一、活動背景

隨著全國高校的擴招，金融危機的沖擊，高校大學畢業生的就業形勢日益嚴峻，就業競爭壓力的日益增大;而今很多大學生不懂如何去面試，在考官面前顯得緊張，不知道如何表現自己，使自己的才能不能很好的發揮，從而錯失良機。針對這樣這種形勢，我們南昌航空大學職業規劃與就業指導協會準備在社團文化節期間舉辦大學生模擬面試大賽，為廣大學子提供一個實踐的機會，提高昌航學子在未來求職路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、活動目的

通過該活動，能夠架起一座學生與企業溝通的橋梁，搭建學生與企業交流的平臺。使企業能夠走進校園，了解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作;使學生能夠根據深入了解企業的需求，作好職業規劃以應對日益激烈的就業競爭，達到學生實現自身價值和企業發展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬面試大賽。

本活動主要側重于引導學生就業觀念的轉變，正確對待就業、擇業和創業。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業生涯缺乏長遠的規劃和有針對性的準備，對社會就業方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業也無法在大學應屆畢業生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業困難和企業難覓人才的現象并存。面對大學生就業的嚴峻形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學們了解面試的禮儀，進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，擬舉辦模擬面試大賽，以提高在校大學生的應聘和就業技巧，增強學生的心理素質，提高學生應聘能力、應變能力和社會競爭力。

三、企業支持

我們在和企業聯系時發現，因時間跨度大，企業難以確定具體的時間等，且我們要對企業的經營進行了解，因此在這方面具體細節上需進一步商討。活動的具體安排我們在確定好參加的企業后，和企業共同確定。

四、活動對象

本次活動面向全校大學生，歡迎廣大同學積極報名參加。

五、組織安排

本次活動由校就業指導中心主辦，職業規劃與就業指導協會承辦，將邀請企業或社會機構進行冠名贊助并協辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。

六、活動方式

邀請企業的人力資源部負責人或社會單位人事部負責人到我校舉行面向全校的大型招聘會，現場為參與者提供意見、建議;傳授應聘技巧。由各企業選出根據職業要求和參與者表現最終確定一批的應聘成功者可獲得由我協會頒發的獲獎證書。

七、活動可行性分析

1、企業方面

①通過本次模擬應聘會大力宣傳和展現本公司企業文化和管理經驗，在學生當中樹立良好的企業形象，擴大企業的社會影響，樹立良好的人才培育使用環境。

②可以提前介入人才招聘程序，發現高校優秀人才，進行人才儲備。

③可以讓企業更好地了解高校的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優秀人才創造平臺，提供機會。

2、學生方面

大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學生在邁出校園走進社會的起跑線――應聘上就已經比其他人落后了。此次模擬面試大賽可以讓在校大學生體驗面試場面，了解面試的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業技巧。而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會作好準備。大一、大二、大三的同學可以把此次大賽當作一次經驗，明確企業需要哪方面的人才，從而確定自己大學的學習目標，朝著企業需要的方向發展。而對于大四的同學則是真實的招聘會!從而增加自己的應聘經驗，提升自己的應聘技巧。優秀者將被企業錄用!

八、大賽具體流程如下：

(一)活動宣傳

1、海報宣傳

在全校的宣傳欄張貼大型海報，此海報可以由外聯部成員去拉贊助，最好是噴繪海報。與此同時，宣傳部的人負責畫4張以“大學生模擬面試大賽”為主題的海報!

2、傳單宣傳

在各樓棟的通知欄處張貼大賽通知，通知上標明初試投稿地點和時間。

3、咨詢點宣傳

在社團文化節期間，我們在一食堂門口擺設咨詢點，接受學生的咨詢，介紹本次活動的相關事宜和注意事項。另活動期間，我協會辦公室大學生活動中心345每晚5：40―6：40將會安排干部值班。

(二)大賽初選階段(征稿)

征收個人簡歷和求職書，并請指導老師進行初步審查，選拔出優秀選手進入復賽。

請有意愿參加此次大賽的同學將你的個人簡歷和求職書在11月15日――11月17日交于大學生活動中心345室。

(三)大賽復試階段

1、主要環節：

第一環節：企業進行宣講

宣講后進行提問，看學生是否積極發言，是否能抓住要點。

第二環節：學生提問

對于即將要成為公司一員的你，你有什么想知道的，以及你應該以何種方式進行提問。

(該兩環節表現好的可以加分)

