與發(fā)展――管理――財(cái)務(wù)報(bào)告

1.經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀計(jì)劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對(duì)要少一些。

2.公司歷史追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和現(xiàn)在的地址(包括公司合并或分設(shè)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/)。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們?cè)诠景l(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績(jī)和問題所在，對(duì)過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計(jì)劃的可信程度，這些問題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來避免同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生?

3.生產(chǎn)與制造計(jì)劃(適合于生產(chǎn)制造項(xiàng)目)詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計(jì)運(yùn)作能力的百分比來表示目前的運(yùn)作水平，運(yùn)作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主?簡(jiǎn)要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動(dòng)?介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡(jiǎn)要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應(yīng)商?供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少?購買是否享受折扣?“自制或外購”的決定是怎樣做出的?同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何?介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動(dòng)力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動(dòng)力市場(chǎng)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會(huì)(如果是，給出工會(huì)代表的姓名與地址)?道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動(dòng)比率?在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

4.設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃(適合于游樂場(chǎng)，主題公園等服務(wù)類項(xiàng)目)工程項(xiàng)目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該項(xiàng)目所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項(xiàng)目的規(guī)劃方案、可行性研究報(bào)告及立項(xiàng)審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡(jiǎn)要解釋項(xiàng)目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動(dòng)開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運(yùn)作分析。完工開業(yè)的計(jì)劃日期。工程項(xiàng)目完成后的經(jīng)營(yíng)管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會(huì)?道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)?員工費(fèi)用在經(jīng)營(yíng)成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

5.市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計(jì)劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的，市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測(cè)以及對(duì)雇員人數(shù)的預(yù)測(cè)，資本投資需要，購置場(chǎng)地需要，會(huì)計(jì)控制等都依賴于市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確性。要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營(yíng)銷的商品或服務(wù)，營(yíng)銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項(xiàng)目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對(duì)顧客真正想要東西的認(rèn)識(shí)，并強(qiáng)調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?你有多少流動(dòng)賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對(duì)成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購買定單?有多少固定顧客?你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實(shí)現(xiàn)]的?對(duì)特定的行業(yè)，如大型游樂場(chǎng)、主題公園等，可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述，市場(chǎng)規(guī)模如何及你對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的看法?對(duì)前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)地評(píng)價(jià)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)，他們的名稱及所在地?他們的各自市場(chǎng)份額，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)?說明與市場(chǎng)已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你們目前及預(yù)計(jì)達(dá)到的市場(chǎng)份額是多少?市場(chǎng)中是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目尚有缺陷，請(qǐng)說明，你打算如何克服它們?詳細(xì)比較你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略(包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計(jì)劃)?你們的銷售是否有季節(jié)性?如果是，是否在你們的雇員水平及營(yíng)業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映?為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場(chǎng)，你將有何作為?在來年，你將如何拓展市場(chǎng)?討論與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險(xiǎn)因素。如因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動(dòng)力供應(yīng)等。說明對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù)，通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計(jì)劃表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式接受付款等。

6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競(jìng)爭(zhēng)者在研究與開發(fā)上的費(fèi)用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少?你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金?你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)系?你們的產(chǎn)品或項(xiàng)目是否需要進(jìn)一步的開發(fā)，這種開發(fā)將耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?將花費(fèi)多少資金?最可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與障礙會(huì)是什么?

7.管理與產(chǎn)品或營(yíng)銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對(duì)人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會(huì)直接轉(zhuǎn)向你計(jì)劃的管理部分，一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理隊(duì)伍,百分之十歸功于其設(shè)計(jì)方案。要使管理、人事、經(jīng)營(yíng)的每個(gè)方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及(包括一張組織表)。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵(lì)與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計(jì)劃等，如何控制工資增長(zhǎng)?公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購買人壽保險(xiǎn)單，列出領(lǐng)導(dǎo)人名稱，保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)公司。簡(jiǎn)介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營(yíng)的人員，介紹團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，信用情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個(gè)人調(diào)查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的成功業(yè)續(xù)。董事會(huì)或顧問團(tuán)中的行業(yè)專家會(huì)增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點(diǎn)及電話號(hào)碼。那些必要時(shí)能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸俊⒙蓭煛⑿麄鳈C(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

8.財(cái)務(wù)報(bào)告提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表屬于可選項(xiàng)目,但能夠大大提高計(jì)劃的專業(yè)水準(zhǔn)。報(bào)表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)期的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表更受歡迎，但并非強(qiáng)制性要求。如果你的公司尚處于起動(dòng)階段，則應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示計(jì)劃資金運(yùn)用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實(shí)際，而不能過于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為具體的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計(jì)，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價(jià)值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會(huì)希望將空白表格電算化，當(dāng)你與潛在承保人商談時(shí)，你會(huì)希望計(jì)劃格式進(jìn)行修改，如果他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調(diào)整并且發(fā)現(xiàn)可能的融資機(jī)會(huì)，在條款與結(jié)構(gòu)上的變化將怎樣影響你的內(nèi)部投資收益率。

