軟件售前聯信湖南聯信科技有限公司,聯信,聯信科技1、項目前期配合銷售經理進行客戶拜訪,進行技術交流,尋求銷售機會;

2、負責公司產品在銷售前期的技術支持工作,包括產品方案總體設計、標書撰寫、講標演示與解說、技術交流等工作;

3、配合銷售部門完成市場活動中的產品宣講以及配合做好與合作伙伴廠商的技術交流;

4、組織編寫各類項目文檔,進行針對用戶的培訓等。

要求:

1、三年以上IT行業工作經驗,兩年以上軟件售前支持工作經驗;【計算機、項目管理類、財務管理類本科以上學歷】;

2、熟悉銀行客戶及銀行業務系統者優先;

3、具備技術方案撰寫能力,熟練使用OFFICE、VISIO等工具;

4、普通話標準,具有良好的語言表達能力,理解力強,善于捕捉客戶需求;

5、良好的協調、溝通能力、談判能力和處理人際關系能力、高度的團隊合作精神。

篇2:軟件售前工程師崗位職責(20篇)

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責公司產品在銷售前期的技術支持工作,包括產品方案總體設計、標書撰寫、講標演示與解說、技術交流等工作;

2、解答產品技術問題,安排遠程演示、系統試用;用戶電話及網絡咨詢;

3、配合市場部門完成市場活動中的產品宣講;

4、配合產品經理,并根據市場及用戶反饋,完成產品的調整、更新規劃;

5、配合項目經理,組織完成方案(建議書、工作說明書)的設計和成本測算;

6、對公司內部員工進行產品培訓;

7、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流;

任職要求:

1、四年以上IT行業工作經驗,兩年以上IT服務售前支持經驗;計算機、項目管理類、財務管理類本科以上學歷;

2、熟悉科研企業客戶特點、財務相關部門客戶特點者優先;

3、具備技術方案撰寫能力,熟練使用OFFICE、VISIO等工具;

4、良好的語言表達能力,理解力強,善于捕捉客戶需求;

5、良好的協調、溝通能力、談判能力和處理人際關系能力、高度的團隊合作精神;

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、負責公司自有應用軟件產品及定制應用軟件項目的售前支持工作,包括用戶技術咨詢、需求調研,理解并引導用戶需求,售前技術方案撰寫,以及技術方案PPT制作及講解、應用系統演示和技術交流等;

2、負責具體項目投標工作,包括投標技術方案編寫和審核、報價、講標及答疑等;

3、跟蹤業界技術發展動態,保持與合作伙伴的聯系,了解價格,負責相關產品、技術和解決方案等技術文檔的整理和更新;

4、與業務經理及時溝通,了解項目進展及用戶反饋,收集產品問題和用戶需求,并向公司反饋;配合銷售人員完成售前工作;

5、參加公司及部門安排的技術培訓,積極學習,自覺提高工作技能,主動完成領導交辦的各項任務。

任職要求:

1、本科及以上學歷,計算機或相關專業;

2、2年及以上項目實施、軟件開發、售前支持工作經驗;

3、具備較全面的計算機軟件專業知識結構,熟悉J2EE等主流體系結構、軟件開發技術、常用操作系統及數據庫、應用平臺中間件等技術和產品知識;

4、具備較強的演講和交流能力及文檔撰寫能力,邏輯思維和學習能力較強;

5、具有高度的敬業精神和工作責任感,細致嚴謹,團隊精神佳。

職位誘惑:上市公司、福利好、獎金多、晉升快

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、提供產品/項目售前的技術支持(包括技術咨詢、用戶交流、產品演示、解決方案的制定和講解等),協助銷售取得客戶對公司產品及方案的認可。

2、與用戶交流溝通,傾聽和搜集客戶需求,并編制客戶需求說明書。

3、進行公司軟件產品市場宣傳和銷售材料的整理和編寫,包括產品宣傳PPT、產品技術白皮書、行業解決方案等。

4、完成項目招投標(包括招投標流程及方案編寫等)。

5、完成上級安排的各項工作,并嚴格按照計劃進行實施。

任職要求:

