職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)景區(qū)集團(tuán)客戶（迪士尼，長(zhǎng)隆等）的商務(wù)拓展，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略合作達(dá)成等工作，為集團(tuán)客戶在美團(tuán)線上交易的整體業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)；

2、清晰梳理集團(tuán)客戶的決策流程及內(nèi)部協(xié)同關(guān)系，從上至下，多維度構(gòu)建并維護(hù)良好互信的客情關(guān)系；

3、深刻理解美團(tuán)站內(nèi)站外，線上線下各類營(yíng)銷資源的價(jià)值，能夠根據(jù)景區(qū)市場(chǎng)情況進(jìn)行整合匹配，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；

4、了解景區(qū)市場(chǎng)及銷售的業(yè)務(wù)邏輯和策略打法，能夠敏銳捕捉或主動(dòng)挖掘合作機(jī)會(huì)；并能根據(jù)景區(qū)需求，結(jié)合公司的資源獨(dú)立完成整合營(yíng)銷方案的策略與執(zhí)行；

5、不斷突破創(chuàng)新，打造標(biāo)桿合作案例，推進(jìn)業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品的不斷優(yōu)化。

職位要求：

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷；

2、3年以上旅游/景區(qū)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

3、或者具有汽車、IT、快消、政府類客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及高度的責(zé)任感，能夠承受工作壓力，勇于挑戰(zhàn)；

5、富有靈活的頭腦，獨(dú)具匠心的創(chuàng)意和良好的溝通能力；

6、熟悉旅游行業(yè)活動(dòng)工作流程并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

7、具有良好的中文功底和英語聽、說、讀、寫能力。

篇2:ERP大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)ERP大客戶經(jīng)理職責(zé)任職要求

ERP大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1,對(duì)公司分配的直銷客戶線索進(jìn)行追蹤,商機(jī)推進(jìn),將銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)字;

2,開拓各類企業(yè)級(jí)客戶,挖掘新的銷售商機(jī),執(zhí)行市場(chǎng)推廣銷售方案,完成銷售目標(biāo);

3,為客戶提供售前PPT講解及產(chǎn)品演示,完成項(xiàng)目洽談,公關(guān),投標(biāo)及回款工作;

4,維護(hù)客戶關(guān)系,做好客戶關(guān)系管理,持續(xù)打造標(biāo)桿成功案例;

崗位要求:

1,大專及以上學(xué)歷。

2,1年以上的企業(yè)管理軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn);有ERP或BI類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,具有獨(dú)立進(jìn)行線索商機(jī)推進(jìn)的能力,公關(guān)能力,協(xié)調(diào)能力,談判能力,語言表達(dá)能力,洞察能力;

4,對(duì)銷售工作充滿熱情,勇于接受挑戰(zhàn),良好而健康的心態(tài);

5,正直,誠信,自信,敬業(yè),責(zé)任心強(qiáng)。

篇3:大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)（一）

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實(shí)施公司銷售發(fā)展目標(biāo)；制定公司大客戶管理工作計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)與大客戶的日常溝通，維護(hù)重要客戶的合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標(biāo)；

3、拓展行業(yè)大客戶，對(duì)潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告；

4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，

5、組織開展公司與大客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，并進(jìn)行推廣活動(dòng)的跟蹤及總結(jié)；

6、對(duì)大客戶進(jìn)行信用分析與調(diào)查；

7、建立、維護(hù)、更新大客戶資料庫。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)（二）

1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營(yíng)部門（前期一并負(fù)責(zé)）對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營(yíng)管理成本。

5、協(xié)助公司（前期一并負(fù)責(zé)）及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營(yíng)管理方面向公司提出自己的合理化建議。