省辦經理崗位職責

華北戰區-省辦經理中順潔柔中順潔柔紙業股份有限公司,中順潔柔1.負責年度經營計劃和預算方案,參與制定公司發展戰略規劃,帶領銷售團隊完成年度銷售任務;

2.負責各項銷售策略、政策的制定,指導銷售團隊完成銷售管理工作,確保各項指標的達成;

3.指導、督促業務團隊發展分銷渠道、擴大銷售網絡,提升產品在終端的表現力及品牌力;

4.負責規劃、設計、建設銷售組織,對下屬進項輔導、激勵、考核、優化,打造高績效隊伍。

任職要求:

1.知名企業5年以上的銷售管理工作經驗(快消品,紙衛品行業優先);

2.執行力強,溝通、協調能力強,善于資源整合,具備較強管理能力,善于激勵,統籌規劃能力強,對市場有較高敏銳度和洞察能力;

3.年齡28-40歲,大專(含)以上文化,市場營銷類專業。

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省辦經理崗位

篇2:省辦薪酬激勵方案HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

九鑫日化股份有限公司省辦薪酬激勵方案

HR人力資源薪酬管理

九鑫日化省辦薪酬激勵方案

目錄

第一章總則(1)

第二章省辦經理薪酬(2)

第三章城市經理薪酬(5)

第四章業務代表薪酬(7)

第五章省辦其他人員薪酬(9)

第一節省辦督導和綜合文員薪酬(9)

第二節省辦其他人員薪酬(10)

第六章員工福利(11)

第七章其他激勵(12)

第八章薪酬調整(16)

第九章其他規定(18)

第十章附則(19)

附表1省辦員工工資級別表(20)

附表2省辦經理年薪和基本工資表(21)

附表3省辦經理年薪結算測算示例表(22)

附表4城市經理固定工資級別表(24)

附表5城市經理和業務代表的城市補貼標準(25)

附表6城市經理基本工資、提成系數和經營管理獎試算表(27)

附表7業務員固定工資標準表(31)

附表8各地現行最低工資標準(32)

附表9各城市的業務代表基本工資總額與提成系數試算表(33)

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九鑫日化省辦薪酬激勵方案

第一章總則

第一條適用范圍

本方案適用于九鑫日化股份有限公司各省辦事處除導購員以外的所有員工。

第二條目的

為提高九鑫日化的效益水平和市場競爭能力，保留、激勵和吸引實現九鑫日化發展目標所需要的管理人才和業務人才，特制定本辦法。

第三條原則

薪酬是激勵方法的主要手段，薪酬作為分配價值形式之一，遵循公平性、競爭性、激勵性及可持續發展的原則，并考慮公司承受能力，同時結合運用多種激勵方式，充分調動員工的工作積極性。

第四條依據

薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任，具體數額主要參考外部人才市場價格確定，并結合公司發展階段的實際情況，以確保公司薪酬的競爭性和吸引力。

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九鑫日化省辦薪酬激勵方案

第二章省辦經理薪酬

第五條收入結構

收入構成＝基本年薪＋績效年薪＋超額激勵獎＋股權激勵

股權激勵詳見《公司原始股配售方案》。

第六條基本年薪

基本年薪＝年薪標準×40%÷12＋附加工資

基本年薪每月固定發放，年薪標準參見附表《省辦員工工資級別表》。

年薪標準根據所在省的級別和個人業績確定。

附加工資＝各種津貼

各種津貼按公司統一標準發放。

年功工資是為感謝、獎勵員工在九鑫日化工作貢獻而設計的報酬，根據員工在九鑫日化工作的工齡時間計算，每年年底一次性發放。

年功工資＝工齡2×100元

工齡以進入九鑫日化事業部的年份數計算，不滿一年的按一年計算。

第七條年薪

省辦經理的年薪水平依據省辦事處人均薪酬水平、省辦事處所在區域工資水平、省辦的銷售收入、固定薪酬與浮動薪酬比例等指標確定。參見《各省辦事處經理年薪水平表》。

年薪＝（業績年薪＋管理年薪）－基本工資×12

業績年薪是指對省辦事處經理銷售任務完成情況、標準費用總額控制情況進行綜合考核后發放的年薪，占年薪總額的80%；管理年薪是對省辦事處經理在經銷商管理、市場拓展等方面進行考核后發放的年薪，占年薪總額的20%。

（一）業績年薪的計算

業績年薪＝年薪標準×[任務完成率2×0.7＋（1－費用總額超支率）×0.1]任務完成率的平方是為了激勵員工力爭完成銷售任務，同時也加大對未完成任務者的考核。

費用總額超支率＝（實際費用支出總額－標準費用總額）÷標準費用總額

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九鑫日化省辦薪酬激勵方案

有關標準費用總額分以下幾種情況確定：

1.當銷售任務未完成（即銷售任務完成率為80%－99%）時，根據年初確定的標準費用點數重新核算標準費用總額，即：

調整后標準費用總額＝實際銷售回款×標準費用點數

2.當銷售任務100%完成時，費用總額不變。

3.當超額完成銷售任務時，費用總額不變，費用超支部分不計入業績年薪考核范圍內，全部計入在超額激勵獎中考核，即超額完成任務并保證費用不超出規定范圍內時，業績年薪100%發放。

（二）業績年薪發放條件

只有在省辦經理同時達到以下兩條件時才許可發放業績年薪：

1.年度銷售任務完成80%以上（含80%）

2.實際費用點數＜（年初預算確定的標準費用點數＋2個標準費用點）

實際費用點數＝（實際費用支出總額÷實際銷售回款總額）×100

（三）管理年薪

管理年薪＝年薪標準×管理考核得分÷100

管理考核得分根據對各省辦事處經理的管理考核結果確定，詳見《省辦員工績效考核管理辦法》。

第八條超額激勵獎

超額激勵獎是在省辦超額完成銷售任務并有效控制費用后對省辦事處整個工作團體實行的獎勵，根據超額完成任務情況進行提成。提成部分的50%獎勵省辦經理個人，50%用于獎勵包括城市經理、省辦職能人員在內的工作團隊，由省辦經理在超額激勵獎總額內進行二次分配。

（一）超額激勵獎的計算

團隊超額激勵獎總額＝（超額銷售收入－費用超支總額）×3.5%

省辦經理超額激勵獎＝團隊超額激勵獎總額×50%

有關超額銷售收入的計算應根據費用超支情況進行調整，判斷依據為實際費用點數與年初確定的標準費用點數的比較：

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篇3:省辦經理崗位職責任職要求

省辦經理崗位職責

華北戰區-省辦經理中順潔柔中順潔柔紙業股份有限公司,中順潔柔1.負責年度經營計劃和預算方案,參與制定公司發展戰略規劃,帶領銷售團隊完成年度銷售任務;

2.負責各項銷售策略、政策的制定,指導銷售團隊完成銷售管理工作,確保各項指標的達成;

3.指導、督促業務團隊發展分銷渠道、擴大銷售網絡,提升產品在終端的表現力及品牌力;

4.負責規劃、設計、建設銷售組織,對下屬進項輔導、激勵、考核、優化,打造高績效隊伍。

任職要求:

1.知名企業5年以上的銷售管理工作經驗(快消品,紙衛品行業優先);

2.執行力強,溝通、協調能力強,善于資源整合,具備較強管理能力,善于激勵,統籌規劃能力強,對市場有較高敏銳度和洞察能力;

3.年齡28-40歲,大專(含)以上文化,市場營銷類專業。

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