第三環節：，面試

第一部分：自我展示

陳述時要介紹自己應應聘的職位和就業方向,簡要說明自身基本情況,時間2到3分鐘。

第二部分：顛峰對決

由評委現場對參賽者進行提問(3或4個問題),參賽者當面作答,其目的是測試選手的知識儲備,對壓力的承受能力/應變能力和人際關系協調發展能力.。

第三部分：專家點評

九、獎勵方式

一等獎：1名

二等獎：2名

三等獎：3名

優秀獎若干

十、后期總結：

1、總結工作：由學校領導、嘉賓及協會負責人對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓，找出亮點和成功之處，發現不足之處并改正，由辦公室進行整理。

2、宣傳工作：通過校報、廣播、網絡宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬面試大賽中學生所表現的亮點和不足，讓每個大學生都能了解并掌握一些基本的應聘技巧。

篇2:模擬商務談判策劃書

前言

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校（甲方）一直在尋求企業贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業有限公司、廣州華強制衣實業有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案（包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。）雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

(二)談判標題

1、主題：關于*年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、談判項目：*年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助。

3、談判主體：

甲方：廣東省林業職業技術學校

乙方：廣東華強制衣實業有限公司

4、雙方主要簡介：

我方：廣東省林業職業技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

對方：廣東華強制衣實業有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園，是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

5、雙方主要優勢：

我方：環境優美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

對方：“華強”是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

(三)雙方背景分析

甲方（我方）：

廣東省林業職業技術學校創辦于1953年，占地780畝，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽，是廣東省唯一林業中等職業技術學校，林業類、園林類專業是我校與省教育廳共建的重點示范專業。此外，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業。辦校53年來，已培養各類畢業生3萬多人。

我校注重學生的技能培養，實施畢業證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業生98％以上持有畢業證和相關專業技能證書，增強畢業生在就業市場的競爭力。

學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發表的論文近200篇。我校主持開發的《中等職業學校園林專業教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。另擁有36個實驗室，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀、gps等一批先進教學儀器；建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

廣東華強制衣實業有限公司位于廣州市蘿崗區聯合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園。園區環境優美，景色宜人，實目前廣州地區最高品位的精品工業園。

華強工業園是十多年來專業生產“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業。企業設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規模的生產動力。先擁有日本、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套。

企業堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產。“華強”牌產品連續三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二*屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業。”獲得是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大響品牌”光榮稱號。

(四)策劃案簡明摘要

(一)談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現雙贏!

(二)談判目標

最高目標:人民幣￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣￥5*元贊助金(皆做以活動經費)

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫務需要等等)

贊助回報

●特別回報：

1、以贊助企業名稱全程冠名*年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽；

2、在派發到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業的名稱和標志；

3、贊助企業可以使用“*年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

●榮譽回報：

1、邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率；

2、舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，并授予“廣東省廣州地區中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書；

3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。

●媒體宣傳回報：

1、南方日報、中國高新技術產業導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業。

●廣告回報：

1、本次競賽的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現贊助企業的名稱或標志。

2、所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業的名稱或標志。

3、競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。

●個性化回報：

根據項目特點以及企業文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

(五)談判議程及相關說明

(一)談判議程

1、確定議題a價格議題b回報議題

c討價還價議題d細則議題

2、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3、談判議程正式開始。

4、中場休息。

5、達成協議。

（二）談判地點及相關人員

地點：華強制衣實業有限公司會議室

時間：*年5月6日晚上7點30分――9點

談判人員：甲方（我方）

鄭少偉（校長）

羅玉萍（副校長）

張大有（體育教研科科長）

劉凱（信財部主任）

陳建鴻（生園部主任）

潘露茜（校長助理）

（三）談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果,給出強硬態度。

（四）談判的風險及效果預測

1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

六結束語

“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

篇3:模擬面試兼簡歷賽活動策劃方案

一．主題

步步為營，踏進職場

二．活動目的

通過本次的活動，使同學們對面試需要注意的細節，面試官所提問題的出發點及考查點有進一步的認識及體會，讓同學們更早地踏上企業面試的舞臺，為將來的就業面試做準備。對于剛步進大三的05屆工程學生來說，很有需要一次具有專業針對性的求職技能培訓與實踐活動；以此作為形勢教育的系列活動之一，很符合現實形勢。

三．活動時間地點

時間：11月10日周六――12月9日

地點：初定教三及工程院樓（由主辦方統一申請）

四．活動對象

參賽人員：工程學生05級全體學生為主，全校學生為輔

工作人員：05級團總支及學生會

五．工作內容：

本活動包含4個部分：

（1）活動前期宣傳階段：10月28日