1、大本及以上學歷,計算機相關專業;

2、專業基礎知識扎實,具有優秀的自我學習能力和積極主動的學習態度;

3、具有良好的文檔編寫能力優先考慮;

4、熟悉招投標流程可獨立完成招投標方案的編寫優先考慮。

5、具備良好的表達溝通能力和售前講解能力,工作細心,責任心強;

6、為人正派,品德優良,具有很好的職業操守。

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

1、計算機等相關專業,本科及以上學歷;2、具有2年及以上的軟件項目實際開發、實施或售前等相關經驗;3、對電子政務及相關領域有一定的理解或研究,能夠及時、準確的把握用戶需求,編制解決方案;4、具有良好的語言表達能力、客戶溝通能力,具有扎實的文字功底;5、具有跨部門資源共享及業務協同經驗者優先考慮。軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責投標標書的撰寫;

2、公司產品的核價;

3、公司資質、安全等的整理;

4、負責調研客戶需求,并進行分析及分解;

5、負責配合銷售完成公司產品項目的技術支持、解決方案、公司技術資料等文檔的編寫;

6、負責針對客戶和合作伙伴的售前技術培訓。

崗位要求:

1、具有豐富的招投標經驗,并能夠獨立撰寫標書的技術方案及商務部分;

2、大專以上學歷,計算機相關專業畢業

3、具有3年或以上行業軟件售前支持經驗;

4、具有醫療信息化行業從業背景者優先。

5、具備創新思維能力,有創業的激情

6、良好的溝通表達能力,較強的責任心及承受壓力的能力

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、負責組織制定軟件項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作;

2、配合銷售人員完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

3、產品宣傳資料撰寫等工作;

4、負責項目前期現場需求調研及后期需求調研指導工作。

崗位要求:

1、理工科畢業、形象氣質佳、具有良好的職業精神

2、溝通表達能力強,條理清晰,思維敏捷,能夠獨立完成軟件應用(設計)方案、實施方案的編寫

3、5年以上從事軟件行業相關工作經驗軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、熟悉公司軟件產品,負責產品日常銷售的售前技術支持工作;

2、負責與客戶深刻溝通,透徹理解客戶需求,制定完備的技術解決方案;

3、負責協調研發項目的需求,控制變更;

4、能制作標書、PPT、產品演示等銷售支持;

5、負責產品合同技術方面的評審工作;

6、對員工及客戶進行產品培訓;

7、緊跟項目對客戶問題及時回饋、解決,能夠短期出差。

崗位要求:

1、計算機相關專業本科以上學歷,2年以上軟件項目管理或售前技術支持工作經驗;

2、熟練掌握java、.Net中的一種,至少熟悉一種大型數據庫;

3、熟悉項目管理的思想和方法,具有良好的項目分解、變更及過程控制能力;

4、良好的人際溝通協調能力,較強的目標意識和壓力承受能力;

5、豐富的軟件技術知識,對網絡協議、操作系統、安全等有廣泛的了解。

福利待遇:

1、薪資待遇優厚、科學的晉升、發展空間!

2、五險一金、項目獎、年終獎、全勤獎、交通補助、餐補、節日福利

3、國家法定節假日、婚假、產假、喪假、陪產假、帶薪年假等假期

濟南金指通軟件有限公司簡介

濟南金指通軟件有限公司于1999年成立,是專業從事計算機管理軟件研發、推廣和服務的高科技公司,是山東省信息產業廳正式認定的“軟件企業”,也是省級“軟件工程技術研究中心”承建單位,是國內唯一家致力于政府及大中型企事業單位基礎投資建設資金監管領域研究及軟件開發的軟件工程技術中心。

多年來,公司秉承與客戶、員工共同發展的核心理念,主旨在建設項目投資管控信息化等領域深耕發展,目前主導產品已在該領域處于國內領先地位,已在國內數百家政府財政系統、大中企事業集團企業應用,獲得了廣泛好評,市場占有率持續保持領域第一。同時,公司主導產品也得到財政部、省、市財政主管部門的行業推薦,并先后獲得了“山東省科技進步獎”、山東省“優秀軟件產品”等榮譽,多項主導產品得到了省、市及國家級項目資金支持,現已經獲得19項軟件著作權,5項軟件產品登記及多項榮譽證書。當前,公司經多年穩健積累,正處于大發展階段,現誠招技術、銷售等崗位愿同企業一同發展的各類英才,一起與企業共同成長,共謀發展,共享成果。

