傳媒公司發展計劃

一、提要

二、公司簡介及其前景的描述

三、管理層

四、融資的描述

五、風險因素

六、回報和退出

七、運營和預測分析

八、公司主盈利業務說明

企業文化：

公司使命：成就國家品牌榮譽。

公司的理念：榮譽，我們攜手同行

公司的經營理念：

創新、風險分擔和開拓市場

公司的目標：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

公司的核心價值觀：以人為本，卓越創新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城!

公司的目標價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業前3名。

公司未來發展目標：進一步締造國際品牌形象和推進文化產業健康發展。

公司的基本價值觀：精益的客戶服務，卓越的品牌創新。

公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。

公司的工作作風：銳意創進，嚴謹活潑，求真務實。

公司精神：誠信務實，專業創新，合作協調。

公司品牌核心：創新與合作

一、提要

業務類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產業項目。

公司概況：公司利用現有文化活動的特有性，開發出具有代表性的文化產業，運用特色的商業模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家(形象)營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰略基礎上，建立專項系統的以特定客戶為中心的服務文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產品價值、產業價值的多元化整合形式，促進用戶、企業、行業中的產業鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。

產品/服務和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現有行業中，中國還沒有公司提供此類專業服務。(英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。)在未來兩年內能夠具備經營的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會用代表性開發的產品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領域上占據領先地位。

基本財務預測：

二、公司遠景及其前景

1)遠景。公司主營業務收入將首先通過傳媒的影響力轉化為廣告主的廣告投放，增加出版發行和印刷相關業務;同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產業開發項目(能夠產生很好預期收益的項目)的實業運營收益等業務，通過“資金驅動”的良性運轉，不斷創新和豐富盈利模式，具體主營業務收益包括五個方面：國家廣告;國家形象品牌文化項目;互聯網建設;文化產業項目。(相關具體操作最后闡述)

2)公司性質。公司為客戶提供國家(國際形象)營銷為主的文化活動和開發文化產業的優質服務的專業傳媒公司。

3)公司經營理念。以聯合促發展，以整合聚能力。

由于國家形象的表現需要許多機構協同完成的性質，所以在外部，公司采取通過聯合來促進發展;內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過渠道調整和優化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。

公司戰略。

建立精準的營銷基點平臺，多點布局。

4)公司前景。

第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本;

第二階段：深化國家品牌項目;建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營;文化產業的開發與籌備建設;

第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂部場所。

第四階段：略

第五階段：略

5)獨特性。公司在全世界的企業中會成功的外因是：中國經濟正處于健康的快速發展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務資本市場擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經營環境變化中，國家營銷本身系統是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務體系相融合，無法發揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進管理經驗、較強產品創新開發能力以及優秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經營參與文化行業的競爭中，能夠創造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當高的回報率。

以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略

在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎上，通過創新國家品牌形象戰略，開展系列公共外交文化產業活動,打造國際形象，協助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發展，提升國家品牌價值。

在管理團隊：

1、公司有著健康的發展文化、科學用人文化和以客戶為中心的服務文化;

2、建立起董事會、監視會經營管理層的定位、職責和工作程序;

3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內控體系;

4、建立起規范的投資者關系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監督，并有信心在與國際資本市場企業交流中樹立良好的信譽。

5、建立了經濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。

在產品方面：

1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業間長期友好溝通與交流行為的平臺;

2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯合會”，其中“中外商務城市公共外交計劃”是在以往傳統的基礎上創新的另一種實用型可行模式，用來協助提高解決商務基礎市場問題的能力;

3、俱樂部是為資本市場提供經濟機遇而建立。

在服務方面：

1、公司首創了將國家營銷系統性同業務需求和管理流程及營銷服務體系相融合的服務結構，進行專業國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結合的新型戰略格局;

2、國家形象品牌營銷中為企業“社會正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷;

3、把營銷戰略、組織戰略與公眾政策統一結合，確使將企業與行政機構、企業與立法機構、企業與特殊利益集團，及企業與其所在的總的制度環境，相互作用至深于國家形象戰略營銷中，拓展企業在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。

4、以態度與職能經濟的行為模式，為企業實現資本市場目標需求提供更多、更好、更全面的優質服務。

在運作過程：公司在運作過程中

1、增強功能支持力，確保客戶和市場信息的完整性、準確性;

2、并以客戶導向、流程科學、服務快捷為原則來推進核心管理系統建設，使其同業務流程和營銷服務創新結合起來，建立起提高效率和業務創新能力的強大支持平臺。

3、樹立“以產品創新為中心”的理念，堅持產品質量最優化及更加優質服務作為全部工作重要出發點和歸宿，并將貫徹落實到經營管理的各個方面、每個環節，內化為各級部門、每個員工的行為規范。

