職位描述：

江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司-影像事業(yè)部

一、工作職責：

醫(yī)學支持

1、根據(jù)公司和區(qū)域要求，制定醫(yī)學計劃，開展臨床研究活動，協(xié)助銷售開展專業(yè)化推廣；2、與研究者溝通，設計臨床試驗方案，收集、整理和分析臨床數(shù)據(jù)，并及時反饋給公司和銷售團隊；3、管理和監(jiān)督區(qū)域醫(yī)學項目執(zhí)行情況，并及時給予反饋和指導；4、定期組織產(chǎn)品線醫(yī)學相關培訓與答疑，協(xié)助提升銷售團隊專業(yè)化能力。

人員發(fā)展與管理

1、根據(jù)公司工作職責與職位要求要求，以及相關職位的工作職責和能力要求，協(xié)同人資部選拔合適的人才；2、根據(jù)公司/區(qū)域管理要求，對醫(yī)學人員進行有效管理，協(xié)助處理醫(yī)學項目中問題及專家拜訪。

數(shù)據(jù)/報告

1、了解和收集新的產(chǎn)品線醫(yī)學動態(tài)，及時更新和提供文獻解讀；

2、定期分析區(qū)域醫(yī)學項目開展情況，向省區(qū)/區(qū)域經(jīng)理匯報。

客戶管理

1、區(qū)域KOL的培養(yǎng)及維護，建立并維持良好有效關系；2、根據(jù)市場業(yè)務需要，協(xié)助銷售進行專家拜訪。

二、職位要求：

1.學歷要求：本科及以上學歷。

2.專業(yè)要求：醫(yī)藥、藥學、衛(wèi)生、臨床相關專業(yè)。

3.工作經(jīng)驗：有醫(yī)學事務相關經(jīng)驗。

4.能力要求：

（1）具有較強的領導能力和執(zhí)行力；

（2）具有豐富的管理經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗；

（3）具有清晰地書面和口頭表達能力，善于進行活躍而積極地溝通；

（4）具有獨立工作能力，但同時又具有較強的集體意識和良好的團隊合作精神；

（5）具有優(yōu)秀的問題解決能力及應急預案管理能力；

（6）具有良好的適應能力，能在時間限制和任務壓力下工作；

（7）在本行業(yè)有一定的人脈關系基礎，具有良好的人際關系；

（8）熱愛并看好本行業(yè)，有良好的職業(yè)道德和奉獻精神；

（9）善于合理分配資源、協(xié)調推進項目進度。

5.技能要求：

（1）具有豐富的醫(yī)藥行業(yè)相關知識和管理經(jīng)驗；

（2）熟悉《藥品管理法》、《新藥審批辦法》，熟悉ICH-GCP，熟悉藥物研發(fā)的全過程，精通臨床試驗全過程，熟悉國內外臨床研究發(fā)展與現(xiàn)狀；

（3）全面掌握臨床試驗管理規(guī)范的知識，并能執(zhí)行相關培訓及質量控制；

（4）具有培訓和研究者會議演講的技能；

（5）能獨立查閱有關文獻資料，撰寫各類報告。

6.電腦要求：掌握電腦的基礎知識，能熟練操作中英文操作系統(tǒng)，熟練掌握辦公自動化軟件的應用。

篇2:醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責任職要求

醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1.制定和實施大區(qū)目標,確保完成公司下達的銷售指標;

2.所轄銷售團隊建設管理、考核;

3.完成所轄區(qū)域的市場開發(fā),戰(zhàn)略規(guī)劃,高質量地組織和開展相關活動。

任職要求:

1.大專以上學歷;

2.至少5年醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;至少3年的銷售團隊管理經(jīng)驗。

醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位

篇3:新疆大區(qū)經(jīng)理崗位職責任職要求

新疆大區(qū)經(jīng)理崗位職責

西北大區(qū)經(jīng)理(新疆、甘肅、陜西)四海華辰北京四海華辰科技有限公司,四海華辰醫(yī)療行業(yè)大區(qū)經(jīng)理

1、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方向,負責制定年度銷售管理政策與計劃方案,經(jīng)逐級報批后保障實施執(zhí)行。

