職位描述：

職位要求：

1、大專以上學歷，25-45歲。

2、良好的職業道德。

3、勤于拜訪和維系客戶關系。

4、具備優秀的紀律性、團隊合作精神及開拓精神。

5、熱愛銷售，認同保險。樂于幫助別人，有團隊發展意愿。

6、有自己經營過相關行業優先。

職責描述：

1.通過多種渠道積極為公司為團隊尋求合適的人才；

2.定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

3.銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行

4.銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

5.銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度

6.銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

7.定期向主管領導提交業務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研

8.定期向主管領導提交工作計劃和總結

9.負責銷售資料的監控和準備

10.完成上級領導交辦的臨時性工作

11.對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

12.嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排。

篇2:某公司業務拓展部經理崗位說明書

公司業務拓展部經理崗位說明書

表單編號:HR-003

崗位名稱:業務拓展部經理

所屬部門:市場銷售

本部直接上級:市場銷售總監

直接管轄范圍:各運行商總部市場

工作目的:管理和指導各行業經理的日常銷售工作

具體工作職責

1.負責業務拓展部全面工作,完成公司規定的各總部和行業市場的銷售任務。

2.協助市場銷售總監/總經理做好上層公關工作和各相關單位建立良好關系。

3.分配年度各總部和行業市場的銷售任務,并落實完成。

4.管理各行業業務經理市場開發工作,協助各行業業務經理公關。

5.建立和匯總客戶檔案,搜集市場信息,協助總經理進行市場開發決策及產品開發決策。

6.督促和完成業務拓展部的周報、月報、季報、年報的。

7.負責各行業業務經理的考核,并向市場銷售總監提交考核報告及晉級辭退建議。

8.完成外部客戶滿意度調查。

9.完成公司領導臨時交辦的任務。

關鍵決策與責任:

1、完成總部銷售任務

2、指導銷售過程

3、銷售團隊建設

資格要求:學歷要求:大學以上

專業知識要求:

技術資格要求:

專業背景要求:5年以上工作經驗,

年齡/性別要求:28-45歲,男女不限。

個性要求:

篇3:業務拓展經理崗位工作職責

職責一:業務拓展經理崗位職責

1.制定和策劃可行的工作計劃和預算,檢查公司市場規劃和渠道策略運作,保證執行效果;

2.領導下屬拓展業務渠道,推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;

3.對客戶的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的營銷方案,為客戶定制個性化的產品,建立長期合作關系;

4.負責和監督營銷活動的策劃和實施。

職責二:業務拓展經理崗位職責

1.發現新的市場機會,形成可進行市場運作的模式。

(1)根據公司策略發展新的市場空間(海外市場)。

(2)根據市場需求或創造市場需求拓展新的業務增長點。

(3)通過市場引導、合作商談等形成可運作的模式。

2.組織安排溝通交流活動。

(1)影響交流、會議議題等以達到目標。

(2)協調相關資源使活動高效開展。

3.跟蹤拓展項目實施。

4.客戶及合作伙伴關系建立及維護。

(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關系。

(2)保持良好的互動和信息交互。

(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。

5.展會等市場推廣活動支持。

(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。

(2)現場支持及活動后續跟進。

職責三:業務拓展經理崗位職責

1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

2、分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批。擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡

3、負責銷售人員的招募、選擇、培訓、調配;關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;根據網絡發展規劃合理進行人員配備。

4、進行銷售業績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。

5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。

6、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權,并布置工作。定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

7、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;

8、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

職責四:業務拓展經理崗位職責

1.負責制定公司的年度投資與發展計劃,負責公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理,擬定公司投資管理制度;

2.選擇投資合作項目,建立投資項目庫,負責組織對投資合作項目前期考察、論證,負責起草投資項目意向書,協議書,經濟合同等有關文件;

3.負責招商引資、資本運作、對外合作、聯絡及談判;配合計劃財務部做好融資工作;

4.定期對公司各經營單位的經營活動進行分析,負責公司本部及下屬公司的經營業績考核與管理工作,并對經營過程中的重大問題及時跟蹤分析調研,出具解決方案;

5.收集、整理、分析與公司業務和發展有關的政策、動態、趨勢等,為公司的決策提供信息支持;

6.對公司的經營管理進行戰略符合性分析,對未來經營方向及戰略調整做出合理建議;

7.跟蹤研究國際、國內資本市場,為公司上市做必要的準備;

8.負責公司綜合統計工作,按時完成上級和政府有關部門報表的填報;

9.協同行政部做好事業發展部門員工招聘工作,協同行政部制定事業發展部年度專業培訓計劃,并協助行政部實施培訓計劃。

10.按照公司財務制度,協同財務部做好部門與財務流程優化和改進,確保財務流程的規范性和嚴謹性。

11.協同營銷部做好活動安排。

12.主持制訂、修訂業務拓展展部主要工作程序和規章制度,經批準后施行。

13.組織業務各部員工的培訓。

14.依據財務制度制定,預算或審核分配事業各部費用,審批各部的各項費用。

15.制定或審核各部活動方案;并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。

16.參與重大合同談判把控和簽訂。

17.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。