文案之道:有誠信才有可能
我從事策劃工作已有不少年頭，也操作過很多成功的案例，在與同行交流時(shí)，經(jīng)常有人向我苦訴：辛辛苦苦創(chuàng)作出的“藝術(shù)杰作”，自己覺得精彩，企業(yè)也滿意，結(jié)果消費(fèi)者卻不買帳，不是電話量少就是銷量上不去，問題出在那里？優(yōu)秀文案之道：有誠信才有可能
我從事策劃工作已有不少年頭，也操作過很多成功的案例，在與同行交流時(shí)，經(jīng)常有人向我苦訴：辛辛苦苦創(chuàng)作出的“藝術(shù)杰作”，自己覺得精彩，企業(yè)也滿意，結(jié)果消費(fèi)者卻不買帳，不是電話量少就是銷量上不去，問題出在那里？
有人說，問題出在文案寫得不夠狠，還有人說，文案“靶心”瞄得不夠準(zhǔn)。那么怎樣才能創(chuàng)作出夠狠又夠準(zhǔn)的好文案呢？根據(jù)自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作一篇好文案，有如下規(guī)律可遁：
1、引起注意。
沒人看見的廣告不會(huì)是有效的廣告。
“更精彩的，各位太太，有沒用爛刀子割過你老公的喉嚨啊？”笑聲吸引了更多人。怎么回事？一定有好玩的。
2、引動(dòng)讀者的興趣。
可是不要離題。帶領(lǐng)讀者走向正確的方向。
“我會(huì)說與你知啥叫謀殺親夫，各位太太。你們有沒有用過象這樣的刀子切過腌肉的厚邊，給魚去骨，和切菜豆呢？”我開始覺得沒興趣了，正當(dāng)我準(zhǔn)備要走，我注意到這群里頭有好幾個(gè)女人點(diǎn)頭回應(yīng)。他說到重點(diǎn)了，我留了下來。
3、挑出你的目標(biāo)。
了解他們的問題，希望，與需要。其他人通通別睬。
他滿臉不屑地把刀子丟開，拿出了他所謂的“小小奇跡”。照我看來那就是把刀，可是顯然它和我們見過的任何一把到都不同。他告訴我們這把刀經(jīng)過六個(gè)月來從沒停歇的展示還是和他那天剛發(fā)現(xiàn)它的時(shí)候一樣鋒利。“大家看１他說。
接下來的幾分鐘里，他展示了令人印象深刻的靈巧手段：他剁豆子，削鉛筆，去梨皮，切大蝦……甚至還把塊石頭給刮了一層下來。
4、盡可能展示產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
他一邊動(dòng)手，一邊動(dòng)口。他告訴我們作這刀子的金屬是在太空研究里發(fā)現(xiàn)的，外科顯微手術(shù)用的也就是這玩意兒作的手術(shù)刀，而且這“小小奇跡”（他可不叫他作刀）在某些國家里禁止公開販?zhǔn)郏驗(yàn)椤疤菀装涯憷瞎暮韲到o切了”。
5、事實(shí)比空口宣稱有說服力。（可是一點(diǎn)幽默可以給苦藥裹上糖衣。）
他告訴我們我們可是剛好有夠運(yùn)氣才會(huì)站在那邊。因?yàn)槲ㄒ灰粋€(gè)能夠找到同樣?xùn)|西的地方在“老王，那里每一把可要賣10元。絕不騙人。標(biāo)價(jià)9.99元――你給他一張10元鈔票他才還你一便士１
6、創(chuàng)造欲求――或者說是短缺吧。
只要你還有脈搏，就有渴望。如果產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)你的渴望，它的廣告也就不必象推銷員一樣喋喋不休，而可以成為內(nèi)在的誘引喃喃低語，鼓勵(lì)你去將美夢(mèng)成真。對(duì)“野火雞”（wildturkey）――波本威士忌的極品高價(jià)產(chǎn)品――而言，這便意味令讀者不可或忘任何價(jià)格較為低廉的選擇都是盲目簡吝與自我否定：“當(dāng)然有比較便宜的波本――也有比較不值錢的股票很比較小的車”。
7、給產(chǎn)品可信度。
a、展現(xiàn)對(duì)閱聽眾要求的了解。
你會(huì)覺得比較了解你需要的人（一個(gè)包括配偶與心理醫(yī)生在內(nèi)的類目）也比較能滿足你的需要。相同的道理也適用于廣告。“這廣告懂得我，”讀者如此感覺：“我可以相信它一點(diǎn)。”這有助于排除買家對(duì)賣家的疑慮，甚至是“通常一點(diǎn)都不可相信”之感。xerox資訊存取系統(tǒng)的廣告巧妙地運(yùn)用了莫非定律，展現(xiàn)出對(duì)目標(biāo)閱聽眾面臨問題的了解：有個(gè)人在辦公室里，話筒緊貼耳朵，傳來壞消息：“先生，我們已經(jīng)查過你在找的那份資料――肯定是丟掉了。”
b、挑戰(zhàn)公認(rèn)的事實(shí)。
廣告里比較令人愉快的吊詭之一是，和普遍接受的想法唱反調(diào)的東西反而比較令人信服。嶄新的想法令讀者驚異，取代因襲而來的老舊常談。媒體界的陳腔濫調(diào)之一是用“每千人成本”――多少錢多少讀者――作為評(píng)量雜志的指標(biāo)。barrons，一本讀者財(cái)產(chǎn)經(jīng)常超過七位數(shù)字的投資雜志，向這個(gè)想法提出了挑戰(zhàn)。論證重點(diǎn)應(yīng)該是讀者的“質(zhì)”而非“量”。“最低百萬富翁成本”于是成為標(biāo)題。
c、既然事實(shí)比宣稱可信，最好用事實(shí)當(dāng)宣稱。
在廣告里，“宣稱”常常只是“謊言”比較婉轉(zhuǎn)的說法。很多這種特別修飾過的謊言都是特別為了過律師和出版品檢查人員那關(guān)特別準(zhǔn)備的。你不能說你的花生醬里花生比較多，除非舉行過公開公正的數(shù)花生儀式。可是卻可以說某人如果為小孩準(zhǔn)備這種花生醬就是比較好的媽媽。那你只要承認(rèn)自己是在做廣告，所有的罪名就都不成立了。廣告反正就只是廣告。對(duì)律師和檢查人員來說，只要站得住腳，盡管說謊去！可是，對(duì)其他所有
篇2:酒店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)文案
一、酒店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)由來
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，*餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)*各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)的開展，提高*在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來*各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來*分享美食、體驗(yàn)快樂。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月28日――31日