1)負責制定年度銷售目標任務計劃與銷售預算,經(jīng)逐級報批后嚴格保障實施,并進行督導管理工作。

2)負責銷售團隊成員管理區(qū)域的劃分、人員與客戶的合理配置,以及銷售任務指標的合理分解與分配工作。

3)負責帶領銷售團隊,充分保障完成年度銷售各項任務指標。

2、負責公司渠道建設與督導管理工作。

1)負責制定不同時期的渠道建設計劃,建立、健全與完善公司產(chǎn)品渠道銷售網(wǎng)絡。

2)負責審核渠道代理商資質以及合作協(xié)議,經(jīng)報批后進行督導管理。

3)負責審核代理商年度銷售計劃,并進行督導管理。

4)負責定期與不定期選擇性的拜訪渠道代理商,適時發(fā)現(xiàn)、協(xié)調與解決相關問題,并與其建立緊密的合作伙伴關系。

5)與渠道管理部門密切配合,協(xié)同建立渠道代理商信用評價管理系統(tǒng)。

3、與市場部密切配合,負責協(xié)同開展年度各類市場推廣活動的督導管理工作。

1)依據(jù)不同時期的市場競爭變化,適時調整銷售策略,并協(xié)同進行不同類型市場推廣活動的督導管理與協(xié)調工作。

2)負責落實與評估市場推廣活動結束后針對銷售推動的管理工作。

4、負責建立、健全與修繕本部門不同管理時期的各項管理制度與管理流程,經(jīng)報批后保障實施與督導管理。

5、協(xié)助直屬上級負責建立、健全、完善與維護銷售產(chǎn)品價格體系的管理工作。

1)協(xié)助直屬上級依據(jù)市場競爭的不同時期具體狀況,負責建立、健全、完善公司產(chǎn)品價格管理系統(tǒng)。

2)與公司市場、財務部門密切配合,依據(jù)市場競爭變化,適時調整不同產(chǎn)品的銷售價格,經(jīng)報批后充分保障實施與督導管理。

3)定期與不定期跟蹤、回顧與審核不同時期的所有產(chǎn)品的市場銷售價格系統(tǒng)。

6、與市場部協(xié)同負責專業(yè)領域學術專家VIP團隊的建立、健全與維護服務督導管理工作。

1)負責專業(yè)領域學術專家VIP團隊成員的目標選擇與公共關系工作。

2)負責專業(yè)領域學術專家VIP團隊成員的綜合性信息動態(tài)跟蹤、分析、定義以及適時選擇性響應工作。

7、負責定期與不定期拜訪重點客戶,并充分保持與維護良好的公共關系。

8、負責所有招投標項目標書的審核督導管理工作。

9、負責銷售數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)的督導管理工作。

10、帶領銷售團隊,負責市場信息的收集與匯總管理工作,為公司決策提供重要參考依據(jù)。

1)負責定期與不定期收集、整理、匯總、分析競爭對手資料,有效掌握競爭對手動向,并及時向上級匯報,以及向市場部通報。

2)隨時關注行業(yè)市場變化,負責及時了解與掌握行業(yè)發(fā)展最新態(tài)勢,有效把握客戶商業(yè)機會,并及時向上級匯報,以及向市場部通報。

11、負責審核本部門所有費用的審核管理工作。

12、負責本部門員工的考勤、培訓以及績效考核工作。

13、負責本部門日常事務的管理工作。

職位要求:

1)針對公司所處行業(yè)與產(chǎn)品具有相當深度的了解和掌握。

2)針對營養(yǎng)檢測分析儀、超聲電導儀醫(yī)療科技產(chǎn)品、市場競爭對手產(chǎn)品與市場推廣策略、目標客戶需求的變化,具有適時性地的高度認知以及策略應變的工作技能。

3)具有豐富的渠道代理商資源以及終端客戶資源,以及優(yōu)秀的銷售渠道拓展能力。

4)具有優(yōu)秀的銷售團隊管理能力。

5)熟悉和了解公司經(jīng)營管理系統(tǒng)。

6)具有良好的銷售、市場、商務、財務方面的綜合專業(yè)知識,以及豐富的產(chǎn)品管理專業(yè)知識技能。

7)根據(jù)不同時期的經(jīng)營管理變化,針對市場工作方面的各類管理政策、制度、流程、表格應具備優(yōu)秀的制定編寫、系統(tǒng)規(guī)范和修繕調整能力。

8)年齡30歲以上,男女不限。

9)臨床醫(yī)學相關專業(yè)本科以上學歷。

10)至少十年以上銷售工作經(jīng)歷,五年以上同等崗位實踐管理工作經(jīng)驗。

11)具有醫(yī)療行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。至少具備婦產(chǎn)科、骨科、呼吸科、康復科、兒科、腫瘤科、中醫(yī)科等三個以上科室的其它醫(yī)療設備或耗材產(chǎn)品銷售管理實踐工作經(jīng)驗者。

微信

新疆大區(qū)經(jīng)理崗位