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、配合銷售完成與客戶的需求交流、方案宣講、產品介紹等工作;

2、根據客戶需求,負責制定項目規劃、技術方案、標書及客戶答疑等工作;

3、根據區域市場特性,配合銷售進行項目運作策劃及市場活動開展;

4、定期搜集區域市場信息和競爭對手信息,定期更新完善售前及銷售工具。

崗位要求:

1、計算機、自動化、電子、通訊相關專業本科及以上學歷,兩年以上工作經驗;

2、參與過政府項目運作或投標,有售前支持或項目經理經驗,有較好的表達能力及與客戶的溝通能力;

3、豐富的方案設計、標書應答、用戶交流經驗,良好的文案與溝通能力,較強的方案撰寫能力;

4、團隊協作能力強,能適應出差;

5、性格開朗外向,.有銷售或市場經驗優先。

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.負責公司客戶營銷支持工作:包括介紹公司產品、客戶技術交流、回復和響應客戶的技術和業務需求

2.參與公司系列產品、解決方案的宣講及培訓等工作

3.行業方案編寫和整理:根據公司市場需要,形成行業市場方案、產品方案、規劃方案等

4.項目售前支持:針對具體項目,參與需求調研和前期溝通,進行規劃方案、建設方案、招投標方案的編寫,并進行各種方案宣講;

5.根據客戶需求分析設定項目目標,選用合適的產品和解決方案幫助客戶進行項目落地;

任職要求:

1.?？萍耙陨蠈W歷,計算機相關專業

2.具有較強的文檔撰寫能力,良好的書面和口頭表達能力,具有獨立完成項目方案的組織與撰寫能力

3.形象端正,工作態度嚴謹端正,責任心強,有良好的團隊精神和團隊合作能力

4.具有很強的Office操作能力,精通Word、PowerPoint等工具

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

性別:□男□女√不限

年齡:25歲~40歲

學歷:□專科√本科√碩士以上

專業:計算機、管理信息系統、系統工程等相關專業

外語水平:√普通□很好□精通

知識背景:3年以上軟件設計開發、需求調研與分析經驗,擁有政府、企業信息化領域工作經驗者為佳。

工作年限:3年以上

個性:踏實肯干,有責任心、有敬業精神,具備良好的口頭表達能力,較強的研究能力和文章撰寫能力。

技能:

1)擁有電子政務、電子商務、企業ERP、資源體系建設領域信息化項目咨詢經驗(具備其一即可)。

2)熟練掌握需求調研、需求分析技能,能夠使用多種建模方法進行應用設計、資源規劃。

3)具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神,能承受較大的工作壓力;

4)能夠熟練運營MSOFFICE工具軟件組織進行宣傳材料準備。

工作內容簡介:以集團核心產品、技術和服務為基礎,為政府或重點行業提供IT集成咨詢服務,開展信息化項目及系統的售前技術支持工作,主要工作內容包括項目建議書、可研報告編制、投標技術方案撰寫、方案講解、系統規劃設計等。軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位描述:

1、協助銷售完成項目中的軟件技術工作;

2、協助銷售進行售前報價及技術溝通問題;

3、編制項目中的解決及報價文件方案;

4、編制軟件產品的宣傳推廣資料;

5、編制、維護軟件產品的銷售工具。

任職要求:

1、計算機大專以上學歷,年齡在22至30歲之間;

2、具有軟件開發、測試或售前等方面的經驗;

3、熟悉SQL或其它數據庫或熟悉CRM、OA、ERP等管理系統;

5、對軟件系統有深度的認識,對軟件產品框架有獨到的見解;

6、具有很強的Office操作能力,能熟練用PPT、word等進行售前報價、解決方案編寫、方案演示等。

【制度福利】

享受帶薪年假;

彈性工作制,每年調薪;

