商業(yè)地產(chǎn)策劃主管北京新合作商業(yè)發(fā)展有限公司北京新合作商業(yè)發(fā)展有限公司,新合作崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)前期的基本信息收集、整理,市場(chǎng)調(diào)研,政策分析、可行性分析、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等;

2、負(fù)責(zé)撰寫項(xiàng)目可行性報(bào)告、投資分析報(bào)告、前期策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、執(zhí)行報(bào)告等;

3、負(fù)責(zé)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格/策略/市場(chǎng)占有率等市場(chǎng)信息的調(diào)研、收集,建立市場(chǎng)信息檔案及數(shù)據(jù)庫(kù),完善項(xiàng)目策劃體系;

4、參與項(xiàng)目考察、調(diào)研、商務(wù)談判等活動(dòng)。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)類、經(jīng)濟(jì)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類、廣告類等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上商業(yè)項(xiàng)目前期定位策劃或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn),具備商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)、策劃、定位等方面的專業(yè)知識(shí);

3、了解房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和行業(yè)信息捕捉能力;

4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與文字功底,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、執(zhí)行力強(qiáng);

5、有良好的職業(yè)素養(yǎng)及操守。

篇2:商業(yè)物管培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)定義分類策劃流程

商業(yè)物管培訓(xùn):商業(yè)地產(chǎn)的定義、分類和策劃流程

商業(yè)地產(chǎn)定義

商業(yè)地產(chǎn)是包括購(gòu)物中心、大賣場(chǎng)、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè),它兼有地產(chǎn),商業(yè),投資三方面的特性,既區(qū)別于單純的投資和商業(yè),又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。

商業(yè)地產(chǎn)形式

商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmall項(xiàng)目,可以達(dá)到幾十萬平方米,規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H幾百平方米,甚至更小。對(duì)于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn),其經(jīng)營(yíng)多采用開發(fā)商整體開發(fā),項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,以收取租金為投資回報(bào)形式的模式;對(duì)于規(guī)模較小的商業(yè)地產(chǎn)而言,大多數(shù)項(xiàng)目依然采取在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式下租金回收的方式,但很多小規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項(xiàng)目的底商和各類商業(yè)街、商品市場(chǎng)則采用商鋪出售、零散經(jīng)營(yíng)的模式。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場(chǎng)以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。

商業(yè)地產(chǎn)分類

一、按商業(yè)形態(tài)分類

1、商業(yè)廣場(chǎng)

2、shoppingmall

3、商業(yè)街

4、大型商鋪

5、購(gòu)物中心

6、休閑廣場(chǎng)

7、步行街

8、專業(yè)市場(chǎng)

9、社區(qū)商業(yè)中心

10、商務(wù)樓

二、按照開發(fā)形式進(jìn)行分類

1、商業(yè)街商鋪

2、市場(chǎng)類商鋪

3、社區(qū)商鋪

4、住宅底層商鋪

5、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心商鋪

6、商務(wù)樓、寫字樓商鋪

7、交通設(shè)施商鋪

三、按照投資價(jià)值分類

1、"都市型"商鋪--績(jī)優(yōu)股

2、"社區(qū)型"商鋪--潛力股

3、"便利型"商鋪--冷門小盤股

4、專業(yè)街市商鋪--高科技股

5、其他商鋪-"一般股票"

商業(yè)地產(chǎn)策劃流程

前期:項(xiàng)目顧問

一.市場(chǎng)調(diào)研:

1.區(qū)域狀況調(diào)研:

1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研

1.2競(jìng)爭(zhēng)者狀況調(diào)研

1.3市民消費(fèi)偏好調(diào)研(媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等)

1.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評(píng)估

1.5消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研

2.目標(biāo)購(gòu)買者調(diào)研

2.1消費(fèi)群體細(xì)分,消費(fèi)動(dòng)機(jī)

2.2項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研

2.3購(gòu)買能力調(diào)研

3.品牌供應(yīng)商調(diào)研

3.1品牌類別細(xì)分

3.2品牌資料庫(kù)建立

3.3項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研

3.4租金承受能力調(diào)研

二.項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目分析

1.1項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力(賣點(diǎn))分析

1.2競(jìng)爭(zhēng)者比較分析(問題及機(jī)會(huì))

2.項(xiàng)目定位

2.1項(xiàng)目品質(zhì)功能定位

2.2品牌形象定位

3.目標(biāo)客戶(購(gòu)買者及承租者)

4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

5.賣場(chǎng)區(qū)域分割

三.基本VI(品牌視覺形象設(shè)計(jì))

