推廣策劃書范文

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳、房廳，面積――平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在――歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：―口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在――歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：―口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

――花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(――個月)

1、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享受

――記“我”為什么選擇花園

主題：事業生活輕松把握

――記花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

――這里離購物休閑廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享受

――家里面的娛樂休閑

主題：輝煌人生，超凡享受

――廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(――個月)

4、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

5、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

6、電臺

通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

7、單張通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

篇2:精準宣傳樓盤信息強效推廣方案

房產作為商品，最大的特點是價值高，消費者不經常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費者都會投入極大的精力四處收集相關資料，反復比較研究，多方權衡得失利弊。由于房地產的購買決策行為高度復雜，決策時間相對漫長，因而要求房地產的廣告信息不但必須詳細、準確、有吸引力，而且應該可重復接觸，這也正是房地產廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜志售樓書等平面廣告相比，dm不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送給目標消費者的，不僅占有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案――給消費者的“信”中針對各個不同的對象，量身定做，發展出直擊每一個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發他們問詢、現場看樓甚至產生購買沖動的欲望。

近日，*郵政函件局通過銀行、保險、公積金、供電、交警等多類名址數據，經過分析、挖掘、篩選出適合房地產樓盤銷售的、針對性強的精準名址數據，推薦給各房地產企業，希望通過信函媒體形式將樓盤銷售信息傳遞給目標客戶，實現一對一的溝通，幫助房地產企業快速實現銷售目的。

一、精準名址數量：2萬條

特點1：該名址是從海量數據中進行挖掘、整理的，具有一定的購房潛能和使用價值，未使用和提取過公積金，且公積金余額達到1-18萬元。這部分人群分布在市直各單位，通訊地址詳細，便于寄達。精準名址樣本(另附)

二、強效推廣形式：

本次強效推廣形式主要采用信函廣告媒體，有直郵通和信封廣告兩種形式。

1、直郵通：由一家房產企業單獨向該名址寄發形式。

“直郵通”是與名址數據庫相結合的，具有針對性的廣告類函件，是在郵送廣告基礎上發展起來的新型商函產品，按名址投遞。直郵通媒體優勢：目標精準、針對性強;直接送達、到達率高;信息量大、效果持久;性價比高，效果可測。

直郵通規格：展開規格480*340mm，成品規格240*160mm(7號信封尺寸)

直郵通價格：1.50元/封**0封=30000元

2、信封式：由多家房產企業銷售信息匯編或合訂形式，向該名址進行廣告宣傳。分信封封面、封底廣告和內頁廣告組成。

內頁規格不限，可設計成邀請函、體驗券、品鑒券、折扣券、卡片、異形卡等，正反面彩色印刷，其價格為：1.90元/張(正反面)**0份=38000元，含設計、印刷、封裝、名址提供和信封打印、郵寄等費用。

三、寄發時間：根據各房產企業需要適時寄發。

四、選擇郵政dm，具有以下特點：

1、dm不同于其它傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

2、dm是對事先選定的對象，直接實施廣告，廣告接受者容易產生其它傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。

3、一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。

4、不會引起同類產品的直接競爭，有利于中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。

5、可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市常。

6、想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。

7、內容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者眼球。

8、信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

9、廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行自我調控。

10、擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

11、dm廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。

五、精準名址樣本如下：共2萬條