商業(yè)地產(chǎn)策劃主管北京新合作商業(yè)發(fā)展有限公司北京新合作商業(yè)發(fā)展有限公司,新合作崗位職責:

1、負責項目開發(fā)前期的基本信息收集、整理,市場調(diào)研,政策分析、可行性分析、經(jīng)濟測算等;

2、負責撰寫項目可行性報告、投資分析報告、前期策劃報告、定位報告、規(guī)劃設計建議、執(zhí)行報告等;

3、負責行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、競爭對手價格/策略/市場占有率等市場信息的調(diào)研、收集,建立市場信息檔案及數(shù)據(jù)庫,完善項目策劃體系;

4、參與項目考察、調(diào)研、商務談判等活動。

任職要求:

1、大專及以上學歷,房地產(chǎn)類、經(jīng)濟類、市場營銷類、廣告類等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上商業(yè)項目前期定位策劃或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗,具備商業(yè)地產(chǎn)市場、策劃、定位等方面的專業(yè)知識;

3、了解房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī),具有敏銳的市場洞察力和行業(yè)信息捕捉能力;

4、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力與文字功底,工作認真負責、執(zhí)行力強;

5、有良好的職業(yè)素養(yǎng)及操守。

篇2:商業(yè)物管培訓商業(yè)地產(chǎn)定義分類策劃流程

商業(yè)物管培訓:商業(yè)地產(chǎn)的定義、分類和策劃流程

商業(yè)地產(chǎn)定義

商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè),它兼有地產(chǎn),商業(yè),投資三方面的特性,既區(qū)別于單純的投資和商業(yè),又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。

商業(yè)地產(chǎn)形式

商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmall項目,可以達到幾十萬平方米,規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項目僅幾百平方米,甚至更小。對于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開發(fā),項目統(tǒng)一經(jīng)營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規(guī)模較小的商業(yè)地產(chǎn)而言,大多數(shù)項目依然采取在統(tǒng)一經(jīng)營管理模式下租金回收的方式,但很多小規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項目的底商和各類商業(yè)街、商品市場則采用商鋪出售、零散經(jīng)營的模式。在現(xiàn)實生活中,我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。

商業(yè)地產(chǎn)分類

一、按商業(yè)形態(tài)分類

1、商業(yè)廣場

2、shoppingmall

3、商業(yè)街

4、大型商鋪

5、購物中心

6、休閑廣場

7、步行街

8、專業(yè)市場

9、社區(qū)商業(yè)中心

10、商務樓

二、按照開發(fā)形式進行分類

1、商業(yè)街商鋪

2、市場類商鋪

3、社區(qū)商鋪

4、住宅底層商鋪

5、百貨商場、購物中心商鋪

6、商務樓、寫字樓商鋪

7、交通設施商鋪

三、按照投資價值分類

1、"都市型"商鋪--績優(yōu)股

2、"社區(qū)型"商鋪--潛力股

3、"便利型"商鋪--冷門小盤股

4、專業(yè)街市商鋪--高科技股

5、其他商鋪-"一般股票"

商業(yè)地產(chǎn)策劃流程

前期:項目顧問

一.市場調(diào)研:

1.區(qū)域狀況調(diào)研:

1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研

1.2競爭者狀況調(diào)研

1.3市民消費偏好調(diào)研(媒介偏好/消費習慣/消費承受力等)

1.4區(qū)域經(jīng)濟狀況評估

1.5消費者品牌認同調(diào)研

2.目標購買者調(diào)研

2.1消費群體細分,消費動機

2.2項目問題及機會調(diào)研

2.3購買能力調(diào)研

3.品牌供應商調(diào)研

3.1品牌類別細分

3.2品牌資料庫建立

3.3項目問題及機會調(diào)研

3.4租金承受能力調(diào)研

二.項目定位

1.項目分析

1.1項目核心競爭力(賣點)分析

1.2競爭者比較分析(問題及機會)

