一、活動設計思路與說明：

每一個子女都在純潔而又無私的母愛沐浴下長大，母親含辛茹苦的撫養子女長大成人，子女就應牢記父母的恩情，要好好孝順他們。報答他們的養育之恩，況且孝敬父母又是中華民族的優良傳統美德。本次活動通過欣賞歌曲《燭光里的媽媽》，激情導入。然后讓學生讀材料，欣賞電影片斷，引起共鳴。緊接著學生回憶與母親之間的感人事。播放歌曲《母親》，學生齊叫一聲“媽”，升華感情。然后在課堂讓學生現場與母親通電話，向來到現場的自己的母親真情表白。再制作賀卡，將這種情感醞釀到極至。另外再布置課外親情作業將活動內涵與形式延伸到課外，永遠刻在學生的心靈深處，最終學會施恩。

二、活動目標：

通過母親節知恩、感恩、報恩活動的開展，培養學生知恩圖報、飲水思源的品行，教育學生牢記父母的恩情，孝順父母，報答養育之恩，體諒父母的辛勞，懂得做人的責任，最終學會施恩。

三、活動設計理念：

1、以人為本，著眼于學生的全人發展；

2、為了每一位學生的能力、素質、情感的全面、和諧發展；

3、培養學生良好的道德品質和心理素質，形成良好的價值觀、人生觀，懂得人文關懷；

4、活動面向學生的生活世界和社會實踐。

四、活動準備：

多媒體課件，電話，邀請學生家長，生準備制作賀卡的工具、材料等。

五、活動時間：

1課時

六、活動實踐年級：

高年級

七、活動過程：

（一）欣賞歌曲，點燃情感

老師多媒體播放歌曲《燭光里的媽媽》，學生欣賞。

學生說感受。

（通過欣賞此曲，憶海鉤沉，激發起學生對自己與母親之間的歷歷往事的回憶以及心靈深處對自己母親的深深眷戀之情。）

（二）閱讀欣賞，情感共鳴

1、學生聆聽配樂朗誦《秋天的懷念》。（配樂：二胡曲《二泉映月》）

學生聽后說感受。

師：母愛是無私的，母愛是偉大的！母愛給了作者――一個殘疾青年生活的勇氣和希望。他多么想對媽媽說：“媽媽，再愛我一次吧！”

2、教師再多媒體播放電影《媽媽再愛我一次》片斷，學生欣賞。

學生看后說感受。

（此時學生已經被短文中的故事情節所感染，已經為電影片斷中的人物形象而頻頻落淚。）

教師小結：同學們，是母親給予我們生命，是母親的關愛讓我們幸福成長。她是我們生活幸福的港灣，又是我們前進的引路人。

（三）親情回眸，激發情感

師：同學們，在你們記憶深處一定有許多你與母親之間讓你動情、落淚的故事，挑個最動情的講給大家聽，好嗎？！

學生回憶并講述自己與母親之間曾發生過的感人事（伴輕緩的鋼琴曲）

先同桌互講，再登臺講

師：世上有千種情，惟有親情最感人；人間有萬種愛，惟有母愛最偉大。同學們下面請聽歌曲《母親》

老師播放閻唯文演唱的歌曲《母親》，生欣賞。

師：此時此刻，你一定百感交集，想到自己的母親，你會深情的喊一聲――

學生自由地、深情地叫出：媽――

（四）真情現場，升華情感

1、電話現場，真情表白：

師：課前我通過了解，知道我們班有將近一半的同學的父母在外地打工，一年半載才回來一趟，此時此刻你一定很想念你的母親，你想對她說點什么。春風又綠淮楚地，明月何時照母還。今天老師特意給大家提供一個機會。老師這兒有電話，可以現場把電話打給你的媽媽。

老師拿出電話，學生現場撥通遠在他鄉的母親廠里的電話或母親的手機，向母親傳遞真情。

（這一環節的安排，讓學生知道真誠的去感謝母親，令課堂現場氣氛一下子燃燒起來，同時也點燃其他孩子心靈深處的情感火把。）

2、真實現場，真情噴涌：

師：同學們，今天我們特意請來了3名學生的母親，當然課前這3名學生并不知情，掌聲有請他們上臺前來！

3名學生家長走上臺前，那3名學生驚訝中臺前真情表白。（伴舒緩、抒情的鋼琴曲。）

（這一真情現場的安排，會讓現場所有學生的情感圓舞曲奏出最強音。也會深深的震撼他們的心靈，進而在心中播下飲水思源、知恩圖報的種子。）

3、賀卡真情，詩意無限：

師：同學們，此情此景，你一定思緒萬千！今天還有同學沒有機會打電話給自己的媽媽，媽媽也沒能來到現場，那就把你們的心里話全倒出來吧，寫在賀卡上寄出去不也一樣嗎？

學生自我設計賀卡，寫話表達真情。

（五）報答母恩，方式繽紛：

師：我們向母親表達真情與謝恩的時間與方式還有很多，你們還會選擇什么方式？

學生說（伴溫馨的音樂）

師：是啊！母親下班回來后端上一杯熱茶，媽媽勞累時一聲輕輕的問候，都會讓母親驚喜不已，甚至喜極而泣，因為她們看到了自己的孩子長大了，也懂事了。

（六）吟《游子吟》，抒真感情

游子吟

慈母手中線，

游子身上衣。

臨行密密縫，

意恐遲遲歸。

誰言寸草心，

報得三春暉。

（七）真情回聵，延伸內涵

師：心動不如行動，讓我們將愿望化為實際行動吧！

老師出示多媒體，投影親情作業：

1、替媽媽洗腳或替媽媽梳頭，再替媽媽做一次家務。

2、將這次親情作業的過程記錄下來，并寫下自己的所思所感。下一周舉行親情交流活動。

（八）小結。

師：是啊！一寸母愛一寸金，寸金難買慈母心。擁有母愛是幸福的，品嘗母愛更是甜蜜的。難忘母恩，母恩難忘。感謝母親，讓感恩之心伴隨我們一生。最后讓我們用最真誠的聲音一齊祝人世間所有的母親，母親節――

生齊：快樂

音樂《感恩的心》起，活動結束

篇2:最新服裝店母親節促銷方案

活動主題:

感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。

四.活動期間應該注意的問題：

1.店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

4.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

1、節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復無常的顧客

特點：情緒不穩定，反復無常。

對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.

六.活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛.

服裝店促銷活動方案

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服裝店母親節促銷方案

篇3:百貨商場母親節促銷活動策劃方案模板

今年的母親節是20**年5月10號，緊跟著五一小長假后面，一般商城都會把五一和母親節兩個連到一起來做促銷的，所以今年的母親節商城促銷方案也要和五一相結合的母親節商場促銷活動。

摯愛母恩禮享親情

一、市場目的：

服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

二、活動主題：

摯愛

活動時間：5月9日(周五)-5月11日(周日)

三、銷售指標：*x萬元增幅：0

促銷費用率：0.41%

四、活動內容：

文化活動：5月11日14：00/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內容：

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕松

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票余額不累計。

自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。

預算：100*40*3=120**

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票余額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節

活動時間：5月9日―5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持：

《*晚報》雙通19800元，網站、*商報等各媒體新聞

六、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示

七、活動費用預算：

廣告費：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。

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