總而言之，討論假設(shè)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財(cái)務(wù)規(guī)劃，應(yīng)詳盡關(guān)注歷史和估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表與損益表，闡述有關(guān)折舊、研究與開發(fā)、稅收、存貨等的會(huì)計(jì)政策，資產(chǎn)負(fù)債表中是否包含隱含或價(jià)值低估資產(chǎn)?價(jià)值高估資產(chǎn)?哪一年的稅收返還已經(jīng)審計(jì)?是否有應(yīng)交稅金?是否與稅收當(dāng)局有未決糾紛?仔細(xì)描述資產(chǎn)負(fù)債表中的權(quán)益與債務(wù)部分，誰是主要持股者，所持股份數(shù)量，預(yù)計(jì)的股利支付?誰是主要的基金人?對(duì)每一筆長(zhǎng)期債務(wù)列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、安全性、是否有即期應(yīng)付債務(wù)?如果有，與誰?你的公司是否需要季節(jié)性的借款?一個(gè)優(yōu)秀、獨(dú)立的注冊(cè)公眾會(huì)計(jì)師應(yīng)對(duì)你的財(cái)務(wù)報(bào)表和規(guī)劃進(jìn)行審核，確保所有內(nèi)容得以正確表述，沒有遺漏重大的應(yīng)批露事項(xiàng)。

考慮投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業(yè)全部生命期內(nèi)獲得年25%到50%的投資回報(bào)，說明他們將以何種形式取得回報(bào)，在未來五年內(nèi)，以公開報(bào)價(jià)方式或其他方式取得?結(jié)語編制你的商業(yè)計(jì)劃后，計(jì)劃是否經(jīng)有代表性的輔助方的審核，包括無利益關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)投資家或職業(yè)撰稿人，通讀整個(gè)計(jì)劃后他們是否覺得有未得解答的疑問?他們認(rèn)為你的計(jì)劃是否會(huì)起作用?他們是否愿意購買你公司的股票?

準(zhǔn)備一份口頭陳述，陳述者應(yīng)完全掌握商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容，這對(duì)獲得資金至關(guān)重要，你應(yīng)當(dāng)在不浪費(fèi)時(shí)間、不回顧計(jì)劃的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下能夠清晰、準(zhǔn)確、詳盡地回答任何問題，簡(jiǎn)而言之，你應(yīng)使他人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到誠實(shí)、坦率和專業(yè)，對(duì)公司的所有方面都了如指掌。

篇2:商業(yè)計(jì)劃書范本

.標(biāo)題頁

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　a.公司名稱

　　b.注冊(cè)年月

　　c.公司性質(zhì)

　　d.公司地址

　　e.融資負(fù)責(zé)人姓名

　　f.職務(wù)

　　g.電話

　　h.傳真

　　i.e-mail

　　j.公司主頁

　　k.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

　　l.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)

　　公司名稱： 簽字： 日期：

.目錄

　　初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

.執(zhí)行摘要

a.計(jì)劃書的目的

　　a.為有意的vc提供信息

　　b.為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

b.公司概述

　　a.成立日期

　　b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

c.業(yè)務(wù)

　　a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b.在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。

　　c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

d.產(chǎn)品與服務(wù)

　　a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b.當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。

　　e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等]。

e.管理團(tuán)隊(duì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)

　　有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。

f.營(yíng)銷概述

g.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。

h.資金需求

　　a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]

　　b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]

　　c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。

　　?市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ?教學(xué)工作計(jì)劃書 ?會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ?招商工作計(jì)劃書

　　?服裝店工作計(jì)劃書 ?項(xiàng)目計(jì)劃書 ?企業(yè)計(jì)劃書 ?培訓(xùn)計(jì)劃書 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