三、活動(dòng)主題
歡樂童年精彩無限――藝術(shù)兒童節(jié)
四、活動(dòng)內(nèi)容
屆時(shí)，*各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20*年兒童節(jié)。
(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，
并頒發(fā)獎(jiǎng)品4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、*六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。《六一寶寶好福氣，*餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝來*，齊相聚合家歡樂過六一吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵洳轮i語，得獎(jiǎng)品*給你表情意唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜東走走，西逛逛玩的開心都?xì)g喜斟滿茶，端來菜服務(wù)都是俏阿姨只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒問題六一*來聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一!
(二)聯(lián)動(dòng)促銷：
活動(dòng)一、5月28日――日期間，凡在*一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張;活動(dòng)二、5月28日――日活動(dòng)期間，凡在六一期間來*各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場裝飾：
1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳
1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩
個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京*》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。
4、視覺宣傳：5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、套餐設(shè)計(jì)
本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。
“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(a三人用)，15套計(jì)4320元;“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(b四人用)，16套計(jì)6208元;“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(c四人用)，15套計(jì)7320元;本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。
七、銷售計(jì)劃
為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。
篇3:小學(xué)六一兒童節(jié)活動(dòng)文案
一、活動(dòng)主題：
快樂六一，體驗(yàn)成長
二、活動(dòng)目的：
1、邀請(qǐng)家長參與學(xué)校、學(xué)生活動(dòng)。使學(xué)校、家長、學(xué)生有一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)。
2、舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式，使每位新入隊(duì)的少先隊(duì)員感受到自己的光榮，記住這個(gè)難忘的六一。
3、各班組織各種形式的表演活動(dòng)，使學(xué)生度過一個(gè)愉快而有意義的六一。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、發(fā)展新隊(duì)員，各班將新隊(duì)員名單于5月20日前上報(bào)少先隊(duì)大隊(duì)部。
2、文藝匯演活動(dòng)
(1)、每班準(zhǔn)備3---4個(gè)節(jié)目(節(jié)目類型可以是舞蹈、相聲、小品朗誦、合唱等)，班主任、科任教師及音樂教師組織排練，于5月10日前將節(jié)目上報(bào)到少先隊(duì)大隊(duì)部。【舞蹈類：以健康、健美、樂觀向上為主，要求每班至少準(zhǔn)備2-3個(gè)舞蹈。歌唱類：以兒童歌曲為主、健康向上的題材。其它類：由老師靈活編排。】
(2)、學(xué)校定于5月30日下午進(jìn)行彩排。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
20**年5月31日學(xué)校操場
五、參加人員要求：
1、全校師生及其學(xué)生家長積極參與此項(xiàng)活動(dòng)。
2、各班做好各種形式的表演準(zhǔn)備工作。
六、活動(dòng)步驟：
1、做好新生入隊(duì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
(1)新生入隊(duì)名單
(2)新生佩戴領(lǐng)巾方法和入隊(duì)誓詞的練習(xí)
(3)新老隊(duì)員代表講話稿
2、文藝匯演
七、注意事項(xiàng)：
1、注意個(gè)人環(huán)境、衛(wèi)生、不亂扔廢棄物。
2、各班班主任組織好各班學(xué)生，注意各項(xiàng)安全。