職位描述：

1、工作描述

（1）負責現場調研工作，對現場情況進行統計分析，并參與撰寫調研分析報告的部分內容

（2）配合項目推進計劃，完成相應模塊工作的推進

（3）負責咨詢業務的市場營銷工作，策劃咨詢產品的市場定位、推廣策略；

（4）收集有關行業的信息，掌握市場動態，分析銷售和市場發展狀況；

（5）負責潛在客戶資源庫的梳理，營銷渠道的開發；

（6）負責客戶的跟蹤、拜訪、商務談判、客戶關系維護；

（7）負責協助咨詢師設計咨詢產品，更好地服務營銷工作。

2、崗位要求

（1）大專及以上學歷，有大客戶銷售經驗，咨詢行業營銷經驗的優先

（2）能熟練掌握常用的辦公軟件（PPT,Excel,Word等）

（3）有服務意識，責任心強，勤奮敬業，頭腦靈活，有快速學習能力，能適應較高強度的工作壓力

（4）性格外向，良好的人際關系能力和溝通能力

（5）具備敏銳的市場洞察力，準確的市場分析與判斷力，具有獨立開創業務的能力

（6）具備宏觀的視野，商業談判能力強，能夠與企業高層進行高端營銷，語言表達流暢，溝通協調能力強。

篇2:企業管理咨詢師案例分析(一)

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---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合企業管理咨詢師案例分析（一）

案例一：關于小靈通市場營銷的案例

90年代中期，隨著手機的普及，移動通訊產業空前興旺，控制這個市場的是兩大移動服務商：中國移動和中國聯通，它們賺得盆滿缽盈。而過去的行業老大中國電信，則因只能從事固定電話業務而無法分到一瓢羹。

此時，曾在美國工作過的中國留學生吳鷹看到了切入的商機，他把一項由日本人發明的PHS(流動市話)無線技術引入到了中國。這種技術可利用已有的固定電話網，以無線接入的方式提供無線通信服務，使傳統意義上的電話在無線網絡覆蓋的范圍內可隨身攜帶使用，隨時隨地接聽、撥打市內、本地網和國內、國際電話，也可方便地撥打尋呼和移動電話，是市內電話的延伸和補充；它的弱點是信號差。但它卻成了中國電信曲線進入移動電信市場的“救命稻草”。而兩大移動服務商高昂的通話服務費用，無疑為中國電信的進入提供了巨大的利益空間。

小靈通的主要特點：1、單向收費，話費與市話標準相近；2、有移動性，但不能漫游；3、采用全數字技術，保密性強；4、采用32KADPCM語音編碼，可以支持200、300、800和WAP業務；5、手機精巧漂亮(只有80克)，功率小，對身體無傷害(稱綠色手機)，連續通話5～8小時，待機500～800小時，手機價格與GSM手機相當；6、投資較少，每用戶平均造價約1500元(不含手機)；7、可與固定電話同號。

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---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合吳鷹的UT斯達康成了PHS項目的設備供應商，他為這款子機起名叫“小靈通”。12月，小靈通在浙江余杭試點開通，當地消費者被告知：同樣一通電話，小靈通和GSM之間價差在10倍左右!僅僅3個月，余杭的小靈通用戶數就趕上了移動和聯通用戶的總和。小靈通很快在浙江全境普及。

隨后，中國電信在全國上百個城市同時推廣小靈通，到，除了北京、上海等極少數大城市外，小靈通業務全線開通，用戶超過6000萬。

中國電信對小靈通的強勢推廣，自然讓設備供應商UT斯達康獲得驚人成長。UT斯達康在美國上市，市值高達260億元。

，中國電信決定減少在小靈通上的投資，UT斯達康報虧，市值縮水九成，

并被納斯達克誓告“摘牌”。6月，吳鷹黯然離職。9月初，業界傳出UT斯達康有可能被收購的傳聞。

篇3:企業管理咨詢師崗位職責要求

職位描述：

作為管理咨詢項目的負責人，負責項目的全程實施與管理，以客戶滿意和為客戶創造價值為目標，對項目的成功負責。

應聘要求：

1.國內外重點高校（985/211）MBA、管理、經濟、財務、營銷等碩士以上學歷；

2.具有1-2年管理咨詢從業經驗；

3.敬業、專業，出色的項目管理和控制能力，良好的溝通能力，優秀的分析能力、決策能力以及解決復雜問題的能力，善于與客戶和項目團隊協同工作，并達到目標；

4.熟練使用Word/Excel/PowerPoint等辦公軟件；

5.具有強烈的合作和進取精神；工作作風嚴謹、細致，具責任心和敬業精神；

6.刻苦耐勞，能在壓力下工作以積極心態工作，能夠適應中長期出差。

一、崗位職責

1、項目工作：

（1）在項目經理的帶領下按項目計劃高質量完成項目工作。

（2）根據項目需求收集資料并進行綜合分析；

（3）在項目經理的指導下撰寫調研報告、咨詢報告；

（4）協助項目經理匯報項目成果。

我們提供：

1.薪酬：12-18萬/年

2.工作時間：8：30-17：30，做五休二，其他節假日按法定執行；

3.福利：五險一金+交通意外險+餐補+員工培訓+員工團建+節日福利+生日會+帶薪年假+零食供應+免費下午茶+免費圖書借閱；

4.培訓：入職培訓+每周五商學院培訓+全公司封閉式培訓；

5.廣闊透明的發展空間，助理咨詢師--咨詢師--咨詢經理--咨詢總監；

職能類別：專業顧問