市場(chǎng)現(xiàn)狀

美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來(lái)個(gè)年頭，經(jīng)歷了從初級(jí)階段的搜索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模從小到大，從業(yè)人員有少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。市場(chǎng)分析

消費(fèi)者心理分析：愛(ài)美，講面子，注重形體問(wèn)題，由于各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，不少女性對(duì)美容服務(wù)表示懷疑，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果。

參與者心理分析：對(duì)美容感興趣，消費(fèi)前衛(wèi)，把活動(dòng)作為一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，豐富自身生活。

商家的心理分析：1、活動(dòng)為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費(fèi)者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。

公益性分析：通過(guò)評(píng)出誠(chéng)信美容院，來(lái)規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平，公益性很強(qiáng)，能吸引更多的人來(lái)關(guān)注，獲得良好的口碑。同時(shí)，廣告會(huì)有異想不到的效果。

市場(chǎng)問(wèn)題

衛(wèi)生狀況，美容是與人體親密接觸的行業(yè)，因而潔凈應(yīng)是美容的前提，同時(shí)要以誠(chéng)相待，承諾規(guī)范化、合法化。此外，專(zhuān)業(yè)服務(wù)要到位，美容服務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，做到專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。信息日?qǐng)?bào)曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個(gè)專(zhuān)訪：1)王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼;2)劉女士，某某集團(tuán)工作，腹部吸脂“吸”進(jìn)了一根皮帶;3)張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲(chóng);4)趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

問(wèn)題解決

南昌市美容信息中心負(fù)責(zé)人指出，目前美容行業(yè)問(wèn)題較多，愛(ài)美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā)，慎重對(duì)待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時(shí)要看準(zhǔn)美容院是否屬于醫(yī)學(xué)美容，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒(méi)有勞動(dòng)部門(mén)核發(fā)的資格證書(shū)，再就是按照自己的皮膚性質(zhì)，選擇性能安全、作風(fēng)溫和的綠色產(chǎn)品，特別是對(duì)進(jìn)口化妝品，應(yīng)檢查其是否有“ciq”防偽標(biāo)志，如果一旦發(fā)生糾紛，要及時(shí)到有關(guān)部門(mén)投訴。于是，在大多城市，誠(chéng)信問(wèn)題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程。。消費(fèi)者渴望美麗，但是花錢(qián)并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。

活動(dòng)策劃思想

在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，繁瑣的工作，使大多數(shù)愛(ài)美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專(zhuān)業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購(gòu)買(mǎi)美容美體產(chǎn)品，而目前美容市場(chǎng)的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽(yù)，卻成了眾多愛(ài)美女性止步不前的門(mén)檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場(chǎng)而傷惱，為自己的廣告而茫然。

策劃目的

宣傳美容知識(shí)，提高人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采，倡導(dǎo)誠(chéng)信美容?！皩ふ颐利悺闭窃诿利愐殉蔀闀r(shí)尚的今天開(kāi)始開(kāi)展起來(lái)的，旨在提高女性對(duì)美的認(rèn)識(shí)水平，培養(yǎng)她們正確的美麗意識(shí)和理智的消費(fèi)觀念。它將成為女性美麗消費(fèi)的向?qū)Ш椭羔?，不少商家認(rèn)識(shí)到，潛在的愛(ài)美女性是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，美麗市場(chǎng)將是塊有待分割的大蛋糕?！罢l(shuí)獲得了消費(fèi)者的心，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)”。商家可以借美麗這活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的心理距離，與消費(fèi)者之間建立一種親和、坦誠(chéng)的關(guān)系。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，美容品牌可以得到宣傳，提升整個(gè)美容好業(yè)的服務(wù)形象，讓女性放心美容消費(fèi)，讓女人真正美麗起來(lái)，幸福起來(lái)。

策劃的意義

1、通過(guò)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度。

2、商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。

3、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。

4、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。

5、讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等。

6、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動(dòng);美不是空話，美需要見(jiàn)證。

7、普及美容知識(shí)，使美容深入人心。

8、消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

9、倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。

促銷(xiāo)活動(dòng)――會(huì)員制

一年需要做多少?gòu)V告是由商品特性決定的，美容美體美發(fā)行業(yè)多實(shí)行會(huì)員制，一旦加盟為會(huì)員，只要各項(xiàng)服務(wù)措施到位，一般不會(huì)輕易改變。所以廣告針對(duì)的人群是還沒(méi)有成為會(huì)員的人士，而非已入會(huì)者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會(huì)員，一方面增加營(yíng)業(yè)收入，另一方面提升其知名度，擴(kuò)占其市場(chǎng)份額。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個(gè)有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常;五天不露臉，奇怪;一個(gè)星期不露臉，懷疑;十天半個(gè)月不露臉，淡化;一個(gè)月不露臉，遺忘;一個(gè)月以上，徹底以往。以鉆石會(huì)員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個(gè)星期0.92條通欄或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)象為“愛(ài)美女性”，傾聽(tīng)她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報(bào)社有限的“美麗人生”專(zhuān)欄請(qǐng)專(zhuān)家為她們答疑，還定期舉辦會(huì)員聯(lián)宜活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)人士和消費(fèi)者之間有更多的交流，以交流來(lái)增強(qiáng)信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠(chéng)信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開(kāi)拓市場(chǎng)，建立一種新型服務(wù)消費(fèi)關(guān)系。

