一，年度總體費(fèi)用資金預(yù)算

計(jì)劃時(shí)間：20**年4月1日―20**年12月31日

一市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金預(yù)算說(shuō)明

備注

業(yè)務(wù)發(fā)展部的市場(chǎng)部是一個(gè)綜合性部門(mén)，既屬于后勤部門(mén)，又屬于先鋒部門(mén);既屬于執(zhí)行部門(mén)，又屬于決策部門(mén);之所以如此說(shuō)，是因?yàn)椋菏袌?chǎng)部一方面是為總部及各一線分公司提供政策支持、物品保障、內(nèi)部銜接、后勤輔助;但又是一切既定計(jì)劃和行動(dòng)都要走在企業(yè)各部門(mén)之前的先鋒部門(mén);是計(jì)劃任務(wù)下達(dá)后，堅(jiān)決貫徹，進(jìn)行全程跟蹤、指導(dǎo)、監(jiān)督和具體實(shí)施的執(zhí)行部門(mén);又是要站在市場(chǎng)戰(zhàn)略的高度、緊跟市場(chǎng)信息的步伐為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)、遠(yuǎn)景及目標(biāo)達(dá)成策略制定總體規(guī)劃的決策部門(mén)。

要達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)、指標(biāo)和任務(wù)都會(huì)產(chǎn)生各類相關(guān)的費(fèi)用，要解決費(fèi)用問(wèn)題就需要一定數(shù)目的資金作為支持和保障，這便是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用資金的由來(lái)，而要對(duì)這批資金進(jìn)行合理的調(diào)配、分割、管理和使用就要在一定階段內(nèi)預(yù)先制定出資金預(yù)算，以便對(duì)其進(jìn)行有效掌控，這便是制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用資金預(yù)算的目的。

二年度總體市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金預(yù)算的指標(biāo)和預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

此年度總體市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金預(yù)算不包含新開(kāi)門(mén)店的工程裝修及固定資產(chǎn)投入等費(fèi)用。

一)年度總體市場(chǎng)營(yíng)銷資金預(yù)算指標(biāo)

二)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)

總費(fèi)用為：800000元

1)年計(jì)劃營(yíng)業(yè)總額的2%

(40000000X0.02=800000)

或2)年?duì)I業(yè)總額毛利總合的5%

(平均毛利按40%計(jì)算

40000000X0.4=16000000

16000000X0.05=800000)

三預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

車王目前還處于市場(chǎng)的導(dǎo)入、發(fā)展和大力推廣階段，為達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)，拓展更大的市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更好的有利資源，達(dá)到一定的社會(huì)影響等都需要投入更多的企劃資金預(yù)算，所以現(xiàn)階段投入年度計(jì)劃營(yíng)業(yè)總額的2%或總毛利的5%，這個(gè)比例是合適的，當(dāng)總營(yíng)業(yè)額達(dá)到60000000元以上時(shí)，投入比例可降至1.5%，當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài)后，市場(chǎng)營(yíng)銷資金只作為正常維護(hù)使用時(shí)，投入比例可降至1%。

四特別說(shuō)明

以上市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金為現(xiàn)金投入部分，不包含促銷推廣中的商品折扣、讓利、買(mǎi)贈(zèng)等隱形投入部分，此部分投入核算至當(dāng)次的促銷活動(dòng)銷售毛利中作為商品投入成本以供參考，不作為活動(dòng)的直接投入成本。

二，市場(chǎng)營(yíng)銷資金使用計(jì)劃

計(jì)劃時(shí)間：20**年1月1日―20**年12月31日

一制定市場(chǎng)營(yíng)銷資金使用計(jì)劃的目的和目標(biāo)

備注

制定市場(chǎng)營(yíng)銷資金使用計(jì)劃的目的在于對(duì)所有的市場(chǎng)資金投入做到有效的控制，清楚每筆資金的用途和流向，方便財(cái)務(wù)部門(mén)的資金預(yù)留、支付、核算與總控;目標(biāo)是通過(guò)預(yù)先的計(jì)劃和實(shí)施使花費(fèi)的每筆資金都力求發(fā)揮出其最大效用。

