石化銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

2、負(fù)責(zé)企業(yè)端大客戶的開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫企業(yè)端大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

4、分析企業(yè)端大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

5、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,

2、具有3年以上B2B軟件銷售/系統(tǒng)集成或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經(jīng)驗;

3、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊管理能力;

4、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

5、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求

石化銷售經(jīng)理崗位

篇2:石化銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡介:銷售經(jīng)理,SalesManager,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計劃;

2、帶領(lǐng)本地區(qū)銷售人員完成銷售目標(biāo),完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā);

3、監(jiān)督本地區(qū)各級銷售人員,確保公司下達(dá)的各項市場活動在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行;

4、指導(dǎo)、協(xié)同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內(nèi)的客戶等工作;

5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會、病友會召開;

6、結(jié)合本地區(qū)要求,配合市場部完成所轄區(qū)域的市場推廣活動的組織、實施,設(shè)計并落實合理的市場活動;

7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò);

8、管理及培訓(xùn)本區(qū)域的銷售團(tuán)隊。

任職要求:

1、營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、熟悉所轄區(qū)域的藥品市場和銷售網(wǎng)絡(luò);

3、具有較強(qiáng)的計劃、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力;

4、良好的市場判斷能力和開拓能力及談判技巧。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,制定本區(qū)域年度營銷計劃和預(yù)算方案;

2、負(fù)責(zé)營銷隊伍的組建、考核及培訓(xùn)機(jī)制的建立及實施;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作,制定營銷工作計劃,分解銷售計劃并組織實施;

4、針對銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施及指導(dǎo)建議,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

5、建立完善的客戶(國內(nèi)外)關(guān)系管理體系;

6、維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系;

7、區(qū)域展會,學(xué)術(shù)會議的參與及產(chǎn)品推廣活動的推進(jìn);

8、及時收集與分析本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的市場信息并反饋。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷;

2、市場營銷相關(guān)專業(yè),英語聽說讀寫熟練:

3、從事3年及以上同行業(yè)同崗工作經(jīng)驗:

4、市場策劃能力強(qiáng),市場敏感度高,具備優(yōu)秀的資源整合能力,良好的溝通技巧及團(tuán)隊建設(shè)能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、強(qiáng)化代表的過程管理和訓(xùn)練,建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊,完成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

2、組織區(qū)域和科室學(xué)術(shù)活動;

3、拜訪重要客戶和權(quán)威專家,并與其建立牢固的合作伙伴關(guān)系。

任職要求:

1、35歲以下,大專以上學(xué)歷;

2、兩年以上工作經(jīng)驗,具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力;

3、普通話流利,具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊合作精神;

4、形象氣質(zhì)佳,誠實勤奮,對工作充滿熱情;

5、有開發(fā)經(jīng)驗及資源者優(yōu)先。

篇3:石化市場經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡介:市場經(jīng)理是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶,開發(fā)和維持產(chǎn)品市場,制定價格策略,確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā),根據(jù)客戶的需求和市場的特點開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。

市場經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場部年度戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行公司整體營銷活動的策劃工作;

2、負(fù)責(zé)公司整體品牌管理、品牌形象,制定執(zhí)行公司市場傳播規(guī)劃;

3、策劃、實施線上及線下的整合營銷及品牌推廣活動,包括整體營銷方案落地,負(fù)責(zé)制作各類宣傳物料等,為平面設(shè)計人員提供策略支持。

任職要求:

1、專科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,和團(tuán)隊管理能力。

市場經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、協(xié)助制定市場發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展目標(biāo);

2、搜集并分析與產(chǎn)品相關(guān)的國家政策法規(guī)、競爭產(chǎn)品的信息及策略,提出相應(yīng)的對策;

3、參與公司品牌及宣傳物料的設(shè)計,規(guī)劃品牌傳播通路;

4、組織新產(chǎn)品上市方案的制定,建立產(chǎn)品合理及科學(xué)的市場定位;