在融資方面：略

6)產品或服務。公司是采取非市場營銷戰略，其產品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務城市的城市商務為線索，運用適宜的文化交流及商務平臺展開的各項活動為專項服務;

通過我們的專項服務可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業的形象宣傳及外事商務交流的需求;我們的產品為用戶運用了非市場營銷戰略與市場營銷戰略結合在一起加以運用，為其帶來良好的經濟效益;

企業客戶通過購買服務可獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的;

公司產品的價格

略

產品定價的4個因素：在確立的產品質量最優化的定價目標基礎上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關稅、不同國家分銷的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風險、銀行信用支持等有關成本;其次考慮的產品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況;第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產品的價格水而制定相應的價格策略(公司根據不同產品的成本、規模、促銷力量等因素來規定價格,同時也制定了替代品的價格競爭);第四考慮到政府的價格調控政策，同時也考慮到關注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價格協定的影響因素。

國際營銷定價策略:

略

產品定價的目標：略

公司定價的原理：

略

公司產品將在公司成立的六個月后正式推出，其產品會使公司收益增加;

該產品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產品功能性，進以步完善或推出新的適應市場需求;

當客戶購買了其產品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實施、執行，并與客戶共同攜手完成其整個項目;

公司的產品適應于和中國建交的國家在相應國家進行的國家營銷活動，當然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰略。

7)顧客或產品的購買者。本公司產品的顧客主要是國家政府部分機構，購買者是大型國際企業，購買公司產品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買;公司的產品是高質量、個性鮮明和長期性的產品，并時刻可以滿足客戶的需求;

客戶選擇公司產品時明顯的就可以區別與其他的公司的產品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰略方式,在現有公司里還沒有重點專業運用,因此很容易識別,并且產品具有品牌知名度;

客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結合，達到形象宣傳及外事商務交流的需求,并獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的。

潛在顧客名單

略

8)訂單。

略

9)行業或市場。

略

公司的銷售沒有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

10)競爭情況。

市場主要競爭對手：略

11)市場營銷。

市場營銷的戰略：

公司以客戶為中心的市場意識，致力于創造于同類產品有顯著差別的特色產品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個細分市場服務的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術相結合的方法進行市場營銷。在對抗戰術中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰術;以及公司還將采取不斷開發能降低生產成本的工藝，或者是提高產品性能和信譽，生產出優勢產品，以開發和創造新價值的開發對抗戰術。公司的眼光放在了長遠的目標上，不僅僅盯在個別產品局部地區某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開競爭的戰術。基本上公司根據競爭領域迂回程度的不同采取三種形式：產品迂回，即用新產品打開新市場，以取代原有產品領域的競爭;市場迂回，即實施多角化經營，從單一行業轉向多種新領域;地域迂回，即向新地區的擴張。

本公司產品的銷售進程：略

12)生產。生產成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標準實行)，除國內營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本(包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用)、運輸費、保險費、包裝費、關稅、報關、文件處理等費用成本組成。

目前公司的定單是每項產品都是在統一的戰略營銷下的“作坊式”的經營，生產過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業的公司模仿制作質量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現有利于公司革命性的生產過程。

篇2:商場商業市場計劃策劃書

一、摘要

隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。

投

資見議及商業模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我*-*年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，*年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

二、項目背景及可行性分析

1．市場空白優勢

現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2．市場面臨充實需求優勢

從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

3．環境、與配套服務優勢

在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

4．地域發展與移民城市優勢

石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，

他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產、消費群體優勢

我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

三、市場前景展望

在經濟穩定發展的前提下，在*―*年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

1．市場分布

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。

2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25%左右。

篇3:商業計劃書范本

.標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　a.公司名稱

　　b.注冊年月

　　c.公司性質

　　d.公司地址

　　e.融資負責人姓名

　　f.職務

　　g.電話

　　h.傳真

　　i.e-mail

　　j.公司主頁

　　k.報告機密性密級

　　l.創業計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

.目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

.執行摘要

a.計劃書的目的

　　a.為有意的vc提供信息

　　b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

b.公司概述

　　a.成立日期

　　b.從事行業, 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出資所有權構成

　　e.我們的主要辦公地點[x]

c.業務

　　a.描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]

d.產品與服務

　　a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b.當前我們的[ 產品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

　　e.我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。

e.管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗

　　有[ x ]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][ x ]的經驗。

f.營銷概述

g.競爭環境

　　a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。

　　b.我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。

h.資金需求

　　a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i.風險與機會

　　a.我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]

