職責(zé)描述：

工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定并完成公司的總體年度營(yíng)銷計(jì)劃，制定銷售績(jī)效及考核體系，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的招募與甄選、管理并輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)對(duì)公司所轄機(jī)房的服務(wù)器托管租用、帶寬租用、機(jī)柜租用及增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品進(jìn)行銷售，達(dá)成公司制定銷售指標(biāo)；

3、運(yùn)用市場(chǎng)策略，發(fā)展、完善和管理銷售及渠道網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)區(qū)域銷售的反饋，向公司高層提出合理解決方案及流程協(xié)作優(yōu)化建議；

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值銷售，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實(shí)施；

5、研究行業(yè)對(duì)IDC數(shù)據(jù)中心托管和云計(jì)算服務(wù)需求，形成解決方案并進(jìn)行行業(yè)大客戶銷售；

6、建立客戶檔案，確保各項(xiàng)資料完整、準(zhǔn)確，銷售業(yè)務(wù)的匯總和分析報(bào)告，并做好動(dòng)態(tài)管理；

7、做好與相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)工作，管理團(tuán)隊(duì)完成方案編寫、標(biāo)書準(zhǔn)備、技術(shù)支持、訂單跟蹤等工作。

職位要求：

1、10年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷，有通信、計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；

2、2年以上IDC或電信行業(yè)工作相關(guān)經(jīng)歷，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

3、有良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(游戲/視頻/電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè))人脈資源優(yōu)先；

4、熟悉電信運(yùn)營(yíng)商，熟悉IDC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行情優(yōu)先；

5、有相關(guān)技術(shù)背景，熟悉數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等主流技術(shù)和概念優(yōu)先；

6、有一定的客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，具備獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，具有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能承受一定的工作壓力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

篇2:IDC銷售總監(jiān)副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.制定公司總體的IDC市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、圉標(biāo),并組織分解落實(shí)相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實(shí)施方案。

2.建立全面的IDC銷售戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù),參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。

3.負(fù)責(zé)組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固,對(duì)重大項(xiàng)目進(jìn)行整體管理。

4.制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃。

5.負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤和管理。

6.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)、管理及考核。

篇3:IDC銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

IDC銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團(tuán)股份有限公司,寶德科技,寶德崗位職責(zé):

1.從事IDC、CDN、云計(jì)算、帶寬銷售管理工作,根據(jù)公司制訂計(jì)劃達(dá)成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

2.負(fù)責(zé)大客戶的管理與拓展開發(fā),深度跟蹤挖掘客戶需求;

3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源,滿足客戶需求和提升客戶滿意;

4.根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,積極開拓新市場(chǎng)和新客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量;

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)通信專業(yè)或有運(yùn)營(yíng)商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2.IDC、CDN、云計(jì)算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上,熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式;

3.熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶行業(yè)趨勢(shì),包括電商、游戲、金融、電信、政府等;有一定的客戶資源;有豐富的人脈資源者,均優(yōu)先;

4.具備獨(dú)立拓展開發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力;

5.具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力;

6.具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力及開拓精神