包括基本元素:名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等

應(yīng)用體系設(shè)計(jì):招商手冊(cè)/招商廣告/銷售手冊(cè)/形象手冊(cè)/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略

1.價(jià)格體系建立

2.公開活動(dòng)及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會(huì)

五.銷售策略

1.價(jià)格體系建立

2.公開活動(dòng)及新聞配合

3.媒介策略

4.商業(yè)談判或推介會(huì)

費(fèi)用預(yù)算及支付(另行協(xié)商)

中期:招商及銷售代理

一般代理

A.服務(wù)內(nèi)容包括:作為代理單位參與招商及銷售。

B.傭金預(yù)算及支付

B1鋪位純出租形式:

1至5年(含5年)的租約按1.5個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

5年以上的租約按2個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

10年以上的租約按4個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

如果租約達(dá)到20年按6個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;

以上均按首年租為依據(jù)計(jì)算傭金。

B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式:

中介成功客戶支付首筆租金之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)按B1中有關(guān)傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進(jìn)場(chǎng)裝修之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)支付乙方相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B2以純營(yíng)業(yè)額抽成或保底租金與營(yíng)業(yè)額抽成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,則我們將按下列方式計(jì)算應(yīng)收取的傭金。

B2.1如客戶以純營(yíng)業(yè)額抽成形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,在該類客戶中介成功后,待該客戶開張營(yíng)業(yè)滿六個(gè)月時(shí),按該客戶開張營(yíng)業(yè)后首六個(gè)月的稅前平均月營(yíng)業(yè)額乘以該客戶在合同中約定的項(xiàng)目方提成的百分比,而得出項(xiàng)目平均月收入作為計(jì)算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng)目方向我們支付代理傭金,該筆代理傭金最遲在該客戶開張營(yíng)業(yè)之日起計(jì)的二百天內(nèi)一次性支付。

B2.2如客戶以保底租金與營(yíng)業(yè)額提成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,項(xiàng)目方先按客戶保底租金計(jì)算應(yīng)收取的租金,并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付我們(預(yù)收租金)。待該客戶開張營(yíng)業(yè)滿六個(gè)月時(shí)再按項(xiàng)目方收取該客戶的平均月收入作為計(jì)算代理傭金的基數(shù),并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算最終傭金數(shù)額,如最終傭金數(shù)額高于預(yù)收取傭金的,則項(xiàng)目方同意向我們支付差額部分傭金。

B3鋪位銷售形式:

所有中介成功的商鋪,項(xiàng)目方將按該商鋪成交總額的1%的標(biāo)準(zhǔn)支付我們代理傭金(廣告代理另計(jì))。

B3.1商鋪銷售形式的代理傭金支付方式:

項(xiàng)目方應(yīng)我們中介成功之客戶簽定購(gòu)買合同之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)即支付50%的代理傭金(即該鋪位成交總額的0

.5%),剩余的代理傭金(即該鋪位成交總額的0.5%),項(xiàng)目方應(yīng)在客戶支付第二期款項(xiàng)之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)全額支付。

B4除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營(yíng)的方式:

項(xiàng)目方在我們中介成功客戶后將按"合作雙方最終達(dá)成合作的商鋪建筑面積×人民幣1元/平方米(建筑面積)×365天÷12個(gè)月"計(jì)算月基數(shù),并按以下標(biāo)準(zhǔn)支付代理傭金;

1至5年的合作期按1個(gè)月的月基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)支付代理傭金;

5年以上的合作期按2個(gè)月的月基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)支付代理傭金。

B4.1除B1、B2、B3外其他合作經(jīng)營(yíng)的方式代理傭金支付方式:

項(xiàng)目方在我們中介成功收取租金之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)按B4中有關(guān)傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進(jìn)場(chǎng)裝修之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)支付相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。

B5以上所述的中介成功四字即指:

出租形式:客戶與項(xiàng)目方簽署承租鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

銷售形式:客戶與項(xiàng)目方簽署認(rèn)購(gòu)鋪位協(xié)議或合同,并依法生效;

其他合作經(jīng)營(yíng)方式:客戶與項(xiàng)目方簽署合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議或合同,并依法生效。

B6所有在本合同委托期內(nèi)經(jīng)我們介紹之客戶,在本合同委托期限結(jié)束后的一年內(nèi),如與項(xiàng)目方簽署承租鋪位的意向書或合同,項(xiàng)目方承諾仍按本合同中有關(guān)條款規(guī)定向我們支付全額代理傭金。