廣告回報(bào)

a、報(bào)社全方位的報(bào)道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。

b、電臺(tái)或是電視臺(tái)的全程追蹤。

c、現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，演員的工作服，獎(jiǎng)品的名稱，互動(dòng)游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂(lè)，廣告效果得到成分發(fā)揮。

d、冠名贊助。

e、人際傳播，口碑二級(jí)宣傳。

具體活動(dòng)

主題：美麗人生，幸福女人。

主辦：***報(bào)社

承辦：***廣告公司

協(xié)辦：***美容單位、***服飾、消協(xié)和工商局、電視臺(tái)和電臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間：3月1―15號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：女性

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗―美麗女人―我的美容院

活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

一階段：1號(hào)―7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

二階段：8號(hào)，“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號(hào)―14號(hào)，美麗女人訪談錄。

四階段：15號(hào)，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選。

具體操作：

活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證。報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫(xiě)寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。

活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類(lèi)型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專(zhuān)家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。

活動(dòng)三：9號(hào)―14號(hào)，美麗女人訪談錄，專(zhuān)欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專(zhuān)訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動(dòng)四：15號(hào)，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟a計(jì)劃。

節(jié)目類(lèi)型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開(kāi)亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。

活動(dòng)預(yù)算：略。

篇2:幼兒園慶三八婦女節(jié)親子活動(dòng)小結(jié)

幼兒園慶“三、八”婦女節(jié)親子活動(dòng)小結(jié)

澄邁縣金江大拉幼兒園曾苗

“三.八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，是廣大勞動(dòng)?jì)D女光榮的節(jié)日，在今天這個(gè)特殊的日子里，我們邀請(qǐng)了全園小朋友的媽媽一起來(lái)參加我園舉辦的“我愛(ài)媽媽”--澄邁縣金江大拉幼兒園**年慶“三、八”婦女節(jié)親子活動(dòng)。

我們的活動(dòng)一是全園老師們與家長(zhǎng)們開(kāi)班級(jí)會(huì)議，讓家園共育做到實(shí)處，開(kāi)完班級(jí)會(huì)議我們的家長(zhǎng)陸陸續(xù)續(xù)到大操場(chǎng)活動(dòng)二：我給媽媽唱首歌，祝媽媽“三八婦女節(jié)”快樂(lè)！

接著活動(dòng)三、媽媽也來(lái)當(dāng)回小朋友，學(xué)學(xué)我們玩《快樂(lè)傳遞》游戲，活動(dòng)前，老師來(lái)示范游戲玩法。第一輪游戲：年級(jí)組比賽，第二輪游戲：園級(jí)比賽，比賽的過(guò)程家長(zhǎng)們都積極參與。獲得一、二、三等獎(jiǎng)的班級(jí)，均獲得幼兒園送出的實(shí)用小禮品。

最后活動(dòng)四：親子活動(dòng)制作《水果拼盤(pán)》，教師代表水果拼盤(pán)展示幼兒園的老師制作了一個(gè)大大的水果拼盤(pán)，水果拼盤(pán)圖案的里面是我們幼兒園的標(biāo)志，外圍是一個(gè)大愛(ài)心，愛(ài)心包圍著幼兒園的標(biāo)志，代表著我們對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)、對(duì)幼教事業(yè)的熱愛(ài)，及同事間的友愛(ài)，大拉幼兒園是一個(gè)充滿愛(ài)的大家庭。

現(xiàn)在開(kāi)始全園水果拼盤(pán)活動(dòng)，家長(zhǎng)們從家里帶來(lái)了水果、水果刀、砧板、勺子等工具，與孩子們專(zhuān)心、積極的投入到活動(dòng)中去。

這次的活動(dòng)舉辦得非常的成功，也適時(shí)的教育孩子：愛(ài)媽媽、愛(ài)奶奶、愛(ài)姥姥、愛(ài)老師，珍惜她們勞動(dòng)的情感教育。孩子們通過(guò)與家長(zhǎng)一起參與活動(dòng)，不僅增進(jìn)了親子間的感情，對(duì)幼兒身心發(fā)展的和諧起到了積極推動(dòng)作用，同時(shí)為家園共育奠定了良好的基礎(chǔ).家長(zhǎng)孩子老師都露出了幸福的笑臉。

篇3:三八婦女節(jié)服裝店促銷(xiāo)方案

一：直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

二：場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

三：新品促銷(xiāo)

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

四：節(jié)日促銷(xiāo)

中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

五：主題促銷(xiāo)

主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

六：聯(lián)合促銷(xiāo)

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

七：消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

八：買(mǎi)贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

九：會(huì)員促銷(xiāo)

目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

十：特價(jià)專(zhuān)區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。