職位描述：

1、工作描述

（1）負(fù)責(zé)現(xiàn)場調(diào)研工作，對現(xiàn)場情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，并參與撰寫調(diào)研分析報告的部分內(nèi)容

（2）配合項目推進(jìn)計劃，完成相應(yīng)模塊工作的推進(jìn)

（3）負(fù)責(zé)咨詢業(yè)務(wù)的市場營銷工作，策劃咨詢產(chǎn)品的市場定位、推廣策略；

（4）收集有關(guān)行業(yè)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展?fàn)顩r；

（5）負(fù)責(zé)潛在客戶資源庫的梳理，營銷渠道的開發(fā)；

（6）負(fù)責(zé)客戶的跟蹤、拜訪、商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)；

（7）負(fù)責(zé)協(xié)助咨詢師設(shè)計咨詢產(chǎn)品，更好地服務(wù)營銷工作。

2、崗位要求

（1）大專及以上學(xué)歷，有大客戶銷售經(jīng)驗，咨詢行業(yè)營銷經(jīng)驗的優(yōu)先

（2）能熟練掌握常用的辦公軟件（PPT,Excel,Word等）

（3）有服務(wù)意識，責(zé)任心強(qiáng)，勤奮敬業(yè)，頭腦靈活，有快速學(xué)習(xí)能力，能適應(yīng)較高強(qiáng)度的工作壓力

（4）性格外向，良好的人際關(guān)系能力和溝通能力

（5）具備敏銳的市場洞察力，準(zhǔn)確的市場分析與判斷力，具有獨(dú)立開創(chuàng)業(yè)務(wù)的能力

（6）具備宏觀的視野，商業(yè)談判能力強(qiáng)，能夠與企業(yè)高層進(jìn)行高端營銷，語言表達(dá)流暢，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。

篇2:企業(yè)管理咨詢師案例分析(一)

1

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合企業(yè)管理咨詢師案例分析（一）

案例一：關(guān)于小靈通市場營銷的案例

90年代中期，隨著手機(jī)的普及，移動通訊產(chǎn)業(yè)空前興旺，控制這個市場的是兩大移動服務(wù)商：中國移動和中國聯(lián)通，它們賺得盆滿缽盈。而過去的行業(yè)老大中國電信，則因只能從事固定電話業(yè)務(wù)而無法分到一瓢羹。

此時，曾在美國工作過的中國留學(xué)生吳鷹看到了切入的商機(jī)，他把一項由日本人發(fā)明的PHS(流動市話)無線技術(shù)引入到了中國。這種技術(shù)可利用已有的固定電話網(wǎng)，以無線接入的方式提供無線通信服務(wù)，使傳統(tǒng)意義上的電話在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)可隨身攜帶使用，隨時隨地接聽、撥打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國內(nèi)、國際電話，也可方便地?fù)艽驅(qū)ず艉鸵苿与娫挘鞘袃?nèi)電話的延伸和補(bǔ)充；它的弱點(diǎn)是信號差。但它卻成了中國電信曲線進(jìn)入移動電信市場的“救命稻草”。而兩大移動服務(wù)商高昂的通話服務(wù)費(fèi)用，無疑為中國電信的進(jìn)入提供了巨大的利益空間。

小靈通的主要特點(diǎn)：1、單向收費(fèi)，話費(fèi)與市話標(biāo)準(zhǔn)相近；2、有移動性，但不能漫游；3、采用全數(shù)字技術(shù)，保密性強(qiáng)；4、采用32KADPCM語音編碼，可以支持200、300、800和WAP業(yè)務(wù)；5、手機(jī)精巧漂亮(只有80克)，功率小，對身體無傷害(稱綠色手機(jī))，連續(xù)通話5～8小時，待機(jī)500～800小時，手機(jī)價格與GSM手機(jī)相當(dāng)；6、投資較少，每用戶平均造價約1500元(不含手機(jī))；7、可與固定電話同號。

2

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合吳鷹的UT斯達(dá)康成了PHS項目的設(shè)備供應(yīng)商，他為這款子機(jī)起名叫“小靈通”。12月，小靈通在浙江余杭試點(diǎn)開通，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者被告知：同樣一通電話，小靈通和GSM之間價差在10倍左右!僅僅3個月，余杭的小靈通用戶數(shù)就趕上了移動和聯(lián)通用戶的總和。小靈通很快在浙江全境普及。

隨后，中國電信在全國上百個城市同時推廣小靈通，到，除了北京、上海等極少數(shù)大城市外，小靈通業(yè)務(wù)全線開通，用戶超過6000萬。

中國電信對小靈通的強(qiáng)勢推廣，自然讓設(shè)備供應(yīng)商UT斯達(dá)康獲得驚人成長。UT斯達(dá)康在美國上市，市值高達(dá)260億元。

，中國電信決定減少在小靈通上的投資，UT斯達(dá)康報虧，市值縮水九成，

并被納斯達(dá)克誓告“摘牌”。6月，吳鷹黯然離職。9月初，業(yè)界傳出UT斯達(dá)康有可能被收購的傳聞。

篇3:企業(yè)管理咨詢師崗位職責(zé)要求

職位描述：

作為管理咨詢項目的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項目的全程實施與管理，以客戶滿意和為客戶創(chuàng)造價值為目標(biāo)，對項目的成功負(fù)責(zé)。

應(yīng)聘要求：

1.國內(nèi)外重點(diǎn)高校（985/211）MBA、管理、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)、營銷等碩士以上學(xué)歷；

2.具有1-2年管理咨詢從業(yè)經(jīng)驗；

3.敬業(yè)、專業(yè)，出色的項目管理和控制能力，良好的溝通能力，優(yōu)秀的分析能力、決策能力以及解決復(fù)雜問題的能力，善于與客戶和項目團(tuán)隊協(xié)同工作，并達(dá)到目標(biāo)；

4.熟練使用Word/Excel/PowerPoint等辦公軟件；

5.具有強(qiáng)烈的合作和進(jìn)取精神；工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，具責(zé)任心和敬業(yè)精神；

6.刻苦耐勞，能在壓力下工作以積極心態(tài)工作，能夠適應(yīng)中長期出差。

一、崗位職責(zé)

1、項目工作：

（1）在項目經(jīng)理的帶領(lǐng)下按項目計劃高質(zhì)量完成項目工作。

（2）根據(jù)項目需求收集資料并進(jìn)行綜合分析；

（3）在項目經(jīng)理的指導(dǎo)下撰寫調(diào)研報告、咨詢報告；

（4）協(xié)助項目經(jīng)理匯報項目成果。

我們提供：

1.薪酬：12-18萬/年

2.工作時間：8：30-17：30，做五休二，其他節(jié)假日按法定執(zhí)行；

3.福利：五險一金+交通意外險+餐補(bǔ)+員工培訓(xùn)+員工團(tuán)建+節(jié)日福利+生日會+帶薪年假+零食供應(yīng)+免費(fèi)下午茶+免費(fèi)圖書借閱；

4.培訓(xùn)：入職培訓(xùn)+每周五商學(xué)院培訓(xùn)+全公司封閉式培訓(xùn)；

5.廣闊透明的發(fā)展空間，助理咨詢師--咨詢師--咨詢經(jīng)理--咨詢總監(jiān)；

職能類別：專業(yè)顧問