2.項目定位

2.1項目品質(zhì)功能定位

2.2品牌形象定位

3.目標客戶(購買者及承租者)

4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

5.賣場區(qū)域分割

三.基本VI(品牌視覺形象設計)

包括基本元素:名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等

應用體系設計:招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會

五.銷售策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會

費用預算及支付(另行協(xié)商)

中期:招商及銷售代理

一般代理

A.服務內(nèi)容包括:作為代理單位參與招商及銷售。

B.傭金預算及支付

B1鋪位純出租形式:

1至5年(含5年)的租約按1.5個月成交月租金的標準支付傭金;

5年以上的租約按2個月成交月租金的標準支付傭金;

10年以上的租約按4個月成交月租金的標準支付傭金;

如果租約達到20年按6個月成交月租金的標準支付傭金;

以上均按首年租為依據(jù)計算傭金。

B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式:

中介成功客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內(nèi)按B1中有關(guān)傭金計算標準支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進場裝修之日起計十個工作日內(nèi)支付乙方相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B2以純營業(yè)額抽成或保底租金與營業(yè)額抽成組合的形式進駐商業(yè)項目的,則我們將按下列方式計算應收取的傭金。

B2.1如客戶以純營業(yè)額抽成形式進駐商業(yè)項目的,在該類客戶中介成功后,待該客戶開張營業(yè)滿六個月時,按該客戶開張營業(yè)后首六個月的稅前平均月營業(yè)額乘以該客戶在合同中約定的項目方提成的百分比,而得出項目平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計算標準由項目方向我們支付代理傭金,該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業(yè)之日起計的二百天內(nèi)一次性支付。

B2.2如客戶以保底租金與營業(yè)額提成組合的形式進駐商業(yè)項目的,項目方先按客戶保底租金計算應收取的租金,并以B1中的計算標準支付我們(預收租金)。待該客戶開張營業(yè)滿六個月時再按項目方收取該客戶的平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計算標準計算最終傭金數(shù)額,如最終傭金數(shù)額高于預收取傭金的,則項目方同意向我們支付差額部分傭金。

B3鋪位銷售形式:

所有中介成功的商鋪,項目方將按該商鋪成交總額的1%的標準支付我們代理傭金(廣告代理另計)。

B3.1商鋪銷售形式的代理傭金支付方式:

項目方應我們中介成功之客戶簽定購買合同之日起計十個工作日內(nèi)即支付50%的代理傭金(即該鋪位成交總額的0

.5%),剩余的代理傭金(即該鋪位成交總額的0.5%),項目方應在客戶支付第二期款項之日起計十個工作日內(nèi)全額支付。

B4除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營的方式:

項目方在我們中介成功客戶后將按"合作雙方最終達成合作的商鋪建筑面積×人民幣1元/平方米(建筑面積)×365天÷12個月"計算月基數(shù),并按以下標準支付代理傭金;

1至5年的合作期按1個月的月基數(shù)標準支付代理傭金;

5年以上的合作期按2個月的月基數(shù)標準支付代理傭金。

B4.1除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營的方式代理傭金支付方式:

項目方在我們中介成功收取租金之日起計十個工作日內(nèi)按B4中有關(guān)傭金計算標準支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進場裝修之日起計十個工作日內(nèi)支付相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B5以上所述的中介成功四字即指:

出租形式:客戶與項目方簽署承租鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

銷售形式:客戶與項目方簽署認購鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

其他合作經(jīng)營方式:客戶與項目方簽署合作經(jīng)營協(xié)議或合同,并依法生效。

B6所有在本合同委托期內(nèi)經(jīng)我們介紹之客戶,在本合同委托期限結(jié)束后的一年內(nèi),如與項目方簽署承租鋪位的意向書或合同,項目方承諾仍按本合同中有關(guān)條款規(guī)定向我們支付全額代理傭金。