5、參與設(shè)計制定營銷渠道及各階段實施目標(biāo);

6、參與組織全國各種招商會議與分銷市場的調(diào)研,提交分析報告及合理化建議;

7、負(fù)責(zé)參與制定市場活動策劃方案,持續(xù)提升公司形象和品牌知名度;

8、協(xié)助組織各種學(xué)術(shù)活動與科研論壇,培養(yǎng)學(xué)術(shù)代言人,建立專家網(wǎng)絡(luò),搭建企業(yè)發(fā)展的學(xué)術(shù)與科研平臺;

9、協(xié)助對銷售隊伍、分銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識及相關(guān)市場的培訓(xùn),編寫培訓(xùn)教材;

10、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作;

11、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

任職要求:

1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、市場部工作時間五年以上;

3、具備敏銳的市場洞察力、市場策劃和活動組織管理能力;

4、密切的媒體合作關(guān)系,較強(qiáng)的文字組織、數(shù)據(jù)分析能力;

5、積極進(jìn)取,責(zé)任心強(qiáng);高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊合作精神;

6、具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。

市場經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、配合項目開發(fā)部門,向合作客戶呈現(xiàn)公司專業(yè)的篩查項目及服務(wù);

2、保持與合作項目關(guān)鍵人的關(guān)系,保持順暢溝通;

3、定期跟蹤、把握項目運行效率、質(zhì)量,作為合作項目內(nèi)外部接口人,發(fā)現(xiàn)和解決項目運營問題;

4、負(fù)責(zé)項目運行的啟動、階段總結(jié),以及合作方需求溝通等事項。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷;

2、具有第三方醫(yī)學(xué)檢驗機(jī)構(gòu)市場推廣工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有良好溝通能力和公關(guān)經(jīng)驗;

4、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

市場經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研、競品分析,并形成分析報告;

2、制定產(chǎn)品策略,提煉產(chǎn)品概念及賣點,編寫產(chǎn)品推廣資料;

3、配合銷售部門進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和支持工作;

4、學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè),全國專家、各省級專家培養(yǎng);協(xié)助代理商搭建好學(xué)術(shù)體系,培養(yǎng)產(chǎn)品代言人,規(guī)劃相關(guān)會議與沙龍;

5、科研與課題的市場化運作,結(jié)合目標(biāo)標(biāo)桿醫(yī)院、專家開展工作;

6、定期收集和分析產(chǎn)品需求,協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷;

2、三年以上同等崗位工作經(jīng)驗,有市場或銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

3、具備市場營銷專業(yè)知識,市場動態(tài)變化敏感,對市場信息有獨到的分析判斷能力,具有戰(zhàn)略化思維;

4、具備較強(qiáng)的溝通交流能力,文書寫作能力和團(tuán)隊協(xié)會精神。

市場經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)區(qū)域任務(wù)制定市場發(fā)展目標(biāo),制訂所管轄地區(qū)市場拓展的年度、季度、月度計劃并執(zhí)行;

2、完成區(qū)域市場布局定位的渠道開拓,并規(guī)范完善管理拓展流程;

3、根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評估資源的可合作性;拓展新合作

渠道,探索并推廣新的合作模式,通過合作為公司持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)客戶資源;

4、負(fù)責(zé)收集渠道內(nèi)客戶信息,開發(fā)新的宣傳渠道,并通過有效使用市場傳播工具如促銷,廣告,公關(guān)活動

等傳遞促銷活動內(nèi)容,負(fù)責(zé)吸引本市場的客流量,同時負(fù)責(zé)計劃和實施市場推廣活動各項工作。

任職要求:

1、5年以上市場工作經(jīng)驗,包括1年同崗位工作經(jīng)驗;

2、良好的領(lǐng)導(dǎo)力及號召力;

3、良好溝通能力及抗壓能力任心和進(jìn)取心,良好的團(tuán)隊意識和協(xié)作精神,良好的團(tuán)隊合作精神。