.公司概述

a.遠(yuǎn)景目標(biāo)

　　a.我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

　　c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]

b.遠(yuǎn)景

　　c.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

　　d.符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。

　　e.按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。

　　f.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

　　g.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

　　h.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　i.另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

　　j.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　k.我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。

c.行業(yè)分析

a.我們將進(jìn)入何種行業(yè)

　　b.行業(yè)

　　a.歷史

b.現(xiàn)狀

　　b.客戶分析

c.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　a.海外

　　b.本地

d.原材料的供應(yīng)

e.新入者的威脅

　　a.海外

　　b.本地

f.替代產(chǎn)品

g.結(jié)論

　　a.進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　b.成功因素

.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

a.產(chǎn)品介紹

　　a.研發(fā)歷史

　　b.技術(shù)規(guī)格

　　c.實(shí)踐證明

b.產(chǎn)量目標(biāo)

　　a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　b.公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

c.運(yùn)作流程和功能設(shè)置

d運(yùn)作方式

　　a.理由

　　b.可行性

e.選址

　　a.原則

　　b.比較

f.勞動(dòng)力需求

g.研發(fā)

h.物流管理

　　c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

　　d.運(yùn)輸

　　e.其它

　　h.質(zhì)量控制

　　i.產(chǎn)量計(jì)劃

.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　a. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　b.我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。

　　c.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

　　d.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

　　a.市場(chǎng)分析

　　對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

　　a.定義目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。

　　b.市場(chǎng)環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購買者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).

　　b.市場(chǎng)營(yíng)銷

　　a.我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。

　　b.[市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c.[價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略/策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢?為什麼?

　　d.[分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]

　　e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

　　f.[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

　　g.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

　　a.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，vc對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。

　　b.我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.

　　c.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估

　　d.應(yīng)急計(jì)劃

　　e.新技術(shù)

　　b.機(jī)遇

　　a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

　　雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

　　b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

　　a.管理

　　a.公司類型

　　b.結(jié)構(gòu)

　　c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

　　d.員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　b.所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名股票所占比重

　　[a b創(chuàng)建者]52 [52%]

　　[c. d投資者]22 [22%]

　　[管理團(tuán)隊(duì)]10[10%]

　　[種子期投資者]10[10%]

　　c.專業(yè)機(jī)構(gòu)

　　財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

　　d.其它指導(dǎo)

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

.資金需求

　　a.需求量

　　a.金額

　　b.時(shí)間

　　c.資金類型

　　d.資金來源

　　b.其他資金需求

　　c.資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。

　　最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購買設(shè)備]列表如下

　　完善發(fā)展[$x]

　　購買設(shè)備[$x]

　　市場(chǎng)及新生產(chǎn)線[$x]

　　運(yùn)營(yíng)資金[$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　a.損益預(yù)估表

　　b.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

　　b.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

　　c.盈虧平衡分析

　　d.資金的來源和應(yīng)用

　　[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]

　　我們將會(huì)在市場(chǎng)上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

　　[收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

　　[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

　　我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等

　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

附錄

　　a.信件

　　e.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

　　b.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

　　c.協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

　　1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額?

　　2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率?

　　3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司?

　　4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰?

　　5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品?

　　6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者?

　　7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平?

　　8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼?

　　9.你的客戶的特點(diǎn)?

　　10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別?

附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

　　1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼?

　　2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況?

　　3.公司將建于何處?

　　4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本

　　5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)?

　　7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員?

　　8.需要什麼辦公設(shè)備?

　　9.這些設(shè)備將購買還是租賃?

　　10.你的商務(wù)背景是什麼?

　　11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)?

　　12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛好

　　13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因?

　　14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功?

　　15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完?

附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問題

　　1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品?

　　2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)

　　3.為什麼選擇這些分包者?

　　4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同)

　　5.生產(chǎn)過程的布局怎樣?(如果可能應(yīng)列出步驟)

　　6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備?

　　7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料?

　　8.原材料的供應(yīng)商是誰?相應(yīng)的成本怎樣?

　　9.產(chǎn)品制造的成本是多少?

　　10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣?

　　如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

　　1.貨物將從哪里購買?

　　2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)?

　　3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?

附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問題

　　1.組織的所有制形式是什麼?

　　2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼?

　　3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?

　　4.發(fā)行什麼類型的股票?以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票?

　　5.誰是董事會(huì)成員?(給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷)

　　6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)?

　　7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?

　　8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼?

　　9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?

篇3:新古典婚禮藝術(shù)秀商業(yè)計(jì)劃書

活動(dòng)概況

重陽節(jié)，在古色古香的運(yùn)河畔，一場(chǎng)以金婚老人為對(duì)象的大型中國婚禮文化藝術(shù)秀將華美展現(xiàn)。它將被打造成“江南風(fēng)”新古典婚禮文化的一個(gè)標(biāo)志性活動(dòng)――

主題

“流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀

時(shí)間

*年8月――10月(重陽節(jié))。

流程

一、“夕陽最美”(選秀)

