金鼠賀新春生活添新彩

一、背景：

1、對于消費者來說，元旦和春節是一年當中最后一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作;

2、元旦和春節雖然無法與五一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會;

二、目的

1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎;

2、提高在終端的抓單成功率;

3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心;

三、活動思路：

1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷;

2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品;

3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的;

四、活動城市：

1、上海地區所有經銷商;

2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等;

3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等;

五、活動標題：

1、主標題

華明地板金鼠賀新春生活添新彩

2、副標題

*年地板第一沖擊波

六、活動時間：

*年12月28日――*年1月6日

七、活動內容：

即將來臨、嶄新的*年

海派文化、國際風尚的代表――華明地板

攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義

富有創新的設計融合

演繹靈感傳奇

帶來最精致生活享受;

1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈*新春大禮“三件套”――華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜;

標準：

①踢腳線購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線;

②樟木塊每7平方米地板贈送1包樟木塊(如不夠整除，以四舍五入為準);

③防潮膜每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜;

注意：

①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用;

②贈送的踢腳線為華明杉木集材，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹;

③三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇;

④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶;

⑤如果消費者選擇華明南美雜集材踢腳線，可以在杉木集材價格的基礎上補齊差價銷售;(在銷售合同上必須注明)

2、享受*年地板第一沖擊波特惠;

①所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品;

②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突;

備注：

①特價產品不享受“三件套”贈送;

②特價產品必須在活動結束20天之內即*年1月26日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行;

八、活動配合：

1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場*年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(!)助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。(該內容須做好保密工作，不對外進行公布)

如：30m2以下無任何優惠;

30m2―45m2可以優惠100元;

45m2―60m2可以優惠150-200元;

60m2―80m2可以優惠200-300元;

80m2以上可以優惠300-400元;

作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺;

②、增強經銷商在推介時的賣點;

③、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做;

注意：

①、現場優惠的權力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者;

②、享受這一政策的賣場為上海市區各大核心店，二級市場的核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可;

③、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優惠的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行;

④、江蘇區域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領導審批;

2、媒體配合：

①江蘇區域

名稱

計劃投放日期

規格

費用

備注

《揚子晚報》江蘇省版

12月26日

通欄(a疊)7*24.4

22650

1次

《揚子晚報》江蘇省版

12月12、19、26日

(a疊)軟文

36000

3次，高清、地熱、促銷等

小計

58650

②其他區域根據和經銷商洽談的結果來制訂;

3、現場配合

①臨時促銷

上海：市區所有核心賣場原則上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排臨時促銷發放dm，進行各個階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔;

其他區域由公司協同經銷商安排;

②條幅：經銷商申請，公司安排制作;

③展示架：公司安排制作;

④海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作;

⑤dm單頁;

上海地區經銷商條幅/臨時促銷人員/x展示架畫面需求申報表

專賣店名稱

條幅內容

>

華明地板金鼠賀新春生活添新彩

*年地板第一沖擊波

條幅數量

尺寸

臨時促銷人員

數量

時間

x展示架畫面

數量

4、其他物料：

①地墊、雨傘、健康稱(主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商)

九、期望達成目標：

①上海大區1.5萬m2;

②蘇皖大區+浙江大區1.0萬m2;

合計2.5萬m2;

十、進程推進：

時間

項目

責任部門

12月1日―10日

方案細節的確定

市場部、營銷部

12月10日―15日

終端物料的準備

市場部

促銷產品的確定

營銷部

江蘇、安徽、浙江區域的經銷商關于元旦促銷的溝通

兩大片區負責人

12月20日

上海區域核心經銷商的動員

上海片區負責人、市場部

12月20日―12月27日

終端布置等

市場部、營銷部

12月28日―30日

各個區域公司人員支持計劃

營銷部

篇2:某購物中心商場春節前后營銷活動方案

購物中心商場春節前后營銷活動方案

一、活動背景

1、商場業態組合還不完善、受臺風商場恢復經營及西門修路影響、冬季海邊天氣不穩定影響,商場人流上不去,商家經營不理想,商家經營信心動搖,對催租工作產生極大阻力。

2、全市各大商場年前銷售都不理想,都在年前后策劃各種營銷活動。

3、正處寒假及春節前后,是各行業的銷售旺季,購物中心商場購物中心地處湛江最美的海濱,是春節市民必到之處,是我們做好商場銷售的最好時機。

4、近期大型兒童樂園及漢堡王開業。

二、活動目標

1、提高商場的人氣,提升各業態商鋪的銷售,穩定商家經營信心,緩沖商場的管理壓力。

2、整合商場各業態,發揮商場的整體力量。

3、擴大商場的知名度與影響力。

三、營銷策略

全場服飾+全場餐飲+娛樂優惠整體聯動銷售,各商家的優惠信息印刷成一份消費單張,也作為商場的消費攻略。增加顧客的消費欲;通過全場聯動優惠讓顧客了解商場各個品牌,減輕我們商場對商家宣傳的猜疑解釋壓力。