周末雙休,享受國家的法定假日;

為員工組織各類集體活動或旅游;

提供新員工提供培訓、幫助設計職業規劃發展;

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

職位描述

崗位職責:

1.隨同銷售人員拜訪用戶,了解用戶的項目基本情況,了解用戶的需求,向用戶介紹公司和公司的產品,與用戶建立起良好的關系;

2.銷售技術支持,負責公司軟件產品的售前技術支持和顧問咨詢工作,包括滿足客戶需求的售前方案策劃,與客戶進行產品的演示、技術交流及售前咨詢工作;

3.配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作;

4.參加招投標會,進行技術、商務上的講解和答疑;

5.根據項目要求,完成客戶需求分析,制定項目解決方案及投標資料,負責投標呈現及技術交流。

職位要求:

1、大專以上學歷,計算機及醫療背景專業,2年以上正式全職工作經驗;

2、對新業務新技術具有廣闊的前瞻能力、思維能力;

3、文筆較好,思路清晰,具有一定的演示講解技巧和經驗;

4、熟悉并能夠調試軟件及電腦系統,并能夠掌握網絡連接關系對新的硬件設備進行安裝及線路連接;

5、具有良好的個人形象素質,優秀的專業文字/口頭表達能力;善于與客戶溝通,了解需求;

6、團隊意識強,有責任心,熱愛IT及售前工作,能適應長期出差;

7、熟悉醫療軟件行業有一定經驗并了解醫院結構者優先。軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

工作內容:

1、完成相關解決方案、技術文檔、技術交流PPT編寫。

2、能夠與客戶有效溝通,充分理解整合客戶需求與流程;負責客戶詳細需求的建立與跟進,并管理客戶需求變更;

3、參與項目的需求分析,將需求完整地傳遞到解決方案組,協助解決方案組制定相應領域IT解決方案;

4、組織售前演示效果的跟蹤反饋,及時更新改善解決方案內容

5、配合營銷中心人員向客戶演示產品功能,講解技術專題

錄用條件:

1.計算機相關專業,本科以上學歷

2.2年以上售前經驗,具備項目管控能力

3.擅長PPT、VISO制作,具有很強的表達能力、較好的客戶溝通技巧

4.邏輯思維能力較強,具有較強的寫作能力,根據客戶不同的需求,制定售前的解決方案。

5.具有良好的服務意識、職業素養和團隊合作精神

6.具有大中型以上公司工作經歷,熟悉項目管理/ERP行業軟件的優先錄取

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責組織制定項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作;

2、配合銷售經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

3、配合開發部等其他部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作,配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。

4、能適應短期出差者優先。

任職要求:

1、30歲以下,本科以上學歷。計算機軟件或相關專業畢業;

2、有技術顧問或同等工作經驗3年以上,有教育軟件行業經驗者優先;

3、有方案撰寫經驗。文筆流暢,有邏輯性;

4、外貌端正,言語清楚、流暢,交流能力強。

此崗位一經錄用待遇從優,公司實行雙休,每天工作8個小時,公司給每位員工提供豐厚的福利:

五險一金+項目提成+節日禮金+定期的團隊活動+發展空間(職位晉升)

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

職責要求:

1、計算機及相關專業大專以上學歷,3年以上工作經驗;熟練使用Word、PowerPoint、visio等工具軟件;

2、負責行業軟件的售前解決方案編寫;

3、較強的溝通能力,能迅速理解客戶需求,提供相應的解決方案;

4、文字表達能力強,具備較強的編寫項目方案的能力;

5、對軟件體系架構、數據庫、網絡、信息安全等方面具有較廣泛的認識;

6、責任心強,誠實、踏實、富于團體合作精神;

7、有軟件項目開發經驗優先。

崗位描述:

1、針對客戶的需求編寫相應的解決方案;

2、負責制定項目的技術方案編寫;

3、配合銷售與用戶的技術交流、應用系統演示等工作。

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、與銷售對接,配合銷售與客戶溝通;

2、有較強文檔編寫能力;

3、配合項目經理確定項目需求并參與項目前期設計。

4、計算機專業,有行業擴展經驗

工作技能:

1、有較強溝通能力,能準確掌握客戶需求,并能引導客戶;

2、有較強文檔編寫能力,具有項目前期方案導入,系統設計、標書編寫等能力;

3、了解并能引用當下先進的技術理念。

4、熟悉項目管理,有較好的項目計劃、協調、激勵能力;

5、具有高度的團隊合作精神及良好的團隊合作經驗,能夠吃苦耐勞,能夠承受較大的工作壓力,工作積極主動,善于溝通交流,具有良好的文字表達能力和溝通能力。

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1.具備良好的形象和精神面貌,良好的書面和口頭表達能力,敏銳的市場觸覺,善于溝通和協作;

2.具備良好的團隊、創新精神,熟識軟件工程規范和各種軟件解決方案,具有較強的方案編寫能力和招投標設計能力;

3.熟悉J2EE/.net軟件開發知識,熟悉系統應用軟件(各種主流數據庫和中間件等),能獨立承擔項目售前的客戶需求分析、系統解決方案設計、標書的制作及項目管理與跟進;

4.人品良好,敬業愛崗,高度責任心和自律性,認真細心、耐心、有恒心,愿意與公司共同長期發展;崗位要求:

1、計算機、信息技術等相關專業,本科以上學歷,能力優秀者可放寬要求;至少3年的軟件開發經驗,2年以上方案編寫工作經驗。

2、具備極強的邏輯思維能力,有較強的文字理解及提煉功底;

3、具備較強word和PPT制作能力,具備較好的業務溝通和邏輯思維能力,可以清晰的給客戶傳達產品的功能和亮點,具備要求控制和需求引導能力;

4、熟悉電子政務,GIS、數據中心等軟件平臺;有軟件開發及銷售支持經驗者優先考慮;

5、熟悉系統集成,對計算機軟件有深入認識;對行業內的新技術具備一定的前瞻性和敏感性。工作經驗:軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。任職資格1、專科及以上學歷,計算機開發,市場營銷等相關專業;2、3年以上軟件銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責與客戶進行溝通編寫技術方案、講解及用戶答疑等工作;

2、負責與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

3、負責完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作;

4、充分理解客戶需求,進行項目售前技術方案的細化工作,編寫公司產品或技術解決方案的技術文件,為實現銷售目標做好技術材料準備,配合銷售部門做好產品的銷售工作。

任職要求:

1、計算機相關專業本科及以上學歷,2年及以上軟件售前工作經驗;

2、熟悉本行業的技術和產品動向,了解同類產品及其競爭對手的情況和特點。

3、具有協同辦公、教育系統業務領域者優先;

4、較多的方案設計、標書應答、用戶交流經驗;

5、良好的寫作和口才,工作條理性強;

軟件售前工程師(崗位職責)

職位描述

崗位職責及任職要求:

1、計算機及相關專業,具備較強方案、文檔、PPT編寫能力;

2、具備較好的溝通表達能力,能夠流暢進行產品演示、方案及PPT講解;

3、具備良好的學習能力,對新產品、新需求能夠快速理解,并快速轉化為文檔;

4、具備軟件售前、技術支持、項目實施經驗者優先;

5、、熟練使用office辦公軟件,具有一定的IT軟硬件知識面,負責用戶需求的調研、分析,并確定項目邊界,為用戶和銷售提供項目咨詢規劃;

6、本科及以上學歷,有潛力的應屆畢業生或有相關工作經驗者均可;

7、能適應短期出差者。

篇3:XX軟件分公司售前部激勵制度HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

北京XX軟件股份有限公司四川分公司

售前咨詢部2005年獎勵制度（試行）

四川XX總字(2005)第**號

簽發人：

第一條、制度原則：為激勵售前咨詢顧問的盡職盡責以及工作能力的提升，并相互協作完成部門經營及日常工作任務，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎

1、凡售前顧問參與的立項項目，售前顧問可根據本提成辦法進行提成。售前顧問按所支持項目的產品及服務收入（合同金額）計提獎金（稅前），并輔以KPI考核。

2、辦法中所有涉及計獎的合同金額均指有效的實際合同金額，有效合同金額與付款比例一致既可以認為是確認的合同金額。

3、如果季度實際完成任務額低于任務基數，與基數部分的差額需用下季度實際完成額補足，補足差額后的余額作為下季度實際完成任務額；如果季度實際完成任務額高于季度任務目標，該季度只按任務目標計提獎金，超出部分轉入下季度結算。年終按實際完成任務額結算獎金并調整季度發放差額；如年度實際完成任務額高于年度任務目標，一并計提年度超額獎金。在辦法中沒有特殊說明的，均按此原則處理。

4、所有員工在試用期間沒有獎金，考核期間辭職、辭退的員工沒有獎金。嚴重違反公司有關規定，并對公司造成重大損失者，公司有權停發其所有業績獎金。

5、考核按照季度進行。如果員工在季度中某月離職，核算獎金時，任務按照季度目標進行，截止離職時的業績計入該員工當月業績，超出季度目標部分不予核算。

第三條、任務目標及任務分解

售前顧問根據參與咨詢的項目合同凈額確定獎金發放（不限制產品范圍）。每個咨詢顧問根據其工資定級標準確定其每季的基本任務目標，在制訂基本任務目標時可依據目前的產品情況、個人工資、能力等因素來綜合確定。

任務目標差額與工資級別差額基本成正比，同時考慮任務目標與顧問負責領域基本成正比，任務基數按任務目標的50％計算。

第四條、獎金計提計算辦法

承擔個人任務指標的售前顧問按所對應的統計出的季度實際項目合同凈額及KPI考核結果分配

HR人力資源薪酬管理

季度業績獎金，計算方法如下：

季度獎金總額＝個人季度基本工資總額×30%×個人KPI獎金系數＋季度項目提成

季度項目提成＝（季度項目合同凈額的總額－任務基數）×提成比例2％

年度超額獎金＝（全年實際項目合同凈額－年度任務目標）×超額提成比例2.5％

說明

1）其中工作量獎金占30%，具體考核辦法另發文明確；

2）項目提成獎金考核上不封頂，最低為零。

3）結算第四季度獎金時，按實際年度完成額與年度任務目標的差額調整前三個季度發放差額，年度超額完成部分按照年度超額獎金結算；

4）對項目合同凈額的統計和確認管理辦法另發文明確。

第五條、項目提成考核辦法有關說明

1、計算項目合同為有效合同的條件：項目合同簽訂后，當客戶付款額達到30%以上時（含30%），表示合同生效并按相應規定記入部門和個人的業績。

2、計算項目提成的條件是：季度累計有效項目合同金額額達到季度任務基數以上（含季度任務基數），則計提季度項目提成獎金。

3、如果合同明確為分期合同，客戶付款只按照第一期合同付款，則只將第一期合同金額記入部門和個人業績；當客戶按照第二期付款，則第二期合同金額計入部門和個人業績；以此類推。

4、如果合同生效，并已計入業績后合同變更，則在下季度中按合同變更后的金額相應增減業績。

5、記入部門和個人的項目合同金額按照如下計算公式計算：

項目合同凈額＝（項目合同額－合作伙伴費用－外購軟件費用（數據庫、硬件等））×項目貢獻率

6、KPI考核時考慮項目工作數量、項目支持質量、能力提升和體系建設三個方面的主要因素；

7、項目貢獻率必須考慮項目參與程度、方案制作呈現效果、能力提升和項目支持成功率以及項目支持滿意度等因素，具體統計和評測辦法另發文明確。

8、針對多人支持的項目，由咨詢部經理與銷售項目經理共同評測項目貢獻率提成獎金，具體統計和評測辦法另發文明確。

9、KPI作為激勵顧問在工作量、工作態度、積極性、合作方面的重要指標，售前顧問KPI考核主要考核售前顧問的工作量和質量，由部門經理進行考核，報總經理審定。具體統計和評測辦法另發文明確。

10、在2005年1月1日前已回款大于30%的項目不再計算部門和顧問個人的業績。

第六條：本制度解釋權歸公司。

第七條：本制度從2005年1月1日起執行。

北京XX軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年一月