非常代理

根據(jù)前期項目報告及銷售招商策略企劃制訂執(zhí)行細節(jié)企劃。

全程參與招商銷售具體工作的執(zhí)行,執(zhí)行成本由項目方承擔。

按照基本服務費+傭金形式支付費用。

傭金計算及支付參照一般代理執(zhí)行。具體另行協(xié)商。

后期:項目營銷推廣顧問

◆服務內(nèi)容包括

一.品牌形象完善

二.促銷策略

以季節(jié)節(jié)日為主要脈絡設計全年的特色活動。

三.開業(yè)策略

開業(yè)活動、開幕酒會儀式、引導期傳播、新聞發(fā)布會等。

四.公開策略

借助新聞力量,旨在短時間提升市場關(guān)注度,直接提升形象,間接促進銷售。

五.氣氛策略

店內(nèi)/店外氣氛的標準規(guī)范設計,包括常規(guī)氣氛/季節(jié)節(jié)日氣氛/促銷等活動氣氛。

六.服務策略

服務概念設計,服務規(guī)范建立,服務質(zhì)量控制體系設計等。

七.管理策略

導入ISO質(zhì)量認證。

八.媒介策略

全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運用配合。

◆費用預算及支付

顧問服務費按每月計算,按月支付,完成營業(yè)目標后獎勵金額雙方協(xié)商決定。

銷售、租賃、經(jīng)營管理培訓

一、商業(yè)物業(yè)銷售培訓

二、商業(yè)物業(yè)租賃培訓

三、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理培訓

費用預算及支付(另行協(xié)商)

篇3:商業(yè)地產(chǎn)策劃部經(jīng)理職位描述

商業(yè)地產(chǎn)策劃部經(jīng)理職位描述

直屬部門:策劃部

直屬上級:公司總經(jīng)理

崗位職責:

1、規(guī)化企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略、目標、新店的籌備及規(guī)化、并組織安排落實具體實施方案和相應的公關(guān)策略。

2、設計百貨、超市的整體經(jīng)營架構(gòu),包括賣場區(qū)域分布、賣場裝飾、商品的規(guī)范陳列等。

3、節(jié)假日/季節(jié)性促銷活動策劃、制定、實施、執(zhí)行、管控、評估。

4、計劃并組織廣告宣傳計劃、階段目標及效果評估。

5、控制公司支出的廣告費用/日常管理費用,并執(zhí)行廣告/制作費用的預算和總結(jié)。

6、進行行業(yè)/顧客服務市場調(diào)研,了解同行動態(tài)/消費者的心理狀態(tài),從而調(diào)整商場經(jīng)營方式/顧客滿意服務及促銷活動。

7、負責年度、季度廣告策略及預算、媒體計劃、廣告執(zhí)行及品質(zhì)管控、媒體廣告投放及效果評估、商場發(fā)展規(guī)劃。

8、定期回顧商場在本地及周邊市場的表現(xiàn),包括商品銷售、商品價格、商品陳列、商品質(zhì)量、顧客服務、活動促銷的進展并提出建議。

9、對下屬人員進行工作指導和工作考核。

能力描述:

1、大專以上學歷,五年以上零售業(yè)管理工作經(jīng)驗。

2、了解零售商品的流通渠道,熟悉零售業(yè)的運作及商品銷售和樓面管理。

3、有項目策劃、投資分析及信息搜集經(jīng)驗。

4、有商場包裝設計、市場方位、促銷與銷售渠道的策劃能力。

5、富有創(chuàng)新意識并具有良好的組織、判斷、決策、協(xié)調(diào)溝通能力及運作、表達、市場分析能力。

6、有談判、溝通能力,可跟進企業(yè)戰(zhàn)略性計劃,營銷戰(zhàn)略,并可妥善處理與各供貨商、廣告商關(guān)系。

7、有制定管理制度和措施能力、并進行管理。

8、懂各類廣告設計、企業(yè)CIS形象設計。