1.按照公司的市場發(fā)展目標，負責全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂，以及適時調(diào)整的建議提案。

2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，設(shè)計執(zhí)行有效的推進和管控系統(tǒng)。

3.負責分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣。

4.指導(dǎo)區(qū)域分銷部門的日常工作，包括產(chǎn)品出樣到位情況，專賣店巡視檢查，與導(dǎo)購員的有效溝通，導(dǎo)購員服務(wù)技能引導(dǎo)和提高等。

5.負責分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計與推廣，并負責內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對市場對品牌的要求。

6.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導(dǎo)購人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力。

7.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發(fā)，審核新的分銷渠道崗位的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán)。

8.完成上級臨時布置的任務(wù)和項目。

篇2:渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責

分銷業(yè)務(wù)部渠道經(jīng)理用友網(wǎng)絡(luò)科技用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;

2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;

3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;

4、維護區(qū)域良好的市場秩序;

5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會關(guān)系等;

6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調(diào)資源支持;

7、提升伙伴人員業(yè)務(wù)能力;

8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商務(wù)指導(dǎo)

崗位要求:

1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計算機等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

2、1年以上渠道管理經(jīng)驗;

3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實施顧問工作經(jīng)歷;

4、對市場營銷工作有所了解

5、良好的渠道客戶關(guān)系管理;

6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

7、熟練操作辦公軟件;

8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;

9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;

篇3:區(qū)域分銷經(jīng)理崗位職責

區(qū)域分銷經(jīng)理廣州致遠電子有限公司廣州致遠電子有限公司,致遠電子,致遠崗位職責:

1.負責華北區(qū)域儀器團隊日常管理;

2.負責華北分銷區(qū)域布局、建立、管理,達成團隊業(yè)績目標;

3.負責華北區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋;

4.負責挖掘該區(qū)域電子儀器大客戶。

任職要求:

1.本科學歷,5-10年工作經(jīng)驗,熟悉分銷管理,協(xié)助分銷商做行業(yè)大客戶;

2.具備較強的團隊管理、分析決策與資源整合的能力,熟悉營銷管理與績效管理方法;

3.較強的目標導(dǎo)向性與領(lǐng)導(dǎo)力;

4.能夠適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)及區(qū)域出差。