二市場(chǎng)營(yíng)銷資金流向的類別分解和分配占比。

第一類

第二類

第三類

第四類

第五類

第六類

第七類

經(jīng)營(yíng)促銷

媒體投放

宣傳物料

會(huì)籍營(yíng)銷

渠道推廣

展會(huì)營(yíng)銷

其他

20%￥160000

20%￥160000

10%￥80000

20%￥160000

10%￥80000

15%￥120000

5%￥40000

三三三三

市場(chǎng)營(yíng)銷類別說(shuō)明及各類別營(yíng)銷資金的具體分配比例

一)

1)經(jīng)營(yíng)促銷推廣類別說(shuō)明

經(jīng)營(yíng)促銷推廣指：企業(yè)由于商品銷售、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)等原因需要通過(guò)廣告告知、降價(jià)銷售、捆綁、買(mǎi)贈(zèng)、讓利、返利、抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮物、免費(fèi)試用、召開(kāi)會(huì)議等各種手段，多種形式的活動(dòng)和計(jì)劃從而達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和一定的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益之目的。此類活動(dòng)一般需要投入一定的人力、物力和財(cái)力，需要預(yù)先做好計(jì)劃方案。

2)經(jīng)營(yíng)促銷推廣資金分配比例(總額：160000元)

預(yù)留資金為靈活性使用資金和補(bǔ)充資金

A類促銷

B類促銷

C類促銷

預(yù)留資金

40%(￥64000)

30%(￥48000)

10%(￥16000)

10%(￥16000)

3)經(jīng)營(yíng)促銷推廣資金使用說(shuō)明

經(jīng)營(yíng)促銷的計(jì)劃資金包含促銷活動(dòng)中各類媒體和廣告的宣傳、發(fā)布、制作、設(shè)計(jì)等費(fèi)用，各種廣告用品和材料的制作、印刷、噴繪、雕刻、包裝、租賃、采購(gòu)、安裝、投放等費(fèi)用，活動(dòng)留存資料(相片、影音等)費(fèi)用，促銷活動(dòng)實(shí)施人員勞務(wù)派遣(零時(shí)用工人員工費(fèi)、實(shí)施人員加班費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)資金等)費(fèi)用。

營(yíng)促銷推廣的計(jì)劃資金中不包含促銷活動(dòng)中因商品讓利、降價(jià)、贈(zèng)品等隱形支出費(fèi)用，此費(fèi)用核算至當(dāng)次的促銷活動(dòng)銷售毛利中作為商品投入成本;不包含各類新品上市發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)等活動(dòng)的場(chǎng)地租賃費(fèi)用和邀請(qǐng)人員的相關(guān)開(kāi)支費(fèi)用，此費(fèi)用劃歸經(jīng)營(yíng)部門(mén)的銷售費(fèi)用;不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位部門(mén)直接支付或由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心暫時(shí)墊付的費(fèi)用，此費(fèi)用劃歸具體使用單位和部門(mén);此類費(fèi)用如需劃歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，則屬于追加資金部分，不屬市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金計(jì)劃范圍。

二)

1)媒體廣告投放類別說(shuō)明(主要以提升企業(yè)品牌知名度為主的)

媒體廣告投放指：企業(yè)為達(dá)到發(fā)布和傳達(dá)各類信息;提升企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在社會(huì)公眾中的知名度、美譽(yù)度、影響力;輔助和支持經(jīng)營(yíng)銷售、策略實(shí)施、品牌推廣、渠道建設(shè)等目的而借助和使用各類媒介平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布的一種方法和手段。也需預(yù)先做好投放計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。

2)媒體廣告投放資金分配比例(總額：160000元)

預(yù)留資金為靈活性使用資金和補(bǔ)充資金

報(bào)紙，雜志

電視，廣播

戶外

網(wǎng)絡(luò)