非常代理

根據(jù)前期項(xiàng)目報(bào)告及銷售招商策略企劃制訂執(zhí)行細(xì)節(jié)企劃。

全程參與招商銷售具體工作的執(zhí)行,執(zhí)行成本由項(xiàng)目方承擔(dān)。

按照基本服務(wù)費(fèi)+傭金形式支付費(fèi)用。

傭金計(jì)算及支付參照一般代理執(zhí)行。具體另行協(xié)商。

后期:項(xiàng)目營(yíng)銷推廣顧問

◆服務(wù)內(nèi)容包括

一.品牌形象完善

二.促銷策略

以季節(jié)節(jié)日為主要脈絡(luò)設(shè)計(jì)全年的特色活動(dòng)。

三.開業(yè)策略

開業(yè)活動(dòng)、開幕酒會(huì)儀式、引導(dǎo)期傳播、新聞發(fā)布會(huì)等。

四.公開策略

借助新聞力量,旨在短時(shí)間提升市場(chǎng)關(guān)注度,直接提升形象,間接促進(jìn)銷售。

五.氣氛策略

店內(nèi)/店外氣氛的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范設(shè)計(jì),包括常規(guī)氣氛/季節(jié)節(jié)日氣氛/促銷等活動(dòng)氣氛。

六.服務(wù)策略

服務(wù)概念設(shè)計(jì),服務(wù)規(guī)范建立,服務(wù)質(zhì)量控制體系設(shè)計(jì)等。

七.管理策略

導(dǎo)入ISO質(zhì)量認(rèn)證。

八.媒介策略

全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運(yùn)用配合。

◆費(fèi)用預(yù)算及支付

顧問服務(wù)費(fèi)按每月計(jì)算,按月支付,完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)后獎(jiǎng)勵(lì)金額雙方協(xié)商決定。

銷售、租賃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

一、商業(yè)物業(yè)銷售培訓(xùn)

二、商業(yè)物業(yè)租賃培訓(xùn)

三、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

費(fèi)用預(yù)算及支付(另行協(xié)商)

篇3:商業(yè)地產(chǎn)策劃部經(jīng)理職位描述

商業(yè)地產(chǎn)策劃部經(jīng)理職位描述

直屬部門:策劃部

直屬上級(jí):公司總經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、規(guī)化企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、新店的籌備及規(guī)化、并組織安排落實(shí)具體實(shí)施方案和相應(yīng)的公關(guān)策略。

2、設(shè)計(jì)百貨、超市的整體經(jīng)營(yíng)架構(gòu),包括賣場(chǎng)區(qū)域分布、賣場(chǎng)裝飾、商品的規(guī)范陳列等。

3、節(jié)假日/季節(jié)性促銷活動(dòng)策劃、制定、實(shí)施、執(zhí)行、管控、評(píng)估。

4、計(jì)劃并組織廣告宣傳計(jì)劃、階段目標(biāo)及效果評(píng)估。

5、控制公司支出的廣告費(fèi)用/日常管理費(fèi)用,并執(zhí)行廣告/制作費(fèi)用的預(yù)算和總結(jié)。

6、進(jìn)行行業(yè)/顧客服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研,了解同行動(dòng)態(tài)/消費(fèi)者的心理狀態(tài),從而調(diào)整商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式/顧客滿意服務(wù)及促銷活動(dòng)。

7、負(fù)責(zé)年度、季度廣告策略及預(yù)算、媒體計(jì)劃、廣告執(zhí)行及品質(zhì)管控、媒體廣告投放及效果評(píng)估、商場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。

8、定期回顧商場(chǎng)在本地及周邊市場(chǎng)的表現(xiàn),包括商品銷售、商品價(jià)格、商品陳列、商品質(zhì)量、顧客服務(wù)、活動(dòng)促銷的進(jìn)展并提出建議。

9、對(duì)下屬人員進(jìn)行工作指導(dǎo)和工作考核。

能力描述:

1、大專以上學(xué)歷,五年以上零售業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、了解零售商品的流通渠道,熟悉零售業(yè)的運(yùn)作及商品銷售和樓面管理。

3、有項(xiàng)目策劃、投資分析及信息搜集經(jīng)驗(yàn)。

4、有商場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)方位、促銷與銷售渠道的策劃能力。

5、富有創(chuàng)新意識(shí)并具有良好的組織、判斷、決策、協(xié)調(diào)溝通能力及運(yùn)作、表達(dá)、市場(chǎng)分析能力。

6、有談判、溝通能力,可跟進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略性計(jì)劃,營(yíng)銷戰(zhàn)略,并可妥善處理與各供貨商、廣告商關(guān)系。

7、有制定管理制度和措施能力、并進(jìn)行管理。

8、懂各類廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)CIS形象設(shè)計(jì)。