四、活動主題

主題:潮過新年,潮吃、潮玩、潮購物購物中心商場--潮?生活

五、活動目標人群

主要目標消費群體:18歲-35歲潮流人士

六、活動時間

時間:2016年1月29日--2月22日(元宵節)共25天

七、活動方案

活動內容及方式:

全場的餐飲、服飾、娛樂(兒童)優惠,收集各商家的優惠分三大類別設計制作成為A4大小的單張(5萬張),每個品牌的優惠券可以撕開交給商家作銷售憑據,單張放在每個商家店面顯著位置讓消費者自由拿取。

1、餐飲類優惠

主題:潮吃,優惠美味到底

優惠方式:

①代金券方式,如:z先生30元代金券,消費滿100元減30元;

②折扣卷方式,如:z餐吧8折卷,消費打八折;

③單品卷方式,如:z某式牛扒特價或套餐特價優惠;

④休閑餐飲優惠方式,如:貢茶某樣樣或幾樣單品原價15元現價9元或第二杯半價。

2、服飾類優惠

主題:正品潮牌,與網店拼價,更優、更惠、更快捷

優惠方式:

潮流秋冬新品,3折起。

3、娛樂類優惠

主題:潮玩,過個開心年

優惠方式:體驗券、現金券、折扣券、禮品券。

4、春節消費送猴年吉祥物、元宵消費送中國結

價格:8.5元

價格:7.5元兩款各半

春節活動方式:

年初一至年初七,當日在商場內消費滿388元或以上掃二維碼(設計一幅活動主題牌供拍照)發朋友圈送賀歲猴一個。

猴禮品2180個,1月29日至2月7日(10天)每天送100個,2月8日至14日(6天)每天送150個,2月15日至18日(4天)每天送70個。

消費送猴文案(設計水牌):

炮竹聲起,猴接新年。購物中心商場誠意送上吉祥太平賀歲猴,為您的春節增添吉祥如意!

年初一至年初七期間,當日消費滿388元掃二維碼發朋友圈送賀歲猴一個。

換領詳情:

顧客憑當日商場內品牌店鋪消費小票蓋收銀章親臨商場服務臺領取禮品,最多累積兩筆當日消費。

禮品每日數量有限,送完即止,圖片僅供參考。

換領地點:一樓南門服務臺-禮品領取處

換領時間:上午10點至晚上10點

元宵活動方式:

2016年2月19日至22日期間(4天),當天在商場內各品牌商鋪消費累積滿388元掃二維碼(設計一幅活動主題牌供拍照)發朋友圈送中國結一個。

中國結500個,2月19日至21日(3天)每天送100個,2月22日(元宵節)當天送200個。

消費送中國結文案(設計水牌):

花燈亮起,元宵將至。購物中心商場誠意送上寓意美滿的中國結,為您的元宵佳節增添絲絲心意!

2016年2月19日至22日期間,當日消費滿388元掃二維碼發朋友圈送中國結一個。

換領詳情:

顧客憑當日商場內品牌店鋪消費小票蓋收銀章親臨商場服務臺領取禮品,最多累積兩筆當日消費。

禮品每日數量有限,送完即止,圖片僅供參考。

換領地點一樓南門服務臺-禮品領取處

換領時間上午10點至晚上10點

5、搖滾樂隊表演活動

為了暖場,帶動活動的氛圍。

表演時間:2016年1月29日至30日(兩晚)19:30至23:00

表演地點:1號天橋廣場,以春節布景為背景面向羅賓先生

6、財神送優惠單張及送紅包

提升春節的過年氣氛,喜慶好運。

財神送時間:年初一營業時間段

內容:上午開始送紅包及優惠單張,紅包3000份,金額1元,送完即止,繼續送單張。

財神人數:3人,分區域走動。

八、活動傳播方式及內容

1、電臺傳播方式,播放時間:2016年1月25日至2月14日

電臺廣播內容:分三階段,活動開始前期、活動中期(即春節初一至初七)、活動后期(元宵節前)

2、報紙夾報廣告方式(面對全湛江市),夾報派送時間:2016年1月28日

夾包單張內容:以春節來湛江最美的海灣金沙灣過節,分三大類宣傳及有吸引力的品牌優惠券,優惠券撕下可當券使用。

3、商場東門卸貨平臺前桁架廣告,二樓空鋪圍蔽、M層H7兩邊圍蔽、M層營銷倉庫圍蔽,東、西、中客梯墻面廣告、電梯內廣告,西門美德教育旁廣告及三面翻1面廣告,每層電梯口三角牌廣告、每層地貼,外街燈柱廣告。

4、飛凡同步上線推送

5、公眾大號及商場微信平臺推送。分三階段推送:活動開始前期、活動中期(即春節初一至初七)、活動后期(元宵節前)

6、公司員工朋友圈推送(按照三階段推送)

九、部門分工

營銷部:

1、營銷部負責選定活動所用的獎品,并交由行政部購買。

2、完成相關媒體宣傳和現場布置物料的設計(包括DM、背景板、水牌等),確保1月28日所有物料都能印刷或制作完成。

3、營銷部負責監督、對接外部媒體宣傳及公司微信公眾平臺方的工作,并督促其完成購物中心商場相關的廣告投放。

4、負責活動期間的拍攝、宣傳工作,并及時在微信公眾號、對外媒體上對此次活動進行跟蹤和報道,擴大宣傳面和積累口碑。

5、負責統籌對外宣傳口徑及根據實際情況調整活動安排。

營運部:

1、提前做好參與活動商戶的優惠匯總工作,收集各個商戶的折扣優惠贈品信息、收集整理至營銷部設計,進行文案深化和梳理。

2、完成對購物中心商場總服務臺人員整體活動規則的培訓和講解。

3、營運人員做好現場監督工作以及監督各個樓層、服務臺處的活動執行細節,如有問題請及時上報處理。

4、活動期間,負責每天促銷內容及贊助商家的廣播宣傳、咨詢服務,維護后續的獎品派發、登記與簽收,并做好微信客戶領獎登記,匯總至營銷部留檔。

行政部:負責活動獎品,并保證其按時到達。

安全部:活動期間,做好顧客停車分流、領取獎品的秩序維護工作,派出工作人員輪值守好關鍵區域,以免出現禮品遺失、遭受涂鴉損壞等后果。

工程部:負責安裝春節期間,商場內外燈飾等工程物資,并保證各美陳點的穩定電力供應;

保潔部:負責安排好輪值人員,維護好春節期間商場人流量大的區域衛生情況。

十、活動預算

項目內容數量單價預估費用備注

現場包裝布置物料商場內外的現場廣告包裝以現場實際需要為準--25000元以實際制作數量及單價為準

A4傳單商家優惠券集合5萬份0.25元12500元

財神紅包內含3000元現金3000份0.8元5400元(含現金3000)

消費送禮品中國結500個7.5元3750元以采購時網店實時價格為準,未含郵費

猴公仔2180個8.5元18530元

推廣費用電臺廣播1個月按刊例價打六折22500元音頻需要更換三次

報紙夾報(制作費需另算,每份0.45元,10萬份為45000元)10萬份專遞費每份0.34元,可打8折,即0.272元72200元(專遞費27200元+制作費45000元)湛江晚報或日報夾送,赤坎、霞山、坡頭、麻章等地區。

年初一財神爺演員3名1000元3000元春節期間預計演出費會上漲20%

搖滾樂隊連續兩晚暖場演出5名每晚每人800元8000元

美陳裝飾物料猴年布偶掛飾、彩繩、金布、制作大型木箱等詳見購買呈批件--21000元以實際制作數量和項目為準

不可預估費用3000元

合計194880元

篇3:春節消防滅火應急預案

春節，煙花爆竹安全放

*年春節，中國貴陽市對煙花爆竹首次施行“禁改限”，為了避免燃放煙花爆竹帶來的環保問題以及可能導致的傷人事故等，貴陽市安監、公安、質監、工商等10余個部門聯合成立了領導小組，全力抓好*年春節期間煙花爆竹的生產、銷售、儲存、燃放等環節的工作，嚴防安全事故的發生。

10余個部門各司其職

據貴陽市安監局一位負責人介紹，為了抓好“禁改限”工作，各個部門進行了明確分工。比如，安監部門主要負責監督本行政區域內的煙花爆竹生產經營單位貫徹執行安全生產法律法規的情況，審查煙花爆竹生產經營單位的安全生產條件和發放經營許可證等。質監部門負責對本行政區域內煙花爆竹生產的質量進行監督管理，依法查處產品質量不合格的煙花爆竹生產、經營行為等。凡經核定允許進入中心城區銷售的煙花爆竹，必須在外包裝箱上加貼封簽，內包裝上粘貼防偽標識，對封簽、標識不全的一律按非法煙花爆竹處理。交通部門負責煙花爆竹運輸企業、車輛和從業人員的資質管理等工作，防止旅客攜帶煙花爆竹進站上車(船)。

應急預案確保安全

貴陽市消防支隊一位負責人告訴記者，消防部門已經針對燃放煙花爆竹類災害事故的特點，制訂了滅火應急處置預案，要求全市各中隊安排1輛消防車、8名官兵在轄區內街道進行巡邏，發現事故立即進行處置，確保重點地段及區域的安全。

據了解，衛生部門緊急制訂了煙花爆竹燃放期間的醫療救護應急預案，并在各個醫院設立相應的醫療救護小組，確保對煙花爆竹意外人身傷害事故的及時救助和妥善處理。*年2月6日至2月21日期間，各區城管部門將加大清掃保潔力度，及時清理燃放后的煙花爆竹廢棄物。特別是除夕、正月十五兩天，確保全天候保潔。

同時，貴陽市安監局特意制作了數十萬份《煙花爆竹安全燃放常識》宣傳小冊子，陸續開始免費向市民發放。相關的燃放知識，還將以掛圖、宣傳板報等形式，落實到市區的各個社區，確保市民們能過上一個安樂祥和的春節。