其他媒體

預(yù)留資金

25%￥40000

20%￥32000

25%￥40000

10%￥16000

15%￥24000

5%￥8000

3)媒體廣告投放資金使用說(shuō)明

一個(gè)企業(yè)要達(dá)到良好的廣告宣傳效果，不是靠一個(gè)單一媒體或一種單一的宣傳形式所能達(dá)到的，因?yàn)槭鼙娛欠稚⒌模鼙姷牧?xí)慣也是多種多樣的，所以必須靠多種媒體和多種形式的綜合推廣方能達(dá)到最佳效果。媒體宣傳廣告中的“其他媒體”指除常規(guī)媒體外的各類新型媒體(如公交車箱體、車視TV、樓宇電視等)和未分類媒體的總稱。

媒體廣告投放的計(jì)劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位部門(mén)直接支付或由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心暫時(shí)墊付的費(fèi)用，此費(fèi)用劃歸具體使用單位和部門(mén);此類費(fèi)用如需劃歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，則屬于追加資金部分，不屬市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金計(jì)劃范圍。

三)

1)宣傳物料類別說(shuō)明

宣傳物料指：企業(yè)出于正常生存發(fā)展的需要，以及服務(wù)、輔助和支持企業(yè)良性經(jīng)營(yíng)及促進(jìn)銷售為目的的廣告類和促銷類用品，此類物品包括各類印刷品(紙品印刷、包裝印刷、膠版印刷、彩色輸出、絲網(wǎng)印刷、熱轉(zhuǎn)印、制卡類、激光、鐳射等等)的設(shè)計(jì)制作;各類噴繪品(背膠、燈布、燈光片、相紙、車貼、冷裱膜、金箔、銀箔、絹絲布、油畫(huà)布、單透、PVC等等)的設(shè)計(jì)制作;各類雕刻材料和制品(亞克力、PVC、色貼、佛龍板、雙色板、中纖板、不銹鋼、水晶等等);各類吸塑、霓虹燈、LED等的設(shè)計(jì)制作;各類廣告展示用品(X展架、易拉寶、三腳架、水牌、相框、超薄燈箱、便攜式燈箱、活動(dòng)涼棚、活動(dòng)式展示臺(tái)、展示桌等等);各類影音、影像、影視、平面、二維、三維、動(dòng)畫(huà)、手繪、效果圖等的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和制作。

2)宣傳物料類資金分配比例(總額：80000元)

此類別由于品項(xiàng)過(guò)于繁多，不便于預(yù)先計(jì)劃，所以不作具體資金的詳細(xì)劃分，只需記錄好每次制作的流水帳，做好總控。

3)宣傳物料資金使用說(shuō)明

宣傳物料資金包含類別說(shuō)明中所列的所有項(xiàng)目的發(fā)生費(fèi)用。

此計(jì)劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位部門(mén)直接支付或由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心暫時(shí)墊付的費(fèi)用，此費(fèi)用劃歸具體使用單位和部門(mén);也不包含通過(guò)商品或服務(wù)抵值得部分，因?yàn)槠洳槐阌趯?shí)際核算，此費(fèi)用劃歸企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)成本;此類費(fèi)用如需劃歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，則屬于追加資金部分，不屬市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金計(jì)劃范圍。

四)

1)會(huì)籍營(yíng)銷類別說(shuō)明

針對(duì)會(huì)員的營(yíng)銷活動(dòng)包含兩個(gè)主要組成部分，第一是會(huì)籍營(yíng)銷，就是就是將會(huì)籍(會(huì)員在一定的時(shí)間內(nèi)或金額內(nèi)享受到的服務(wù))作為一種商品向目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售的活動(dòng)。此項(xiàng)主要會(huì)員俱樂(lè)部具體負(fù)責(zé)。

第二是針對(duì)會(huì)員這一特殊群體和以會(huì)員為主要目標(biāo)對(duì)象而展開(kāi)的各種銷售活動(dòng)，此項(xiàng)可歸屬于經(jīng)營(yíng)促銷項(xiàng)目中。這一類別中主要指的是第一種。

2)會(huì)籍營(yíng)銷類資金分配比列(總額160000元)