　　b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

　　c.我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

　　?市場工作計劃書 ?教學工作計劃書 ?會計工作計劃書 ?招商工作計劃書

　　?服裝店工作計劃書 ?項目計劃書 ?企業計劃書 ?培訓計劃書 ?創業計劃書模板

.公司概述

a.遠景目標

　　a.我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝]

　　c.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]

b.遠景

　　c.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。

　　d.符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　e.按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。

　　f.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　g.公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　h.公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　i.另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　j.我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　k.我們還有一些oem戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

c.行業分析

a.我們將進入何種行業

　　b.行業

　　a.歷史

b.現狀

　　b.客戶分析

c.競爭分析

　　a.海外

　　b.本地

d.原材料的供應

e.新入者的威脅

　　a.海外

　　b.本地

f.替代產品

g.結論

　　a.進入時機

　　b.成功因素

.產品與風險

a.產品介紹

　　a.研發歷史

　　b.技術規格

　　c.實踐證明

b.產量目標

　　a.規模經濟

　　b.公司的使命和銷售預測

c.運作流程和功能設置

d運作方式

　　a.理由

　　b.可行性

e.選址

　　a.原則

　　b.比較

f.勞動力需求

g.研發

h.物流管理

　　c.原材料及設備的供應和采購

　　d.運輸

　　e.其它

　　h.質量控制

　　i.產量計劃

.競爭分析

　　a. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

　　b.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。

　　c.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。

　　d.我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

.市場和銷售戰略分析

　　a.市場分析

　　對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a.定義目標市場

　　我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b.市場環節

　　我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

　　b.市場營銷

　　a.我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

　　b.[市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。

　　c.[價格] 我們的價格[戰略/策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢?為什麼?

　　d.[分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x]

　　e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f.[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g.我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

.風險與機遇

　　a.創業風險

　　a.這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，vc對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.

　　c.企業弱點的評估

　　d.應急計劃

　　e.新技術

　　b.機遇

　　a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。

　　雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b.如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

.管理團隊與所有權

　　a.管理

　　a.公司類型

　　b.結構

　　c.管理者職責和簡歷

　　d.員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　b.所有權結構

　　姓名股票所占比重

　　[a b創建者]52 [52%]

　　[c. d投資者]22 [22%]

　　[管理團隊]10[10%]

　　[種子期投資者]10[10%]

　　c.專業機構

　　財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

　　d.其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

.資金需求

　　a.需求量

　　a.金額

　　b.時間

　　c.資金類型

　　d.資金來源

　　b.其他資金需求

　　c.資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。

　　最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下

　　完善發展[$x]

　　購買設備[$x]

　　市場及新生產線[$x]

　　運營資金[$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。

.財務計劃

　　a.損益預估表

　　b.現金流預測

　　b.資產負債預估表

　　c.盈虧平衡分析

　　d.資金的來源和應用

　　[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

　　[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務

　　[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

　　a.信件

　　e.供應商的報價單

　　b.市場研究數據

　　c.協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

　　1.在過去的5年中該行業的銷售總額?

　　2.該行業預計的增長率?

　　3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司?

　　4.最接近的競爭者是誰?

　　5.該行業最近有什麼新產品?

　　6.你的企業如何經營才能超過該競爭者?

　　7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平?

　　8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼?

　　9.你的客戶的特點?

　　10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別?

附2：風險企業分析中的關鍵問題

　　1.你的產品或服務是什麼?

　　2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況?

　　3.公司將建于何處?

　　4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本

　　5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業?

　　7.企業的運營需要什麼額外的技能和人員?

　　8.需要什麼辦公設備?

　　9.這些設備將購買還是租賃?

　　10.你的商務背景是什麼?

　　11.你具有什麼管理經驗?

　　12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

　　13.你參與這個企業的原因?

　　14.為什麼你會在這個風險企業中獲得成功?

　　15.到目前為止有什麼開發工作已經作完?

附3：生產計劃關鍵問題

　　1.你將負責全部還是部分制造產品?

　　2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)

　　3.為什麼選擇這些分包者?

　　4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同)

　　5.生產過程的布局怎樣?(如果可能應列出步驟)

　　6.產品的制造需要什麼設備?

　　7.產品的制造需要什麼原材料?

　　8.原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?

　　9.產品制造的成本是多少?

　　10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣?

　　如果是零售或服務型企業：

　　1.貨物將從哪里購買?

　　2.儲存控制系統如何運營?

　　3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?

附表4：組織計劃關鍵問題

　　1.組織的所有制形式是什麼?

　　2.如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼?

　　3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?

　　4.發行什麼類型的股票?以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票?

　　5.誰是董事會成員?(給出姓名、地址和簡歷)

　　6.誰有支票簽字權和控制權?

　　7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?

　　8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼?

　　9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?