通過報(bào)名，征集100對(duì)金婚老人。

征集對(duì)象：結(jié)婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。

征集范圍：*市。

征集標(biāo)準(zhǔn)：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。

報(bào)名材料：填寫報(bào)名表格，并附結(jié)婚證復(fù)印件、夫妻近照。

這個(gè)環(huán)節(jié)從所有報(bào)名者中最后篩選20――30對(duì)。

二、“女兒最美”(展示)

以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點(diǎn)，對(duì)入圍者進(jìn)行包裝，最后呈現(xiàn)一組“喜照”，供專家組或市民投票，最終產(chǎn)生10對(duì)。

由影樓、婚慶公司組合搭配團(tuán)隊(duì)分別提供上述服務(wù)。評(píng)選出金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一個(gè);銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)三個(gè);銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)六個(gè)。

三、“愛情最美”(體驗(yàn))

以重陽節(jié)為時(shí)間點(diǎn)，將集中呈現(xiàn)一場(chǎng)中式婚禮藝術(shù)秀。

地點(diǎn)：運(yùn)河文化廣場(chǎng)――小河直街――乾隆舫。

1.集體婚禮。運(yùn)河廣場(chǎng)舉行一場(chǎng)集體婚禮，邀請(qǐng)10位司儀分別為10對(duì)金婚老人主持婚禮，最后評(píng)選出金獎(jiǎng)司儀一名;銀獎(jiǎng)司儀三名;銅獎(jiǎng)司儀六名。

2.婚俗表演。婚禮結(jié)束入“洞房”，從運(yùn)河廣場(chǎng)至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統(tǒng)婚俗。

3.集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。

品牌介入理由

一、文化聯(lián)姻。*x酒深厚的歷史文化內(nèi)涵，決定了它與婚慶產(chǎn)業(yè)有著緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。我們希望以本次活動(dòng)為契入口，藉“江南風(fēng)”新古典婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的打造，將*x酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。

二、婚慶市場(chǎng)。本次活動(dòng)將在省婚協(xié)的統(tǒng)一運(yùn)作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。*x酒的適時(shí)進(jìn)入，有利于迅速搶占*婚慶市場(chǎng)。

三、消費(fèi)終端。我們認(rèn)為*x酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費(fèi)者的認(rèn)同。本次活動(dòng)將征集100對(duì)以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為*x酒的義務(wù)宣傳員。

品牌介入方式

一、冠名

“*x流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀

二、展示

1.活動(dòng)背景板。主會(huì)場(chǎng)(運(yùn)河文化廣場(chǎng))的活動(dòng)背景板標(biāo)識(shí)*x酒的logo和活動(dòng)主題。

2.產(chǎn)品造型。主會(huì)場(chǎng)和乾隆舫各設(shè)*x酒酒器造型一個(gè);主會(huì)場(chǎng)同時(shí)設(shè)立*x酒產(chǎn)品展示臺(tái)一個(gè)。

3.視屏展示。主會(huì)場(chǎng)led播放*x酒宣傳片。

4.易拉寶。主會(huì)場(chǎng)、小河直街、乾隆舫三處設(shè)置企業(yè)和產(chǎn)品介紹的易拉寶。

三、互動(dòng)

演繹婚俗活動(dòng)時(shí)，專門設(shè)計(jì)抬*x酒的細(xì)節(jié)。

四、宣傳

1.所有活動(dòng)對(duì)外宣傳均標(biāo)識(shí)“*x流金歲月”主題。

2.協(xié)辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次;一家電視媒體30秒廣告一個(gè)月。

五、其他

1.*x集團(tuán)為本次活動(dòng)協(xié)辦單位。

2.邀請(qǐng)10對(duì)金婚老人成為品牌使者。

建議

一、創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以中國婚宴特制酒的定位，重新設(shè)計(jì)器型與包裝，爭(zhēng)取用新的產(chǎn)品形象打入婚慶市場(chǎng)。

二、制作3d動(dòng)畫短片。演繹*x酒的故事。

三、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷整合。

合作遠(yuǎn)景

一、省婚協(xié)與*x酒集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展婚慶酒市場(chǎng)。

二、共同打造“*x中國婚俗文化體驗(yàn)基地”。省婚協(xié)計(jì)劃以運(yùn)河(拱墅段)為背景，打造“江南風(fēng)”新古典婚禮展示體驗(yàn)基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業(yè)街，及婚慶主題公園。

三、*x中國婚宴特制酒成為“江南風(fēng)”新古典婚禮系統(tǒng)加盟品牌。“江南風(fēng)”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術(shù)思考，對(duì)中國傳統(tǒng)婚慶文化進(jìn)行現(xiàn)代演繹，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)富于江南特色而又時(shí)尚浪漫的中式婚禮文化產(chǎn)品體系。