預(yù)留資金為靈活性使用資金和補(bǔ)充資金

俱樂(lè)部建設(shè)推廣

會(huì)員活動(dòng)

預(yù)留資金

60%￥96000

30%￥48000

10%￥16000

3)會(huì)籍營(yíng)銷資金使用說(shuō)明

這里的會(huì)籍營(yíng)銷的計(jì)劃資金主要指會(huì)員俱樂(lè)部建設(shè)和對(duì)外推廣費(fèi)用(不包含因部門(mén)組建中所有工作人員的工資等，此費(fèi)用數(shù)企業(yè)的人員成本開(kāi)支)、各類會(huì)員活動(dòng)組織和開(kāi)展費(fèi)用(不包含收取會(huì)員活動(dòng)費(fèi)用的折抵和本企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)場(chǎng)地使用費(fèi)用)等。不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位部門(mén)直接支付或由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心暫時(shí)墊付的費(fèi)用，此費(fèi)用劃歸具體使用單位和部門(mén);此類費(fèi)用如需劃歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，則屬于追加資金部分，不屬市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金計(jì)劃范圍。

五)

1)渠道推廣類別說(shuō)明

此處提到的網(wǎng)絡(luò)為銷售渠道性質(zhì)，宣傳廣告中提到的網(wǎng)絡(luò)為宣傳性質(zhì)，兩者相互不沖突

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心作為一個(gè)企業(yè)的政策制定和市場(chǎng)推廣部門(mén)，不斷為企業(yè)尋找、發(fā)掘、開(kāi)拓和建立新的及潛在的營(yíng)銷渠道是一項(xiàng)長(zhǎng)期和必備個(gè)工作，此項(xiàng)工作的良性開(kāi)展將是企業(yè)快速、穩(wěn)定發(fā)展的助推器，它能為產(chǎn)品找到新的、適合的客戶市場(chǎng)，為企業(yè)和市場(chǎng)建立更多的聯(lián)系通道。(例如將網(wǎng)絡(luò)直銷、目錄直銷、完整車居等作為一種新的銷售渠道來(lái)重點(diǎn)建設(shè)、推廣和維護(hù))

2)渠道推廣類企劃資金分配比例(總額：80000元)

此類別由于變化性較大，突發(fā)性較強(qiáng)，不便于預(yù)先計(jì)劃，資金花費(fèi)也不便于分類操作，所以不作具體資金的詳細(xì)劃分，只需記錄好每次工作開(kāi)展的流水帳，做好總控。

3)渠道推廣資金使用說(shuō)明

渠道推廣資金包含類別說(shuō)明中所列的所有工作項(xiàng)目中的可能發(fā)生的所有費(fèi)用，亦可以說(shuō)只要屬于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心渠道推廣范疇內(nèi)的所有直接支出費(fèi)用。

此計(jì)劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位部門(mén)委托市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心為其拓展和開(kāi)發(fā)新銷售渠道而直接支付或由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心暫時(shí)墊付的費(fèi)用，此費(fèi)用劃歸具體使用單位和部門(mén);因此項(xiàng)工作開(kāi)展而需新增加人員的，人員的工資支出也不包含在渠道推廣的計(jì)劃費(fèi)用中，此費(fèi)用屬企業(yè)正常的人員支出成本;此類費(fèi)用如需劃歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，則屬于追加資金部分，不屬市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金計(jì)劃范圍。

六)

1)展會(huì)營(yíng)銷類別說(shuō)明

展會(huì)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中扮演的角色是非常重要的，展會(huì)營(yíng)銷的滲透效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)。展會(huì)作為吸引客戶、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目、樹(shù)立形象的營(yíng)銷工具，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所應(yīng)用。尤其是向市場(chǎng)推出新服務(wù)、新產(chǎn)品、新促銷的時(shí)候，參加展會(huì)已經(jīng)成為很多企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的首要選擇。

