職責描述：

崗位職責：1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣；

2、負責建設公司網上貿易平臺，負責平臺的操作管理和產品信息的發布；

3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展；5、管理公司網絡銷售部。職位要求：1、電子商務專業；本科及以上學歷，

2、2年以上網絡銷售工作經驗，具有網絡銷售渠道者優先；

3、精通各種網絡銷售技巧，有網上開店等相關工作經驗，熟悉各大門戶網站及各網購網站；

4、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

5、有較強的溝通能力。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

篇2:A公司銷售部經理主管崗位職責

E公司銷售部經理、主管崗位職責

直接上級:副總經理

直接下級:拓展專員

管理權限:1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調配、發展規劃的建議權

2、對所屬下級的工作指揮、監督、檢查權,對工作業績的考核評價權

3、對客戶資信評價建議權

4、對部門營銷戰略和發展步驟的建議權

5、對部門銷售活動過程的監控權和決策權

6、權限內的財務審核權

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業,五年以上市場營銷經驗

2、較好的計劃、組織、協調、溝通能力及領導能力

3、對市場有敏銳的洞察力和預測能力,有親和力,目標管理與時間管理意識強

4、責任心強,熱愛本職行業,同行業同崗位2年以上工作經驗

5、熟悉服裝市場銷售與商品管理,有較強的市場銷售管理及內部管理能力

職責:

1、目標、計劃制定:1)依據公司的年度總目標,制定季度、月度銷售目標;2)每個季度依照品類、貨期和市場情況,合理、清晰制定上貨計劃(保證資金的流通運轉);3)根據掌握的商品銷售信息進行分析,及時提出合理的備單建議并上報審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨

2、銷售業務管理:根據商品的季節性,及客戶訂單的上貨計劃,負責每季度客戶訂單執行計劃的執行,及執行情況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析,及時跟蹤反饋,并于次日提交分析報告至上級。

4、制度建設和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結合內外發展情況,監控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程及時做出相應的調整。

5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評價、反饋和改進。

6、供貨過程監控:對接單、下單、貨期、貨源調配、配送進行重點審核和過程監控,確保供貨數量準確,從貨及時,貨源分配合理。

7、成本控制和資金回收:負現本部門的費用控制預算工作;依據商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時性和資金的安全性。

8、倉儲與物流管理:1)負責成品倉庫監督管理,對倉儲和物流過程進行監控與倉庫安全管理;2)確保所有的庫存必須在合理范圍內,同時通過多方式銷售,將各季庫存控制在目標值之內。

9、客戶服務工作:遵循公司戰略要求,做好商品售后服務工作,并對于客戶的非業務需求,也必須合理地給予處理和相應地幫助。

10、人員管理:主持本部門日常工作:負責本部門人員管理,對下屬進行工作規劃、指導、監督、教育、培養,并跟進員工生涯發展狀況。

11、完成上級交辦或相關部門提出需要協調的工作。

篇3:績效測評標準:銷售部經理

銷售部經理績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*業務工作

1.領導和組織部門內各成員,共同制定年度銷售計劃并將目標任務下達具體到人。

2.制定市場推廣促銷計劃和預算,把握行銷范圍,實施市場銷售調查。

3.編制年度銷售預測和銷售費用預測。

4.與廣告商和經銷代理商一起研究廣告設計、節目安排和其他宣傳活動。

5.搜集產品市場情報,進行統計分析,及時作出反應。

6.根據市場調查結果,提出產品意見,以迎合經常變化的市場需求。

7.根據市場產品信息、市場動態信息,及時調整產品供應。

8.管理各經銷部門的目標完成情況、計量情況,及時指導,防止配額不均和價格混亂。

9.嚴格把握資金運轉和賬款回收,及時統計銷售業績,并就銷售情況做嚴密分析。

10.做好營銷參謀,發掘潛在客戶和消費者。

11.與市場部配合進行通路政策設計與完善。

12.協助營銷總監了解企業競爭對手產品競爭優勢、特色等信息,分析競爭狀況,組織制定出有競爭力的促銷方案,維護企業的市場地位。

13.合理調配內部人員,形成一個科學的有層次的人員結構。

14.及時向產品部門反饋有關產品信息,促進新產品開發。

15.深入了解客戶需求,制定行之有效的促銷方案,及時做好客戶回訪和售后服務工作。

16.審定并組建營銷分公司、直屬經營部及辦事處。

17.制定員工教育培訓計劃,培養訓練銷售管理人員,為企業發展儲備人才。

*管理監督

1.領導上能令行禁止,確保目標與計劃的實現。

2.用人上發揮個人所長,調動各類人員的積極性,形成集體合力。

3.了解下屬管理人員的需求與動機,正確引導他們的行為。

4.很據企業管理制度,正確制定本部門銷售細則,全面計劃、合理安排部門工作,并監督和項工作的執行。

5.妥善處理工作中的失敗與臨時追加的任務,督促各項工作及時圓滿完成。

6.建立健全市場銷售、調查、信息網絡,對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估,并不斷改進和提升。

7.利用各種方法激勵下屬努力工作,鼓勵相互協作的精神。

8.主持制定完善的管理制度,嚴格獎懲措施。

*指導協調

1.以組織的一員的身份與上級、下屬和同事及其他有關人員建立協調、和諧的工作環境。

2.正確、及時使用物質刺激和精神鼓勵兩種手段,調動下屬的工作積極性。

3.客觀的考核下屬各方面的工作能力,工作績效,并提出改進措施。

4.積極訓練、教育下屬,提高他們的商品知識、銷售知識技能和各方面素質。

5.教育下屬了解企業各方面的政策和規章,教育下屬了解各目標市場所在地的法律、稅收、證券、價格等方面的規范。

6.及時做好銷售事務與企業內部的聯絡,極力維持良好的內外部人際關系。

7.及時指出下屬工作中的失誤,并提出正確解決方案。

8.評定部門內工作人員的資信及業績表現,并合理調配內部人員,使工作協調高速。

*審查報告

1.提出市場開發、利潤提高、廣告宣傳、回收管理的方針性報告。

2.提出各項市場推進計劃報告。

3.及時向上級作出準確、真實的銷售報告。

4.審查銷售和廣告費用控制報告。

5.收集、整理、分析、編制、保存各類信息和市場推進銷售報告。

6.審查市場銷售的財務報告。

7.審查各營銷分公司、直屬經營部、直屬辦事處的市場推進和市場銷售報告。

8.聽取下屬有關工作情況的報告,并給予相應指示。

9.審查有關客戶的投訴、建議等信息反饋報告。

10.審查銷售計劃、利潤執行報告。

11.審查控制手段報告的價值。

12.審查培訓計劃落實的情況。

13.審查下屬是否正確認識工作的意義,是否努力取得最佳業績。

14.審核部門工作成績是否達到預期目標或計劃要求。