注：展會(huì)營(yíng)銷主要分為兩大類別：第一類是參展;第二類是參會(huì);(參展是指我企業(yè)以參展商的名義參加展會(huì)，有固定展位來(lái)展示企業(yè)形象和銷售商品為目的;參會(huì)是指我企業(yè)以專業(yè)觀眾的身份參加展會(huì)，主要是考察項(xiàng)目、引進(jìn)新品、尋求合作等為目的。)

2)展會(huì)營(yíng)銷資金分配比例(總額：120000元)

預(yù)留資金為靈活性使用資金和補(bǔ)充資金

參展

參會(huì)

預(yù)留資金

80%￥96000

15%￥18000

5%￥6000

3)展會(huì)營(yíng)銷資金使用說(shuō)明

展會(huì)營(yíng)銷資金包含類別說(shuō)明中各主要工作項(xiàng)目中發(fā)生的費(fèi)用，亦可以說(shuō)只要屬于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心展會(huì)營(yíng)銷范疇內(nèi)的所有直接支出費(fèi)用。

參展?fàn)I銷費(fèi)用主要包括展會(huì)的場(chǎng)地費(fèi)、展位制作費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、宣傳費(fèi)、工作人員費(fèi)用(用餐、交通費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)等)、活動(dòng)促銷費(fèi)等;參會(huì)費(fèi)用主要包括參會(huì)人員(市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心)的入場(chǎng)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等;

此計(jì)劃資金中不包含由廠家或其他經(jīng)銷商及本企業(yè)所屬的各財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位部門(mén)委托市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心為其產(chǎn)品、品牌在展會(huì)拓展推廣而直接支付或由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心暫時(shí)墊付的費(fèi)用，此費(fèi)用劃歸具體使用單位和部門(mén);參加此項(xiàng)工作的所有工作人員的工資不包含在展會(huì)營(yíng)銷費(fèi)用中，此費(fèi)用屬企業(yè)正常的人員支出成本;此類費(fèi)用如需劃歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，則屬于追加資金部分，不屬市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用資金計(jì)劃范圍。

七)

1)其它費(fèi)用類別說(shuō)明

這里所說(shuō)的其它費(fèi)用是指除以上劃出類別的六個(gè)大項(xiàng)外的其它所有費(fèi)用，包含一些不可預(yù)見(jiàn)性和不便于計(jì)劃性的費(fèi)用。例入：為加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心人員工作能力、提高工作效率、提升工作積極性、加深內(nèi)部團(tuán)結(jié)等而組織各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、外出觀摩、團(tuán)隊(duì)拓展、定購(gòu)相關(guān)廣告資料等;為加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)間的工作協(xié)調(diào)與配合(市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心同其它各部門(mén))而組織的一些聯(lián)誼活動(dòng)等;為加強(qiáng)和保持同各關(guān)聯(lián)單位(媒體、業(yè)務(wù)外聯(lián)單位、相關(guān)供應(yīng)商等)的良好合作關(guān)系而發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用等;以及作為其它類別的補(bǔ)充資金使用。

2)其它費(fèi)用資金分配比例(總額：40000元)

此類別由于變化性較大，突發(fā)性較強(qiáng)，不便于預(yù)先計(jì)劃，資金花費(fèi)也不便于分類操作，所以不作具體資金的詳細(xì)劃分，只需記錄好每次工作開(kāi)展的流水帳，做好總控。

3)其它費(fèi)用資金使用說(shuō)明

此項(xiàng)資金包含這一項(xiàng)目中可能發(fā)生的所有費(fèi)用。

篇2:市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)工作方案

在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)――打破市場(chǎng)界限，改變游戲規(guī)則。下面是有20*市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)工作方案，歡迎參閱。

20*市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)工作方案范文1

一、如何看待新員工的入職培訓(xùn)

新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來(lái)制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。

首先，我們先來(lái)看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢(qián)和短期的目標(biāo)，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問(wèn)題。由于對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏，從事銷售成為一種無(wú)奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問(wèn)題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡(jiǎn)單的看成是入職培訓(xùn)，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。

二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)

新員工培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭(zhēng)取的觀念引導(dǎo)下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓新人感覺(jué)到自己到了一個(gè)有前景有未來(lái)的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開(kāi)展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識(shí)，讓新人能夠開(kāi)展工作。

20*市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)工作方案范文2

1.體能的訓(xùn)煉。

做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。

銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻糁R(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷售培訓(xùn)計(jì)劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班。

銷售人員學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)計(jì)劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，銷售培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問(wèn)題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

4.研究對(duì)手信息班。

通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班。

實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿取ｄN售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。

6.年底的聚會(huì)和大餐。

年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開(kāi)始，當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。

20*市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)工作方案范文3

一、培訓(xùn)目標(biāo)

1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。

3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去，使銷售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷售人員

三、培訓(xùn)的對(duì)象從事銷售工作對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓(xùn)的內(nèi)容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。

2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的影響，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買(mǎi)模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等。同時(shí)了解不同類型客戶的采購(gòu)政策、購(gòu)買(mǎi)模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

5、企業(yè)知識(shí)：通過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的

廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。6、時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。五、培訓(xùn)的時(shí)間期限

共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

六、培訓(xùn)的場(chǎng)地

專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

七、培訓(xùn)的方法1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授。可同時(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。3、視聽(tīng)技術(shù)法：運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。

篇3:服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文

營(yíng)銷方案可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供科學(xué)決策的依據(jù)。下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文。

篇一

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

二、主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣(mài)店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

篇二

1、推廣主題：見(jiàn)證☆美麗

*☆明星夢(mèng)想

2、推廣時(shí)間：

第一階段：3月15日------4月10日

第二階段：4月11日------4月15日

第三階段：4月16日------4月22日

第四階段：4月23日------5月23日

3、推廣方案：

A.推廣步驟：

[前期尋找“見(jiàn)證大使”造勢(shì)預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)

第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：(詳見(jiàn)《活動(dòng)立意》)

第二，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全國(guó)征尋*見(jiàn)證大使;

第三，鄄選“見(jiàn)證大使”，確定“見(jiàn)證大使”名單，公布獲獎(jiǎng)名單;

[前期活動(dòng)信息傳播階段](4月11日------4月15日)

4月15日前各區(qū)舉辦“見(jiàn)證大使”頒獎(jiǎng)典禮，制作畫(huà)冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢(shì);

[中期深入見(jiàn)證階段](4月16日------4月22日)

4月22日組織“見(jiàn)證大使”飛赴*“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)

以“見(jiàn)證大使”為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群，誠(chéng)邀經(jīng)銷商。

B、推廣策略

1)推廣總則：

按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣(mài)場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“市場(chǎng)推廣”的訴求。

2)操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)“見(jiàn)證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見(jiàn)證人、服務(wù)體驗(yàn)見(jiàn)證人、用戶象征;他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理----------確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)心理;

挖掘廣告訴求點(diǎn)--------------圍繞“美麗見(jiàn)證大使”如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受，初步樹(shù)立品牌的形象。

可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)銷商的反映。

選好用戶刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn).

2、評(píng)選“見(jiàn)證大使”，獲得獎(jiǎng)品

3、*三日游

4、獲得貴賓卡

5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

6、進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：1)廣告主題：“美麗見(jiàn)證大使”;

2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;

3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫(xiě);

4)媒體組合

D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

見(jiàn)證一等獎(jiǎng)：即“見(jiàn)證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名

獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+*三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

見(jiàn)證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名

獎(jiǎng)勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

見(jiàn)證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名

獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

感謝獎(jiǎng)：所有參與者

獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡

2)“*三日游”實(shí)施方案

E、鄄選“見(jiàn)證大使”方法

1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見(jiàn)證大使”

2)按照所購(gòu)金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

3)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)

F、網(wǎng)絡(luò)方案

1)網(wǎng)頁(yè)界面制作

2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3)相片處理、上傳

G、后期延續(xù)：

4、費(fèi)用預(yù)算

篇三

活動(dòng)主題:感恩母親，母愛(ài)永恒。

活動(dòng)目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

活動(dòng)內(nèi)容:

一.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).

活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).

購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品